Cómo mejorar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico B2B: 5 formas

Cada vez surgen más empresas y Startups que definen varios nichos de forma más precisa. La competencia para atraer a más y más clientes está aumentando. Al ser una empresa, debe haber invertido mucho tiempo en idear varios tipos de estrategias para atraer a los clientes. Seguir cubriendo todos los aspectos de cómo puede llegar a su audiencia puede ser un desafío. Muchas empresas pierden la oportunidad de capitalizar el inmenso potencial del marketing por correo electrónico.

Hemos visto muchas empresas que utilizan el marketing por correo electrónico al mínimo. En casos raros, envían correos electrónicos y apenas responden a los que reciben. Muchas empresas y profesionales no tienen una estrategia bien definida sobre cómo se acercarán a los clientes mediante el marketing por correo electrónico.

Si desea obtener más información sobre el marketing por correo electrónico y tener conversiones B2B más efectivas, ha venido al lugar correcto. Aquí exploramos el potencial del marketing por correo electrónico y cómo puede aprovecharlo para impulsar sus esfuerzos B2B.

Comprender el marketing B2B

El marketing B2B o cualquier otra actividad B2B significa esencialmente el proceso de venta o transacción entre dos empresas. Para muchas empresas, su audiencia o clientes provienen de un público más amplio y difuso. Sin embargo, muchas empresas tienen otras empresas y negocios como sus clientes. Cualquier transacción entre estas dos empresas se denomina B2B (Business to Business).

Muchas empresas no piensan en términos de tener una estrategia de marketing B2B más específica para sus clientes o clientes. En su mayoría, las personas tienen una estrategia de marketing más amplia en la que el marketing por correo electrónico B2B no es un contribuyente bien definido. Sin embargo, tener una estrategia de marketing por correo electrónico dedicada puede aumentar enormemente sus conversiones.

Veamos algunos números para darle una mejor imagen.

Imagen: Oberlo

Se registra que solo en 2017 se enviaron y recibieron alrededor de 290 mil millones de correos electrónicos todos los días. Se esperaba que este número cruzara los 340 mil millones para 2021. Esto no solo nos muestra cuán inmensamente se están utilizando los correos electrónicos, sino también el tipo de alcance y el potencial que tiene. El marketing por correo electrónico es extremadamente beneficioso para las empresas y los números lo respaldan. Se estima que por $1 que inviertes en marketing por correo electrónico, puedes esperar un retorno promedio de $42 (DMA, 2019). Esta no es solo una inversión para mejorar su alcance, compartir detalles y actualizaciones con sus clientes, sino que también afecta las conversiones y las ganancias que obtiene.

Un estudio mostró que más del 72% de las empresas estaban dispuestas a compartir información importante que recibieron con otras personas que conocen a través de un correo electrónico. Esto significa que se puede esperar que sus correos B2B se compartan en gran medida con personas a las que no ha enviado directamente.

El marketing por correo electrónico es robusto, poderoso y efectivo. Debe dar ese paso adicional porque puede marcar una gran diferencia en la forma en que opera y lo que obtiene como empresa. En caso de que se sienta perdido y no sepa por dónde empezar o cómo impulsar su marketing por correo electrónico B2B existente, estamos aquí para ayudarlo. A través de esta guía de blogs, compartiremos con usted algunos consejos útiles sobre cómo puede impulsar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico B2B.

1. Un flujo automatizado consistente

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, ser consistente se vuelve crucial. Si su remitente de correo electrónico despertó la curiosidad de un cliente una vez y no sabe nada de usted durante mucho tiempo, es posible que nunca vuelva a abrir otro correo electrónico, nunca más. También es posible que su curiosidad desaparezca o que encuentren mejores alternativas y tus esfuerzos se desperdicien.

Es perenne que una vez que agrega a alguien a su lista de correo B2B, envía correos electrónicos apropiados periódicamente. Una cosa que es de gran ayuda es que puede automatizar sus correos electrónicos para que no tenga que preocuparse por enviarlos cada vez.

Es comprensible que administrar un negocio, trabajar en una posición influyente en una empresa o tal vez simplemente tener una pequeña empresa propia pueda consumir todo su tiempo. Es bastante natural perderse cada actualización y oferta. Sin embargo, muchas plataformas de marketing por correo electrónico le permiten automatizar sus correos electrónicos y programarlos por usted. Mailchimp es una de esas plataformas. Algunos proveedores de alojamiento web también ofrecen una versión limitada de estos servicios, pero le sugerimos que busque una plataforma de marketing por correo electrónico dedicada.

