Girişiminiz İçin Sponsorluk Almak için 12 Müzakere İpuçları

Sponsorluk görüşmeleri, hazırlıklı değilseniz bunaltıcı olabilecek göz korkutucu bir süreçtir. Çoğu durumda, sponsorun muazzam pazarlık gücü vardır ve siz onların insafına kalmışsınızdır. Girişimlerin ve genel olarak hayatın üzücü yanı, tüm ihtiyaçları karşılamak için asla yeterli paranın olmamasıdır. İlk aşamadaki kurucuların çoğu, işleri için asla yeterli paraya sahip olmadıklarını söyleyecektir. Hiç kimse, en azından nadiren, herhangi bir işe başlarken bol miktarda nakit olduğunu söylemez.

Bu nedenle, sponsorluklar çoğu girişimde para sorunlarının cevabıdır. Yeterli finansman eksikliği, bir işletmeyi çöküşe kadar parçalayabilir. İster fiziksel olarak bir toplantıda ister sanal olarak telefonla olsun, sponsorlara yaklaşma şeklinizden emin olmak zorunludur. Sponsorunuzun parasını işe yatırmanın değerini anladığından emin olun. Zararda değil, büyük getiriler için yatırım yaptıkları açık olmalıdır - bu, herhangi bir yatırımcı için tatlı bir müziktir.

Doğru sponsorluk anlaşmasına varmak, girişiminizin ihtiyaç duyduğu büyük bir kırılma olabilir. Girişiminiz için bu sponsorluğu alma şansınızı artırmanızı sağlayacak en iyi on iki müzakere ipucu:

1. Normların dışına çıkın

Kimse, herkesin masada göründüğü ana akım fikirleri dinlemekle ilgilenmiyor. Sahanızda benzersiz olun ve sponsorluk şansınız için ne harikalar yaratacağını görün. Yeni fikirler her zaman temeli olmayan klişe varyantları kazanır. Panelin, bazı harika nedenlerle sizinle birlikte çalışarak kazanacakları çok şey olduğunu anlamasını sağlayın.

Alışılmışın dışında düşünün ve panelinizin ilgisini çekecek ve dikkatini çekecek anlamlı fikirler yaratın. Kendinize sorun, benim adımın diğerlerinden ne farkı var? Bu soruyu yanıtladığınızda, şimdiye kadar görülen ve duyulan en güçlü ve yaratıcı adımı oluşturma yolundasınız.

2. Sponsor(lar) için neler olduğunu açıkça belirtin

Herhangi bir kişinin sırf seni veya konuşmanı sevdiği için sana para çuvalı fırlatması oldukça nadirdir. Eh, hayır işi değilse, sponsorlar ne kazanacaklarını önceden duymak isterler. Aksi takdirde, onları tamamen kaybedersiniz. İster markalarının popülerleşmesi için isterse kâr yoluyla olsun, işbirliğinizden nasıl faydalanacaklarını onlara açıkça bildirin.

Hatta sponsorun işi veya platformu için beklentilere erişim olabilir. Ne tür bir fayda sunduğunuz önemli değil, onları ilgilendirdiği sürece bir anlaşma içindesiniz. Bu tam olarak her moğolun duymak istediği şeydir.

3. Sert ve kendinden emin olun

Sponsorlar, konuşması sırasında kendinden emin bir şekilde sızan birini görmeye bayılır. Bu onlara ne yaptığınızı bildiğinize dair inanç verir. Daima sert bir yüz takın ve konuşmanıza güvenin. Toplantıya gitmeden önce ödevinizi iyi yaptığınızdan emin olun. Pazar yeri ve gerçekleşebilecek olası fırsatlar hakkında bilgi edinin. Bu sayede daha düşük fiyat ve koşullarla sizi duvara itmek istediklerinde bile bir kaçış yolunuz olacaktır.

Kararlı olun ve daha düşük bir fiyatı kabul etmemenizin nedenlerini belirtin. Değilse, daha düşük bir fiyatın daha az fayda ve uçlarında kâr ile geldiğini bilmelerini sağlayın. Topu kendi sahasına atmak yerine onların sahasına atın.

4. Değerinizi bilin

Karşı tarafın sizi dizlerinizin üzerine çökertmesine asla izin vermeyin. Girişiminizin veya fikrinizin ne kadar değerli olduğunu bilin ve onlarla net bir şekilde rezonansa girmesine izin verin. Çoğu durumda, sponsorlar sizi ancak değerinizi bilmiyorsanız duvara iter. Uyanık değilseniz, masraflarınız pahasına daha fazla pay almaya çalışacaklar. Sonuçta, masadaki herkes kendi çıkarlarını gözetiyor ve siz de aynısını yapmalısınız.

Herhangi bir anlaşmaya varmakla ilgili değil. Daha çok en iyi anlaşmayı almaktır. Sizin için yeterince iyi olmadığını düşünüyorsanız, herhangi bir teklifi kabul etmenize gerek yok - anlaşmaya karşı çıkmalı ve anlaşmayı bırakmalısınız. O toplantıya gitmeden önce, müzakere masasına ne getirdiğinizi anlayın. Ayrıca, sponsorların ihtiyaçlarını, tercihlerini ve anlaşmadaki ilgi alanlarını kontrol etmeniz gerekir. Bu, tam olarak ne söyleyeceğiniz veya teklif edeceğiniz konusunda doğru kararı vermenize yardımcı olacaktır. Sırf karşı taraf size sert geliyor diye talep ücretinizi düşürmeyin.

