스타트업 후원을 위한 12가지 협상 팁

후원을 위한 협상은 준비가 되어 있지 않으면 압도될 수 있는 벅찬 과정입니다. 대부분의 경우 후원자는 엄청난 교섭력을 가지고 있으며 당신은 그들의 자비에 있습니다. 신생 기업과 일반적인 삶의 슬픈 부분은 모든 필요를 충족시킬 만큼 충분한 자금이 없다는 것입니다. 대부분의 초기 단계 창업자들은 사업을 위한 충분한 현금이 없었다고 말할 것입니다. 최소한 거의 모든 사업을 시작할 때 현금이 많다고 말하는 사람은 아무도 없는 것 같습니다.

따라서 스폰서십은 대부분의 스타트업에서 자금 문제에 대한 해답입니다. 자금이 충분하지 않으면 사업이 붕괴될 수 있습니다. 물리적으로 회의에서든 가상으로 전화를 통해서든 후원자에게 접근하는 방식에 확신을 갖는 것이 중요합니다. 후원자가 사업에 현금을 투자하는 것의 가치를 이해하고 있는지 확인하십시오. 그들이 손실을 보고 있는 것이 아니라 엄청난 수익을 위해 투자한다는 것은 분명해야 합니다. 이것은 모든 투자자에게 감미로운 음악입니다.

적절한 스폰서십 거래를 성사시키는 것은 스타트업이 필요로 하는 큰 기회가 될 수 있습니다. 다음은 스타트업을 위한 후원 기회를 높일 수 있는 최고의 협상 팁 12가지입니다.

1. 규범에서 벗어나라

모든 사람이 테이블에 올려놓은 것처럼 보이는 주류 아이디어를 듣는 데 관심이 있는 사람은 아무도 없습니다. 당신의 피치에서 독특하고 그것이 당신의 후원 기회에 어떤 놀라운 일을 할 것인지 확인하십시오. 새로운 아이디어는 항상 근거가 없는 진부한 변종을 압도합니다. 몇 가지 환상적인 이유로 귀하와 협력하여 얻을 수 있는 것이 많다는 것을 패널에게 이해시키십시오.

틀을 벗어나 생각하고 패널의 관심을 사로잡고 관심을 끌 수 있는 의미 있는 아이디어를 만드십시오. 내 피치가 다른 모든 피치와 어떻게 다른지 자문해 보십시오. 이 질문에 답하면 이제까지 보고 들은 것 중 가장 강력하고 창의적인 피치를 만들 수 있습니다.

2. 후원자를 위해 무엇을 해야 하는지 명확히 하십시오

누군가가 당신이나 당신의 피치를 사랑한다는 이유만으로 당신에게 돈주머니를 던지는 것은 아주 드뭅니다. 자선 사업이 아닌 한 후원자는 미리 그들이 무엇을 얻을 수 있는지 듣고 싶어합니다. 그렇지 않으면 완전히 잃어버린 것입니다. 브랜드의 대중화를 위한 것이든, 이익을 통한 것이든, 협업을 통해 얻을 수 있는 이점을 명확하게 알려주십시오.

스폰서의 비즈니스 또는 플랫폼에 대한 잠재 고객에게 액세스할 수도 있습니다. 당신이 제공하는 혜택의 유형은 중요하지 않습니다. 그들이 관심을 가질 수만 있다면 당신은 거래를 하고 있는 것입니다. 이것은 정확히 모든 거물이 듣고 싶어하는 것입니다.

3. 엄격하고 자신감 있게

후원자는 자신의 피치 동안 자신감이 넘치는 누군가를 보는 것을 좋아합니다. 이것은 그들에게 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있다는 믿음을 줍니다. 항상 엄한 얼굴을 하고 피치에 자신감을 가지세요. 회의에 가기 전에 숙제를 잘 했는지 확인하십시오. 시장과 일어날 수 있는 가능한 거래에 대해 알아보십시오. 이렇게 하면 그들이 더 낮은 가격과 조건으로 당신을 벽으로 밀어붙이려 할 때에도 당신은 탈출 경로를 갖게 될 것입니다.

확고하게 서서 더 낮은 가격을 받아들일 수 없는 이유를 지적하십시오. 그렇지 않은 경우 가격이 낮을수록 이익과 이익이 적다는 것을 알려주십시오. 공을 당신의 코트 위에 놓는 대신 그들의 코트에 던지십시오.

4. 당신의 가치를 알라

상대방이 무릎을 꿇게 하지 마십시오. 당신의 스타트업이나 아이디어가 얼마나 가치가 있는지 알고 명확하게 공감하게 하세요. 대부분의 경우 후원자는 당신이 당신의 가치를 모르는 경우에만 당신을 벽으로 밀어 넣을 것입니다. 그들은 당신이 경계하지 않으면 당신의 비용으로 더 많은 몫을 얻으려고 할 것입니다. 결국, 테이블에 있는 모든 사람들은 자신의 이익을 찾고 있으며, 여러분도 똑같이 해야 합니다.

