12 Suggerimenti di negoziazione per ottenere la sponsorizzazione per la tua startup

La negoziazione per la sponsorizzazione è un processo scoraggiante che può diventare opprimente se non sei preparato. Nella maggior parte dei casi, lo sponsor ha un enorme potere contrattuale e tu sei alla sua mercé. La parte triste delle startup e, della vita in generale, è che non ci sono mai abbastanza soldi per soddisfare tutte le esigenze. La maggior parte dei fondatori in fase iniziale ti dirà che non hanno mai avuto abbastanza soldi per le loro attività. Nessuno sembra dire che ci sono molti soldi quando si avvia un'attività, almeno raramente.

Pertanto, le sponsorizzazioni sono la risposta ai problemi di denaro nella maggior parte delle startup. La mancanza di fondi sufficienti può fratturare un'azienda fino alla sua caduta. È fondamentale avere fiducia nel modo in cui ti avvicini agli sponsor, sia fisicamente durante una riunione che virtualmente tramite telefono. Assicurati che il tuo sponsor comprenda il valore di mettere i suoi soldi nell'attività. Dovrebbe essere chiaro che non stanno correndo in perdita, ma piuttosto investono per enormi ritorni: questa è musica dolce per qualsiasi investitore.

Ottenere il giusto accordo di sponsorizzazione può rivelarsi la grande occasione di cui la tua startup ha bisogno. Ecco dodici dei migliori suggerimenti per le negoziazioni per assicurarti di aumentare le tue possibilità di ottenere quella sponsorizzazione per la tua startup:

1. Esci dalla norma

Nessuno è interessato ad ascoltare le idee tradizionali che tutti sembrano presentare. Sii unico nel tuo campo e guarda quali meraviglie farà per la tua possibilità di sponsorizzazione. Le nuove idee vincono sempre su varianti di cliché che non hanno basi. Fai capire al pannello che hanno molto da guadagnare lavorando con te per alcuni fantastici motivi.

Pensa fuori dagli schemi e crea idee significative che sono destinate ad affascinare e attirare l'attenzione del tuo panel. Chiediti, in che modo il mio tono è diverso da tutti gli altri? Una volta che hai risposto a questa domanda, sei sulla buona strada per creare il tono più potente e creativo mai visto e ascoltato.

2. Metti in chiaro cosa c'è in serbo per gli sponsor

È abbastanza raro che qualcuno ti lanci sacchi di denaro solo perché ama te o il tuo campo. Bene, a meno che non sia un'opera di beneficenza, gli sponsor vogliono sentire in anticipo cosa guadagneranno. Altrimenti li hai persi completamente. Che sia nella divulgazione dei loro marchi o attraverso i profitti, fagli sapere chiaramente come trarranno vantaggio dalla tua collaborazione.

Potrebbe anche essere l'accesso a potenziali clienti per l'attività o la piattaforma dello sponsor. Non importa quale tipo di vantaggio offri, fintanto che li interesserà, sei pronto per un accordo. Questo è esattamente ciò che ogni magnate vuole sentire.

3. Sii severo e fiducioso

Gli sponsor adorano vedere qualcuno che trasuda fiducia durante la sua presentazione. Questo dà loro fiducia che tu sappia cosa stai facendo. Indossa sempre una faccia seria e sii sicuro del tuo passo. Assicurati di aver fatto bene i compiti prima di andare alla riunione. Scopri il mercato e le possibili offerte che possono aver luogo. In questo modo, anche quando vorranno spingerti al muro con prezzi e condizioni più bassi, avrai una via di fuga.

Rimani fermo e indica i motivi per cui non puoi accettare un prezzo inferiore. In caso contrario, fagli sapere che un prezzo più basso comporta vantaggi e profitti minori alle loro estremità. Lancia la palla sul loro campo invece di averla sul tuo.

4. Conosci il tuo valore

Non lasciare mai che l'altro lato ti metta in ginocchio. Scopri quanto vale la tua startup o idea e lascia che risuoni chiaramente con loro. Nella maggior parte dei casi, gli sponsor ti spingeranno al muro solo se non conosci il tuo valore. Tenteranno di ottenere una quota maggiore a tue spese se non sei vigile. Dopotutto, tutti al tavolo si prendono cura dei propri interessi e tu dovresti fare lo stesso.

