12 wskazówek negocjacyjnych, aby uzyskać sponsoring dla Twojego startupu

Negocjacje w sprawie sponsoringu to zniechęcający proces, który może stać się przytłaczający, jeśli nie jesteś przygotowany. W większości przypadków sponsor ma ogromną siłę przetargową, a ty jesteś na jego łasce. Smutną częścią startupów i życia w ogóle jest to, że nigdy nie starcza pieniędzy na zaspokojenie wszystkich potrzeb. Większość początkujących założycieli powie, że nigdy nie mieli wystarczającej ilości gotówki na swoje biznesy. Wydaje się, że nikt nie mówi, że przy zakładaniu jakiegokolwiek biznesu jest mnóstwo gotówki, przynajmniej rzadko.

Dlatego sponsoring jest odpowiedzią na problemy finansowe większości startupów. Brak wystarczających środków finansowych może doprowadzić firmę do upadku. Niezbędne jest, aby mieć pewność, w jaki sposób podchodzisz do sponsorów, czy to fizycznie podczas spotkania, czy wirtualnie przez telefon. Upewnij się, że Twój sponsor rozumie wartość lokowania gotówki w firmie. Powinno być jasne, że nie tracą, ale inwestują w ogromne zyski – to słodka muzyka dla każdego inwestora.

Wylądowanie na właściwej umowie sponsorskiej może okazać się wielkim przełomem, którego potrzebuje Twój startup. Oto dwanaście najlepszych wskazówek negocjacyjnych, dzięki którym zwiększysz swoje szanse na zdobycie sponsoringu dla swojego startupu:

1. Wyjdź z normy

Nikt nie jest zainteresowany słuchaniem głównych pomysłów, które każdy wydaje się przedstawiać. Bądź wyjątkowy na swoim boisku i zobacz, jakie cuda zrobi to dla Twojej szansy na sponsoring. Nowe pomysły zawsze wygrywają z wariantami frazesów, które nie mają podstaw. Niech panel zrozumie, że może wiele zyskać, współpracując z Tobą z kilku fantastycznych powodów.

Myśl nieszablonowo i twórz sensowne pomysły, które z pewnością przykują uwagę i przyciągną uwagę Twojego panelu. Zadaj sobie pytanie, czym moje boisko różni się od wszystkich innych? Gdy odpowiesz na to pytanie, jesteś na dobrej drodze do stworzenia najpotężniejszego i najbardziej kreatywnego przekazu, jaki kiedykolwiek widziano i słyszano.

2. Wyjaśnij, co czeka sponsora (sponsorów)

Rzadko zdarza się, aby jakakolwiek osoba rzucała w ciebie workami z pieniędzmi tylko dlatego, że cię kocha lub twoje boisko. Cóż, o ile nie jest to dzieło charytatywne, sponsorzy chcą wcześniej usłyszeć, co zyskają. W przeciwnym razie straciłeś je całkowicie. Niezależnie od tego, czy chodzi o popularyzację ich marek, czy o zyski, daj im jasno do zrozumienia, jak skorzystają na Twojej współpracy.

Może to być nawet dostęp do potencjalnych klientów firmy lub platformy sponsora. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj korzyści oferujesz, o ile ich to zainteresuje, jesteś na dobrej drodze. Właśnie to chce usłyszeć każdy potentat.

3. Bądź surowy i pewny siebie

Sponsorzy uwielbiają patrzeć, jak ktoś emanuje pewnością siebie podczas swojej prezentacji. To daje im wiarę, że wiesz, co robisz. Zawsze miej surową twarz i bądź pewny siebie na swoim boisku. Upewnij się, że dobrze odrobiłeś pracę domową przed wyruszeniem na spotkanie. Dowiedz się o rynku i możliwych transakcjach, które mogą mieć miejsce. W ten sposób, nawet gdy będą chcieli zepchnąć Cię do ściany przy niższych cenach i warunkach, będziesz miał drogę ucieczki.

Stań stanowczo i wskaż powody, dla których nie możesz zaakceptować niższej ceny. Jeśli nie, daj im znać, że niższa cena wiąże się z mniejszymi korzyściami i zyskami. Rzuć piłkę na ich kort, zamiast mieć ją na swoim.

4. Poznaj swoją wartość

Nigdy nie pozwól, aby druga strona rzuciła cię na kolana. Dowiedz się, ile wart jest Twój startup lub pomysł i pozwól, aby wyraźnie z nimi rezonował. W większości przypadków sponsorzy pchną Cię do ściany tylko wtedy, gdy nie znasz swojej wartości. Jeśli nie zachowasz czujności, będą próbowali uzyskać grubszą część na twój koszt. W końcu wszyscy przy stole dbają o jego zainteresowania i ty powinieneś zrobić to samo.

