B2B E-posta Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Geliştirirsiniz: 5 Yol

Çeşitli nişleri daha keskin bir şekilde tanımlayan daha fazla işletme ve Startup var. Giderek daha fazla müşteriye hitap etme rekabeti artıyor. Bir işletme olarak, müşterilere hitap etmek için çeşitli stratejiler bulmak için çok zaman harcamış olmalısınız. Yine de hedef kitlenize nasıl ulaşabileceğinizin tüm yönlerini ele almak zor olabilir. Birçok işletme, E-posta pazarlamasının muazzam potansiyelinden yararlanmayı kaçırıyor.

E-posta pazarlamasını minimum düzeyde kullanan birçok işletme gördük. Nadir durumlarda, e-posta gönderirler ve aldıklarına zar zor yanıt verirler. Birçok işletme ve profesyonel, e-posta pazarlamasını kullanarak müşterilere nasıl yaklaşacakları konusunda iyi tanımlanmış bir stratejiye sahip değildir.

E-posta pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek ve daha etkili B2B dönüşümleri elde etmek istiyorsanız doğru yere geldiniz. Burada, e-posta pazarlamasının potansiyelini ve B2B çabalarınızı artırmak için bundan nasıl yararlanabileceğinizi keşfediyoruz.

B2B Pazarlamayı Anlamak

B2B pazarlama veya diğer herhangi bir B2B faaliyeti, esasen iki şirket arasındaki satış veya işlem süreci anlamına gelir. Birçok şirket için hedef kitleleri veya müşterileri, daha geniş bir dağınık halktan geliyor. Ancak, birçok şirketin müşterileri olarak başka şirketleri ve işletmeleri vardır. Bu iki şirket arasındaki herhangi bir işlem B2B (Business to Business) olarak adlandırılır.

Birçok şirket, müşterileri veya müşterileri için daha spesifik bir B2B pazarlama stratejisine sahip olmayı düşünmez. Çoğu zaman, insanların B2B e-posta pazarlamasının buna iyi tanımlanmış bir katkıda bulunmadığı daha geniş bir pazarlama stratejisi vardır. Ancak, özel bir e-posta pazarlama stratejisine sahip olmak, dönüşümlerinizi büyük ölçüde artırabilir.

Size daha iyi bir resim vermek için birkaç sayıya bakalım.

Resim: Oberlo

Sadece 2017'de her gün yaklaşık 290 milyar e-postanın gönderildiği ve alındığı kaydedildi. Bu sayının 2021 yılına kadar 340 milyarı geçmesi bekleniyordu. Bu bize sadece e-postaların ne kadar yoğun kullanıldığını değil, aynı zamanda ne tür bir erişim ve sahip olduğu potansiyelini de gösteriyor. E-posta pazarlaması, işletmeler için son derece faydalıdır ve sayılar onu yedekler. E-posta pazarlamasına yaptığınız 1 ABD Doları karşılığında ortalama 42 ABD Doları getiri bekleyebilirsiniz (DMA, 2019). Bu, yalnızca erişiminizi artırmak, ayrıntıları ve güncellemeleri müşterilerinizle paylaşmak için yapılan bir yatırım değildir, aynı zamanda dönüşümleri ve elde ettiğiniz kârları da etkiler.

Bir araştırma, işletmelerin %72'sinden fazlasının aldıkları önemli bilgileri e-posta yoluyla tanıdıkları diğer kişilerle paylaşmaya istekli olduğunu gösterdi. Bu, B2B postalarınızın büyük ölçüde doğrudan göndermediğiniz kişilerle paylaşılmasının beklenebileceği anlamına gelir.

