如何提高您的 B2B 電子郵件營銷工作：5 種方法

越來越多的企業和初創公司出現，更加清晰地定義了各種利基市場。 吸引越來越多客戶的競爭正在加劇。 作為一家企業，您必須投入大量時間制定各種策略來吸引客戶。 仍然涵蓋如何接觸觀眾的所有方面可能具有挑戰性。 許多企業錯過了利用電子郵件營銷的巨大潛力。

我們已經看到許多企業將電子郵件營銷的使用降至最低。 在極少數情況下，他們發送電子郵件並且幾乎不回复他們收到的電子郵件。 許多企業和專業人士對於如何使用電子郵件營銷接觸客戶沒有明確的策略。

如果您想了解有關電子郵件營銷的更多信息並進行更有效的 B2B 轉換，那麼您來對地方了。 在這裡，我們探討了電子郵件營銷的潛力，以及您如何利用它來促進您的 B2B 工作。

了解 B2B 營銷

B2B 營銷或任何其他 B2B 活動本質上是指兩家公司之間的銷售或交易過程。 對於許多公司來說，他們的受眾或客戶來自更廣泛的公眾。 然而，許多公司都有其他公司和企業作為他們的客戶。 這兩家公司之間的任何交易都稱為 B2B（企業對企業）。

許多公司不考慮為其客戶或客戶制定更具體的 B2B 營銷策略。 大多數情況下，人們有一個更廣泛的營銷策略，而 B2B 電子郵件營銷並不是一個明確的貢獻者。 但是，擁有專門的電子郵件營銷策略可以極大地提高您的轉化率。

讓我們看幾個數字，以便更好地了解情況。

圖片：奧伯洛

據記錄，僅在 2017 年，每天就有大約2900 億封電子郵件被發送和接收。 到 2021 年，這個數字預計將超過 3400 億。這不僅向我們展示了電子郵件的使用量有多大，而且還展示了它的覆蓋範圍和潛力。 電子郵件營銷對企業非常有利，而且數字支持它。 據估計，您在電子郵件營銷上投資 1 美元，您可以獲得 42 美元的平均回報（DMA，2019 年）。 這不僅是一項提高您的影響力、與客戶分享詳細信息和更新的投資，而且還會影響您的轉化率和利潤。

一項研究表明，超過 72% 的企業願意與他們通過電子郵件認識的其他人分享他們收到的重要信息。 這意味著您的 B2B 郵件可以在很大程度上與您未直接發送的人共享。

電子郵件營銷功能強大、強大且有效。 您必須採取額外的步驟，因為它可以對您的運營方式和您的業務產生重大影響。 如果您發現自己迷路了，不知道從哪裡開始或如何提升您現有的 B2B 電子郵件營銷，我們隨時為您提供幫助。 通過此博客指南，我們將與您分享一些有關如何促進 B2B 電子郵件營銷工作的強大技巧。

1. 一致的自動化流程

在電子郵件營銷方面，保持一致變得至關重要。 如果您的電子郵件發送者曾經激起了客戶的好奇心，但他們很長一段時間都沒有收到您的來信，那麼他們可能再也不會打開另一封電子郵件了。 他們的好奇心也可能會消失，或者他們會找到更好的選擇，而您的努力將付諸東流。

一旦您將某人添加到您的 B2B 郵件列表中，您就會定期發送適當的電子郵件，這是一種常態。 有很大幫助的一件事是您可以自動化您的電子郵件，這樣您就不必擔心每次都發送它們。

經營企業、在公司擔任有影響力的職位，或者只是擁有自己的小企業會消耗你所有的時間，這是可以理解的。 錯過每次更新和優惠是很自然的。 但是，許多電子郵件營銷平台允許您自動化您的電子郵件並為您安排它們。 Mailchimp 就是這樣一個平台。 一些網絡託管服務提供商還提供這些服務的有限版本，但我們建議您尋找專門的電子郵件營銷平台。

