12 Verhandlungstipps, um Sponsoring für Ihr Startup zu erhalten

Verhandlungen für Sponsoring sind ein entmutigender Prozess, der überwältigend werden kann, wenn Sie nicht vorbereitet sind. In den meisten Fällen hat der Sponsor eine enorme Verhandlungsmacht und Sie sind ihm ausgeliefert. Das Traurige an Startups und dem Leben im Allgemeinen ist, dass es nie genug Geld gibt, um alle Bedürfnisse zu befriedigen. Die meisten Gründer in der Frühphase werden Ihnen sagen, dass sie nie genug Geld für ihr Unternehmen hatten. Niemand scheint zu sagen, dass es viel Geld gibt, wenn man ein Unternehmen gründet, zumindest selten.

Daher sind Sponsorings in den meisten Startups die Antwort auf Geldprobleme. Ein Mangel an ausreichender Finanzierung kann ein Unternehmen zu seinem Untergang führen. Es ist unerlässlich, dass Sie selbstbewusst auf die Sponsoren zugehen, sei es physisch in einem Meeting oder virtuell per Telefon. Stellen Sie sicher, dass Ihr Sponsor den Wert versteht, sein Geld in das Geschäft zu investieren. Es sollte klar sein, dass sie nicht mit Verlust arbeiten, sondern für riesige Renditen investieren – das ist süße Musik für jeden Investor.

Den richtigen Sponsoring-Deal zu finden, kann sich als der große Durchbruch erweisen, den Ihr Startup braucht. Hier sind zwölf der besten Verhandlungstipps, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Chancen erhöhen, dieses Sponsoring für Ihr Startup zu erhalten:

1. Raus aus der Norm

Niemand ist daran interessiert, sich Mainstream-Ideen anzuhören, die jeder auf den Tisch zu bringen scheint. Seien Sie einzigartig in Ihrem Pitch und sehen Sie, welche Wunder es für Ihre Sponsoring-Chance bewirken wird. Neue Ideen siegen immer gegen Klischeevarianten ohne Grundlage. Machen Sie dem Gremium klar, dass es viel zu gewinnen hat, wenn es aus fantastischen Gründen mit Ihnen zusammenarbeitet.

Denken Sie über den Tellerrand hinaus und entwickeln Sie sinnvolle Ideen, die die Aufmerksamkeit Ihres Panels fesseln und auf sich ziehen werden. Fragen Sie sich, wie unterscheidet sich mein Pitch von allen anderen? Sobald Sie diese Frage beantwortet haben, sind Sie auf dem richtigen Weg, den stärksten und kreativsten Pitch zu erstellen, den Sie je gesehen und gehört haben.

2. Machen Sie deutlich, was für den/die Sponsor(en) drin ist

Es kommt ziemlich selten vor, dass jemand Geldsäcke nach Ihnen wirft, nur weil er Sie oder Ihren Platz liebt. Nun, es sei denn, es handelt sich um eine Wohltätigkeitsarbeit, Sponsoren wollen vorher wissen, was sie gewinnen werden. Andernfalls haben Sie sie vollständig verloren. Ob es um die Popularisierung ihrer Marken oder durch Gewinne geht, lassen Sie sie klar wissen, wie sie von Ihrer Zusammenarbeit profitieren werden.

Es kann sogar der Zugang zu Interessenten für das Geschäft oder die Plattform des Sponsors sein. Es spielt keine Rolle, welche Art von Vorteil Sie anbieten, solange es sie interessiert, sind Sie für einen Deal bereit. Das ist genau das, was jeder Mogul hören möchte.

3. Sei streng und selbstbewusst

Sponsoren lieben es, wenn jemand während seines Pitches vor Selbstvertrauen strotzt. Das gibt ihnen das Vertrauen, dass Sie wissen, was Sie tun. Machen Sie immer ein ernstes Gesicht und seien Sie selbstsicher in Ihrer Tonlage. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben gut gemacht haben, bevor Sie zum Meeting gehen. Erfahren Sie mehr über den Marktplatz und die möglichen Geschäfte, die stattfinden können. So haben Sie, selbst wenn sie Sie mit niedrigeren Preisen und Konditionen an die Wand drängen wollen, einen Fluchtweg.

Bleiben Sie standhaft und weisen Sie auf die Gründe hin, warum Sie einen niedrigeren Preis nicht akzeptieren können. Wenn nicht, lassen Sie sie wissen, dass ein niedrigerer Preis für sie mit geringeren Vorteilen und Gewinnen einhergeht. Werfen Sie den Ball auf ihren Platz, anstatt ihn auf Ihrem zu haben.

4. Kenne deinen Wert

Lassen Sie sich niemals von der anderen Seite auf die Knie zwingen. Wissen Sie, wie viel Ihr Startup oder Ihre Idee wert ist, und lassen Sie es klar bei ihnen ankommen. Sponsoren werden dich in den meisten Fällen nur dann an die Wand drängen, wenn du deinen Wert nicht kennst. Sie werden versuchen, auf Ihre Kosten einen dickeren Anteil zu bekommen, wenn Sie nicht wachsam sind. Schließlich achtet jeder am Tisch auf seine Interessen und Sie sollten das Gleiche tun.

