如何提高您的 B2B 电子邮件营销工作：5 种方法

越来越多的企业和初创公司出现，更加清晰地定义了各种利基市场。 吸引越来越多客户的竞争正在加剧。 作为一家企业，您必须投入大量时间制定各种策略来吸引客户。 仍然涵盖如何接触观众的所有方面可能具有挑战性。 许多企业错过了利用电子邮件营销的巨大潜力。

我们已经看到许多企业将电子邮件营销的使用降至最低。 在极少数情况下，他们发送电子邮件并且几乎不回复他们收到的电子邮件。 许多企业和专业人士对于如何使用电子邮件营销接触客户没有明确的策略。

如果您想了解有关电子邮件营销的更多信息并进行更有效的 B2B 转换，那么您来对地方了。 在这里，我们探讨了电子邮件营销的潜力，以及您如何利用它来促进您的 B2B 工作。

了解 B2B 营销

B2B 营销或任何其他 B2B 活动本质上是指两家公司之间的销售或交易过程。 对于许多公司来说，他们的受众或客户来自更广泛的公众。 然而，许多公司都有其他公司和企业作为他们的客户。 这两家公司之间的任何交易都称为 B2B（企业对企业）。

许多公司不考虑为其客户或客户制定更具体的 B2B 营销策略。 大多数情况下，人们有一个更广泛的营销策略，而 B2B 电子邮件营销并不是一个明确的贡献者。 但是，拥有专门的电子邮件营销策略可以极大地提高您的转化率。

让我们看几个数字，以便更好地了解情况。

图片：奥伯洛

据记录，仅在 2017 年，每天就有大约2900 亿封电子邮件被发送和接收。 到 2021 年，这个数字预计将超过 3400 亿。这不仅向我们展示了电子邮件的使用量有多大，而且还展示了它的覆盖范围和潜力。 电子邮件营销对企业非常有利，而且数字支持它。 据估计，您在电子邮件营销上投资 1 美元，您可以获得 42 美元的平均回报（DMA，2019 年）。 这不仅是一项提高您的影响力、与客户分享详细信息和更新的投资，而且还会影响您的转化率和利润。

一项研究表明，超过 72% 的企业愿意与他们通过电子邮件认识的其他人分享他们收到的重要信息。 这意味着您的 B2B 邮件可以在很大程度上与您未直接发送的人共享。

电子邮件营销功能强大、强大且有效。 您必须采取额外的步骤，因为它可以对您的运营方式和您的业务产生重大影响。 如果您发现自己迷路了，不知道从哪里开始或如何提升您现有的 B2B 电子邮件营销，我们随时为您提供帮助。 通过此博客指南，我们将与您分享一些有关如何促进 B2B 电子邮件营销工作的强大技巧。

1. 一致的自动化流程

在电子邮件营销方面，保持一致变得至关重要。 如果您的电子邮件发送者曾经激起了客户的好奇心，但他们很长一段时间都没有收到您的来信，那么他们可能再也不会打开另一封电子邮件了。 他们的好奇心也可能会消失，或者他们会找到更好的选择，而您的努力将付诸东流。

一旦您将某人添加到您的 B2B 邮件列表中，您就会定期发送适当的电子邮件，这是一种常态。 有很大帮助的一件事是您可以自动化您的电子邮件，这样您就不必担心每次都发送它们。

经营企业、在公司担任有影响力的职位，或者只是拥有自己的小企业会消耗你所有的时间，这是可以理解的。 错过每次更新和优惠是很自然的。 但是，许多电子邮件营销平台允许您自动化您的电子邮件并为您安排它们。 Mailchimp 就是这样一个平台。 一些网络托管服务提供商还提供这些服务的有限版本，但我们建议您寻找专门的电子邮件营销平台。

另一个重要的事情是您必须找到发送邮件的最佳时机。 这意味着，您多久向他们发送一次邮件，您多久发送一次时事通讯，是每周一次、每 15 天一次还是每月一次？ 我建议不要在这方面进行案例研究，保持直觉，看看你如何与邮件列表中的企业产生共鸣，你拥有什么样的产品/服务，这种重复应该存在的程度。

另请阅读：如何将您的电子邮件列表构建为可靠的销售渠道

2. 瞄准合适的人

人们在发送 B2B 邮件时犯的最大错误通常是他们将邮件发送给 CEO。 或者，他们可能不会向任何个人提出问题，而是向有关人员或一般公司提出。 这削弱了邮寄的目的。

最好在发送重要电子邮件之前进行一些研究，然后将它们发送给最合适的人。 举例来说，如果您需要将产品目录发送给公司，您应该向谁发送？ 可能有一个人专门为公司处理采购。 那将是合适的目标。 通常，发送电子邮件不会实现您打算做的事情。

如果您可以标记更多来自公司的具有影响力的职位的人，那也很棒。 通过这种方式，您可以更深入地渗透并获得更好的转化机会。

3. 避免垃圾邮件

假设您在邮件中进行了大量研究，并在创建内容、新闻通讯等方面付出了很多努力，但是您的邮件将进入目标受众的垃圾邮件文件夹。 这不好，它会减少你的总数。 打开的电子邮件并点击您的网站。

发生这种情况是因为缺少身份验证记录。 有很多方法可以验证您的电子邮件域。 您可以使用 SPF 验证您的 IP 地址，配置您的 DKIM 签名，使用 DMARC 身份验证保护您的域，还可以为 BIMI 做准备。 验证您的域将帮助您避免进入垃圾邮件并提高点击率。

4. 什么主题行适合您？

一旦您将邮件放入客户的收件箱中，接下来会对邮件的打开率产生巨大影响的事情就是您使用的主题行类型。 甚至不要认为放置一些旧的草率主题行会起作用。 今天的普通人每天会收到数十封电子邮件。 一个伟大的主题行让您的邮件从其他邮件中脱颖而出。 例如，您自己看看以下哪些主题行会引起您的兴趣。

首先，重要的是您拥有并想要加强什么样的品牌形象。 另一个是您拥有的客户类型。 如果您看到它，那么也许您可以对主题行应该如何做出更明智的决定。 你可以幽默，震惊他们，等等。

电子邮件营销人员使用了一些心理原则，并且发现它们非常有效。

• FOMO原则（害怕错过）
• 幽默原则
• 好奇心原理
• 有限选择原则
• 个性化原则
• 社会证明原则

阅读它们并尝试了解客户的心理是如何运作的。 这些原则将帮助您蚀刻出出色的主题行。

另请阅读：提高商务电子邮件写作技巧：10 个步骤

5.注意你的横幅

打开邮件后，带有横幅的标题是人们看到的第一件事。 它是您电子邮件的一大视觉元素。 重要的是要对横幅及其创建方式给予足够的关注。 您的横幅应立即引起他们的注意，并吸引他们进一步滚动。 据估计，普通上班族每天会收到 121 封电子邮件。 这在他们退出您的邮件之前为您提供了一个非常简短的窗口。

这是一个很棒的横幅示例。

因此，最重要的是设计一个能引起他们注意的横幅，清楚地传达你是谁，并影响他们向下滚动。

结论

如果您还没有在电子邮件营销上投入时间和精力，那么您应该开始考虑这些方面。 它具有很高的投资回报率，并将为您与客户的关系增加一个完全不同的维度。 数字不言自明。

不要浪费太多时间寻找与客户联系的简单快捷方式，电子邮件营销需要付出努力，但会产生惊人的效果。 您可以通过自动化它的各个方面来最大程度地减少工作量，并且有各种平台、工具和软件可以在这个方向上为您提供支持。

我们希望本指南能帮助您加强您的 B2B 电子邮件营销策略。