Cum să vă îmbunătățiți eforturile de marketing prin e-mail B2B: 5 moduri

Există din ce în ce mai multe afaceri și startup-uri care vor defini mai clar diverse nișe. Concurența de a atrage din ce în ce mai mulți clienți este în creștere. Fiind o afacere, trebuie să fi investit mult timp pentru a găsi diverse tipuri de strategii pentru a atrage clienții. Acoperirea în continuare a tuturor aspectelor legate de modul în care vă puteți adresa publicului poate fi o provocare. Multe companii ratează valorificarea potențialului imens al marketingului prin e-mail.

Am văzut multe companii care folosesc marketingul prin e-mail la minimum. În cazuri rare, trimit e-mailuri și abia răspund la cele pe care le primesc. Multe companii și profesioniști nu au o strategie bine definită cu privire la modul în care vor aborda clienții folosind marketingul prin e-mail.

Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul prin e-mail și să aveți conversii B2B mai eficiente, ați ajuns în locul potrivit. Aici explorăm potențialul marketingului prin e-mail și cum îl puteți profita pentru a vă stimula eforturile B2B.

Înțelegerea marketingului B2B

Marketingul B2B sau orice altă activitate B2B înseamnă în esență procesul de vânzare sau tranzacție între două companii. Pentru multe companii, publicul sau clienții lor provin dintr-un public difuz mai larg. Cu toate acestea, multe companii au alte companii și afaceri drept clienți. Orice tranzacție între aceste două companii este denumită B2B (Business to Business).

Multe companii nu gândesc în termeni de a avea o strategie de marketing B2B mai specifică pentru clienții sau clienții lor. În cea mai mare parte, oamenii au o strategie de marketing mai amplă în care marketingul prin e-mail B2B nu este un contributor bine definit la aceasta. Cu toate acestea, a avea o strategie de marketing prin e-mail dedicată vă poate stimula considerabil conversiile.

Să ne uităm la câteva numere pentru a vă oferi o imagine mai bună.

Imagine: Oberlo

Se consemnează că numai în 2017 au fost trimise și primite aproximativ 290 de miliarde de e-mailuri în fiecare zi. Acest număr era de așteptat să depășească 340 de miliarde până în 2021. Acest lucru ne arată nu numai cât de mult sunt folosite e-mailurile, ci și tipul de acoperire și potențialul pe care îl are. Marketingul prin e-mail este extrem de benefic pentru companii, iar cifrele îl susțin. Se estimează că pentru 1 USD investiți în marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la o rentabilitate medie de 42 USD (DMA, 2019). Aceasta nu este doar o investiție pentru a vă îmbunătăți acoperirea, a împărtăși detalii și actualizări cu clienții dvs., ci are un impact asupra conversiilor și profiturilor pe care le faceți.

Un studiu a arătat că peste 72% dintre companii au fost dispuse să împărtășească informații importante pe care le-au primit cu alte persoane pe care le cunosc printr-un e-mail. Aceasta înseamnă că e-mailurile dvs. B2B sunt de așteptat să fie partajate cu persoane pe care nu le-ați trimis direct.

Marketingul prin e-mail este robust, puternic și eficient. Trebuie să faceți acest pas suplimentar, deoarece poate face o mare diferență în modul în care vă desfășurați activitatea și ceea ce faceți ca afacere. În cazul în care te trezești pierdut și nu știi de unde să începi sau cum să-ți impulsionezi marketingul prin e-mail B2B existent, suntem aici pentru a te ajuta. Prin acest ghid de blogging, vă vom împărtăși câteva sfaturi puternice despre cum vă puteți stimula eforturile de marketing prin e-mail B2B.

1. Un flux automatizat constant

Când vine vorba de marketing prin e-mail, a fi consecvent devine crucial. Dacă e-mailul dvs. a stârnit curiozitatea unui client o dată și nu au auzit de dvs. mult timp, s-ar putea să nu deschidă vreodată un alt e-mail, niciodată. De asemenea, este posibil ca curiozitatea lor să se stingă sau să găsească alternative mai bune, iar eforturile tale vor fi irosite.

Este constant ca, odată ce adaugi pe cineva la lista de corespondență B2B, să trimiți periodic e-mailuri adecvate. Un lucru care este de mare ajutor este că vă puteți automatiza e-mailurile, astfel încât să nu vă faceți griji că le trimiteți de fiecare dată.

Este de înțeles că conducerea unei afaceri, lucrul pe o poziție influentă într-o companie sau poate doar a avea o mică afacere proprie vă poate consuma tot timpul. Este destul de natural să ratezi fiecare actualizare și ofertă. Cu toate acestea, multe platforme de marketing prin e-mail vă permit să vă automatizați e-mailurile și să le programați pentru dvs. Mailchimp este o astfel de platformă. Unii furnizori de găzduire web oferă și o versiune limitată a acestor servicii, dar vă sugerăm să căutați o platformă de marketing prin e-mail dedicată.

Un alt lucru important este că trebuie să găsiți momentul perfect pentru trimiterea e-mailului. Aceasta înseamnă că cât de des le trimiteți un e-mail, cât de des trimiteți un buletin informativ, este săptămânal, o dată la 15 zile sau lunar? Aș sugera să nu mergi pe studii de caz în acest sens, să fii intuitiv și să vezi cum rezonezi cu afacerile pe care le ai în lista ta de corespondență, ce fel de produs/serviciu ai, în ce măsură ar trebui să existe această repetiție.

