可以帮助产生更多潜在客户的 6 种内容类型

内容是任何营销策略成功的关键组成部分。 高质量的内容有助于与目标受众建立关系并建立持久的联系。

但不应仅仅为了创建内容而创建内容。 就像任何其他营销策略一样，应该通过战略和具体目标来处理它。

任何内容最重要的目标之一应该是内容产生潜在客户的能力。

然而，并非所有内容都是平等的。 某些类型的内容比其他内容提供更好的潜在客户生成能力。

考虑到这一点，这里有 6 种类型的内容可以帮助您将更多合格的潜在客户转移到您的管道中。

1.演示视频

现场演示很棒，但并不是每个人都想安排时间立即与您的一位代表交谈。

提供预先录制的演示视频是向人们展示您产品的价值及其运作方式的好方法。 收集联系信息、将人们转移到漏斗中并进行转换也很棒。

您的演示视频应该简短而切题，旨在激发对产品的兴趣，同时让您的销售团队不必再进行 30 分钟的现场演示。

以下是来自 Marketo 的 5 分钟简单演示视频的一个很好的例子：

2. 电子书

电子书作为最受欢迎的潜在客户生成工具之一而享有盛誉，是将合格潜在客户带入渠道的绝佳方式。

您的基本联系表格非常适合吸引已经下定决心的人的潜在客户，但是那些还没有走那么远的人呢？

电子书可以有效地突出贵公司在特定领域的专业知识，并与目标受众建立信任。

通过免费为您的目标受众成员提供可能解决问题的有价值的东西，您会更有吸引力地放弃一些联系信息以换取您的宝贵智慧。

将主题与您的产品线中的某些内容联系起来，突然间您就有了一条新线索可以发送给您的销售团队。

要将流量吸引到您的电子书着陆页，请使用您的社交媒体渠道、电子邮件营销、广告活动和其他策略。

以下是 SE Healthcare 的一本电子书示例，重点介绍了与该公司软件平台之一相关的主题：

3.模板

作为营销人员（或一般的商业专业人士），您的盘子已经够多了，而不必为您的下一个项目创建新的布局或模板。

您已经在管理不知道有多少渠道的营销，而且您可能会被来自销售人员和其他团队成员的请求淹没。 不用担心。 HubSpot 为您服务。

需要社交媒体日历？ 查看。

一个新的信息图表？ 查看。

新活动的电子邮件模板？ 查看。

商业计划书模板？ 查看。

你明白了。 他们几乎都想到了这一切。 如果您愿意提供您的姓名和联系信息，则上述任何项目（以及更多）都是免费的。 似乎很简单。

花两个小时创建一个新的社交媒体日历或下载一个预制的日历并在上面贴上您的公司徽标？ 答案很清楚。 事实上，这里有两个编辑日历，您可以免费下载。

从 HubSpot 网站查看此页面，了解大量不同的模板：

4.电子邮件系列

您有一份经过审查的高质量（选择加入）电子邮件列表，并且您渴望开始交流以推动业务发展。 如果您发送一封电子邮件并希望它变成重要的业务，那么您可能只是运气不好。

统计数据对您不利，因此一系列相互依存的顺序电子邮件是让收件人打开（并希望点击其中的链接）您的电子邮件的关键。

我们推荐一系列的三封电子邮件。 随着电子邮件数量的增加，回复的百分比趋于上升。

关键是在不造成麻烦的情况下获得这种增长，这是我们建议限制发送一系列三封电子邮件的主要原因之一。 您始终可以暂停向特定目标发送邮件，稍后再将其移至新的活动中。

为了获得最佳结果，请尝试添加一些有价值的东西，而不是仅仅发送三个超级销售信息。 给收件人一些他们可以使用的东西，比如电子书或视频链接。 可以加入有关您产品的号召性用语，但请记住，如果您回馈一些东西，您更有可能得到回应。

如果您有营销自动化平台，您可以更进一步，根据收件人的行为添加自动化操作。

例如，打开并点击的人收到的第二封电子邮件与完全忽略它的人不同。 这也可以帮助活动更加有效。

以下是 HubSpot 的一些很好的例子（是的，又是那个名字）：

5.原创研究

研究和数据是当今商业世界决策的关键驱动力。 但是原始研究可能非常耗时。 值得庆幸的是，许多伟大的公司都在为您进行有价值的研究，并且可能已经针对您寻求的任何信息进行了高质量的研究。

例如，内容营销协会 (CMI) 每年创建一份 B2B 内容营销：基准、预算和趋势报告，显示 B2B 公司如何使用内容营销的最新趋势。

这些报告在营销界非常受欢迎，并且只是 CMI 全年生成的不同类型的有价值报告的示例。

您可以观看 CMI 制作的视频，重点介绍 2022 年报告的发现。 并在此处了解有关该报告的更多信息。

为了从报告中获取线索并建立新闻通讯列表，CMI 在有关报告的文章末尾放置了号召性用语。

在号召性用语中，CMI 鼓励读者注册，以便他们“在发布时收到研究”。 然后，他们可以针对订户提供各种内容，以及投放广告和其他付费机会。

6.网络研讨会

网络研讨会是将潜在客户带入渠道的有力工具。 它们不仅提供了从潜在客户那里收集联系信息的机会，而且您还可以将它们设置为一种格式，在这种格式中您可以在最后留出空间与参与者进行互动。

这使您可以更多地了解与会者，并超越演示文稿中的内容来更深入地回答问题。 举办出色的网络研讨会有很多很棒的工具和策略。

在考虑有效利用网络研讨会的公司时，Salesforce 始终是首要考虑因素。 在任何给定时间，您都可以访问公司的网络研讨会页面，注册参加 10 个或更多即将举行的网络研讨会，并注册以查看过去网络研讨会的录像。

一旦您登录，Salesforce 就会获得您的信息，然后您就可以进入他们的营销流程。 通过这种方式，他们可以向您发送额外的营销材料，例如指向未来网络研讨会的链接，以保持您的沟通并希望引导您进入漏斗，最终将您转化为客户。

查看此页面，了解 Salesforce 如何利用网络研讨会作为潜在客户生成工具：

内容的力量

如果使用得当，内容是营销人员的强大工具。 从品牌认知度到思想领导力再到潜在客户生成，内容确实可以帮助企业发展。

本文中列出的内容类型只是可用于获取潜在客户和推动其他预期结果的一些重要内容类型。

然而，在您创建任何内容之前，请考虑它产生潜在客户的能力、内容将如何与您的受众建立联系、它是否为观看它的人增加价值以及它为您的品牌增加什么价值。

如果您在制作内容时考虑到这些问题的答案，那么您创建的内容可以真正推动业务增长。