B2Bメールマーケティングの取り組みを改善する方法：5つの方法

公開: 2021-04-10

さまざまなニッチをより明確に定義するビジネスやスタートアップがますます増えています。ますます多くの顧客にアピールする競争が激化しています。ビジネスであるあなたは、顧客にアピールするためにさまざまな種類の戦略を考え出すために多くの時間を費やしたに違いありません。あなたがあなたの聴衆に手を差し伸べることができる方法のすべての側面をまだカバーすることは挑戦的である場合があります。多くの企業は、Eメールマーケティングの計り知れない可能性を利用することを逃しています。

多くの企業がEメールマーケティングを最小限に活用しているのを見てきました。まれに、彼らは電子メールを送信し、受信したものにほとんど応答しません。多くの企業や専門家は、Eメールマーケティングを使用して顧客にアプローチする方法について明確な戦略を持っていません。

Eメールマーケティングについてもっと学び、より効果的なB2B変換をしたいのであれば、あなたは正しい場所に来ました。ここでは、Eメールマーケティングの可能性と、それを活用してB2Bの取り組みを後押しする方法について説明します。

B2Bマーケティングを理解する

B2Bマーケティングまたはその他のB2B活動とは、基本的に2つの会社間の販売または取引のプロセスを意味します。多くの企業にとって、彼らの聴衆または顧客は、より大きな拡散した大衆から出てきます。しかし、多くの企業は顧客として他の企業や企業を持っています。これら2つの会社間のトランザクションは、B2B（企業間）と呼ばれます。

多くの企業は、クライアントや顧客のためのより具体的なB2Bマーケティング戦略を持っているという観点から考えていません。ほとんどの場合、人々はより広範なマーケティング戦略を持っており、B2B電子メールマーケティングは明確に定義された貢献者ではありません。ただし、専用のEメールマーケティング戦略を立てることで、コンバージョンを大幅に増やすことができます。

より良い画像を提供するために、いくつかの数値を見てみましょう。

B2Bメールマーケティングの取り組み

画像： Oberlo

2017年だけでも、毎日約2,900億通の電子メールが送受信されたと記録されています。この数は、2021年までに3400億を超えると予想されていました。これは、電子メールがどれほど大量に使用されているかだけでなく、到達範囲の種類とその可能性も示しています。 Eメールマーケティングは企業にとって非常に有益であり、数字がそれを裏付けています。 Eメールマーケティングに1ドル投資すると、平均42ドルの収益が期待できます（DMA、2019年）。これは、リーチを拡大し、詳細や更新を顧客と共有するための投資であるだけでなく、コンバージョンと利益にも影響を与えます。

ある調査によると、72％以上の企業が、受け取った重要な情報を知っている他の人とメールで共有することをいとわなかった。つまり、B2Bメールは、直接送信していない人と共有されることがほとんど期待できます。

Eメールマーケティングは、堅牢で強力、そして効果的です。それはあなたがどのように運営し、あなたがビジネスとして何を成し遂げるかに大きな違いをもたらす可能性があるので、あなたはその余分な一歩を踏み出さなければなりません。道に迷い、どこから始めればよいのか、既存のB2B Eメールマーケティングを後押しする方法がわからない場合は、私たちがお手伝いします。このブログガイドを通じて、B2Bメールマーケティングの取り組みを後押しするための強力なヒントをいくつか紹介します。

1.一貫した自動フロー

Eメールマーケティングに関しては、一貫性を保つことが重要になります。あなたのメール送信者が一度顧客の好奇心を刺激し、彼らがあなたから長い間連絡がない場合、彼らは二度と別のメールを開かないかもしれません。また、彼らの好奇心が失われたり、より良い代替案を見つけたりして、あなたの努力が無駄になる可能性もあります。

B2Bメーリングリストに誰かを追加すると、適切な電子メールを定期的に送信することは永続的です。非常に役立つことの1つは、メールを自動化できるため、毎回送信することを心配する必要がないことです。

事業を営むこと、会社で影響力のある地位に就くこと、あるいは単にあなた自身の小さなベンチャーを持つことはあなたのすべての時間を消費する可能性があることは理解できます。各アップデートとオファーを見逃すのはごく自然なことです。ただし、多くのEメールマーケティングプラットフォームでは、Eメールを自動化してスケジュールすることができます。 Mailchimpはそのようなプラットフォームの1つです。一部のウェブホスティングプロバイダーもこれらのサービスの限定バージョンを提供していますが、専用のメールマーケティングプラットフォームを探すことをお勧めします。

