スタートアップのスポンサーになるための12の交渉のヒント

スポンサーシップの交渉は、準備ができていないと圧倒される可能性のある困難なプロセスです。 ほとんどの場合、スポンサーは大規模な交渉力を持っており、あなたは彼らの慈悲に満ちています。 スタートアップと、一般的な生活についての悲しい部分は、すべてのニーズに応えるのに十分なお金が決してないということです。 ほとんどの初期段階の創設者は、彼らが彼らのビジネスのために十分な現金を持っていなかったとあなたに言うでしょう。 少なくともめったに、ビジネスを始めるときにたくさんの現金があると誰も言っていないようです。

したがって、スポンサーシップはほとんどのスタートアップのお金の問題への答えです。 十分な資金が不足していると、ビジネスが崩壊する可能性があります。 物理的に会議に参加する場合でも、仮想的に電話で参加する場合でも、スポンサーへのアプローチ方法に自信を持つことが不可欠です。 あなたのスポンサーが彼または彼女の現金をビジネスに置くことの価値を理解していることを確認してください。 彼らが途方に暮れているのではなく、巨額の利益のために投資していることは明らかです。これはどの投資家にとっても甘い音楽です。

適切なスポンサー契約を結ぶことは、スタートアップが必要とする大きなブレークになる可能性があります。 スタートアップのスポンサーになるチャンスを増やすための交渉のヒントを12個紹介します。

1.標準から抜け出す

誰もが考えているような主流のアイデアを聞くことに誰も興味がありません。 あなたのピッチでユニークであり、それがあなたのスポンサーシップのチャンスのために何をするのかを見てください。 新しいアイデアは、根拠のない決まり文句の変種に常に勝ちます。 いくつかの素晴らしい理由であなたと協力することで彼らが得ることがたくさんあることをパネルに理解させてください。

既成概念にとらわれずに考え、パネルの注目を集め、注目を集めるための意味のあるアイデアを作成します。 私のピッチは他のすべてのピッチとどう違うのですか？ この質問に答えると、これまでに見たり聞いたりした中で最も強力で創造的な売り込みを作成することができます。

2.スポンサーに何が含まれているのかを明確にします

彼らがあなたやあなたのピッチを愛しているという理由だけで、誰かがあなたにお金の袋を投げることは非常にまれです。 まあ、それが慈善事業でない限り、スポンサーは彼らが何を得るかを前もって聞きたいです。 そうでなければ、あなたはそれらを完全に失ってしまいます。 それが彼らのブランドの普及であろうと利益を通してであろうと、彼らがあなたのコラボレーションからどのように利益を得るかを彼らにはっきりと知らせてください。

それは、スポンサーのビジネスやプラットフォームの見込み客へのアクセスでさえあるかもしれません。 あなたがどんな種類の利益を提供するかは問題ではありません、それが彼らに興味を持っている限り、あなたは取引に参加しています。 これはまさにすべての大御所が聞きたいものです。

3.厳しく自信を持ってください

スポンサーは、ピッチ中に自信を持って誰かがにじみ出るのを見るのが大好きです。 これはあなたが何をしているのか知っているという信念を彼らに与えます。 常に厳しい顔をして、ピッチに自信を持ってください。 会議に向かう前に、宿題がうまくできていることを確認してください。 マーケットプレイスと起こりうる取引について学びましょう。 このように、彼らがあなたをより低い価格と条件で壁に押し付けたいときでさえ、あなたは逃げ道を持っているでしょう。

しっかりと立ち、低価格を受け入れられない理由を指摘してください。 そうでない場合は、価格が低いほど利益と利益が少なくなることを彼らに知らせてください。 ボールを自分のものにするのではなく、コートに投げます。

4.あなたの価値を知る

反対側にひざまずいてはいけません。 あなたのスタートアップやアイデアがどれだけの価値があるかを知り、それを彼らと明確に共鳴させましょう。 ほとんどの場合、スポンサーはあなたが自分の価値を知らない場合にのみあなたを壁に押しやるでしょう。 あなたが警戒していなければ、彼らはあなたの費用でより太いシェアを得ようとします。 結局のところ、テーブルの誰もが彼または彼女の興味を探しています、そして、あなたは同じことをするべきです。