Citiți și : Cum să vă construiți lista de e-mail ca un canal de vânzări de încredere

2. Vizează persoanele potrivite

Adesea, cea mai mare greșeală pe care oamenii o fac atunci când trimit un e-mail B2B este că îl adresează CEO-ului. Sau poate că nu se adresează niciunei persoane, ci persoanei în cauză sau companiei în general. Acest lucru slăbește scopul trimiterii prin corespondență.

Cel mai bine este să faci câteva cercetări înainte de a trimite e-mailuri importante și să le trimiți celor mai potrivite persoane. Pentru a exemplifica, dacă trebuie să trimiteți un catalog al produselor dvs. unei companii, cui ar trebui să-l adresați? Poate exista o persoană dedicată gestionării achizițiilor pentru companie. Acesta ar fi persoana potrivită pe care să o ținți. În general, trimiterea de e-mailuri nu va concretiza ceea ce intenționați să faceți.

De asemenea, este grozav dacă mai poți eticheta câțiva oameni din companie care dețin o poziție influentă. Astfel pătrundeți mai adânc și aveți șanse mai mari de conversie.

3. Evitați spamul

Să presupunem că ați făcut multe cercetări în e-mailurile dvs. și ați depus mult efort în crearea de conținut, buletine informative etc., dar e-mailurile dvs. vor merge în folderul Spam al publicului țintă. Nu e bine, îți reduce numărul total. de e-mailuri deschise și de clicuri pe site-urile dvs. web.

Acest lucru se întâmplă din cauza lipsei înregistrărilor de autentificare. Există multe modalități de autentificare a domeniului de e-mail. Puteți să vă autentificați adresa IP cu SPF, să vă configurați semnătura DKIM, să vă protejați domeniul cu autentificarea DMARC și, de asemenea, să vă pregătiți pentru BIMI. Autentificarea domeniului dvs. vă va ajuta să nu mergeți la Spam și să vă îmbunătățiți ratele de clic.

4. Ce linie de subiect funcționează pentru tine?

Odată ce aveți e-mailul în căsuța de e-mail a clientului dvs., următorul lucru care va face o diferență uriașă în ratele de deschidere a e-mailurilor dvs. va fi tipul de linii de subiect pe care le utilizați. Nici măcar să nu vă gândiți că va funcționa dacă puneți o linie veche de subiect neglijentă. Persoana medie de astăzi primește zeci de e-mailuri zilnic. O linie de subiect grozavă vă permite mesajelor dvs. să iasă în evidență de restul. De exemplu, vedeți singur care dintre următoarele subiecte vă intrigă.

Primul lucru este că este important ce fel de imagine de marcă aveți și doriți să o consolidați. Un altul este tipul de clienți pe care îi ai. Dacă îl vezi, atunci poate că poți lua o decizie mai înțeleaptă cu privire la modul în care ar trebui să fie subiectul tău. Poți fi plin de umor, îi șoci și multe altele.

Există câteva principii psihologice pe care le folosesc agenții de marketing prin e-mail și au ajuns să fie considerate foarte eficiente.

• Principiul FOMO (Frica de a lipsi)
• Principiul umorului
• Principiul curiozității
• Principiul alegerilor limitate
• Principiul personalizării
• Principiul dovezii sociale

Citiți despre ele și încercați să înțelegeți cum funcționează psihicul clienților dvs. Aceste principii vă vor ajuta să înregistrați subiecte grozave.

Citește și : Îmbunătățiți abilitățile de scriere a e-mailurilor de afaceri: 10 pași

5. Acordați atenție bannerului dvs

Odată ce deschideți un e-mail, antetul acestuia care are un banner este primul lucru pe care îl vede o persoană. Este un element vizual mare al e-mailului dvs. Este important să acordați suficientă atenție banner-ului și modului în care îl creați. Banner-ul dvs. ar trebui să le atragă imediat atenția și, de asemenea, să-i intrigă să deruleze mai departe. Se estimează că un angajat mediu de birou primește 121 de e-mailuri zilnic. Acest lucru vă oferă o fereastră foarte scurtă înainte ca ei să iasă din e-mail.

Iată un exemplu de banner grozav.

Astfel, este de primă importanță să proiectați un banner care să le atragă atenția, să comunice clar cine sunteți și să îi influențeze să deruleze în jos.

Concluzie

Dacă nu ți-ai investit deja timpul și efortul în marketing prin e-mail, ar trebui să începi să te gândești la aceste linii. Are un ROI excelent și va adăuga o dimensiune complet diferită modului în care vă relaționați cu clientul dvs. Cifrele vorbesc de la sine.

Nu pierdeți prea mult timp găsind modalități scurte și simple de a ajunge la clienții dvs., marketingul prin e-mail necesită efort, dar dă rezultate uimitoare. Puteți minimiza efortul prin automatizarea diferitelor aspecte ale acestuia și există diverse platforme, instrumente și software disponibile pentru a vă sprijini în această direcție.

Sperăm că acest ghid v-a ajutat să vă consolidați strategia de marketing prin e-mail B2B.