Nie chodzi o wylądowanie na jakiejkolwiek umowie. Chodzi o uzyskanie najlepszej oferty. Nie musisz akceptować żadnej propozycji, jeśli uważasz, że jest ona dla Ciebie niewystarczająca – powinieneś skontrować i zrezygnować z transakcji. Zanim pójdziesz na to spotkanie, najpierw zrozum, co wnosisz do stołu negocjacyjnego. Poza tym musisz sprawdzić potrzeby sponsorów, ich preferencje i zainteresowania w transakcji. Pomoże Ci to podjąć właściwą decyzję, co dokładnie powiedzieć lub zaoferować. Nie obniżaj prowizji tylko dlatego, że druga strona jest dla ciebie trudna.

5. Nie obiecuj wszystkiego z góry

Tak, świetnie jest wyróżnić swoją ofertę i spróbować sprzedać swój startup, korzystając z wszelkiego rodzaju obietnic. Jednak poznaj granice tego, co powiedzieć. Trzymaj niektóre korzyści z dala od stołu negocjacyjnego, ponieważ sponsor może mieć lepszą ofertę do zaoferowania. W porównaniu do obniżenia ceny wywoławczej jest to lepsze. To, co możesz zrobić, to mieć te obietnice jako bonus po podpisaniu umowy przez obie strony lub dokonaniu ogromnych kamieni milowych.

6. Miej otwarty umysł

Negocjacje nie są łatwym procesem. Obie strony muszą być kreatywne i stanowcze, aby uzyskać najlepszą ofertę. Poza tym oboje musicie mieć dogłębną analizę i zrozumienie tego biznesu.

Musisz pozwolić, aby kreatywność płynęła z jednej strony na drugą. Pamiętaj, to także szansa na poznanie nowych sztuczek i taktyk. Upewnij się, że transakcja, którą otrzymasz, jest odpowiednia dla Twojego startupu. Musisz jednak zrozumieć, że sponsorzy są prawdopodobnie bardziej doświadczeni i mogą mieć odpowiednie możliwości, aby ci odpowiednio doradzić. Nigdy nie wrzucaj ich rad pod autobus, nawet jeśli nie zgadzasz się z nimi w danym momencie. W końcu słuchanie jest bezpłatne.

7. Unikaj jawnego skąpstwa

Rozumiemy, że starasz się zawrzeć najlepszą ofertę dla swojego startupu. Nie daje to jednak licencji na bycie zbyt skąpym w stosunku do sponsora. Czasami im więcej masz do zaoferowania, tym większe są Twoje szanse na znalezienie idealnej oferty. Pamiętaj, że masz do czynienia ze sponsorami, którzy są w tym dla pieniędzy. Chcą też umowy, która może zwiększyć ich zyski, a w końcu poprawić ich finanse. Dlatego jeśli nie zaoferujesz im wystarczającej ilości steków, na których mogą zmoczyć dzioby, jesteś na dobrej drodze do zrujnowania swoich szans.

8. Bądź prawdziwy

Nie ma potrzeby kłamać i udawać tego, co nie istnieje. Jeśli już, to tylko zagrozi Twoim szansom na znalezienie najlepszej oferty od sponsorów. Kiedy zadają ci pytanie, a ty czujesz, że nie masz właściwej odpowiedzi, po prostu poproś o możliwość zbadania i powiedz im, że w tym momencie brakuje ci odpowiedzi. To lepsze niż kłamstwo.

Przeczytaj także : Wspólne cechy przedsiębiorcy, które prowadzą do ogromnego sukcesu

9. Od samego początku stwórz wyraźną tonację

Aby to osiągnąć, możesz zastosować dowolne techniki. Na początek możesz włączyć inteligentne dowcipy i spróbować ożywić prezentację. Upewnij się, że nie stracisz publiczności przed zakończeniem przesyłania.

10. Wskaż problemy z uruchomieniem

Lepiej być szczerym i informować sponsorów o wszelkich możliwych problemach podczas transakcji. Wyobraź sobie scenariusz, w którym podpisujesz umowę; następnie klienci odkrywają pożyczkę, której startup nie był w stanie spłacić. To zrujnowałoby całkowicie zaufanie między tobą a sponsorem (sponsorami).

11. Rozwiń relację ze sponsorem(ami)

Ważne jest, aby sponsorzy zrozumieli, że Twój startup ma związek z ich marką lub biznesem. Niezależnie od tego, czy chodzi o wartości, które podzielasz, czy przez podstawowe wizje i cele obu podmiotów, konieczne jest poinformowanie ich o tym.

12. Pokaż im, co Cię motywowało

Sponsorom bardzo zależy na tym punkcie. Chcą usłyszeć Twoją historię i chcą wiedzieć, dlaczego wymyśliłeś startup. Istnieje duża szansa, że ​​wykorzystają Twoją motywację jako jeden z wyznaczników finansowania – uważaj na to, o czym wspominasz.

Mam nadzieję, że powyższe wskazówki okażą się pomocne w dążeniu do uzyskania odpowiedniego sponsora dla Twojego startupu. Jeśli jesteś studentem lub świeżo upieczonym absolwentem, który wciąż zaczynasz i szukasz pomocy w swoich badaniach lub studium przypadku, ta usługa pisania może być bardzo pomocna. Wszystkiego najlepszego!