E-posta pazarlaması sağlam, güçlü ve etkilidir. Bu ekstra adımı atmalısınız çünkü bu, nasıl faaliyet gösterdiğiniz ve bir iş olarak ne elde ettiğiniz konusunda büyük bir fark yaratabilir. Kendinizi kaybolmuş bulursanız ve nereden başlayacağınızı veya mevcut B2B E-posta Pazarlamanızı nasıl geliştireceğinizi bilmiyorsanız, yardım etmek için buradayız. Bu blog rehberi aracılığıyla, B2B e-posta pazarlama çabalarınızı nasıl artırabileceğinize dair bazı güçlü ipuçlarını sizinle paylaşacağız.

1. Tutarlı Bir Otomatik Akış

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, tutarlı olmak çok önemli hale gelir. E-posta göndericiniz bir müşterinin merakını uyandırdıysa ve uzun bir süre sizden haber alamazsa, bir daha asla başka bir e-posta açmayabilir. Meraklarının kaybolması veya daha iyi alternatifler bulmaları ve çabalarınızın boşa gitmesi de mümkündür.

B2B e-posta listenize birini eklediğinizde, periyodik olarak uygun e-postalar göndermeniz çok yıllık bir şeydir. Çok yardımcı olan bir şey, e-postalarınızı otomatik hale getirebilmenizdir, böylece her seferinde gönderme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

Bir işletmeyi yönetmenin, bir şirkette etkili bir pozisyonda çalışmanın veya belki de sadece kendi küçük bir girişiminizin olmasının tüm zamanınızı tüketmesi anlaşılabilir bir durumdur. Her güncellemeyi ve teklifi kaçırmak oldukça doğaldır. Ancak, birçok e-posta pazarlama platformu, e-postalarınızı otomatikleştirmenize ve bunları sizin için planlamanıza olanak tanır. Mailchimp böyle bir platformdur. Bazı web barındırma sağlayıcıları da bu hizmetlerin sınırlı bir sürümünü sunar, ancak özel bir e-posta pazarlama platformu aramanızı öneririz.

Bir diğer önemli şey de, postanızı göndermek için mükemmel zamanlamayı bulmanız gerektiğidir. Bu, onlara ne sıklıkla e-posta gönderiyorsunuz, ne sıklıkla haber bülteni gönderiyorsunuz, haftalık mı, 15 günde bir mi yoksa aylık mı? Bu konuda örnek olay incelemelerine gitmemenizi, sezgisel olmanızı ve e-posta listenizdeki işletmelerle nasıl rezonansa girdiğinizi, ne tür bir ürün/hizmetiniz olduğunu, bu tekrarın ne ölçüde olması gerektiğini görmenizi öneririm.

Ayrıca Okuyun : Güvenilir Bir Satış Kanalı Olarak E-posta Listenizi Nasıl Oluşturursunuz

2. Doğru Kişileri Hedefleyin

Çoğu zaman insanların B2B mail gönderirken yaptıkları en büyük hata, bunu CEO'ya iletmeleridir. Ya da belki de ilgili kişi veya genel olarak şirket dışında herhangi bir kişiye hitap etmiyorlar. Bu, postalamanın amacını zayıflatır.

Önemli e-postaları göndermeden önce biraz araştırma yapmanız ve bunları en uygun kişilere göndermeniz en iyisidir. Örnek vermek gerekirse, bir firmaya ürünlerinizin kataloğunu göndermeniz gerekiyorsa, bunu kime göndermelisiniz? Şirket için satın alma işlemlerini yürütmeye adanmış bir kişi olabilir. Hedeflenecek doğru kişi bu olurdu. Genellikle e-posta göndermek, yapmak istediğiniz şeyi gerçekleştirmeyecektir.

Şirketten etkili bir konuma sahip birkaç kişiyi daha etiketleyebilirseniz de harika olur. Bu şekilde daha derine iner ve dönüşüm için daha iyi bir şansınız olur.

3. Spam'den Kaçının

Diyelim ki e-postalarınızda çok araştırma yaptınız ve içerik, haber bültenleri vb. oluşturmak için çok çaba harcadınız, ancak postalarınız hedef kitlenizin Spam klasörüne gidiyor. Bu iyi değil, toplam hayırınızı azaltır. açılan e-postaların ve web sitelerinize yapılan tıklamaların sayısı.

