12 consejos de negociación para obtener patrocinio para su empresa emergente

La negociación para el patrocinio es un proceso desalentador que puede volverse abrumador si no está preparado. En la mayoría de los casos, el patrocinador tiene un gran poder de negociación y usted está a su merced. La parte triste de las nuevas empresas y la vida en general es que nunca hay suficiente dinero para satisfacer todas las necesidades. La mayoría de los fundadores en etapa inicial le dirán que nunca tuvieron suficiente efectivo para sus negocios. Nadie parece decir que hay mucho dinero en efectivo al iniciar cualquier negocio, al menos en raras ocasiones.

Por lo tanto, los patrocinios son la respuesta a los problemas de dinero en la mayoría de las empresas emergentes. La falta de fondos suficientes puede fracturar un negocio hasta su ruina. Es imperativo tener confianza en la forma en que se acerca a los patrocinadores, ya sea físicamente en una reunión o virtualmente por teléfono. Asegúrese de que su patrocinador comprenda el valor de colocar su dinero en efectivo en el negocio. Debe quedar claro que no están operando con pérdidas, sino que están invirtiendo para obtener grandes ganancias: esta es una buena música para cualquier inversor.

Aterrizar en el acuerdo de patrocinio correcto puede resultar ser la gran oportunidad que su startup necesita. Aquí hay doce de los mejores consejos de negociación para asegurarse de aumentar sus posibilidades de obtener ese patrocinio para su inicio:

1. Sal de la norma

A nadie le interesa escuchar las ideas dominantes que todo el mundo parece poner sobre la mesa. Sea único en su presentación y vea qué maravillas hará para su oportunidad de patrocinio. Las nuevas ideas siempre ganan a las variantes cliché que no tienen ninguna base. Haga comprender al panel que tienen mucho que ganar trabajando con usted por algunas razones fantásticas.

Piense fuera de la caja y cree ideas significativas que seguramente cautivarán y captarán la atención de su panel. Pregúntese, ¿en qué se diferencia mi tono de todos los demás? Una vez que responda a esta pregunta, estará en camino de crear el tono más potente y creativo jamás visto y escuchado.

2. Deje en claro lo que les espera al patrocinador(es)

Es bastante raro que una persona te arroje bolsas de dinero solo porque te ama a ti o a tu presentación. Bueno, a menos que sea una obra de caridad, los patrocinadores quieren escuchar de antemano lo que ganarán. De lo contrario, los habrá perdido por completo. Ya sea en la popularización de sus marcas o a través de las ganancias, hágales saber claramente cómo se beneficiarán de su colaboración.

Incluso puede ser acceso a prospectos para el negocio o la plataforma del patrocinador. No importa qué tipo de beneficio ofrezcas, mientras les interese, te espera un trato. Esto es precisamente lo que todo magnate quiere escuchar.

3. Sea severo y confiado

A los patrocinadores les encanta ver a alguien rebosante de confianza durante su presentación. Esto les da fe de que sabes lo que estás haciendo. Siempre use una cara severa y tenga confianza en su lanzamiento. Asegúrate de haber hecho bien tu tarea antes de dirigirte a la reunión. Obtenga información sobre el mercado y las posibles ofertas que pueden tener lugar. De esta manera, incluso cuando quieran empujarte contra la pared con precios y condiciones más bajos, tendrás una vía de escape.

Manténgase firme y señale las razones por las que no puede aceptar un precio más bajo. Si no, hágales saber que un precio más bajo viene con menores beneficios y ganancias en sus extremos. Lanza la pelota a su cancha en lugar de tenerla en la tuya.

4. Conoce tu valor

Nunca dejes que el otro lado te ponga de rodillas. Sepa cuánto vale su startup o idea y deje que resuene con ellos claramente. En la mayoría de los casos, los patrocinadores solo lo empujarán contra la pared si no sabe lo que vale. Intentarán obtener una mayor parte a su costa si no está atento. Después de todo, todos en la mesa velan por sus intereses y usted debe hacer lo mismo.

