我们的指南建立和高效和高转化的营销计划

有一个可靠的营销计划的重要性怎么强调都不为过。 一个好的营销计划定义了您的业务目标，并概述了有助于您实现这些目标的必要里程碑。

它不仅仅是一个美化的创意板，它还可以帮助您预测和应对可能遇到的任何挑战。

您的业​​务需要的营销计划类型

营销计划有多种形式，既可以处理非常具体的细节，也可以用相对广泛的笔触来描绘你的策略。 以下是几种营销计划，它们概述了相当不同的目标，但都具有相同的目的，即通过产生收入来帮助您发展业务。

• 季度或年度营销计划

这种特殊的营销计划概述了与时间线相关的策略和策略。 它通常包括需要实现的特定时限里程碑。 利用这一点可以帮助高管和企业主了解活动的大局，并且通常在营销策略形成之前创建。

年度和季度计划通常都会描述关键绩效指标、预算分配和相关营销渠道。 为了为提出的目标提供背景，包括一些选择案例研究和市场研究也是一个好主意。

• 内容营销计划

与流行的看法相反，内容营销计划不仅仅是一个编辑日历。 这还应包含您的内容目标、受众概况、目标关键字和主题优先级。

一旦你弄清楚了所有这些，你就可以开始处理你的编辑日历了。 除了告诉您何时发布内容外，日历还应指定格式、内容分发渠道以及您将在发布过程中使用的平台。

有一个有组织的内容营销计划可以让您遵循一致的发布时间表，这有助于您准确衡量增长。

• 付费营销计划

付费营销计划是一种专门类型的营销计划，处理有关付费营销方法的策略。

这包括原生广告、按点击付费广告、社交媒体广告等。 它还包含您希望通过付费广告选项实现的目标，并概述了实现这些目标所需的具体步骤。

付费营销计划看起来几乎与内容营销计划完全一样，只是在实施和使用的分销渠道上有所不同。

通常，该计划还包括漏斗映射和跟踪，这对于定义正确执行活动所需的信息非常有用。 有时，付费营销计划嵌入在内容营销计划中，用于整合营销活动。

根据您的需要，您可能需要这三种营销计划之一或组合。

有效营销计划的要素

尽管存在这些差异，但有效且有用的营销计划还需要具有以下三个要素：

• 好数据

对于希望以可持续和有意义的方式实现增长的每一种企业来说，市场研究都是必须的。 市场趋势和竞争对手研究等信息使您能够调整和创新方法来实现自己的目标。

在数字营销方面，拥有良好的数据更为重要。 这是通过使用良好的营销协作工具和实时分析软件来实现的，这些软件可以让您进入细粒度数据并微调您的活动。

值得注意的是，数据只有在有意义地排列时才有用。 这意味着营销计划应仅包含最相关的指标，以避免混淆并增强焦点。

• SMART目标

要发挥作用，您为业务设定的目标必须是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。 SMART 目标的示例如下：

“通过在我的网站上进行搜索引擎优化、发起社交媒体营销活动以及与当地企业建立联系，我将在两个月内为我的数字营销业务获得 10 个新客户。 这将使我能够发展业务并增加收入。 “

该目标是具体且可衡量的，因为它定义了增加收入所需的客户数量。

该目标是可以实现的，因为已经确定了要采取的必要步骤，并且相关，因为获得新客户是直接推动业务发展的因素。

同时，给自己一个两个月的时间线，会让它有时间限制，让你有办法确定目标是否已经完成。

除了给出随机数字和时间表之外，目标设定还应该有良好的数据支持。 您可能正在使用最先进的活动投影工具，但由于缺乏可用的信息，仍然完全错过了目标。

• 具体策略

一旦您确定了您的 SMART 目标和相关数据，就该讨论策略了。 这是因为您使用的策略应始终以您的目标和数据告诉您的内容为依据。

您的策略与您的数据一样好，因此请确保您不断在数据中寻找模式，这些模式可以告诉您哪些上升趋势可能表明您的活动成功，或者是否需要进行更多调整。

在制定策略时，需要考虑以下几点：

• 预算

您的预算是您的营销运营和整个业务的命脉。 与业务中的其他所有事情一样，您可以通过营销活动做的事情完全取决于您支付费用的能力。

• 付费或有机

与流行的看法相反，有机营销和付费营销并非相互排斥。 有机营销方法，如 SEO 活动，可以为您带来长期的结果，但可能需要一段时间才能结出硕果。 同时，付费方式（如 PPC 广告）可能会给您带来快速的结果，但要以使其有效的规模运行可能会非常昂贵。

总之，这两种方法相辅相成。 这是因为如果没有品牌资产，PPC 广告通常是无效的——这只能通过像 SEO 活动这样的长期品牌建设计划来实现。

另一方面，SEO 活动可以利用 PPC 数据（例如关键字排名）来获得最佳结果。

• 使用的平台或软件

开展营销活动涉及许多活动部分，尤其是在数字营销中。 由于该行业相对较新且发展速度如此之快，因此不同的平台和渠道最终会为同一指标使用不同的名称。

再加上优化您的销售渠道和整个过程可能会令人困惑和无效。

为了解决这个问题，您应该计划使用一体化营销协作工具，就像我们通过 MarketPlan 提供的一样！

MarketPlan 等工具可让您在一处规划、执行和实施您的营销计划。 这大大降低了全面的低效率，并帮助您即时计划和执行现有广告系列的调整。

结论

营销计划应该指导您的业务决策，但在改进您的活动时不应被视为不可更改的东西。 这意味着当新数据出现时，您应该准备好立即进行一些更改！

营销计划不应剥夺您适应任何情况的能力。 如果有的话，它应该允许您在此过程中寻找任何可能的意外情况，并帮助您始终领先于竞争对手几步。

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