Non si tratta di atterrare su un accordo. È più di ottenere il miglior affare. Non devi accettare alcuna proposta se pensi che non sia abbastanza buona per te: dovresti contrastare e abbandonare l'accordo. Prima di andare a quella riunione, capisci prima cosa stai portando al tavolo delle trattative. Inoltre, è necessario verificare le esigenze degli sponsor, le loro preferenze e gli interessi nell'accordo. Questo ti aiuterà a prendere la decisione giusta su cosa dire o offrire esattamente. Non abbassare la tariffa richiesta semplicemente perché l'altra parte è dura con te.

5. Non promettere tutto in anticipo

Sì, è eccellente far risaltare il tuo affare e provare a vendere la tua startup usando tutti i tipi di promesse. Tuttavia, conosci i limiti di cosa dire. Tieni alcuni dei vantaggi lontano dal tavolo dei negoziati, poiché lo sponsor potrebbe avere un affare migliore da offrire. Rispetto alla riduzione del prezzo richiesto, questo è meglio. Quello che puoi fare è avere queste promesse come bonus dopo che entrambe le parti hanno firmato l'accordo o raggiunto grandi traguardi.

6. Avere una mente aperta

La negoziazione non è un processo facile. Entrambe le parti devono essere creative e ferme per ottenere il miglior affare. Inoltre, entrambi avete ugualmente bisogno di avere un'analisi e una comprensione approfondite di quell'attività.

Devi permettere alla creatività di fluire da una parte all'altra. Ricorda, questa è anche un'occasione per imparare nuovi trucchi e tattiche. Assicurati che l'accordo che ottieni sia rilevante per la tua startup. Tuttavia, devi capire che gli sponsor sono probabilmente più esperti e potrebbero avere la giusta capacità di consigliarti di conseguenza. Non buttare mai i loro consigli sotto l'autobus, anche se non sei d'accordo con loro in quel particolare momento. L'ascolto è gratuito, dopotutto.

7. Evita l'avarizia

Capiamo che stai cercando di fare il miglior affare per la tua startup. Tuttavia, questo non ti dà la licenza per essere troppo avaro con lo sponsor. A volte più hai da offrire, maggiori sono le tue possibilità di ottenere l'affare perfetto. Ricorda, hai a che fare con sponsor che sono coinvolti per i soldi. Vogliono anche un accordo che possa aumentare i loro profitti e, alla fine, aumentare le loro finanze. Pertanto, se non offri abbastanza bistecca per farli bagnare il becco, sei sulla corsia di rovinare le tue possibilità.

8. Sii reale

Non c'è bisogno di dire bugie e fingere ciò che non esiste. Semmai, questo metterà solo a repentaglio le tue possibilità di ottenere il miglior affare dagli sponsor. Quando ti fanno una domanda e ritieni di non avere la risposta giusta, chiedi semplicemente la possibilità di fare ricerche e digli che in quel momento ti manca la risposta. Questo è meglio che dire una bugia.

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9. Crea un tono definito dall'inizio

Puoi utilizzare qualsiasi tecnica per raggiungere questo obiettivo. Per cominciare, puoi incorporare battute intelligenti e provare a rendere vivace la presentazione. Assicurati di non perdere il tuo pubblico prima che l'invio sia terminato.

10. Segnalare eventuali problemi con l'avvio

È meglio essere onesti e informare gli sponsor di eventuali problemi durante l'accordo. Immagina uno scenario in cui firmi l'accordo; quindi, i clienti scoprono un prestito che la startup non è stata in grado di liquidare. Ciò rovinerebbe completamente la fiducia tra te e gli sponsor.

11. Sviluppare una relazione con gli sponsor

È eminente far capire agli sponsor che la tua startup ha una relazione con il loro marchio o attività. Sia attraverso i valori che condividi o le visioni e gli obiettivi primari per entrambe le entità, è del tutto necessario farglielo sapere.

12. Mostra loro cosa ti ha motivato

Gli sponsor sono molto interessati su questo punto. Vogliono ascoltare la tua storia e sapere perché hai ideato la startup. È probabile che utilizzino la tua motivazione come uno dei fattori determinanti per il finanziamento: fai attenzione a ciò che dici.

Spero che i suggerimenti di cui sopra si rivelino utili nella tua ricerca per ottenere la giusta sponsorizzazione per la tua startup. Se sei uno studente o un neolaureato che sta ancora iniziando e cerchi aiuto con la tua ricerca o il tuo caso di studio, questo servizio di scrittura potrebbe essere di immenso aiuto. Ti auguro il meglio!