So verbessern Sie Ihre B2B-E-Mail-Marketing-Bemühungen: 5 Wege

Es entstehen immer mehr Unternehmen und Startups, die verschiedene Nischen schärfer definieren. Der Wettbewerb, immer mehr Kunden anzusprechen, nimmt zu. Als Unternehmen müssen Sie viel Zeit investiert haben, um verschiedene Arten von Strategien zu entwickeln, um Kunden anzusprechen. Dennoch kann es eine Herausforderung sein, alle Aspekte abzudecken, wie Sie Ihr Publikum erreichen können. Viele Unternehmen verpassen es, das immense Potenzial des E-Mail-Marketings zu nutzen.

Wir haben viele Unternehmen gesehen, die E-Mail-Marketing auf ein absolutes Minimum beschränkt haben. In seltenen Fällen versenden sie E-Mails und antworten kaum auf die, die sie erhalten. Viele Unternehmen und Fachleute haben keine klar definierte Strategie, wie sie Kunden mithilfe von E-Mail-Marketing ansprechen.

Wenn Sie mehr über E-Mail-Marketing erfahren und effektivere B2B-Conversions erzielen möchten, sind Sie hier genau richtig. Hier untersuchen wir das Potenzial des E-Mail-Marketings und wie Sie es nutzen können, um Ihre B2B-Bemühungen zu steigern.

B2B-Marketing verstehen

B2B-Marketing oder jede andere B2B-Aktivität bezeichnet im Wesentlichen den Verkaufsprozess oder die Transaktion zwischen zwei Unternehmen. Für viele Unternehmen kommen ihr Publikum oder ihre Kunden aus einer größeren diffusen Öffentlichkeit. Viele Unternehmen haben jedoch andere Unternehmen und Unternehmen als ihre Kunden. Jede Transaktion zwischen diesen beiden Unternehmen wird als B2B (Business to Business) bezeichnet.

Viele Unternehmen denken nicht daran, eine spezifischere B2B-Marketingstrategie für ihre Kunden oder Kunden zu haben. Meistens haben die Leute eine breitere Marketingstrategie, zu der B2B-E-Mail-Marketing keinen genau definierten Beitrag leistet. Eine dedizierte E-Mail-Marketingstrategie kann jedoch Ihre Conversions enorm steigern.

Schauen wir uns ein paar Zahlen an, um Ihnen ein besseres Bild zu geben.

Bild: Oberlo

Es wird verzeichnet, dass allein im Jahr 2017 täglich rund 290 Milliarden E-Mails gesendet und empfangen wurden. Bis 2021 soll diese Zahl die 340-Milliarden-Marke überschreiten. Das zeigt uns nicht nur, wie stark E-Mails genutzt werden, sondern auch, welche Reichweite und welches Potenzial damit verbunden ist. E-Mail-Marketing ist für Unternehmen äußerst vorteilhaft, und die Zahlen belegen dies. Es wird geschätzt, dass Sie für 1 US-Dollar, den Sie in E-Mail-Marketing investieren, eine durchschnittliche Rendite von 42 US-Dollar erwarten können (DMA, 2019). Dies ist nicht nur eine Investition, um Ihre Reichweite zu erhöhen, Details und Updates mit Ihren Kunden zu teilen, sondern wirkt sich auch auf die Conversions und Gewinne aus, die Sie erzielen.

Eine Studie hat gezeigt, dass mehr als 72 % der Unternehmen bereit sind, wichtige Informationen, die sie erhalten haben, mit anderen Personen, die sie kennen, per E-Mail zu teilen. Das bedeutet, dass Ihre B2B-Mails weitgehend mit Personen geteilt werden, die Sie nicht direkt versendet haben.

E-Mail-Marketing ist robust, leistungsstark und effektiv. Sie müssen diesen zusätzlichen Schritt unternehmen, denn er kann einen großen Unterschied in Ihrer Arbeitsweise und Ihrem Erfolg als Unternehmen ausmachen. Falls Sie sich verloren fühlen und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen oder wie Sie Ihr bestehendes B2B-E-Mail-Marketing verbessern können, sind wir hier, um Ihnen zu helfen. In diesem Blogging-Leitfaden geben wir Ihnen einige wirkungsvolle Tipps, wie Sie Ihre B2B-E-Mail-Marketing-Bemühungen steigern können.

