视觉元素和潜意识如何影响购物

已发表: 2022-04-13

你有没有想过为什么麦当劳的金色拱门即使在你不饿的时候也如此难以抗拒，或者为什么你会被那双你不需要的鞋子所吸引？这就是潜意识在发挥作用的力量。更具体地说，视觉元素会影响我们的购物行为。

人是视觉动物。 我们通过眼睛处理 90% 的信息，处理速度比处理文本快 60,000 倍。 因为我们是敏锐的，特定的颜色、形状和图案会触发情绪反应。 因此，数字营销人员利用这些洞察力来挖掘我们的潜意识并影响我们购买的东西也就不足为奇了。

广告商用来让我们打开钱包的这些潜意识暗示和技巧是什么？更重要的是，您的企业如何使用相同的视觉元素和技术来提高销售额？让我们进一步探索。

潜意识如何运作

想象一下：当您看到市中心新开的餐厅的广告时，您正在浏览您的 Facebook 订阅源。该图像显示了一个大而多彩且看起来很美味的比萨饼。你的胃开始咆哮，不知不觉中，你正在点一个馅饼。

这就是潜意识的运作方式。当呈现某种刺激（在这种情况下，比萨的图像）时，它会立即产生对该事物的渴望。很快，您就满足了这种需求（在这种情况下，通过订购比萨饼）。

现在，你可能会想，“我永远不会爱上那样的东西！” 但问题是，我们都容易受到潜意识购买决定的影响。事实上，根据哈佛教授杰拉尔德·扎尔特曼的说法，95% 的支出都是下意识的。这意味着，即使我们认为自己的购买习惯完全合乎逻辑，我们的潜意识实际上也很有可能在发号施令。

现在我们了解了潜意识是如何工作的，让我们来看看影响我们购买行为的一些视觉元素。

颜色是我们首先注意到的对象之一。这就是在线营销人员使用它来激活情绪反应的原因。例如，红色通常与紧迫感相关联，这就是为什么它经常用于清仓大甩卖。另一方面，蓝色让人平静，并创造一种信任感。

请记住，购买者可以在 90 秒内对产品做出快速决定，其中 90% 的人将仅根据色调做出决定。因此，如果您希望创建针对转换进行优化的在线购物体验，请考虑您使用的颜色的心理。

应用：避免在您的设计中使用超过三种色调（因为这可能会让参观者不知所措）并利用互补色调来创造视觉兴趣。 例如，您可以将浓郁的海军蓝色与清爽的白色搭配。

利用 Adobe Color 等工具为您的网站创建配色方案，该配色方案基于您想要唤起的情感。

产品的形状可以使它看起来或多或少吸引人。例如，美国心理学家和营销专家欧内斯特·迪彻 (Ernest Ditcher) 说，消费者将更圆润的形状（如圆形）与甜美的食物和饮料联系起来。相比之下，苦味的食物和饮料与更多有棱角的形状（如星形和三角形）有关。

同时，在线购物世界中的形状在消费者的决策过程中发挥着作用：

应用：将您的产品包装在一个细长的容器中，以增加体积感。 在设计您的网站或应用程序时，请使用圆形或具有弯曲边缘的图像和图形，以获得更潜意识的吸引力。

使用高质量的图像和视频从多个角度展示您的产品。

那些在您到达收银台之前让您蜿蜒穿过过道和产品过道的零售店？他们是故意的。通过控制商店的布局，他们可以控制你花多少时间在里面，从而控制你花多少钱。

网上购物也是如此。顶级设计公司的报告称，50% 的客户认为网站设计对公司的整体品牌至关重要。您的网站越具有战略性、组织性和吸引力，人们在其上停留的时间就越长，他们进行购买的可能性就越大。

应用：保持物品清洁且易于导航。 概述您的网站，以便人们知道他们要去哪里以及他们在寻找什么。 如果您想变得花哨，请使用热图工具查看人们在您的网站上花费最多时间的地方并进行相应调整。

通过使用空白来吸引人们注意号召性用语按钮或对比色以使其脱颖而出，从而将访问者的视线引导到您网站的最关键部分。

您知道只有 16% 的消费者逐字阅读吗？我们其他人略读。这意味着作为营销人员或设计师，您需要确保您的信息清晰易读。

一种方法是通过排版。格式化文本的方式会影响其被消化的难易程度。例如，利用标题和副标题会分解文本块并使其更易于浏览。另一方面，使用较大的字体大小使您的内容更易于扫描。

应用：使用字体来提高可读性。 项目符号也非常适合分解文本和突出显示关键点。

使用 Montserrat、Roboto 和 Open Sans 等字体，这些字体专为 Web 设计，易于在屏幕上阅读。

下次您设计在线购物体验时，请控制潜意识的力量。通过了解它的工作原理，您可以使用视觉设计元素来影响购物者的行为并推动他们采取行动。