5. Her şeye önceden söz vermeyin

Evet, anlaşmanızı öne çıkarmak ve her türlü vaadi kullanarak girişiminizi satmaya çalışmak harika. Ancak, söyleyeceklerinizin sınırlarını bilin. Sponsorun sunabileceği daha iyi bir anlaşma olabileceğinden, bazı avantajları müzakere masasından uzak tutun. İstediğiniz fiyatı düşürmekle karşılaştırıldığında, bu daha iyidir. Yapabileceğiniz şey, her iki taraf da anlaşmayı imzaladıktan veya bazı büyük kilometre taşları yaptıktan sonra bu sözleri bonus olarak almaktır.

6. Açık fikirli olun

Müzakere kolay bir süreç değildir. Her iki taraf da en iyi anlaşmayı elde etmek için yaratıcı ve sağlam olmalıdır. Ayrıca, her ikinizin de o iş hakkında derinlemesine bir analize ve anlayışa sahip olmanız gerekir.

Yaratıcılığın bir taraftan diğerine akmasına izin vermelisiniz. Unutmayın, bu aynı zamanda yeni numaralar ve taktikler öğrenmeniz için de bir şans. Aldığınız anlaşmanın girişiminizle alakalı olduğundan emin olun. Bununla birlikte, sponsorların muhtemelen daha deneyimli olduklarını ve size uygun şekilde tavsiyede bulunma kapasitelerine sahip olabileceklerini anlamalısınız. O anda onlarla aynı fikirde olmasanız bile, tavsiyelerini asla otobüsün altına atmayın. Sonuçta dinlemek bedava.

7. Tamamen cimrilikten kaçının

Girişiminiz için en iyi anlaşmayı yapmaya çalıştığınızı anlıyoruz. Ancak bu size sponsora karşı çok cimri olma hakkı vermez. Bazen ne kadar çok teklif etmeniz gerekiyorsa, mükemmel anlaşmaya varma şansınız o kadar artar. Unutmayın, para için olan sponsorlarla uğraşıyorsunuz. Ayrıca kârlarını artırabilecek ve sonunda mali durumlarını artırabilecek bir anlaşma istiyorlar. Bu nedenle, onlara gagalarını ıslatmaları için yeterli biftek sunmazsanız, şansınızı mahvetme yolundasınız.

8. Gerçek olun

Yalan söylemeye ve olmayanı taklit etmeye gerek yok. Herhangi bir şey olursa, bu yalnızca sponsorlardan en iyi anlaşmaya varma şansınızı tehlikeye atacaktır. Size bir soru sorduklarında ve doğru cevaba sahip olmadığınızı hissettiğinizde, araştırmak için bir şans isteyin ve onlara o anda cevaptan yoksun olduğunuzu söyleyin. Bu yalan söylemekten iyidir.

Ayrıca okuyun : Büyük Başarıya Giden Bir Girişimcinin Ortak Özellikleri

9. Baştan kesin bir adım oluşturun

Bunu başarmak için herhangi bir teknik kullanabilirsiniz. Yeni başlayanlar için akıllı şakalar ekleyebilir ve sunumu canlı hale getirmeye çalışabilirsiniz. Gönderim bitmeden hedef kitlenizi kaybetmediğinizden emin olun.

10. Başlatmayla ilgili sorunları belirtin

Dürüst olmak ve anlaşma sırasında olası sorunları sponsorlara anlatmak daha iyidir. Anlaşmayı imzaladığınız bir senaryo hayal edin; daha sonra müşteriler, girişimin temizleyemediği bir kredi keşfeder. Bu, sizinle sponsor(lar) arasındaki güveni tamamen mahveder.

11. Sponsor(lar)la bir ilişki geliştirin

Sponsorların girişiminizin markaları veya işletmeleri ile bir ilişkisi olduğunu anlamalarını sağlamak önemlidir. İster paylaştığınız değerler aracılığıyla, ister her iki kuruluş için de birincil vizyon ve hedefler aracılığıyla, onları bilgilendirmek oldukça gereklidir.

12. Onlara sizi neyin motive ettiğini gösterin

Sponsorlar bu konuda çok istekli. Hikayenizi duymak istiyorlar ve neden startup'ı bulduğunuzu bilmek istiyorlar. Motivasyonunuzu fonlamanın belirleyicilerinden biri olarak kullanma olasılıkları yüksektir - ne söylediğinize dikkat edin.

Yukarıdaki ipuçlarının, girişiminiz için doğru sponsorluğu bulma arayışınızda yardımcı olacağını umuyorum. Bir öğrenciyseniz veya yeni mezunsanız ve araştırmanıza veya vaka incelemenize ilişkin yardım arıyorsanız, bu yazma hizmeti çok yardımcı olabilir. Herşey gönlünce olsun!