1. Ein konsistenter automatisierter Ablauf

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, ist Konsistenz entscheidend. Wenn Ihr E-Mail-Versender einmal die Neugier eines Kunden geweckt hat und er lange Zeit nichts von Ihnen hört, öffnet er möglicherweise nie wieder eine andere E-Mail. Es ist auch möglich, dass ihre Neugier erlischt oder sie bessere Alternativen finden und Ihre Bemühungen umsonst sind.

Sobald Sie jemanden zu Ihrer B2B-Mailingliste hinzugefügt haben, senden Sie regelmäßig entsprechende E-Mails. Eine große Hilfe ist, dass Sie Ihre E-Mails automatisieren können, sodass Sie sich nicht jedes Mal um das Versenden kümmern müssen.

Es ist verständlich, dass die Führung eines Unternehmens, die Arbeit an einer einflussreichen Position in einem Unternehmen oder vielleicht nur ein kleines eigenes Unternehmen Ihre ganze Zeit in Anspruch nehmen kann. Es ist ziemlich natürlich, jedes Update und jedes Angebot zu verpassen. Viele E-Mail-Marketing-Plattformen ermöglichen es Ihnen jedoch, Ihre E-Mails zu automatisieren und für Sie zu planen. Mailchimp ist eine solche Plattform. Einige Webhosting-Anbieter bieten auch eine eingeschränkte Version dieser Dienste an, aber wir empfehlen Ihnen, sich nach einer dedizierten E-Mail-Marketing-Plattform umzusehen.

Eine weitere wichtige Sache ist, dass Sie den perfekten Zeitpunkt für den Versand Ihrer Post finden müssen. Das heißt, wie oft senden Sie ihnen eine E-Mail, wie oft senden Sie einen Newsletter, wöchentlich, alle 15 Tage oder monatlich? Ich würde vorschlagen, in dieser Hinsicht nicht nach Fallstudien zu gehen, sondern intuitiv zu sein und zu sehen, wie Sie mit Unternehmen in Ihrer Mailingliste in Resonanz treten, welche Art von Produkt/Dienstleistung Sie haben und inwieweit diese Wiederholung bestehen sollte.

Lesen Sie auch : So bauen Sie Ihre E-Mail-Liste als zuverlässigen Vertriebskanal auf

2. Sprechen Sie die richtigen Personen an

Oft ist der größte Fehler beim Versenden einer B2B-Mail, dass sie diese an den CEO adressieren. Oder sie richten sich nicht an eine Einzelperson, sondern an die betroffene Person oder das Unternehmen im Allgemeinen. Dies schwächt den Zweck des Mailings.

Es ist am besten, wenn Sie vor dem Versenden wichtiger E-Mails einige Nachforschungen anstellen und diese an die am besten geeigneten Personen senden. Zur Veranschaulichung: Wenn Sie einen Katalog Ihrer Produkte an ein Unternehmen senden müssen, an wen sollten Sie ihn adressieren? Es kann eine Person geben, die sich der Abwicklung von Einkäufen für das Unternehmen widmet. Das wäre die richtige Person zum Zielen. Im Allgemeinen führt das Versenden von E-Mails nicht zu dem, was Sie beabsichtigen.

Es ist auch toll, wenn Sie ein paar mehr Leute aus dem Unternehmen markieren können, die eine einflussreiche Position innehaben. Auf diese Weise dringen Sie tiefer ein und haben eine bessere Chance auf Konvertierung.

3. Vermeiden Sie Spam

Angenommen, Sie haben viel Recherche in Ihre E-Mails gesteckt und sich viel Mühe gegeben, Inhalte, Newsletter usw. zu erstellen, aber Ihre E-Mails landen im Spam-Ordner Ihrer Zielgruppe. Das ist nicht gut, es reduziert Ihr Gesamtnein. der geöffneten E-Mails und Klicks auf Ihre Websites.

