เคล็ดลับการเจรจา 12 ข้อในการรับสปอนเซอร์สำหรับการเริ่มต้นของคุณ

การเจรจาต่อรองเพื่อเป็นสปอนเซอร์ เป็นกระบวนการที่น่ากังวล ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากหากคุณไม่พร้อม ในกรณีส่วนใหญ่ สปอนเซอร์มีอำนาจต่อรองมหาศาล และคุณอยู่ในความเมตตาของพวกเขา ส่วนที่น่าเศร้าเกี่ยวกับสตาร์ทอัพและชีวิตโดยทั่วไปคือไม่มีเงินเพียงพอที่จะตอบสนองทุกความต้องการ ผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้นส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าพวกเขาไม่เคยมีเงินสดเพียงพอสำหรับธุรกิจของตน ดูเหมือนไม่มีใครพูดว่ามีเงินสดมากมายในการเริ่มต้นธุรกิจ อย่างน้อยก็แทบจะไม่มี

ดังนั้น สปอนเซอร์คือคำตอบของปัญหาเงินในสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ การขาดเงินทุนเพียงพอสามารถทำลายธุรกิจไปสู่ความหายนะได้ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมั่นใจในวิธีการเข้าหาผู้สนับสนุน ไม่ว่าจะในการประชุมจริงหรือทางโทรศัพท์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สนับสนุนของคุณเข้าใจถึงคุณค่าของการวางเงินสดไว้ในธุรกิจ ควรชัดเจนว่าพวกเขาไม่ได้ขาดทุนแต่ลงทุนเพื่อผลตอบแทนมหาศาล นี่เป็นเพลงที่ไพเราะสำหรับนักลงทุนทุกคน

การได้รับข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ที่ถูกต้องสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นช่วงพักใหญ่ที่การเริ่มต้นของคุณต้องการ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการเจรจาที่ดีที่สุดสิบสองข้อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการสนับสนุนสำหรับการเริ่มต้นของคุณ:

1. ออกจากบรรทัดฐาน

ไม่มีใครสนใจฟังแนวคิดกระแสหลักที่ทุกคนดูเหมือนจะเห็นด้วย สร้างความโดดเด่นในการนำเสนอของคุณและดูว่าสิ่งมหัศจรรย์ที่จะทำเพื่อโอกาสในการเป็นผู้สนับสนุนของคุณ แนวคิดใหม่ๆ มักจะชนะใจความซ้ำซากจำเจที่ไม่มีพื้นฐาน ทำให้คณะผู้อภิปรายเข้าใจว่าพวกเขามีประโยชน์มากมายจากการทำงานร่วมกับคุณด้วยเหตุผลอันยอดเยี่ยม

คิดนอกกรอบและสร้างแนวคิดที่มีความหมายที่ดึงดูดใจและดึงดูดความสนใจจากคณะผู้อภิปรายของคุณ ถามตัวเองว่า pitch ของฉันแตกต่างจากที่อื่นๆ อย่างไร? เมื่อคุณตอบคำถามนี้ คุณก็พร้อมที่จะสร้างสำนวนการขายที่ทรงพลังและสร้างสรรค์ที่สุดเท่าที่เคยเห็นและเคยได้ยินมา

2. ทำให้ชัดเจนว่ามีอะไรอยู่ในสปอนเซอร์

มันค่อนข้างหายากที่ใครจะโยนถุงเงินใส่คุณเพียงเพราะพวกเขารักคุณหรือสนามของคุณ เว้นแต่เป็นงานการกุศล ผู้สนับสนุนต้องการได้ยินสิ่งที่พวกเขาจะได้รับล่วงหน้า มิฉะนั้นคุณจะสูญเสียพวกเขาไปโดยสิ้นเชิง ไม่ว่าจะอยู่ในความนิยมของแบรนด์ของพวกเขาหรือผ่านผลกำไร ให้พวกเขารู้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกันของคุณอย่างไร

แม้กระทั่งการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสำหรับธุรกิจหรือแพลตฟอร์มของผู้สนับสนุน ไม่สำคัญว่าคุณเสนอผลประโยชน์ประเภทใด ตราบใดที่พวกเขาสนใจ คุณก็อยู่ในข้อตกลง นี่คือสิ่งที่เจ้าพ่อทุกคนต้องการได้ยินอย่างแม่นยำ