어떤 거래를 성사시키는 것이 아닙니다. 그것은 최고의 거래를 얻는 것 이상입니다. 귀하에게 충분하지 않다고 생각되면 제안을 수락할 필요가 없습니다. 거래를 거부하고 취소해야 합니다. 그 회의에 가기 전에 먼저 협상 테이블에 가져올 내용을 이해하십시오. 게다가, 당신은 거래에 대한 스폰서의 요구, 선호도 및 관심사를 확인해야 합니다. 이것은 정확히 무엇을 말하거나 제안할지에 대한 올바른 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 상대방이 당신에게 까다롭다고 해서 요구 수수료를 낮추지 마십시오.

5. 모든 것을 미리 약속하지 마십시오.

네, 거래를 돋보이게 하고 모든 유형의 약속을 사용하여 스타트업을 판매하는 것이 좋습니다. 그러나 말의 한계를 알아야 합니다. 스폰서가 더 나은 거래를 제공할 수 있으므로 협상 테이블에서 일부 혜택을 멀리 유지하십시오. 요청 가격을 낮추는 것과 비교할 때 이것이 더 좋습니다. 당신이 할 수 있는 것은 양 당사자가 거래에 서명하거나 거대한 이정표를 만든 후에 이러한 약속을 보너스로 받는 것입니다.

6. 열린 마음을 가져라

협상은 쉬운 과정이 아닙니다. 양 당사자는 최상의 거래를 얻기 위해 창의적이고 확고해야 합니다. 또한 두 사람 모두 해당 비즈니스에 대한 심층 분석과 이해가 동등하게 필요합니다.

창의성이 한 쪽에서 다른 쪽으로 흐르도록 허용해야 합니다. 이것은 또한 새로운 트릭과 전술을 배울 수 있는 기회이기도 합니다. 당신이 얻는 거래가 당신의 스타트업과 관련이 있는지 확인하십시오. 그러나 스폰서가 경험이 더 많고 그에 따라 조언할 수 있는 적절한 능력이 있을 수 있음을 이해해야 합니다. 특정 순간에 그들의 조언에 동의하지 않더라도 절대 그들의 조언을 버스 아래에 던지지 마십시오. 듣는 것은 결국 무료입니다.

7. 노골적인 인색함을 피하라

우리는 당신이 당신의 스타트업을 위한 최고의 거래를 만들기 위해 노력하고 있다는 것을 이해합니다. 그러나 이것은 후원자에게 너무 인색할 수 있는 라이센스를 제공하지 않습니다. 때로는 더 많이 제공해야 할수록 완벽한 거래에 도달할 가능성이 더 높아집니다. 당신은 돈을 위해 후원자와 거래하고 있음을 기억하십시오. 그들은 또한 그들의 이익을 증가시킬 수 있는 계약을 원하고 결국에는 재정을 부양할 수 있습니다. 그러므로 그들이 부리를 적실 만큼 충분한 스테이크를 제공하지 않으면 기회를 망칠 수 있습니다.

8. 현실이 되라

존재하지 않는 것을 속이고 거짓말을 할 필요가 없습니다. 어쨌든 이것은 스폰서로부터 최고의 거래에 도달할 기회를 위태롭게 할 뿐입니다. 그들이 당신에게 질문을 하고 당신이 올바른 답을 가지고 있지 않다고 느낄 때, 단순히 조사할 기회를 요청하고 그 순간에는 답이 부족하다고 말하십시오. 이것은 거짓말을 하는 것보다 낫다.

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9. 처음부터 확실한 피치 만들기

이를 달성하기 위해 모든 기술을 사용할 수 있습니다. 우선, 지적인 농담을 통합하고 프레젠테이션을 생동감 있게 만들 수 있습니다. 제출이 끝나기 전에 청중을 잃지 않도록 하십시오.

10. 스타트업의 문제점 지적

정직하고 거래 중에 발생할 수 있는 문제에 대해 후원자에게 알리는 것이 좋습니다. 거래에 서명하는 시나리오를 상상해 보십시오. 그런 다음 클라이언트는 스타트업이 청산할 수 없었던 대출을 발견합니다. 이것은 당신과 후원자(들) 사이의 신뢰를 철저히 무너뜨릴 것입니다.

11. 후원자와의 관계 발전

스폰서가 귀하의 스타트업이 브랜드 또는 비즈니스와 관계가 있음을 이해하도록 하는 것이 중요합니다. 당신이 공유하는 가치를 통해서든 두 단체의 주요 비전과 목표를 통해서든 그들에게 알리는 것이 매우 필요합니다.

12. 동기를 부여한 이유를 보여주세요

후원자들은 이 점에 매우 민감합니다. 그들은 당신의 이야기를 듣고 싶어하고 당신이 스타트업을 생각해 낸 이유를 알고 싶어합니다. 그들이 당신의 동기를 자금 조달을 위한 결정 요인 중 하나로 사용할 가능성이 있습니다. 당신이 언급하는 것을 조심하십시오.

위의 팁이 스타트업에 적합한 스폰서십을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다. 아직 시작하고 연구 또는 사례 연구에 도움을 원하는 학생 또는 갓 졸업한 학생이라면 이 쓰기 서비스가 큰 도움이 될 수 있습니다. 모두 제일 좋다!