Bu, eksik kimlik doğrulama kayıtları nedeniyle olur. E-posta etki alanınızın kimliğini doğrulamanın birçok yolu vardır. IP adresinizi SPF ile doğrulayabilir, DKIM imzanızı yapılandırabilir, alan adınızı DMARC Authentication ile koruyabilir ve ayrıca BIMI'ye hazırlanabilirsiniz. Alan adınızın kimliğini doğrulamak, Spam'e gitmemenize ve tıklama oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

4. Hangi Konu Satırı İşinize Yarar?

Postanızı müşterinizin gelen kutusuna attıktan sonra, postalarınızın açılma oranlarında büyük fark yaratacak bir sonraki şey, kullandığınız konu satırları olacaktır. Eski, özensiz bir konu satırı koymanın işe yarayacağını düşünmeyin bile. Günümüzün ortalama bir bireyi her gün onlarca e-posta almaktadır. Harika bir konu satırı, postanızın diğerlerinden öne çıkmasını sağlar. Örneğin, aşağıdaki konu satırlarından hangisinin ilginizi çektiğini kendiniz görün.

Birincisi, ne tür bir marka imajına sahip olduğunuz ve güçlendirmek istediğiniz önemlidir. Bir diğeri, sahip olduğunuz müşteri türüdür. Bunu görürseniz, konu satırınızın nasıl olması gerektiği konusunda daha akıllıca bir karar verebilirsiniz. Şakacı olabilir, onları şok edebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

E-posta pazarlamacılarının kullandığı ve çok etkili olduğu anlaşılan birkaç psikolojik ilke vardır.

• FOMO Prensibi (Kaybetme Korkusu)
• Mizah İlkesi
• Merak İlkesi
• Sınırlı Seçenekler İlkesi
• Kişiselleştirme ilkesi
• Sosyal Kanıt İlkesi

Onlar hakkında okuyun ve müşterilerinizin ruhunun nasıl çalıştığını anlamaya çalışın. Bu ilkeler, harika konu satırları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca Okuyun : İş E-posta Yazma Becerilerini Geliştirin: 10 Adım

5. Banner'ınıza Dikkat Edin

Bir postayı açtığınızda, bir kişinin gördüğü ilk şey, başlığı olan başlığıdır. E-postanızın büyük bir görsel öğesidir. Banner'ınıza ve onu nasıl yarattığınıza yeterince dikkat etmeniz önemlidir. Banner'ınız hemen dikkatlerini çekmeli ve daha fazla kaydırmaya teşvik etmelidir. Ortalama bir ofis çalışanının günde 121 e-posta aldığı tahmin edilmektedir. Bu, postanızdan çıkmadan önce size çok kısa bir pencere verir.

İşte harika bir banner örneği.

Bu nedenle, dikkatlerini çeken, kim olduğunuzu net bir şekilde ifade eden ve onları aşağı kaydırmaya etkileyen bir afiş tasarlamanız çok önemlidir.

Çözüm

E-posta pazarlamasına henüz zaman ve emek harcamadıysanız, bu satırlar üzerinde düşünmeye başlamalısınız. Harika bir yatırım getirisi var ve müşterinizle nasıl ilişki kurduğunuza tamamen farklı bir boyut katacak. Rakamlar kendileri için konuşur.

Müşterilerinize ulaşmanın kısa ve kolay yollarını bulmak için çok fazla zaman kaybetmeyin, e-posta pazarlaması çaba gerektirir ancak harika sonuçlar verir. Bunun çeşitli yönlerini otomatikleştirerek çabayı en aza indirebilirsiniz ve bu yönde sizi destekleyecek çeşitli platformlar, araçlar ve yazılımlar mevcuttur.

Bu kılavuzun B2B e-posta pazarlama stratejinizi güçlendirmenize yardımcı olduğunu umuyoruz.