クリック数を増やす効果的なEメールマーケティングコンテンツの書き方

Eメールマーケティングの投資収益率は3600％であるため、これがビジネス戦略の主要な部分であることは理にかなっています。

そのリターンを確認するには、人々が実際に読む予定の電子メールコンテンツを作成する必要があります。

したがって、言うまでもなく、メールの書き方を学ぶことは非常に重要です。 これを支援するために、Eメールマーケティングコンテンツを改善し、クリック数を増やすための、実装が簡単な10のヒントをまとめました。

1 –よく書かれた件名から始める

明らかな理由から、件名がメールの最も重要な要素である可能性があります。 実際、電子メール受信者の47％は、件名のみに基づいて電子メールを開きます。 逆に、受信者の69％は、件名だけに基づいて電子メールをスパムとしてマークします。

言うまでもなく、人々があなたの電子メールを開かなければ、あなたの電子メールの内容がどれほど強力であるかは関係ありません。彼らはそれを読む機会を得ることは決してありません。

優れた件名を作成する方法はいくつかありますが、最適なものにはいくつかの共通点があります。

• ニーズに対応
• 実用的な単語が含まれています
• ユニークにする
• 要点をつかむ

メールサービスプロバイダーであるAWeberの件名テストを分析してみましょう。 このテストの目的は、より直接的な件名[専門家が使用する25の簡単な（そして無料の）マーケティングツール]がティーザーの件名[コーヒーとこれらの無料のマーケティングツールに共通するもの]よりも優れているかどうかを確認することでした。

結果はかなり圧倒的でした。 直接サブジェクトラインのオープン率は33.7％でしたが、ティーザーサブジェクトラインのオープン率は31.8％でした。 より多くの人がメールを開いた結果、直接バージョンのクリック率は2.5％でしたが、ティーザーの代替バージョンでは1.8％でした。

2 –おとり商法を引っ張らないでください

あなたの件名はそれが仕事でした。 それはあなたの加入者に電子メールを開かせました。 次に、コンテンツをフォローします。 あなたのメールは感情を引き起こしたために開かれました–もっと学ぶ必要があります。

メールの内容が件名に関連していることを確認してください。 あなたが約束したものを提供することは、Eメールマーケティングキャンペーンを成功させるための鍵です。

この例では、Canvaの件名がメールのオファーとどのように関連しているかを確認してください。

3 –メールをスキャン可能にする

メールを構造化する正しい方法を理解することは、効果的なメールコンテンツを書くことと同じくらい重要です。

なんで？

3秒ルールのため、それはあなたがあなたの聴衆にあなたの電子メールで行動を起こすように説得しなければならない時間です。

単一の製品を販売している場合、またはプロモーションを共有したい場合は、3秒で十分な場合があります。

折衷的な商品からのこの例を見てください。 あなたがその申し出に興奮するのに時間はかかりません。

ソース：ReallyGoodEmails

しかし、聴衆と共有することがもっとあるとしたらどうでしょう。 重要なのは、メールをスキャン可能にすることです。

見出しを使用して、セクションの主な利点を引き出します。 画像を使用して、ストーリーを視覚的に伝えることもできます。 読者にメールの重要な詳細を検索させないでください。 それらを見つけやすくします。

露出からこの例をチェックしてください（これは彼らの長いニュースレターの一部にすぎません）、彼らは画像と見出しを使用して各セクションを明確に分割し、読者がコンテンツを簡単にざっと読むことができるように素晴らしい仕事をしています。

ソース：ReallyGoodEmails

スキャンしやすいメールマガジンを作成する方法がわからない場合は、事前に作成されたテンプレートから始めてください。 AWeberなどのほとんどの電子メールサービスプロバイダーには、使用できる事前に作成されたカスタマイズ可能な電子メールテンプレートがあります。 ロゴ、コピー、ヘッドライン、CTA、画像を追加するだけです。

4 –ヘッダーでメリットを強調する

ヘッダーは、読者の注意を引くために使用されます。 この重要な不動産を使用して、利益でそれらを販売します。

たとえば、AWeberは、サブスクライバーが放棄されたカートの電子メールを設定するのに役立つコンテンツを含む電子メールを送信しました。 次の見出しのうち、エンゲージメント率が高かったのはどれだと思いますか？