另一個重要的事情是您必須找到發送郵件的最佳時機。 這意味著，您多久向他們發送一次郵件，您多久發送一次時事通訊，是每週一次、每 15 天一次還是每月一次？ 我建議不要在這方面進行案例研究，保持直覺，看看你如何與郵件列表中的企業產生共鳴，你擁有什麼樣的產品/服務，這種重複應該存在的程度。

另請閱讀：如何將您的電子郵件列表構建為可靠的銷售渠道

2. 瞄準合適的人

人們在發送 B2B 郵件時犯的最大錯誤通常是他們將郵件發送給 CEO。 或者，他們可能不會向任何個人提出問題，而是向有關人員或一般公司提出。 這削弱了郵寄的目的。

最好在發送重要電子郵件之前進行一些研究，然後將它們發送給最合適的人。 舉例來說，如果您需要將產品目錄發送給公司，您應該向誰發送？ 可能有一個人專門為公司處理採購。 那將是合適的目標。 通常，發送電子郵件不會實現您打算做的事情。

如果您可以標記更多來自公司的具有影響力的職位的人，那也很棒。 通過這種方式，您可以更深入地滲透並獲得更好的轉化機會。

3. 避免垃圾郵件

假設您在郵件中進行了大量研究，並在創建內容、新聞通訊等方面付出了很多努力，但是您的郵件將進入目標受眾的垃圾郵件文件夾。 這不好，它會減少你的總數。 打開的電子郵件並點擊您的網站。

發生這種情況是因為缺少身份驗證記錄。 有很多方法可以驗證您的電子郵件域。 您可以使用 SPF 驗證您的 IP 地址，配置您的 DKIM 簽名，使用 DMARC 身份驗證保護您的域，還可以為 BIMI 做準備。 驗證您的域將幫助您避免進入垃圾郵件並提高點擊率。

4. 什麼主題行適合您？

一旦您將郵件放入客戶的收件箱中，接下來會對郵件的打開率產生巨大影響的事情就是您使用的主題行類型。 甚至不要認為放置一些舊的草率主題行會起作用。 今天的普通人每天會收到數十封電子郵件。 一個偉大的主題行讓您的郵件從其他郵件中脫穎而出。 例如，您自己看看以下哪些主題行會引起您的興趣。

首先，重要的是您擁有並想要加強什麼樣的品牌形象。 另一個是您擁有的客戶類型。 如果您看到它，那麼也許您可以對主題行應該如何做出更明智的決定。 你可以幽默，震驚他們，等等。

電子郵件營銷人員使用了一些心理原則，並且發現它們非常有效。

• FOMO原則（害怕錯過）
• 幽默原則
• 好奇心原理
• 有限選擇原則
• 個性化原則
• 社會證明原則

閱讀它們並嘗試了解客戶的心理是如何運作的。 這些原則將幫助您蝕刻出出色的主題行。

另請閱讀：提高商務電子郵件寫作技巧：10 個步驟

5.注意你的橫幅

打開郵件後，帶有橫幅的標題是人們看到的第一件事。 它是您電子郵件的一大視覺元素。 重要的是要對橫幅及其創建方式給予足夠的關注。 您的橫幅應立即引起他們的注意，並吸引他們進一步滾動。 據估計，普通上班族每天會收到 121 封電子郵件。 這在他們退出您的郵件之前為您提供了一個非常簡短的窗口。

這是一個很棒的橫幅示例。

因此，最重要的是設計一個能引起他們注意的橫幅，清楚地傳達你是誰，並影響他們向下滾動。

結論

如果您還沒有在電子郵件營銷上投入時間和精力，那麼您應該開始考慮這些方面。 它具有很高的投資回報率，並將為您與客戶的關係增加一個完全不同的維度。 數字不言自明。

不要浪費太多時間尋找與客戶聯繫的簡單快捷方式，電子郵件營銷需要付出努力，但會產生驚人的效果。 您可以通過自動化它的各個方面來最大程度地減少工作量，並且有各種平台、工具和軟件可以在這個方向上為您提供支持。

我們希望本指南能幫助您加強您的 B2B 電子郵件營銷策略。