12 Tips Negosiasi untuk Mendapatkan Sponsor untuk Startup Anda

Negosiasi untuk sponsorship adalah proses yang menakutkan yang bisa membuat Anda kewalahan jika Anda tidak siap. Dalam kebanyakan kasus, sponsor memiliki kekuatan tawar-menawar yang besar, dan Anda berada dalam belas kasihan mereka. Bagian yang menyedihkan tentang startup dan, kehidupan secara umum, adalah bahwa tidak pernah ada cukup uang untuk memenuhi semua kebutuhan. Sebagian besar pendiri tahap awal akan memberi tahu Anda bahwa mereka tidak pernah memiliki cukup uang untuk bisnis mereka. Sepertinya tidak ada yang mengatakan bahwa ada banyak uang saat memulai bisnis apa pun, setidaknya jarang.

Oleh karena itu, sponsorship adalah jawaban untuk masalah uang di sebagian besar startup. Kurangnya dana yang cukup dapat mematahkan bisnis hingga kejatuhannya. Sangat penting untuk percaya diri dalam cara Anda mendekati sponsor, baik secara fisik dalam rapat atau secara virtual melalui telepon. Pastikan sponsor Anda memahami nilai menempatkan uangnya dalam bisnis. Harus jelas bahwa mereka tidak mengalami kerugian melainkan berinvestasi untuk keuntungan besar – ini adalah musik yang manis bagi investor mana pun.

Mendapat kesepakatan sponsor yang tepat dapat menjadi terobosan besar yang dibutuhkan startup Anda. Berikut adalah dua belas tips negosiasi terbaik untuk memastikan Anda meningkatkan peluang mendapatkan sponsor untuk startup Anda:

1. Keluar dari norma

Tidak ada yang tertarik untuk mendengarkan ide-ide arus utama yang tampaknya dibicarakan semua orang. Jadilah unik dalam promosi Anda dan lihat keajaiban apa yang akan terjadi pada peluang sponsor Anda. Ide-ide baru selalu menang atas varian klise yang tidak memiliki dasar. Buat panel mengerti bahwa mereka memiliki banyak keuntungan dengan bekerja sama dengan Anda untuk beberapa alasan yang fantastis.

Berpikir di luar kotak dan ciptakan ide-ide bermakna yang pasti akan memikat dan menarik perhatian panel Anda. Tanyakan pada diri Anda, bagaimana nada saya berbeda dari yang lain? Setelah Anda menjawab pertanyaan ini, Anda berada di jalur yang tepat untuk menciptakan nada paling ampuh dan kreatif yang pernah dilihat dan didengar.

2. Perjelas apa untungnya bagi sponsor

Sangat jarang ada orang yang melempar kantong uang kepada Anda hanya karena mereka mencintai Anda atau penawaran Anda. Nah, kecuali itu adalah karya amal, sponsor ingin mendengar apa yang akan mereka dapatkan sebelumnya. Jika tidak, Anda telah kehilangan mereka sepenuhnya. Baik dalam mempopulerkan merek mereka atau melalui keuntungan, beri tahu mereka dengan jelas bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari kolaborasi Anda.

Bahkan mungkin akses ke prospek untuk bisnis atau platform sponsor. Tidak peduli apa jenis keuntungan yang Anda tawarkan, selama itu akan menarik minat mereka, Anda berada dalam kesepakatan. Inilah yang ingin didengar setiap maestro.

3. Bersikap tegas dan percaya diri

Sponsor senang melihat seseorang mengalir dengan percaya diri selama presentasinya. Ini memberi mereka keyakinan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan. Selalu kenakan wajah tegas dan percaya diri dalam nada Anda. Pastikan bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dengan baik sebelum menuju ke pertemuan. Pelajari tentang pasar dan kemungkinan kesepakatan yang dapat terjadi. Dengan cara ini, bahkan ketika mereka ingin mendorong Anda ke tembok dengan harga dan kondisi yang lebih rendah, Anda akan memiliki jalan keluar.

Berdiri teguh dan tunjukkan alasan mengapa Anda tidak dapat menerima harga yang lebih rendah. Jika tidak, beri tahu mereka bahwa harga yang lebih rendah datang dengan manfaat dan keuntungan yang lebih rendah di pihak mereka. Lempar bola di lapangan mereka alih-alih di tangan Anda.

4. Ketahui nilai Anda

Jangan biarkan pihak lain membuat Anda berlutut. Ketahui berapa nilai startup atau ide Anda dan biarkan itu beresonansi dengan mereka dengan jelas. Dalam kebanyakan kasus, sponsor hanya akan mendorong Anda ke dinding jika Anda tidak tahu nilai Anda. Mereka akan berusaha untuk mendapatkan bagian yang lebih besar dari biaya Anda jika Anda tidak waspada. Lagi pula, semua orang di meja memperhatikan minatnya dan, Anda harus melakukan hal yang sama.

