12 conseils de négociation pour obtenir un parrainage pour votre startup

La négociation d'un parrainage est un processus intimidant qui peut devenir accablant si vous n'êtes pas préparé. Dans la plupart des cas, le sponsor a un pouvoir de négociation énorme et vous êtes à sa merci. Ce qui est triste dans les startups et dans la vie en général, c'est qu'il n'y a jamais assez d'argent pour répondre à tous les besoins. La plupart des fondateurs débutants vous diront qu'ils n'ont jamais eu assez d'argent pour leur entreprise. Personne ne semble dire qu'il y a beaucoup d'argent liquide lors du démarrage d'une entreprise, du moins rarement.

Par conséquent, les parrainages sont la réponse aux problèmes d'argent dans la plupart des startups. Le manque de financement suffisant peut fracturer une entreprise à sa chute. Il est impératif d'être confiant dans la façon dont vous approchez les sponsors, que ce soit physiquement en réunion ou virtuellement par téléphone. Assurez-vous que votre sponsor comprend la valeur de placer son argent dans l'entreprise. Il devrait être clair qu'ils ne courent pas à perte mais investissent plutôt pour des rendements énormes - c'est de la musique douce pour tout investisseur.

Atterrir sur le bon accord de parrainage peut s'avérer être la grande pause dont votre startup a besoin. Voici douze des meilleurs conseils de négociation pour vous assurer d'augmenter vos chances d'obtenir ce parrainage pour votre startup :

1. Sortez de la norme

Personne n'est intéressé à écouter les idées dominantes que tout le monde semble partager. Soyez unique dans votre argumentaire et voyez les merveilles qu'il fera pour votre chance de parrainage. Les nouvelles idées l'emportent toujours sur les variantes clichées qui n'ont aucun fondement. Faites comprendre au panel qu'il a beaucoup à gagner en travaillant avec vous pour des raisons fantastiques.

Sortez des sentiers battus et créez des idées significatives qui ne manqueront pas de captiver et d'attirer l'attention de votre panel. Demandez-vous, en quoi mon pitch est-il différent de tous les autres ? Une fois que vous avez répondu à cette question, vous êtes sur la bonne voie pour créer le pitch le plus puissant et le plus créatif jamais vu et entendu.

2. Indiquez clairement ce qui est en jeu pour le(s) sponsor(s)

Il est assez rare qu'une personne vous lance des sacs d'argent simplement parce qu'elle vous aime ou aime votre argumentaire. Eh bien, à moins qu'il ne s'agisse d'un travail de charité, les sponsors veulent savoir ce qu'ils gagneront à l'avance. Sinon, vous les avez complètement perdus. Que ce soit dans la vulgarisation de leurs marques ou par les profits, faites-leur savoir clairement comment ils bénéficieront de votre collaboration.

Il peut même s'agir d'un accès à des prospects pour l'activité ou la plateforme du sponsor. Peu importe le type d'avantage que vous offrez, tant que cela les intéressera, vous êtes dans une affaire. C'est précisément ce que tout magnat veut entendre.

3. Soyez sévère et confiant

Les sponsors adorent voir quelqu'un déborder de confiance lors de son pitch. Cela leur donne la foi que vous savez ce que vous faites. Ayez toujours un visage sévère et soyez confiant dans votre discours. Assurez-vous que vous avez bien fait vos devoirs avant de vous rendre à la réunion. Renseignez-vous sur le marché et les transactions possibles qui peuvent avoir lieu. De cette façon, même lorsqu'ils veulent vous pousser au mur avec des prix et des conditions plus bas, vous aurez une échappatoire.

Restez ferme et indiquez les raisons pour lesquelles vous ne pouvez pas accepter un prix inférieur. Si ce n'est pas le cas, faites-leur savoir qu'un prix inférieur s'accompagne de moindres avantages et profits de leur côté. Lancez la balle sur leur terrain au lieu de l'avoir sur le vôtre.

4. Connaissez votre valeur

Ne laissez jamais l'autre côté vous mettre à genoux. Sachez combien vaut votre startup ou votre idée et laissez-la résonner clairement avec eux. Dans la plupart des cas, les sponsors ne vous pousseront au mur que si vous ne connaissez pas votre valeur. Ils tenteront d'obtenir une plus grosse part à vos dépens si vous n'êtes pas vigilant. Après tout, tout le monde autour de la table veille à ses intérêts et vous devriez faire de même.