No se trata de aterrizar en cualquier trato. Se trata más de conseguir la mejor oferta. No necesita aceptar ninguna propuesta si cree que no es lo suficientemente buena para usted; debe contrarrestar y abandonar el trato. Antes de ir a esa reunión, comprenda primero lo que está trayendo a la mesa de negociación. Además, debe verificar la necesidad de los patrocinadores, sus preferencias e intereses en el trato. Esto le ayudará a tomar la decisión correcta sobre qué decir u ofrecer exactamente. No reduzca su tarifa de solicitud simplemente porque la otra parte es dura con usted.

5. No prometas todo por adelantado

Sí, es excelente para hacer que tu negocio se destaque e intentar vender tu startup usando todo tipo de promesas. Sin embargo, conozca los límites de qué decir. Mantenga algunos de los beneficios fuera de la mesa de negociación, ya que el patrocinador puede tener un mejor trato que ofrecer. En comparación con la reducción de su precio de venta, esto es mejor. Lo que puede hacer es tener estas promesas como una bonificación después de que ambas partes firmen el trato o alcancen grandes hitos.

6. Ten una mente abierta

La negociación no es un proceso fácil. Ambas partes tienen que ser creativas y firmes para conseguir el mejor trato. Además, ambos necesitan tener un análisis profundo y una comprensión de ese negocio.

Debe permitir que la creatividad fluya de una parte a la otra. Recuerda, esta también es una oportunidad para que aprendas nuevos trucos y tácticas. Asegúrate de que el trato que obtengas sea relevante para tu startup. Sin embargo, debe comprender que los patrocinadores probablemente tengan más experiencia y puedan tener la capacidad adecuada para asesorarlo en consecuencia. Nunca tires sus consejos debajo del autobús, incluso si no estás de acuerdo con ellos en ese momento en particular. Escuchar es gratis, después de todo.

7. Evite la tacañería absoluta

Entendemos que está tratando de hacer el mejor trato para su puesta en marcha. Sin embargo, esto no le da la licencia para ser demasiado tacaño con el patrocinador. A veces, cuanto más tiene para ofrecer, mayores son sus posibilidades de llegar a la oferta perfecta. Recuerde, usted está tratando con patrocinadores que están en esto por el dinero. También quieren un acuerdo que pueda aumentar sus ganancias y, al final, impulsar sus finanzas. Por lo tanto, si no ofrece suficiente bistec para que mojen sus picos, está en camino de arruinar sus posibilidades.

8. Sé real

No hace falta decir mentiras y fingir lo que no existe. En todo caso, esto solo pondrá en peligro sus posibilidades de obtener la mejor oferta de los patrocinadores. Cuando te hagan una pregunta y sientas que no tienes la respuesta correcta, simplemente pide la oportunidad de investigar y diles que te falta la respuesta en ese momento. Esto es mejor que decir una mentira.

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9. Crea un tono definido desde el principio

Puede emplear cualquier técnica para lograr esto. Para empezar, puedes incorporar chistes inteligentes e intentar que la presentación sea animada. Asegúrate de no perder a tu audiencia antes de que termine el envío.

10. Señale cualquier problema con el inicio

Es mejor ser honesto e informar a los patrocinadores de cualquier posible problema durante el trato. Imagina un escenario en el que firmas el trato; luego, los clientes descubren un préstamo que la startup no pudo liquidar. Esto arruinaría completamente la confianza entre usted y los patrocinadores.

11. Desarrollar una relación con los patrocinadores

Es eminente hacer entender a los patrocinadores que tu startup tiene una relación con su marca o negocio. Ya sea a través de los valores que comparten o de las visiones y objetivos principales de ambas entidades, es muy necesario hacérselo saber.

12. Muéstrales lo que te motivó

Los patrocinadores están muy interesados ​​en este punto. Quieren escuchar tu historia y quieren saber por qué se te ocurrió la startup. Lo más probable es que utilicen su motivación como uno de los determinantes para la financiación; tenga cuidado con lo que menciona.

Espero que los consejos anteriores le resulten útiles en su búsqueda para obtener el patrocinio adecuado para su puesta en marcha. Si es un estudiante o un recién graduado que aún está comenzando y busca ayuda con su investigación o estudio de caso, este servicio de redacción podría ser de gran ayuda. ¡Mis mejores deseos!