視覚的要素と潜在意識が買い物にどのように影響するか

公開: 2022-04-13

マクドナルドの黄金のアーチは、お腹が空いていないときでも抵抗するのが難しいのはなぜか、必要のない靴に惹かれるのはなぜだろうと思ったことはありませんか。それが潜在意識の力です。より具体的には、私たちの買い物行動に影響を与える視覚的要素。

人間は視覚的な生き物です。 私たちは目を通して情報の90％を処理し、テキストよりも60,000倍速く処理します。 私たちは知覚的であるため、特定の色、形、パターンが感情的な反応を引き起こします。 したがって、デジタルマーケターがこれらの洞察を利用して潜在意識を活用し、購入するものに影響を与えるのは当然のことです。

広告主が私たちに財布を開けさせるために使用するこれらのサブリミナルの手がかりとトリックは何ですか？さらに重要なことは、あなたのビジネスが同じ視覚的要素とテクニックをどのように使用して売り上げを伸ばすことができるかということです。さらに詳しく見ていきましょう。

潜在意識のしくみ

これを想像してみてください。ダウンタウンに新しくオープンしたレストランの広告が表示されたら、Facebookフィードをスクロールしています。この画像は、大きくてカラフルで美味しそうなピザを示しています。あなたの胃はうなり始めます、そしてあなたがそれを知る前に、あなたはパイを注文しています。

これが潜在意識の働きです。特定の刺激（この場合はピザの画像）が提示されると、それはすぐにそのことへの欲求を生み出します。そしてすぐに、あなたはその欲求を満足させます（この場合、ピザを注文することによって）。

今、あなたは「私はそのようなものに決して落ちないだろう！」と考えているかもしれません。しかし、問題は、私たち全員が潜在意識の購入決定の影響を受けやすいということです。実際、ハーバード大学のジェラルド・ザルトマン教授によると、すべての支出の95％は無意識のうちに行われています。これは、私たちが購買習慣において完全に論理的であると思っていても、潜在意識が実際にショットを呼んでいる可能性が高いことを意味します。

プレイ中のビジュアル要素

潜在意識がどのように機能するかを理解したので、購入行動に影響を与えるいくつかの視覚的要素を見てみましょう。

視覚要素＃1：色

色は、オブジェクトについて最初に気付くものの1つです。これが、オンラインマーケターが感情的な反応を活性化するためにそれを使用する理由です。たとえば、赤は切迫感を伴うことが多いため、クリアランスセールでよく使用されます。一方、青は落ち着きを取り戻し、信頼感を生み出します。

購入者は90秒で製品について迅速な決定を下すことができ、その90％は色合いのみに基づいて決定することを覚えておいてください。したがって、変換用に最適化されたオンラインショッピング体験を作成する場合は、使用している色の心理について考えてください。

アプリケーション：デザインで3つ以上の色相を使用することは避け（これは訪問者にとって圧倒される可能性があるため）、補完的な色合いを活用して視覚的な興味を生み出します。 たとえば、濃い紺とくっきりとした白を組み合わせることができます。

Adobe Colorなどのツールを使用して、喚起したい感情に基づいたWebサイトの配色を作成します。

視覚要素＃2：形状

製品の形状は、多かれ少なかれ魅力的に見えるようにすることができます。たとえば、アメリカの心理学者でマーケティングの専門家であるアーネストディッチャーは、消費者はより丸みを帯びた形（円など）を甘い味の食事や飲み物に関連付けていると言います。対照的に、苦味のある食べ物や飲み物は、より角張った形（星や三角形など）に関連付けられていました。

一方、オンラインショッピングの世界の形は、消費者の意思決定プロセスにおいて役割を果たします。

Webページを読むのはわずか20％ですが、92％以上がすべての画像をレビューしています
63％が、商品の説明よりも良い写真の方が重要だと主張しています
67％は、購入を決定する際に写真が不可欠であることを認めています

アプリケーション：ボリュームの知覚を高めるために、製品を細長い容器にパッケージ化します。 ウェブサイトやアプリをデザインするときは、より潜在意識をアピールするために、円形または湾曲したエッジを持つ画像やグラフィックを使用してください。

高品質の画像とビデオを使用して、製品をさまざまな角度から表示します。

ビジュアルエレメント＃3：レイアウトと間隔

レジに行く前に通路や商品の通路を蛇行している小売店はありますか？彼らはわざとそれをやっています。店舗のレイアウトを管理することで、店舗で過ごす時間と、その結果として費やすお金を管理できます。

同じことがオンラインショッピングにも当てはまります。トップデザイン会社のレポートによると、顧客の50％は、ウェブサイトのデザインが企業のブランド全体にとって不可欠であると考えています。あなたのウェブサイトがより戦略的で、組織化され、そして魅力的であるほど、人々はより長くそのウェブサイトにとどまり、彼らが購入する可能性が高くなります。

アプリケーション：物事を清潔に保ち、ナビゲートしやすくします。 あなたのウェブサイトの概要を説明して、人々がどこに向かっているのか、何を探しているのかを理解できるようにします。 ファンシーになりたい場合は、ヒートマッピングツールを使用して、人々がWebサイトで最も時間を費やしている場所を確認し、それに応じて調整します。

空白を使用して行動を促すボタンに注意を引くか、色を対照的にして目立たせることにより、訪問者の目をWebサイトの最も重要な部分に誘導します。

Visual Element＃4：タイポグラフィ

消費者の16％だけが一語一語読んでいることをご存知ですか？私たちの残りはスキムします。これは、マーケティング担当者またはデザイナーとして、メッセージが明確で読みやすいことを確認する必要があることを意味します。

これを行う1つの方法は、タイポグラフィを使用することです。テキストのフォーマット方法は、テキストの消化のしやすさに影響を与える可能性があります。たとえば、見出しと小見出しを利用すると、テキストのブロックが分割され、スキャンが容易になります。一方、フォントサイズを大きくすると、コンテンツのスキャンが容易になります。

アプリケーション：読みやすさを促進するためにフォントで遊んでください。 箇条書きは、テキストを分割して重要なポイントを強調するのにも最適です。

Montserrat、Roboto、Open Sansなどのフォントを使用します。これらのフォントは、Web用に設計されており、画面上で読みやすくなっています。

最終的な考え

次回オンラインショッピング体験をデザインするときは、潜在意識の力を抑えてください。それがどのように機能するかを理解することにより、視覚的なデザイン要素を使用して買い物客の行動に影響を与え、行動に向けて駆り立てることができます。