Dies geschieht aufgrund fehlender Authentifizierungsdatensätze. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Domäne zu authentifizieren. Sie können Ihre IP-Adresse mit SPF authentifizieren, Ihre DKIM-Signatur konfigurieren, Ihre Domain mit DMARC-Authentifizierung schützen und sich auch auf BIMI vorbereiten. Die Authentifizierung Ihrer Domain hilft Ihnen, nicht in den Spam zu gelangen und Ihre Klickraten zu verbessern.

4. Welche Betreffzeile funktioniert für Sie?

Sobald Sie Ihre E-Mail im Posteingang Ihres Kunden haben, wird die Art der Betreffzeilen, die Sie verwenden, einen großen Unterschied in der Öffnungsrate Ihrer E-Mails machen. Denken Sie nicht einmal, dass das Einfügen einer alten schlampigen Betreffzeile funktionieren wird. Der Durchschnittsmensch von heute erhält täglich Dutzende von E-Mails. Eine großartige Betreffzeile hebt Ihre E-Mail vom Rest ab. Sehen Sie zum Beispiel selbst, welche der folgenden Betreffzeilen Sie interessiert.

Zunächst einmal ist es wichtig, welche Art von Markenimage Sie haben und stärken möchten. Eine andere ist die Art von Kunden, die Sie haben. Wenn Sie es sehen, können Sie vielleicht eine klügere Entscheidung darüber treffen, wie Ihre Betreffzeile aussehen sollte. Sie können humorvoll sein, sie schockieren und vieles mehr.

Es gibt ein paar psychologische Prinzipien, die E-Mail-Vermarkter anwenden und die sich als sehr effektiv herausgestellt haben.

• Prinzip von FOMO (Angst vor dem Verpassen)
• Prinzip Humor
• Prinzip der Neugier
• Prinzip der begrenzten Wahlmöglichkeiten
• Personalisierungsprinzip
• Prinzip des Social Proof

Lesen Sie darüber und versuchen Sie zu verstehen, wie die Psyche Ihrer Kunden funktioniert. Diese Prinzipien werden Ihnen dabei helfen, großartige Betreffzeilen zu formulieren.

Lesen Sie auch : Verbessern Sie die Schreibfähigkeiten für geschäftliche E-Mails: 10 Schritte

5. Achten Sie auf Ihr Banner

Sobald Sie eine E-Mail öffnen, ist der Header mit einem Banner das erste, was eine Person sieht. Es ist ein großes visuelles Element Ihrer E-Mail. Es ist wichtig, dass Sie Ihrem Banner und der Art und Weise, wie Sie es erstellen, genügend Aufmerksamkeit schenken. Ihr Banner sollte ihre Aufmerksamkeit sofort erregen und sie auch dazu anregen, weiter zu scrollen. Es wird geschätzt, dass ein durchschnittlicher Büroangestellter täglich 121 E-Mails erhält. Dies gibt Ihnen ein sehr kurzes Fenster, bevor sie Ihre E-Mail verlassen.

Hier ist ein Beispiel für ein tolles Banner.

Daher ist es von größter Bedeutung, dass Sie ein Banner entwerfen, das ihre Aufmerksamkeit erregt, klar kommuniziert, wer Sie sind, und sie dazu veranlasst, nach unten zu scrollen.

Fazit

Wenn Sie Ihre Zeit und Mühe noch nicht in E-Mail-Marketing investiert haben, sollten Sie anfangen, in diese Richtung zu denken. Es hat einen großartigen ROI und fügt Ihrer Beziehung zu Ihrem Kunden eine völlig andere Dimension hinzu. Die Zahlen sprechen für sich.

Verschwenden Sie nicht zu viel Zeit damit, kurze und einfache Wege zu finden, um zu Ihren Kunden zu gelangen. E-Mail-Marketing ist mühsam, bringt aber erstaunliche Ergebnisse. Sie können den Aufwand minimieren, indem Sie verschiedene Aspekte davon automatisieren, und es stehen verschiedene Plattformen, Tools und Software zur Verfügung, die Sie in dieser Richtung unterstützen.

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen geholfen hat, Ihre B2B-E-Mail-Marketingstrategie zu stärken.