Cara Meningkatkan Upaya Pemasaran Email B2B Anda: 5 Cara

Ada semakin banyak bisnis dan Startup yang datang mendefinisikan berbagai ceruk dengan lebih tajam. Persaingan untuk menarik lebih banyak pelanggan semakin meningkat. Menjadi sebuah bisnis, Anda pasti telah menginvestasikan banyak waktu dengan berbagai macam strategi untuk menarik pelanggan. Masih mencakup semua aspek tentang bagaimana Anda dapat menjangkau audiens Anda dapat menjadi tantangan. Banyak bisnis kehilangan kesempatan untuk memanfaatkan potensi besar dari pemasaran Email.

Kami telah melihat banyak bisnis menggunakan pemasaran email seminimal mungkin. Dalam kasus yang jarang terjadi, mereka mengirim email dan hampir tidak menanggapi yang mereka terima. Banyak bisnis dan profesional tidak memiliki strategi yang jelas tentang bagaimana mereka akan mendekati pelanggan menggunakan pemasaran email.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran email dan memiliki konversi B2B yang lebih efektif, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Di sini kami mengeksplorasi potensi pemasaran email dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya untuk meningkatkan upaya B2B Anda.

Memahami Pemasaran B2B

Pemasaran B2B atau aktivitas B2B lainnya pada dasarnya berarti proses penjualan atau transaksi antara dua perusahaan. Bagi banyak perusahaan, audiens atau pelanggan mereka berasal dari masyarakat luas yang tersebar. Namun, banyak perusahaan memiliki perusahaan dan bisnis lain sebagai pelanggan mereka. Setiap transaksi antara kedua perusahaan ini disebut sebagai B2B (Business to Business).

Banyak perusahaan tidak berpikir untuk memiliki strategi pemasaran B2B yang lebih spesifik untuk klien atau pelanggan mereka. Sebagian besar, orang memiliki strategi pemasaran yang lebih luas di mana pemasaran email B2B bukanlah kontributor yang terdefinisi dengan baik. Namun, memiliki strategi pemasaran email khusus dapat sangat meningkatkan konversi Anda.

Mari kita lihat beberapa angka untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik.

Gambar: Oberlo

Tercatat pada tahun 2017 saja sekitar 290 miliar email terkirim dan diterima setiap harinya. Jumlah ini diperkirakan akan melampaui 340 miliar pada tahun 2021. Ini tidak hanya menunjukkan kepada kita seberapa besar penggunaan email, tetapi juga jenis jangkauan dan potensi yang dimilikinya. Pemasaran email sangat bermanfaat bagi bisnis dan angka-angka mendukungnya. Diperkirakan bahwa untuk $1 yang Anda investasikan dalam pemasaran email, Anda dapat mengharapkan pengembalian rata-rata sebesar $42 (DMA, 2019). Ini bukan hanya investasi untuk meningkatkan jangkauan Anda, berbagi detail, dan pembaruan dengan pelanggan Anda, tetapi juga memengaruhi konversi dan keuntungan yang Anda hasilkan.

Sebuah penelitian menunjukkan bahwa lebih dari 72% bisnis bersedia berbagi informasi penting yang mereka terima dengan orang lain yang mereka kenal melalui email. Ini berarti bahwa email B2B Anda sebagian besar dapat diharapkan untuk dibagikan dengan orang-orang yang belum Anda kirim secara langsung.

Pemasaran email kuat, kuat, dan efektif. Anda harus mengambil langkah ekstra itu karena itu dapat membuat perbedaan besar dalam cara Anda beroperasi dan apa yang Anda hasilkan sebagai bisnis. Jika Anda tersesat dan tidak tahu harus mulai dari mana atau bagaimana meningkatkan Pemasaran Email B2B Anda, kami siap membantu. Melalui panduan blogging ini, kami akan berbagi dengan Anda beberapa tips ampuh tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran email B2B Anda.

1. Aliran Otomatis yang Konsisten

Dalam hal pemasaran email, menjadi konsisten menjadi sangat penting. Jika pengirim email Anda sekali membuat penasaran pelanggan dan mereka tidak mendengar kabar dari Anda untuk waktu yang lama, mereka mungkin tidak akan pernah membuka email lagi, lagi. Mungkin juga rasa ingin tahu mereka padam atau mereka menemukan alternatif yang lebih baik dan usaha Anda akan sia-sia.

Itu abadi bahwa setelah Anda menambahkan seseorang ke milis B2B Anda, Anda mengirim email yang sesuai secara berkala. Satu hal yang sangat membantu adalah Anda dapat mengotomatiskan email Anda sehingga Anda tidak perlu khawatir mengirimnya setiap saat.

Dapat dimengerti bahwa menjalankan bisnis, bekerja pada posisi berpengaruh di sebuah perusahaan, atau mungkin hanya memiliki usaha kecil sendiri dapat menghabiskan seluruh waktu Anda. Sangat wajar untuk melewatkan setiap pembaruan dan penawaran. Namun, banyak platform pemasaran email memungkinkan Anda mengotomatiskan email dan menjadwalkannya untuk Anda. Mailchimp adalah salah satu platform tersebut. Beberapa penyedia hosting web juga menawarkan versi terbatas dari layanan ini, tetapi kami menyarankan Anda mencari platform pemasaran email khusus.

Hal penting lainnya adalah Anda harus menemukan waktu yang tepat untuk mengirim surat Anda. Artinya, seberapa sering Anda mengirimi mereka surat, seberapa sering Anda mengirim buletin, apakah itu mingguan, sekali dalam 15 hari atau bulanan? Saya menyarankan untuk tidak menggunakan studi kasus dalam hal ini, bersikap intuitif dan melihat bagaimana Anda beresonansi dengan bisnis yang Anda miliki di milis Anda, jenis produk/layanan apa yang Anda miliki, sejauh mana pengulangan ini ada.

