Come migliorare i tuoi sforzi di email marketing B2B: 5 modi

Ci sono sempre più aziende e Startup che stanno definendo le varie nicchie in modo più netto. La competizione per attrarre sempre più clienti è in aumento. Essendo un'azienda, devi aver investito molto tempo per elaborare vari tipi di strategie per attirare i clienti. Continuare a coprire tutti gli aspetti di come puoi raggiungere il tuo pubblico può essere difficile. Molte aziende perdono la possibilità di sfruttare l'immenso potenziale dell'email marketing.

Abbiamo visto molte aziende utilizzare l'email marketing al minimo. In rari casi, inviano e-mail e rispondono a malapena a quelle che ricevono. Molte aziende e professionisti non hanno una strategia ben definita su come si avvicineranno ai clienti utilizzando l'email marketing.

Se desideri saperne di più sull'email marketing e avere conversioni B2B più efficaci, sei nel posto giusto. Qui esploriamo il potenziale dell'email marketing e come puoi sfruttarlo per aumentare i tuoi sforzi B2B.

Capire il marketing B2B

Il marketing B2B o qualsiasi altra attività B2B significa essenzialmente il processo di vendita o transazione tra due società. Per molte aziende, il loro pubblico oi clienti provengono da un pubblico diffuso più ampio. Tuttavia, molte aziende hanno altre aziende e attività commerciali come loro clienti. Qualsiasi transazione tra queste due società è denominata B2B (Business to Business).

Molte aziende non pensano in termini di avere una strategia di marketing B2B più specifica per i propri clienti o clienti. Per lo più, le persone hanno una strategia di marketing più ampia in cui l'email marketing B2B non è un contributore ben definito ad esso. Tuttavia, avere una strategia di email marketing dedicata può aumentare enormemente le tue conversioni.

Diamo un'occhiata ad alcuni numeri per darti un'immagine migliore.

Immagine: Oberlo

Si registra che solo nel 2017 circa 290 miliardi di email sono state inviate e ricevute ogni giorno. Questo numero avrebbe dovuto superare i 340 miliardi entro il 2021. Questo non solo ci mostra quanto vengono utilizzate immensamente le e-mail, ma anche il tipo di portata e il potenziale che ha. L'email marketing è estremamente vantaggioso per le aziende e i numeri lo confermano. Si stima che per $ 1 investito nell'email marketing, puoi aspettarti un ritorno medio di $ 42 (DMA, 2019). Questo non è solo un investimento per migliorare la tua copertura, condividere dettagli e aggiornamenti con i tuoi clienti, ma ha un impatto sulle conversioni e sui profitti che realizzi.

Uno studio ha mostrato che oltre il 72% delle aziende era disposto a condividere informazioni importanti ricevute con altre persone che conoscevano tramite e-mail. Ciò significa che ci si può aspettare che le tue e-mail B2B vengano condivise con persone che non hai inviato direttamente.

L'email marketing è solido, potente ed efficace. Devi fare quel passo in più perché può fare una grande differenza nel modo in cui operi e in ciò che fai come azienda. Nel caso in cui ti trovi perso e non sai da dove iniziare o come potenziare il tuo esistente Email Marketing B2B, siamo qui per aiutarti. Attraverso questa guida al blog, condivideremo con te alcuni potenti suggerimenti su come aumentare i tuoi sforzi di email marketing B2B.

1. Un flusso automatizzato coerente

Quando si tratta di email marketing, essere coerenti diventa fondamentale. Se il tuo emailer ha suscitato la curiosità di un cliente una volta e non ti ascolta per molto tempo, potrebbe non aprire mai più un'altra email, mai più. È anche possibile che la loro curiosità si estingua o trovino alternative migliori e i tuoi sforzi andranno sprecati.

È perenne che una volta che aggiungi qualcuno alla tua mailing list B2B, invii periodicamente e-mail appropriate. Una cosa di grande aiuto è che puoi automatizzare le tue e-mail in modo da non doverti preoccupare di inviarle ogni volta.

È comprensibile che gestire un'impresa, lavorare in una posizione influente in un'azienda o magari avere solo una piccola impresa in proprio possa consumare tutto il tuo tempo. È abbastanza naturale perdere ogni aggiornamento e offerta. Tuttavia, molte piattaforme di email marketing ti consentono di automatizzare le tue e-mail e programmarle per te. Mailchimp è una di queste piattaforme. Alcuni provider di web hosting offrono anche una versione limitata di questi servizi, ma ti suggeriamo di cercare una piattaforma di email marketing dedicata.

Un'altra cosa importante è che devi trovare il momento perfetto per inviare la tua posta. Ciò significa che quanto spesso invii loro una mail, quanto spesso invii una newsletter, è settimanale, una volta ogni 15 giorni o mensile? Suggerirei di non seguire casi di studio a questo riguardo, di essere intuitivo e vedere come risuona con le aziende che hai nella tua mailing list, che tipo di prodotto/servizio hai, fino a che punto dovrebbe esistere questa ripetizione.