3. เข้มงวดและมั่นใจ

ผู้สนับสนุนชอบที่จะเห็นใครบางคนหลั่งไหลออกมาอย่างมั่นใจในระหว่างการเสนอขาย สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ทำหน้าเคร่งขรึมและมั่นใจในสนามเสมอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำการบ้านได้ดีก่อนที่จะไปประชุม เรียนรู้เกี่ยวกับตลาดกลางและข้อตกลงที่เป็นไปได้ที่อาจเกิดขึ้น ด้วยวิธีนี้ แม้ว่าพวกเขาต้องการผลักคุณไปที่กำแพงด้วยราคาและเงื่อนไขที่ต่ำกว่า คุณก็จะมีเส้นทางหลบหนี

ยืนหยัดและชี้ให้เห็นสาเหตุที่คุณไม่สามารถยอมรับราคาที่ต่ำกว่าได้ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้พวกเขารู้ว่าราคาที่ต่ำกว่านั้นมาพร้อมกับผลประโยชน์และผลกำไรที่น้อยกว่า โยนลูกบอลไปที่สนามของพวกเขาแทนที่จะโยนไปที่สนามของคุณ

4. รู้คุณค่าของคุณ

อย่าปล่อยให้อีกฝ่ายคุกเข่าลง รู้ว่าการเริ่มต้นหรือแนวคิดของคุณมีค่าเพียงใดและปล่อยให้มันสอดคล้องกับพวกเขาอย่างชัดเจน ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้สนับสนุนจะผลักคุณไปที่กำแพงหากคุณไม่รู้คุณค่าของคุณ พวกเขาจะพยายามที่จะได้รับส่วนแบ่งที่อ้วนขึ้นด้วยค่าใช้จ่ายของคุณหากคุณไม่ระมัดระวัง ท้ายที่สุด ทุกคนที่โต๊ะอาหารต่างมองหาความสนใจของตนเอง และคุณก็ควรทำเช่นเดียวกัน

มันไม่เกี่ยวกับการลงจอดในข้อตกลงใด ๆ มันเป็นมากกว่าที่จะได้รับการจัดการที่ดีที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อเสนอใดๆ หากคุณคิดว่ามันไม่ดีพอสำหรับคุณ คุณควรตอบโต้และยกเลิกข้อตกลง ก่อนไปการประชุมนั้น ให้เข้าใจก่อนว่าคุณกำลังจะนำอะไรไปที่โต๊ะเจรจา นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบความต้องการของสปอนเซอร์ ความชอบ และความสนใจในข้อตกลง วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ถูกต้องว่าจะพูดหรือเสนออะไร อย่าลดค่าธรรมเนียมการขอของคุณเพียงเพราะอีกข้างหนึ่งนั้นยากสำหรับคุณ

5. อย่าสัญญาทุกอย่างล่วงหน้า

ใช่ เป็นการดีที่จะทำให้ดีลของคุณโดดเด่นและลองขายสตาร์ทอัพโดยใช้สัญญาทุกประเภท อย่างไรก็ตาม รู้ขอบเขตของสิ่งที่จะพูด เก็บผลประโยชน์บางส่วนไว้ห่างจากโต๊ะเจรจา เนื่องจากผู้สนับสนุนอาจมีข้อเสนอที่ดีกว่า เมื่อเทียบกับการลดราคาขอของคุณ จะดีกว่านี้ สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือให้คำมั่นสัญญาเหล่านี้เป็นโบนัสหลังจากที่ทั้งสองฝ่ายลงนามในข้อตกลงหรือสร้างเหตุการณ์สำคัญบางอย่าง

6. เปิดใจให้กว้าง

การเจรจาต่อรองไม่ใช่เรื่องง่าย ทั้งสองฝ่ายต้องมีความคิดสร้างสรรค์และมั่นคงเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด นอกจากนี้ คุณทั้งคู่จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกและความเข้าใจในธุรกิจนั้นอย่างเท่าเทียมกัน