Baca Juga : Cara Membangun Daftar Email Anda Sebagai Saluran Penjualan Terpercaya

2. Targetkan Individu yang Tepat

Seringkali kesalahan terbesar yang dilakukan orang saat mengirim email B2B adalah mereka menyampaikannya kepada CEO. Atau mungkin mereka tidak menyampaikannya kepada individu mana pun kecuali orang yang bersangkutan atau perusahaan pada umumnya. Ini melemahkan tujuan pengiriman surat.

Yang terbaik adalah jika Anda melakukan penelitian sebelum mengirim email penting dan mengirimkannya ke individu yang paling tepat. Sebagai ilustrasi, jika Anda perlu mengirimkan katalog produk Anda ke sebuah perusahaan, kepada siapa Anda harus menyampaikannya? Mungkin ada orang yang didedikasikan untuk menangani pembelian untuk perusahaan. Itu akan menjadi individu yang tepat untuk ditargetkan. Umumnya mengirim email tidak akan mewujudkan apa yang ingin Anda lakukan.

Ini juga bagus jika Anda dapat menandai beberapa orang lagi dari perusahaan yang memegang posisi berpengaruh. Dengan cara ini Anda menembus lebih dalam dan memiliki peluang konversi yang lebih baik.

3. Hindari Spam

Misalkan Anda telah melakukan banyak penelitian di email Anda dan berusaha keras dalam membuat konten, buletin, dll. Tetapi email Anda masuk ke folder Spam dari audiens target Anda. Itu tidak baik, itu mengurangi total no. email dibuka dan klik di situs web Anda.

Ini terjadi karena catatan autentikasi yang hilang. Ada banyak cara untuk mengautentikasi domain email Anda. Anda dapat mengautentikasi alamat IP Anda dengan SPF, mengonfigurasi tanda tangan DKIM Anda, melindungi domain Anda dengan Otentikasi DMARC dan juga mempersiapkan BIMI. Mengautentikasi domain Anda akan membantu Anda tidak masuk ke Spam dan meningkatkan rasio klik Anda.

4. Baris Subjek Apa yang Cocok Untuk Anda?

Setelah Anda memiliki email di kotak masuk pelanggan Anda, hal berikutnya yang akan membuat perbedaan besar dalam tarif terbuka email Anda adalah jenis baris subjek yang Anda gunakan. Jangan pernah berpikir bahwa meletakkan beberapa baris subjek lama yang ceroboh akan berhasil. Rata-rata individu saat ini menerima puluhan email setiap hari. Baris subjek yang bagus membuat email Anda menonjol dari yang lain. Misalnya, lihat sendiri mana dari baris subjek berikut yang membuat Anda penasaran.

Hal pertama yang penting adalah citra merek seperti apa yang Anda miliki dan ingin Anda perkuat. Lain adalah jenis klien yang Anda miliki. Jika Anda melihatnya maka mungkin Anda dapat membuat keputusan yang lebih bijaksana tentang bagaimana baris subjek Anda seharusnya. Anda bisa menjadi lucu, mengejutkan mereka, dan banyak lagi.

Ada beberapa prinsip psikologis yang digunakan pemasar email dan ternyata sangat efektif.

• Prinsip FOMO (Takut ketinggalan)
• Prinsip Humor
• Prinsip Keingintahuan
• Prinsip Pilihan Terbatas
• Prinsip personalisasi
• Prinsip Bukti Sosial

Baca tentang mereka dan cobalah untuk memahami bagaimana jiwa pelanggan Anda bekerja. Prinsip-prinsip ini akan membantu Anda mengetsa baris subjek yang bagus.

Baca Juga : Tingkatkan Keterampilan Menulis Email Bisnis: 10 Langkah

5. Perhatikan Banner Anda

Setelah Anda membuka email, tajuknya yang memiliki spanduk adalah hal pertama yang dilihat seseorang. Ini adalah elemen visual yang besar dari email Anda. Penting bagi Anda untuk memberikan perhatian yang cukup pada spanduk Anda dan bagaimana Anda membuatnya. Spanduk Anda harus segera menarik perhatian mereka dan juga membuat mereka tertarik untuk menggulir lebih jauh. Diperkirakan rata-rata pekerja kantoran menerima 121 email setiap hari. Ini memberi Anda jendela yang sangat singkat sebelum mereka keluar dari email Anda.

Berikut adalah contoh spanduk yang bagus.

Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk mendesain spanduk yang menarik perhatian mereka, mengomunikasikan dengan jelas siapa Anda, dan memengaruhi mereka untuk menggulir ke bawah.

Kesimpulan

Jika Anda belum menginvestasikan waktu dan usaha Anda dalam pemasaran email, Anda harus mulai memikirkan baris ini. Ini memiliki ROI yang bagus dan akan menambahkan dimensi yang sama sekali berbeda dengan cara Anda berhubungan dengan klien Anda. Angka-angka berbicara sendiri.

Jangan buang waktu terlalu banyak untuk menemukan cara singkat dan mudah untuk mendapatkan klien Anda, pemasaran email membutuhkan usaha tetapi memberikan hasil yang luar biasa. Anda dapat meminimalkan upaya dengan mengotomatiskan berbagai aspeknya dan ada berbagai platform, alat, dan perangkat lunak yang tersedia untuk mendukung Anda ke arah itu.

Kami harap panduan ini membantu Anda memperkuat strategi pemasaran email B2B Anda.