Leggi anche : Come creare la tua mailing list come canale di vendita affidabile

2. Prendi di mira le persone giuste

Spesso l'errore più grande che le persone fanno durante l'invio di una mail B2B è che la indirizzano al CEO. O forse non lo indirizzano a nessun individuo ma alla persona interessata o all'azienda in generale. Questo indebolisce lo scopo della spedizione.

È meglio se fai delle ricerche prima di inviare e-mail importanti e le invii alle persone più appropriate. Per illustrare, se devi inviare un catalogo dei tuoi prodotti ad un'azienda, a chi devi rivolgerlo? Potrebbe esserci una persona dedicata alla gestione degli acquisti per l'azienda. Sarebbe l'individuo giusto da prendere di mira. In genere l'invio di e-mail non concretizzerà ciò che intendi fare.

È anche fantastico se puoi taggare alcune altre persone dell'azienda che ricoprono una posizione influente. In questo modo penetri più a fondo e hai maggiori possibilità di conversione.

3. Evita lo spam

Supponiamo che tu abbia svolto molte ricerche nelle tue e-mail e fatto molti sforzi nella creazione di contenuti, newsletter, ecc. ma le tue e-mail vadano nella cartella Spam del tuo pubblico di destinazione. Non va bene, riduce il tuo totale no. di email aperte e clic sui tuoi siti web.

Ciò accade a causa della mancanza di record di autenticazione. Esistono molti modi per autenticare il tuo dominio di posta elettronica. Puoi autenticare il tuo indirizzo IP con SPF, configurare la tua firma DKIM, proteggere il tuo dominio con l'autenticazione DMARC e anche prepararti per BIMI. L'autenticazione del tuo dominio ti aiuterà a non andare nello Spam e a migliorare le tue percentuali di clic.

4. Quale oggetto funziona per te?

Una volta che hai la tua posta nella posta in arrivo del tuo cliente, la prossima cosa che farà un'enorme differenza nelle tariffe di apertura delle tue e-mail sarà il tipo di righe dell'oggetto che usi. Non pensare nemmeno che l'inserimento di una vecchia riga dell'oggetto sciatta funzionerà. L'individuo medio di oggi riceve decine di e-mail ogni giorno. Una grande riga dell'oggetto fa risaltare la tua posta dal resto. Ad esempio, guarda tu stesso quale delle seguenti linee di argomenti ti intriga.

La prima cosa è che è importante che tipo di immagine di marca hai e vuoi rafforzare. Un altro è il tipo di clienti che hai. Se lo vedi, forse puoi prendere una decisione più saggia su come dovrebbe essere la tua riga dell'oggetto. Puoi essere divertente, scioccarli e molto altro.

Ci sono alcuni principi psicologici utilizzati dagli e-mail marketer e sono diventati molto efficaci.

• Principio della FOMO (Paura di perdersi)
• Principio dell'umorismo
• Principio di curiosità
• Principio delle scelte limitate
• Principio di personalizzazione
• Principio di prova sociale

Leggi di loro e cerca di capire come funziona la psiche dei tuoi clienti. Questi principi ti aiuteranno a definire grandi linee tematiche.

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5. Presta attenzione al tuo Banner

Una volta aperta una mail, la sua intestazione che ha un banner è la prima cosa che una persona vede. È un grande elemento visivo della tua email. È importante prestare sufficiente attenzione al tuo banner e al modo in cui lo crei. Il tuo banner dovrebbe attirare immediatamente la loro attenzione e anche incuriosirli a scorrere ulteriormente. Si stima che un impiegato medio riceva 121 e-mail al giorno. Questo ti dà una finestra molto breve prima che escano dalla tua posta.

Ecco un esempio di un grande banner.

Pertanto, è di primaria importanza progettare un banner che catturi la loro attenzione, comunichi chiaramente chi sei e li induca a scorrere verso il basso.

Conclusione

Se non hai già investito tempo e fatica nell'email marketing, dovresti iniziare a pensare su queste linee. Ha un ottimo ROI e aggiungerà una dimensione completamente diversa al modo in cui ti relazioni con il tuo cliente. I numeri parlano da soli.

Non perdere troppo tempo a trovare modi brevi e semplici per raggiungere i tuoi clienti, l'email marketing richiede uno sforzo ma produce risultati sorprendenti. Puoi ridurre al minimo lo sforzo automatizzando vari aspetti e sono disponibili varie piattaforme, strumenti e software per supportarti in quella direzione.

Ci auguriamo che questa guida ti abbia aiutato a rafforzare la tua strategia di email marketing B2B.