如何建立导致转化的营销漏斗

已发表: 2022-10-24

营销在互联网上无处不在，而且形式多样。有时，它是公开的——你会在应用程序底部看到横幅广告，或者公司在其 Facebook 页面上举办赠品活动。其他时候，它是间接的，就像营销漏斗一样。

即使您以前从未听说过营销渠道，您也可能在网上经历过一个。

这对于帮助品牌扩大其在线影响力至关重要，漏斗图和跟踪帮助品牌更多地了解其受众。继续阅读以了解有关此策略的更多信息。

什么是营销漏斗，它的作用是什么

营销漏斗是构成客户旅程的阶段的集合。这些通过在每个阶段传递正确类型的消息将人们从陌生人转变为消费者。

漏斗一开始不需要很复杂；建立第一个项目的企业在竞选开始时只能拥有基本的部分——意识、考虑和决策。

您可以根据从重复运行中收集的数据优化您的渠道，并相应地调整您的关键指标。

建立营销渠道始于识别潜在客户或潜在客户。成功转换的一个关键因素是区分您在不同阶段与潜在客户互动的方式。

例如，漏斗顶部的人应该收到与底部的人不同类型的内容。由于它们处于起步阶段，因此您应该专注于意识。

在这个阶段给他们打折你的产品会适得其反。他们不知道你的品牌，大多数打折出售的东西都会被认为是低劣的或可疑的。或者，他们可能熟悉您的品牌，但尚未对购买持开放态度。

同时，如果您将此折扣提供给位于漏斗底部的人，他们将更有可能购买，因为他们已经经历了您的漏斗的其他阶段并准备购买。

请注意，这不是一个自动过程；人不是机器，他们需要时间来做决定。只需通过提供高质量的内容并为您的品牌提供案例来继续培养您的潜在客户。

在这个阶段，有些人没有听说过你的产品，或者对它们不太了解。此外，他们甚至可能不知道他们有问题或应该解决的问题。

由于它们是新的，因此您必须介绍您的品牌。在意识阶段，你必须揭示他们可能有但没有意识到的问题或“痛点”，以及为什么他们必须解决它。

不要错误地假设人们此时已准备好购买您的产品。在宣传您的产品的同时为它们建立知名度将是无效的；他们可能会将其视为一种咄咄逼人的销售策略。相反，慢慢地为解决痛点的紧迫性建立一个案例，并为以后的产品介绍做准备。

此外，尝试抓住合适的人，而不是专注于一次获得最大数量的潜在客户。

例如，如果您是销售办公用品的品牌，您的目标市场可能是成年人和专业人士。漏斗图工具可以帮助您确定品牌的目标受众。

您可以提出的一个痛点的例子是不知道如何选择合适的椅子，符合人体工程学或低背。向您的观众发送有关办公椅的操作方法博客文章、为各种场合选择最佳椅子的指南、这些文章的视频以及类似内容。

此时，您的受众还没有与您的品牌建立具体的关系。因此，您必须为他们提供价值，并将自己确立为您所在领域的权威。

在这一点上，您的领导意识到他们的痛点，并且他们正在积极寻找解决方案。当他们进入考虑阶段时，他们已经有兴趣学习如何解决他们的问题。但是，在选择您的品牌作为解决方案时，它们并不是 100% 售出。

这些潜在客户访问过您的网站并熟悉您的品牌。他们很可能浏览了您的产品，但他们没有购买任何东西。您的潜在客户可能正在比较各种品牌并考虑与您提供的类似的不同解决方案。

为了让他们进入下一阶段，您必须说服他们您提供优质的产品或服务。此时，您可以介绍有关您产品的免费网络研讨会、电子书、案例研究或常见问题解答。您必须向您的潜在客户证明，当他们决定选择您的品牌时，他们会做出最佳选择。

以我们之前的例子为例，一家办公用品公司希望通过考虑阶段来推动他们的潜在客户，可以向他们的潜在客户发送一份免费的椅子尺寸 pdf，以适应不同的身高和体重，或者为他们注册定期通讯，提供行业的最新更新或任何特殊的优惠和交易。

在这里，您的客户已准备好进行购买。他们已经完成了研究，并且他们了解选择一种产品而不是另一种产品的成本和收益。他们可能已将名单缩小到两到三个品牌。

在此阶段，您可以做的最有价值的事情之一就是提供有关您产品的正面客户评论。

听到成功的故事可以说服某人进行购买。社会认同推动行动，人们想知道您的产品对其他人有用。除了评论，您还可以在他们购买时提供奖金。

例如，您可以为通过您的链接购买的前 100 人提供 5% 的商品折扣。您还可以向在特定时间范围内购买的人提供奖励项目。这部分是关于强收的；是时候让您的潜在客户相信您有最优惠的价格了。

通过营销渠道引导您的客户需要时间，并且需要大量的抵押品。但是，如果您正确使用它，您可以获得很好的效果。为您的营销团队提供适合工作的工具，例如专业的通信和地图软件，帮助他们规划和执行最佳渠道。

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