それはどんな取引にも着陸することではありません。 それは最良の取引を得るということです。 それがあなたにとって十分ではないと思うなら、あなたはどんな提案も受け入れる必要はありません–あなたは反対して取引をやめるべきです。 その会議に行く前に、まず交渉のテーブルに何を持っていくのかを理解してください。 さらに、スポンサーのニーズ、彼らの好み、取引への関心を確認する必要があります。 これは、正確に何を言うか、何を提供するかについて正しい決定を下すのに役立ちます。 反対側があなたに厳しいという理由だけであなたの要求料金を下げないでください。

5.すべてを前もって約束しないでください

はい、あなたの取引を目立たせて、あらゆる種類の約束を使ってあなたのスタートアップを売ってみるのは素晴らしいことです。 しかし、言うことの限界を知ってください。 スポンサーがより良い取引を提供する可能性があるため、いくつかのメリットを交渉のテーブルから遠ざけてください。 あなたの提示価格を下げることと比較すると、これはより良いです。 あなたができることは、両方の当事者が契約に署名するか、いくつかの大きなマイルストーンを作った後、ボーナスとしてこれらの約束をすることです。

6.心を開いてください

交渉は簡単なプロセスではありません。 両方の当事者は、最良の取引を得るために創造的でしっかりしている必要があります。 その上、あなた方の両方は等しくそのビジネスの詳細な分析と理解を持っている必要があります。

創造性が一方の当事者から他方の当事者に流れるようにする必要があります。 これは、新しいトリックや戦術を学ぶチャンスでもあることを忘れないでください。 あなたが得る取引があなたのスタートアップに関連していることを確認してください。 ただし、スポンサーはおそらく経験豊富であり、それに応じてアドバイスする適切な能力を持っている可能性があることを理解する必要があります。 あなたがその特定の瞬間に彼らに同意しなくても、バスの下で彼らのアドバイスを決して投げないでください。 結局のところ、リスニングは無料です。

7.完全なけちを避ける

あなたがあなたのスタートアップのために最善の取引をしようとしていることを理解しています。 しかし、これはあなたにスポンサーにあまりにもけちなライセンスを与えるものではありません。 提供しなければならないものが多ければ多いほど、完璧な取引に着手する可能性が高くなる場合があります。 あなたはお金のためにそれに参加しているスポンサーと取引していることを忘れないでください。 彼らはまた、彼らの利益を増やし、最終的には彼らの財政を後押しすることができる合意を望んでいます。 したがって、彼らがくちばしを濡らすのに十分なステーキを提供しない場合、あなたはチャンスを台無しにする道にいます。

8.本物であること

嘘をついたり、存在しないものを偽ったりする必要はありません。 どちらかといえば、これはスポンサーからの最良の取引に着陸するあなたのチャンスを危険にさらすだけです。 彼らがあなたに質問をし、あなたが正しい答えを持っていないと感じたら、単に調査する機会を求めて、あなたがその瞬間に答えがないことを彼らに伝えてください。 これは嘘をつくよりはましだ。

また読む：大成功につながる起業家の共通の特徴

9.最初から明確なピッチを作成します

これを達成するために任意の手法を採用できます。 手始めに、インテリジェントなジョークを組み込んで、プレゼンテーションを生き生きとさせることができます。 提出が終了する前に、聴衆を失わないようにしてください。

10.スタートアップに関する問題を指摘します

正直に言って、取引中に起こりうる問題についてスポンサーに伝えたほうがよいでしょう。 契約に署名するシナリオを想像してみてください。 次に、クライアントは、スタートアップが清算できなかったローンを発見します。 これはあなたとスポンサーの間の信頼を完全に台無しにするでしょう。

11.スポンサーとの関係を築きます

あなたのスタートアップが彼らのブランドやビジネスと関係があることをスポンサーに理解させることは重要です。 あなたが共有する価値観を通してであろうと、両方の実体の主要なビジョンと目標を通してであろうと、彼らに知らせることは非常に必要です。

12.あなたの動機を彼らに示してください

スポンサーはこの点に非常に熱心です。 彼らはあなたの話を聞きたがり、あなたがスタートアップを思いついた理由を知りたがっています。 彼らがあなたのモチベーションを資金調達の決定要因の1つとして使用する可能性があります-あなたが言うことに注意してください。

上記のヒントが、スタートアップに適切なスポンサーを獲得するための探求に役立つことを願っています。 あなたがまだ始めて、あなたの研究または事例研究で助けを求めている学生または新卒者であるならば、この執筆サービスは計り知れない助けになるかもしれません。 ではごきげんよう！