Es geht nicht darum, auf irgendeinem Deal zu landen. Es geht eher darum, das beste Angebot zu bekommen. Sie müssen keinen Vorschlag annehmen, wenn Sie der Meinung sind, dass er nicht gut genug für Sie ist – Sie sollten kontern und den Deal fallen lassen. Bevor Sie zu diesem Treffen gehen, verstehen Sie zuerst, was Sie an den Verhandlungstisch bringen. Außerdem müssen Sie den Bedarf des Sponsors, seine Vorlieben und Interessen an dem Deal überprüfen. Dies wird Ihnen helfen, die richtige Entscheidung darüber zu treffen, was genau Sie sagen oder anbieten möchten. Senken Sie Ihr Honorar nicht, nur weil die andere Seite hart zu Ihnen ist.

5. Versprechen Sie nicht alles im Voraus

Ja, es ist hervorragend, Ihr Geschäft hervorzuheben und zu versuchen, Ihr Startup mit allen Arten von Versprechungen zu verkaufen. Kennen Sie jedoch die Grenzen dessen, was Sie sagen sollen. Halten Sie einige der Vorteile vom Verhandlungstisch fern, da der Sponsor möglicherweise ein besseres Angebot zu machen hat. Im Vergleich zur Reduzierung Ihres Angebotspreises ist dies besser. Was Sie tun können, ist, diese Versprechen als Bonus zu haben, nachdem beide Parteien den Deal unterzeichnet oder einige große Meilensteine ​​​​erreicht haben.

6. Seien Sie aufgeschlossen

Verhandlungen sind kein einfacher Prozess. Beide Parteien müssen kreativ und entschlossen sein, um das beste Angebot zu bekommen. Außerdem müssen Sie beide gleichermaßen eine gründliche Analyse und ein Verständnis für dieses Geschäft haben.

Sie müssen die Kreativität von einer Partei zur anderen fließen lassen. Denken Sie daran, dass dies auch eine Gelegenheit für Sie ist, neue Tricks und Taktiken zu lernen. Stellen Sie sicher, dass der Deal, den Sie erhalten, für Ihr Startup relevant ist. Sie müssen jedoch verstehen, dass die Sponsoren wahrscheinlich erfahrener sind und möglicherweise über die richtigen Kapazitäten verfügen, um Sie entsprechend zu beraten. Werfen Sie niemals ihre Ratschläge unter den Bus, auch wenn Sie ihnen in diesem bestimmten Moment nicht zustimmen. Das Zuhören ist schließlich kostenlos.

7. Vermeiden Sie regelrechten Geiz

Wir verstehen, dass Sie versuchen, das beste Angebot für Ihr Startup zu machen. Dies gibt Ihnen jedoch nicht die Lizenz, gegenüber dem Sponsor zu geizig zu sein. Je mehr Sie zu bieten haben, desto besser sind Ihre Chancen, den perfekten Deal zu landen. Denken Sie daran, Sie haben es mit Sponsoren zu tun, die wegen des Geldes dabei sind. Sie wollen auch eine Vereinbarung, die ihre Gewinne steigern und am Ende ihre Finanzen ankurbeln kann. Wenn Sie ihnen also nicht genug Steak anbieten, damit sie ihre Schnäbel nass machen können, sind Sie auf dem Weg, Ihre Chancen zu ruinieren.

8. Sei echt

Es ist nicht nötig, Lügen zu erzählen und vorzutäuschen, was nicht existiert. Wenn überhaupt, wird dies nur Ihre Chancen gefährden, das beste Angebot der Sponsoren zu erhalten. Wenn sie Ihnen eine Frage stellen und Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht die richtige Antwort haben, bitten Sie einfach um die Möglichkeit, nachzuforschen, und sagen Sie ihnen, dass Ihnen in diesem Moment die Antwort fehlt. Das ist besser, als zu lügen.

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9. Erstellen Sie von Anfang an eine eindeutige Tonhöhe

Sie können beliebige Techniken anwenden, um dies zu erreichen. Für den Anfang können Sie intelligente Witze einbauen und versuchen, die Präsentation lebendig zu gestalten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Publikum nicht verlieren, bevor die Einreichung abgeschlossen ist.

10. Weisen Sie auf Probleme bei der Inbetriebnahme hin

Es ist besser, ehrlich zu sein und die Sponsoren während des Deals über mögliche Probleme zu informieren. Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie den Deal unterschreiben; Dann entdecken die Kunden einen Kredit, den das Startup nicht ablösen konnte. Dies würde das Vertrauen zwischen Ihnen und dem/den Sponsor(en) gründlich ruinieren.

11. Aufbau einer Beziehung mit dem/den Sponsor(en)

Es ist wichtig, den Sponsoren verständlich zu machen, dass Ihr Startup eine Beziehung zu ihrer Marke oder ihrem Unternehmen hat. Ob durch die Werte, die Sie teilen, oder die primären Visionen und Ziele für beide Einheiten, es ist absolut notwendig, sie darüber zu informieren.

12. Zeigen Sie ihnen, was Sie motiviert hat

Sponsoren sind an diesem Punkt sehr interessiert. Sie wollen Ihre Geschichte hören und wissen, warum Sie auf das Startup gekommen sind. Die Chancen stehen gut, dass sie Ihre Motivation als eine der Determinanten für die Finanzierung heranziehen – achten Sie darauf, was Sie erwähnen.

Ich hoffe, dass sich die obigen Tipps bei Ihrer Suche nach dem richtigen Sponsoring für Ihr Startup als hilfreich erweisen. Wenn Sie ein Student oder frischer Absolvent sind, der noch am Anfang steht und Hilfe bei Ihrer Recherche oder Fallstudie sucht, könnte dieser Schreibservice eine große Hilfe sein. Alles Gute!