Il ne s'agit pas d'atterrir sur n'importe quel accord. Il s'agit plus d'obtenir la meilleure offre. Vous n'êtes pas obligé d'accepter une proposition si vous pensez qu'elle n'est pas assez bonne pour vous - vous devez contrer et abandonner l'affaire. Avant d'aller à cette réunion, comprenez d'abord ce que vous apportez à la table de négociation. En outre, vous devez vérifier les besoins des sponsors, leurs préférences et leurs intérêts dans la transaction. Cela vous aidera à prendre la bonne décision sur ce qu'il faut dire ou offrir exactement. Ne réduisez pas vos frais de demande simplement parce que l'autre partie est dure avec vous.

5. Ne promettez pas tout d'avance

Oui, il est excellent de faire ressortir votre offre et d'essayer de vendre votre startup en utilisant tous les types de promesses. Cependant, sachez les limites de ce qu'il faut dire. Gardez certains des avantages à l'écart de la table de négociation, car le sponsor peut avoir une meilleure offre à offrir. Par rapport à la réduction de votre prix demandé, c'est mieux. Ce que vous pouvez faire, c'est avoir ces promesses en bonus après que les deux parties ont signé l'accord ou franchi d'énormes étapes.

6. Ayez l'esprit ouvert

La négociation n'est pas un processus facile. Les deux parties doivent être créatives et fermes pour obtenir la meilleure offre. En outre, vous devez tous les deux avoir une analyse et une compréhension approfondies de cette entreprise.

Vous devez permettre à la créativité de passer d'une partie à l'autre. N'oubliez pas que c'est aussi une chance pour vous d'apprendre de nouvelles astuces et tactiques. Assurez-vous que l'offre que vous obtenez est pertinente pour votre startup. Cependant, vous devez comprendre que les sponsors sont probablement plus expérimentés et pourraient avoir la bonne capacité de vous conseiller en conséquence. Ne jetez jamais leurs conseils sous le bus, même si vous n'êtes pas d'accord avec eux à ce moment précis. L'écoute est gratuite, après tout.

7. Évitez l'avarice pure et simple

Nous comprenons que vous essayez de faire la meilleure affaire pour votre startup. Cependant, cela ne vous autorise pas à être trop radin envers le sponsor. Parfois, plus vous avez à offrir, meilleures sont vos chances de tomber sur l'offre parfaite. N'oubliez pas que vous avez affaire à des sponsors qui sont là pour l'argent. Ils veulent aussi un accord qui puisse augmenter leurs bénéfices et, en fin de compte, booster leurs finances. Par conséquent, si vous ne leur offrez pas assez de steak pour qu'ils se mouillent le bec, vous risquez de gâcher vos chances.

8. Soyez réel

Pas besoin de mentir et de simuler ce qui n'existe pas. Au contraire, cela ne fera que compromettre vos chances d'obtenir la meilleure offre des sponsors. Lorsqu'ils vous posent une question et que vous sentez que vous n'avez pas la bonne réponse, demandez simplement une chance de faire des recherches et dites-leur que vous n'avez pas la réponse à ce moment-là. C'est mieux que de mentir.

Lisez aussi : Traits communs d'un entrepreneur qui mène à un énorme succès

9. Créez un pitch défini dès le départ

Vous pouvez utiliser toutes les techniques pour y parvenir. Pour commencer, vous pouvez incorporer des blagues intelligentes et essayer de rendre la présentation vivante. Assurez-vous de ne pas perdre votre public avant la fin de la soumission.

10. Signalez tout problème de démarrage

Il vaut mieux être honnête et informer les sponsors de tout problème éventuel lors de la transaction. Imaginez un scénario où vous signez l'accord ; puis, les clients découvrent un prêt que la startup n'a pas pu rembourser. Cela ruinerait complètement la confiance entre vous et le(s) parrain(s).

11. Développer une relation avec le(s) sponsor(s)

Il est éminent de faire comprendre aux sponsors que votre startup a une relation avec leur marque ou leur entreprise. Que ce soit à travers les valeurs que vous partagez ou les visions et objectifs premiers pour les deux entités, il est bien nécessaire de les faire savoir.

12. Montrez-leur ce qui vous a motivé

Les sponsors sont très attachés à ce point. Ils veulent entendre votre histoire et veulent savoir pourquoi vous avez créé la startup. Il y a de fortes chances qu'ils utilisent votre motivation comme l'un des déterminants du financement - faites attention à ce que vous mentionnez.

J'espère que les conseils ci-dessus s'avéreront utiles dans votre quête pour obtenir le bon parrainage pour votre startup. Si vous êtes un étudiant ou un jeune diplômé qui commence encore et qui cherche de l'aide pour sa recherche ou son étude de cas, ce service de rédaction pourrait être d'une aide immense. Tous mes vœux!