Ini bukan tentang mendarat di kesepakatan apa pun. Ini lebih untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Anda tidak perlu menerima proposal apa pun jika menurut Anda itu tidak cukup baik untuk Anda – Anda harus melawan dan membatalkan kesepakatan. Sebelum pergi ke pertemuan itu, pahami dulu apa yang Anda bawa ke meja perundingan. Selain itu, Anda perlu memeriksa kebutuhan sponsor, preferensi dan minat mereka dalam kesepakatan. Ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang apa yang harus dikatakan atau ditawarkan. Jangan menurunkan biaya permintaan Anda hanya karena pihak lain bersikap keras terhadap Anda.

5. Jangan menjanjikan semuanya di muka

Ya, sangat bagus untuk membuat kesepakatan Anda menonjol dan mencoba menjual startup Anda menggunakan semua jenis janji. Namun, ketahuilah batasan apa yang harus dikatakan. Jauhkan beberapa keuntungan dari meja negosiasi, karena sponsor mungkin memiliki kesepakatan yang lebih baik untuk ditawarkan. Jika dibandingkan dengan mengurangi harga yang Anda minta, ini lebih baik. Apa yang dapat Anda lakukan adalah memiliki janji-janji ini sebagai bonus setelah kedua belah pihak menandatangani kesepakatan atau membuat beberapa tonggak besar.

6. Berpikiran terbuka

Negosiasi bukanlah proses yang mudah. Kedua belah pihak harus kreatif dan tegas untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Selain itu, Anda berdua sama-sama perlu memiliki analisis dan pemahaman yang mendalam tentang bisnis tersebut.

Anda perlu membiarkan kreativitas mengalir dari satu pihak ke pihak lain. Ingat, ini juga merupakan kesempatan bagi Anda untuk mempelajari trik dan taktik baru. Pastikan bahwa kesepakatan yang Anda dapatkan relevan untuk startup Anda. Namun, Anda perlu memahami bahwa sponsor mungkin lebih berpengalaman dan mungkin memiliki kapasitas yang tepat untuk memberikan saran yang sesuai kepada Anda. Jangan pernah membuang nasihat mereka di bawah bus, bahkan jika Anda tidak setuju dengan mereka pada saat itu. Mendengarkan itu gratis.

7. Hindari kekikiran langsung

Kami memahami bahwa Anda mencoba membuat kesepakatan terbaik untuk startup Anda. Namun, ini tidak memberi Anda lisensi untuk terlalu pelit kepada sponsor. Terkadang semakin banyak yang Anda tawarkan, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan kesepakatan yang sempurna. Ingat, Anda berurusan dengan sponsor yang ada di dalamnya untuk uang. Mereka juga menginginkan kesepakatan yang dapat meningkatkan keuntungan mereka dan, pada akhirnya, meningkatkan keuangan mereka. Oleh karena itu, jika Anda tidak menawarkan steak yang cukup bagi mereka untuk membasahi paruh mereka, Anda berada di jalur yang merusak peluang Anda.

8. Jadilah nyata

Tidak perlu berbohong dan memalsukan apa yang tidak ada. Jika ada, ini hanya akan membahayakan peluang Anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik dari sponsor. Ketika mereka mengajukan pertanyaan kepada Anda, dan Anda merasa bahwa Anda tidak memiliki jawaban yang benar, mintalah kesempatan untuk meneliti dan beri tahu mereka bahwa Anda tidak memiliki jawaban pada saat itu. Ini lebih baik daripada berbohong.

Baca juga : Ciri-Ciri Umum Seorang Pengusaha yang Mendatangkan Kesuksesan Besar

9. Buat nada yang pasti dari awal

Anda dapat menggunakan teknik apa pun untuk mencapai ini. Sebagai permulaan, Anda dapat memasukkan lelucon cerdas dan mencoba membuat presentasi menjadi hidup. Pastikan Anda tidak kehilangan audiens Anda sebelum pengiriman selesai.

10. Tunjukkan masalah apa pun dengan startup

Lebih baik jujur, dan beri tahu sponsor tentang kemungkinan masalah selama kesepakatan. Bayangkan sebuah skenario di mana Anda menandatangani kesepakatan; kemudian, klien menemukan pinjaman yang tidak dapat diselesaikan oleh startup. Ini akan merusak kepercayaan antara Anda dan sponsor secara menyeluruh.

11. Kembangkan hubungan dengan sponsor

Penting untuk membuat sponsor memahami bahwa startup Anda memiliki hubungan dengan merek atau bisnis mereka. Baik melalui nilai-nilai yang Anda bagikan atau visi dan tujuan utama untuk kedua entitas, sangat penting untuk memberi tahu mereka.

12. Tunjukkan pada mereka apa yang memotivasi Anda

Sponsor sangat tertarik pada hal ini. Mereka ingin mendengar cerita Anda dan ingin tahu mengapa Anda datang dengan startup. Kemungkinan mereka akan menggunakan motivasi Anda sebagai salah satu penentu pendanaan – berhati-hatilah dengan apa yang Anda sebutkan.

Saya harap tips di atas terbukti membantu dalam pencarian Anda untuk mendapatkan sponsor yang tepat untuk startup Anda. Jika Anda seorang mahasiswa atau lulusan baru yang masih memulai dan mencari bantuan dengan penelitian atau studi kasus Anda, layanan penulisan ini bisa sangat membantu. Semua yang terbaik!