คุณต้องปล่อยให้ความคิดสร้างสรรค์ไหลจากฝ่ายหนึ่งไปอีกฝ่ายหนึ่ง จำไว้ว่านี่เป็นโอกาสสำหรับคุณที่จะเรียนรู้กลเม็ดและกลวิธีใหม่ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าดีลที่คุณได้รับนั้นเกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจว่าผู้สนับสนุนอาจมีประสบการณ์มากกว่าและอาจมีความสามารถที่เหมาะสมในการให้คำแนะนำแก่คุณตามนั้น อย่าทิ้งคำแนะนำของพวกเขาไว้ใต้รถ แม้ว่าคุณจะไม่เห็นด้วยกับพวกเขาในขณะนั้นก็ตาม ฟังฟรีหลังจากทั้งหมด

7. หลีกเลี่ยงความตระหนี่ทันที

เราเข้าใจดีว่าคุณกำลังพยายามทำข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นของคุณ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้คุณมีสิทธิ์ที่จะตระหนี่เกินไปสำหรับสปอนเซอร์ ในบางครั้ง ยิ่งคุณต้องเสนอมากเท่าไร โอกาสของคุณก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้นที่จะได้ข้อเสนอที่สมบูรณ์แบบ จำไว้ว่าคุณกำลังติดต่อกับสปอนเซอร์ที่อยู่ในนั้นเพื่อเงิน พวกเขายังต้องการข้อตกลงที่สามารถเพิ่มผลกำไรและในที่สุดก็เพิ่มการเงินของพวกเขา ดังนั้น หากคุณไม่ให้สเต็กเพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะงอยปาก คุณก็อยู่ในเลนที่จะทำลายโอกาสของคุณ

8. เป็นจริง

ไม่จำเป็นต้องพูดเท็จและเสแสร้งในสิ่งที่ไม่มีอยู่จริง หากมีสิ่งใด สิ่งนี้จะเป็นอันตรายต่อโอกาสในการได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดจากสปอนเซอร์ เมื่อพวกเขาถามคำถามคุณ และคุณรู้สึกว่าคุณไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง เพียงแค่ขอโอกาสค้นคว้าและบอกพวกเขาว่าคุณขาดคำตอบในขณะนั้น ดีกว่าพูดโกหก

อ่าน เพิ่มเติม : ลักษณะทั่วไปของผู้ประกอบการที่นำไปสู่ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่

9. สร้างระดับเสียงที่แน่นอนตั้งแต่เริ่มต้น

คุณสามารถใช้เทคนิคใดก็ได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ สำหรับผู้เริ่มต้น คุณสามารถรวมเรื่องตลกที่ชาญฉลาดและพยายามทำให้การนำเสนอมีชีวิตชีวา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียผู้ชมของคุณก่อนที่การส่งจะสิ้นสุด

10. ชี้ให้เห็นปัญหาใด ๆ กับการเริ่มต้น

เป็นการดีกว่าที่จะซื่อสัตย์และบอกผู้สนับสนุนถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการทำข้อตกลง ลองนึกภาพสถานการณ์ที่คุณลงนามในข้อตกลง จากนั้นลูกค้าพบเงินกู้ที่สตาร์ทอัพไม่สามารถเคลียร์ได้ สิ่งนี้จะทำลายความไว้วางใจระหว่างคุณและผู้สนับสนุนอย่างทั่วถึง

11. พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุน

เป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ผู้สนับสนุนเข้าใจว่าการเริ่มต้นของคุณมีความสัมพันธ์กับแบรนด์หรือธุรกิจของพวกเขา ไม่ว่าจะผ่านค่านิยมที่คุณแบ่งปันหรือวิสัยทัศน์หลักและเป้าหมายสำหรับทั้งสองหน่วยงาน จำเป็นต้องแจ้งให้พวกเขาทราบ

12. แสดงให้พวกเขาเห็นว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ

สปอนเซอร์กระตือรือร้นมากในประเด็นนี้ พวกเขาต้องการฟังเรื่องราวของคุณและต้องการทราบว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้นธุรกิจนี้ โอกาสที่พวกเขาจะใช้แรงจูงใจของคุณเป็นตัวกำหนดเงินทุน – ระวังสิ่งที่คุณพูดถึง

ฉันหวังว่าเคล็ดลับข้างต้นจะเป็นประโยชน์ในการค้นหาผู้สนับสนุนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นของคุณ หากคุณเป็นนักศึกษาหรือบัณฑิตใหม่ยังคงเริ่มต้นและแสวงหาความช่วยเหลือเกี่ยวกับการวิจัยหรือกรณีศึกษาของคุณ บริการเขียนนี้อาจช่วยได้มาก ดีที่สุด!