Como melhorar seus esforços de marketing por e-mail B2B: 5 maneiras

Há cada vez mais negócios e Startups surgindo definindo vários nichos de forma mais acentuada. A competição para atrair cada vez mais clientes está aumentando. Sendo um negócio, você deve ter investido muito tempo criando vários tipos de estratégias para atrair os clientes. Ainda cobrir todos os aspectos de como você pode alcançar seu público pode ser um desafio. Muitas empresas perdem a oportunidade de capitalizar o imenso potencial do marketing por e-mail.

Vimos muitas empresas fazendo uso de e-mail marketing ao mínimo. Em casos raros, eles enviam e-mails e mal respondem aos que recebem. Muitas empresas e profissionais não têm uma estratégia bem definida de como abordarão os clientes usando o email marketing.

Se você deseja aprender mais sobre email marketing e ter conversões B2B mais eficazes, você veio ao lugar certo. Aqui, exploramos o potencial do marketing por e-mail e como você pode aproveitá-lo para impulsionar seus esforços B2B.

Entendendo o Marketing B2B

O marketing B2B ou qualquer outra atividade B2B significa essencialmente o processo de venda ou transação entre duas empresas. Para muitas empresas, seu público ou clientes vêm de um público maior e difuso. No entanto, muitas empresas têm outras empresas e negócios como seus clientes. Qualquer transação entre essas duas empresas é chamada de B2B (Business to Business).

Muitas empresas não pensam em ter uma estratégia de marketing B2B mais específica para seus clientes ou clientes. Principalmente, as pessoas têm uma estratégia de marketing mais ampla, onde o email marketing B2B não é um contribuinte bem definido para isso. No entanto, ter uma estratégia de marketing por e-mail dedicada pode aumentar tremendamente suas conversões.

Vejamos alguns números para lhe dar uma imagem melhor.

Imagem: Oberlo

Regista-se que só em 2017 foram enviados e recebidos cerca de 290 mil milhões de emails todos os dias. Esperava-se que esse número ultrapassasse 340 bilhões até 2021. Isso não apenas nos mostra o quanto os e-mails estão sendo usados, mas também o tipo de alcance e o potencial que eles têm. O marketing por e-mail é extremamente benéfico para as empresas e os números comprovam isso. Estima-se que para $ 1 investido em email marketing, você pode esperar um retorno médio de $ 42 (DMA, 2019). Este não é apenas um investimento para aumentar seu alcance, compartilhar detalhes e atualizações com seus clientes, mas afeta as conversões e os lucros que você obtém.

Um estudo mostrou que mais de 72% das empresas estavam dispostas a compartilhar informações importantes que receberam com outras pessoas que conhecem por meio de um e-mail. Isso significa que seus e-mails B2B podem ser amplamente compartilhados com pessoas que você não enviou diretamente.

O marketing por e-mail é robusto, poderoso e eficaz. Você deve dar esse passo extra porque pode fazer uma grande diferença em como você opera e no que você faz como negócio. Caso você se encontre perdido e não saiba por onde começar ou como impulsionar seu Email Marketing B2B existente, estamos aqui para ajudar. Por meio deste guia de blog, compartilharemos com você algumas dicas poderosas sobre como você pode aumentar seus esforços de marketing por e-mail B2B.

1. Um fluxo automatizado consistente

Quando se trata de e-mail marketing, ser consistente se torna crucial. Se o seu e-mail despertou a curiosidade de um cliente uma vez e ele não ouviu falar de você por um longo tempo, ele pode nunca mais abrir outro e-mail. Também é possível que a curiosidade deles desapareça ou encontre alternativas melhores e seus esforços sejam desperdiçados.

É perene que, depois de adicionar alguém à sua lista de discussão B2B, você envie e-mails apropriados periodicamente. Uma coisa que é de grande ajuda é que você pode automatizar seus e-mails para que você não precise se preocupar em enviá-los sempre.

É compreensível que administrar um negócio, trabalhar em uma posição influente em uma empresa ou talvez apenas ter um pequeno empreendimento próprio possa consumir todo o seu tempo. É muito natural perder cada atualização e oferta. No entanto, muitas plataformas de marketing por e-mail permitem automatizar seus e-mails e agendá-los para você. Mailchimp é uma dessas plataformas. Alguns provedores de hospedagem na web também oferecem uma versão limitada desses serviços, mas sugerimos que você procure uma plataforma de email marketing dedicada.