Otra cosa importante es que debe encontrar el momento perfecto para enviar su correo. Esto significa que ¿con qué frecuencia les envía un correo, con qué frecuencia envía un boletín informativo, es semanal, una vez cada 15 días o mensualmente? Sugeriría no seguir estudios de casos a este respecto, ser intuitivo y ver cómo resuena con los negocios que tiene en su lista de correo, qué tipo de producto/servicio tiene, en qué medida debería existir esta repetición.

Lea también : Cómo construir su lista de correo electrónico como un canal de ventas confiable

2. Diríjase a las personas adecuadas

A menudo, el mayor error que cometen las personas al enviar un correo B2B es que se lo dirigen al director ejecutivo. O quizás no se dirigen a ningún individuo sino al interesado oa la empresa en general. Esto debilita el propósito del correo.

Es mejor si investiga un poco antes de enviar correos electrónicos importantes y los envía a las personas más adecuadas. Por ejemplo, si necesitas enviar un catálogo de tus productos a una empresa, ¿a quién debes dirigirlo? Puede haber una persona dedicada al manejo de compras para la empresa. Ese sería el individuo adecuado para apuntar. En general, enviar correos electrónicos no materializará lo que pretende hacer.

También es genial si puede etiquetar a algunas personas más de la empresa que ocupan un puesto influyente. De esta manera penetras más profundamente y tienes más posibilidades de conversión.

3. Evite el correo no deseado

Supongamos que ha estado investigando mucho en sus correos y se ha esforzado mucho en crear contenido, boletines, etc., pero sus correos van a la carpeta de correo no deseado de su público objetivo. Eso no es bueno, reduce tu número total. de correos electrónicos abiertos y clics en sus sitios web.

Esto sucede debido a la falta de registros de autenticación. Hay muchas formas de autenticar su dominio de correo electrónico. Puede autenticar su dirección IP con SPF, configurar su firma DKIM, proteger su dominio con autenticación DMARC y también prepararse para BIMI. Autenticar tu dominio te ayudará a no ir al Spam y mejorar tus tasas de clics.

4. ¿Qué línea de asunto funciona para usted?

Una vez que tenga su correo en la bandeja de entrada de su cliente, lo siguiente que marcará una gran diferencia en las tasas de apertura de sus correos será el tipo de líneas de asunto que utilice. Ni siquiera pienses que poner una línea de asunto vieja y descuidada funcionará. El individuo promedio de hoy recibe decenas de correos electrónicos al día. Una excelente línea de asunto permite que su correo se destaque del resto. Por ejemplo, comprueba por ti mismo cuál de los siguientes asuntos te intriga.

Lo primero es que es importante qué tipo de imagen de marca tienes y quieres reforzar. Otro es el tipo de clientes que tienes. Si lo ve, entonces tal vez pueda tomar una decisión más sabia sobre cómo debería ser su línea de asunto. Puedes ser gracioso, sorprenderlos y mucho más.

Hay algunos principios psicológicos que usan los vendedores de correo electrónico y se han encontrado como muy efectivos.

• Principio de FOMO (Miedo a perderse algo)
• Principio del humor
• Principio de curiosidad
• Principio de opciones limitadas
• Principio de personalización
• Principio de prueba social

Lea sobre ellos e intente comprender cómo funciona la psique de sus clientes. Estos principios te ayudarán a grabar excelentes líneas de asunto.

Lea también : Mejore las habilidades de redacción de correos electrónicos comerciales: 10 pasos

5. Presta atención a tu Banner

Una vez que abre un correo, su encabezado que tiene un banner es lo primero que ve una persona. Es un gran elemento visual de su correo electrónico. Es importante que prestes suficiente atención a tu banner y a cómo lo creas. Su banner debería captar su atención de inmediato y también intrigarlos para que se desplacen más. Se estima que un oficinista promedio recibe 121 correos electrónicos al día. Esto le da una ventana muy breve antes de que salgan de su correo.

He aquí un ejemplo de un gran banner.

Por lo tanto, es de suma importancia que diseñes un banner que llame su atención, comunique claramente quién eres y los influya para que se desplacen hacia abajo.

Conclusión

Si aún no has invertido tu tiempo y esfuerzo en el email marketing, deberías empezar a pensar en estas líneas. Tiene un gran retorno de la inversión y agregará una dimensión completamente diferente a la forma en que te relacionas con tu cliente. Los números hablan por si mismos.

No pierda demasiado tiempo buscando formas cortas y fáciles de llegar a sus clientes, el marketing por correo electrónico requiere esfuerzo pero produce resultados sorprendentes. Puede minimizar el esfuerzo al automatizar varios aspectos del mismo y hay varias plataformas, herramientas y software disponibles para ayudarlo en esa dirección.

Esperamos que esta guía te haya ayudado a reforzar tu estrategia de email marketing B2B.