もう1つの重要なことは、メールを送信する完璧なタイミングを見つける必要があるということです。つまり、メールを送信する頻度、ニュースレターを送信する頻度は、毎週、15日に1回、または毎月ですか。この点でケーススタディに従わず、直感的に、メーリングリストにあるビジネスにどのように共鳴するか、どのような製品/サービスを持っているか、この繰り返しがどの程度存在するかを確認することをお勧めします。

また読む：信頼できる販売チャネルとしてあなたのEメールリストを構築する方法

2.適切な個人をターゲットにする

B2Bメールマーケティングの取り組みを改善する

多くの場合、B2Bメールを送信するときに人々が犯す最大の間違いは、それをCEOに宛てることです。あるいは、関係者や会社一般以外の個人には向けていないのかもしれません。これは郵送の目的を弱めます。

重要なメールを送信する前に調査を行い、最も適切な個人に送信することをお勧めします。たとえば、製品のカタログを会社に送信する必要がある場合、誰に宛てればよいでしょうか。会社の購入を担当する人がいるかもしれません。それはターゲットにするのにふさわしい個人でしょう。通常、電子メールを送信しても、意図したことは実現しません。

影響力のある地位にある会社の数人にタグを付けることができれば、それも素晴らしいことです。このようにして、より深く浸透し、変換の可能性が高くなります。

3.スパムを避ける

メールに多くの調査を行い、コンテンツやニュースレターなどの作成に多大な労力を費やしているが、メールはターゲットオーディエンスのスパムフォルダに送信されているとします。それは良くありません、それはあなたの合計数を減らします。開かれた電子メールの数とあなたのウェブサイトのクリック。

これは、認証レコードが欠落しているために発生します。メールドメインを認証する方法はたくさんあります。 SPFを使用してIPアドレスを認証し、DKIM署名を構成し、DMARC認証を使用してドメインを保護し、BIMIの準備をすることもできます。ドメインを認証すると、スパムにアクセスせずにクリック率を向上させることができます。

4.どの件名があなたに適していますか？

顧客の受信トレイにメールが届いたら、メールの開封率に大きな違いをもたらす次のことは、使用する件名の種類です。古いずさんな件名を入れてもうまくいくとは思わないでください。今日の平均的な個人は、毎日数十通の電子メールを受信します。素晴らしい件名はあなたのメールを他のメールから際立たせます。たとえば、次の件名のどれに興味をそそられるかを自分で確認してください。

メールの見出し

まず、どのようなブランドイメージを持ち、強化したいかが重要です。もう一つはあなたが持っているクライアントの種類です。あなたがそれを見れば、おそらくあなたはあなたの件名がどうあるべきかについてより賢明な決定をすることができます。あなたはユーモラスになり、彼らに衝撃を与えることができます。

Eメールマーケターが使用するいくつかの心理的原則があり、非常に効果的であることがわかるようになりました。

FOMOの原則（FOMOMOの恐れ）
ユーモアの原則
好奇心の原則
限られた選択肢の原則
パーソナライズの原則
社会的証明の原則

それらについて読んで、顧客の精神がどのように機能するかを理解してみてください。これらの原則は、優れた件名をエッチングするのに役立ちます。

また読む：ビジネスEメールライティングスキルの向上：10ステップ

5.バナーに注意してください

メールを開くと、バナーのあるヘッダーが最初に表示されます。それはあなたの電子メールの大きな視覚的要素です。バナーとその作成方法に十分な注意を払うことが重要です。あなたのバナーはすぐに彼らの注意を引くべきであり、また彼らをさらにスクロールするように興味をそそるはずです。平均的なサラリーマンは毎日121通の電子メールを受信すると推定されています。これにより、メールを終了する前に非常に短いウィンドウが表示されます。

これは素晴らしいバナーの例です。

メールヘッダーバナー

したがって、彼らの注意を引き、あなたが誰であるかを明確に伝え、彼らに下にスクロールするように影響を与えるバナーをデザインすることが最も重要です。

結論

あなたがまだあなたの時間と努力を電子メールマーケティングに投資していないならば、あなたはこれらの線について考え始めるべきです。優れたROIがあり、クライアントとの関係にまったく異なる次元を追加します。数字はそれ自体を物語っています。

あなたのクライアントに到達するための短くて簡単な方法を見つけるのに多くの時間を無駄にしないでください、電子メールマーケティングは努力を要しますが驚くべき結果をもたらします。さまざまな側面を自動化することで労力を最小限に抑えることができ、その方向であなたをサポートするために利用できるさまざまなプラットフォーム、ツール、およびソフトウェアがあります。

このガイドが、B2Bメールマーケティング戦略の強化に役立つことを願っています。