Outra coisa importante é que você deve encontrar o momento perfeito para enviar seu e-mail. Isso significa que com que frequência você envia um e-mail, com que frequência envia um boletim informativo, é semanal, uma vez em 15 dias ou mensalmente? Eu sugiro não ir por estudos de caso a esse respeito, ser intuitivo e ver como você ressoa com as empresas que você tem em sua lista de discussão, que tipo de produto/serviço você tem, até que ponto essa repetição deve existir.

Leia também : Como construir sua lista de e-mail como um canal de vendas confiável

2. Segmente os indivíduos certos

Muitas vezes, o maior erro que as pessoas cometem ao enviar um e-mail B2B é endereçá-lo ao CEO. Ou talvez eles não a dirijam a nenhum indivíduo, mas à pessoa em questão ou à empresa em geral. Isso enfraquece o propósito da correspondência.

É melhor se você pesquisar antes de enviar e-mails importantes e enviá-los para as pessoas mais apropriadas. Para ilustrar, se você precisa enviar um catálogo de seus produtos para uma empresa, a quem você deve endereçar? Pode haver uma pessoa dedicada a lidar com compras para a empresa. Esse seria o indivíduo certo para atingir. Geralmente o envio de e-mails não concretizará o que você pretende fazer.

Também é ótimo se você puder marcar mais algumas pessoas da empresa que ocupam uma posição influente. Assim você penetra mais fundo e tem mais chances de conversão.

3. Evite Spam

Suponha que você tenha feito muita pesquisa em seus e-mails e se esforçado muito na criação de conteúdo, newsletters, etc., mas seus e-mails estão indo para a pasta Spam do seu público-alvo. Isso não é bom, reduz o seu não total. de e-mails abertos e cliques em seus sites.

Isso acontece devido à falta de registros de autenticação. Há muitas maneiras de autenticar seu domínio de e-mail. Você pode autenticar seu endereço IP com SPF, configurar sua assinatura DKIM, proteger seu domínio com autenticação DMARC e também se preparar para BIMI. Autenticar seu domínio ajudará você a não ir ao Spam e melhorará suas taxas de cliques.

4. Qual linha de assunto funciona para você?

Depois de ter seu e-mail na caixa de entrada de seu cliente, a próxima coisa que fará uma grande diferença nas taxas de abertura de seus e-mails será o tipo de linha de assunto que você usar. Nem pense que colocar alguma linha de assunto desleixada vai funcionar. O indivíduo médio de hoje recebe dezenas de e-mails diariamente. Uma ótima linha de assunto permite que seu e-mail se destaque do resto. Por exemplo, veja por si mesmo qual das seguintes linhas de assunto o intriga.

A primeira coisa é que é importante que tipo de imagem de marca você tem e quer reforçar. Outra é o tipo de clientes que você tem. Se você vê-lo, talvez possa tomar uma decisão mais sábia sobre como sua linha de assunto deve ser. Você pode ser bem-humorado, chocá-los e muito mais.

Existem alguns princípios psicológicos que os profissionais de marketing por e-mail usam e são considerados muito eficazes.

• Princípio do FOMO (Medo de perder)
• Princípio do Humor
• Princípio da Curiosidade
• Princípio das Escolhas Limitadas
• Princípio de personalização
• Princípio da Prova Social

Leia sobre eles e tente entender como funciona a psique de seus clientes. Esses princípios ajudarão você a criar ótimas linhas de assunto.

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5. Preste atenção ao seu Banner

Uma vez que você abre um e-mail, seu cabeçalho com um banner é a primeira coisa que uma pessoa vê. É um grande elemento visual do seu e-mail. É importante que você dê atenção suficiente ao seu banner e como você o cria. Seu banner deve chamar a atenção deles imediatamente e também intrigá-los a rolar ainda mais. Estima-se que um trabalhador de escritório médio receba 121 e-mails diariamente. Isso oferece uma janela muito breve antes que eles saiam do seu e-mail.

Aqui está um exemplo de um ótimo banner.

Assim, é de suma importância que você crie um banner que chame a atenção deles, comunique claramente quem você é e os influencie a rolar para baixo.

Conclusão

Se você ainda não investiu seu tempo e esforço em e-mail marketing, deve começar a pensar nessas linhas. Ele tem um ótimo ROI e adicionará uma dimensão completamente diferente à forma como você se relaciona com seu cliente. Os números falam por si.

Não perca muito tempo encontrando maneiras curtas e fáceis de chegar aos seus clientes, o email marketing exige esforço, mas produz resultados surpreendentes. Você pode minimizar o esforço automatizando vários aspectos dele e existem várias plataformas, ferramentas e softwares disponíveis para apoiá-lo nessa direção.

Esperamos que este guia tenha ajudado você a reforçar sua estratégia de marketing por e-mail B2B.