機能：放棄されたカートの電子メールを設定する方法を学ぶ

利点：放棄されたカートの電子メールで20％多くの売上を得る

出典： AWeber

「カートを放棄したメールで20％の売り上げを伸ばす」と言った場合は、その通りです。

この見出しは、放棄されたカート戦略で何が達成できるかを伝える素晴らしい仕事をします。

5 –会話を続ける

メールは、友人や家族と会話しているように聞こえるはずです。

彼らは広告のように聞こえるべきではありません。

会話型の電子メールを持つことは、サブスクライバーとの関係を構築するための基盤です。

これがアウターの完璧な例です。 彼らのコンテンツは、外で時間を過ごすことを楽しんでいる読者に関係があります。 彼らは電子メールの途中まで彼らの製品について言及しません。

ソース：ReallyGoodEmails

6 –機能ではなく、メリットについて書く

ウェビナーの宣伝、ニュースレターでの教育の提供、製品やサービスの販売など、メールの理由に関係なく、機能ではなく、常にメリットについて書いてください。

これを行うには、読者が達成する根本的な最終結果を特定する必要があります。

違いを考えてみませんか？ 機能はあなたの製品ができることです。 利点は、顧客が製品から得られる結果です。

Ultimakerは、メリットに焦点を当てるという素晴らしい仕事をしています。 彼らは、3Dプリントソフトウェアの顧客の問題点として「スピード」を特定しました。 彼らは、製品のメリットに言及して、この最前線と中心にメールで対処しました。

ソース：ReallyGoodEmails

ここで、Ultimakerが機能ではなく製品に焦点を合わせるために、最初の文の順序を単純に切り替えたとします。 だから代わりに–

「プロのチーム向けの新しい3Dプリンター管理ソフトウェアであるCuraConnectを使用して、より迅速で制御された製品開発を実現します」と、次のように述べています。

「プロのチーム向けの新しい3Dプリンター管理ソフトウェア。 Cura Connectを入手して、より迅速で制御された製品開発を実現してください。」

現在、電子メールの焦点は会社に重点を置いており、消費者にメリットがあります。

7 –メールをパーソナライズする

パーソナライズされた電子メールは、エンゲージメント率を6倍に高めることができます。

ただし、件名に誰かの名を追加するだけでは、これらの増加率は得られません。 良いメールコンテンツを書くのがそんなに簡単だったら、誰もが専門家になるでしょう。

真にパーソナライズされた電子メールを作成するには、データを調べて顧客をよりよく理解する必要があります。 顧客の個性を知ることは、顧客が実際に読みたいと思うタイプのコンテンツを作成するための最初のステップです。

彼らが関わった以前のコンテンツまたは彼らが購入した製品/サービスを見てください。 タグを使用して、顧客のグループを識別し始めることができます。 サブスクライバーのこれらのセグメントを定義したら、これらのさまざまなオーディエンスニッチ向けにパーソナライズされたコンテンツの作成を開始できます。

Netflixは、メールをパーソナライズするのに最適なものの1つです。 彼らは私が見ている他のショーに基づいて、アイアンフィストが私に興味を持っている可能性が高いことを知っています。 そして、彼らは正しかった（初めてではない）。 このメールは私の興味に合わせてパーソナライズされているので、この番組を見て私を売るのにコピーは本当に必要ありませんでした。

ユニクロの別の例です。 彼らは、顧客の家の現在の気象条件を使用して、関連する製品を販売しています。

8 –二人称で書く

二人称で書くことはあなたの物語、この場合は電子メールの内容に読者を入れます。 これは、製品を販売している場合に特に重要です。

この観点で書くことにより、読者があなたの製品の利点を楽しんでいることを想像しやすくなります。 これにより、読者があなたの電子メールをクリックし、彼らがあなたのウェブサイトに到達すると潜在的に変換する可能性が高まります。

ここに2つの完璧な例があります：

Hausからのこのメールで、読者について言及したことは一度もありません。 電子メールは、彼らの「行き先」と彼らが最後の長い週末に何をするかについて話します。 覚えておいてください、それはあなたについてではなく、あなたの読者についてです。 彼らのニーズを理解し、それを物語の一部にします。

ソース：ReallyGoodEmails

逆に、レイモア＆フラニガンは読者を彼らの物語に引き込むという素晴らしい仕事をしています。

彼らはマットレスについて簡単に話すことができたかもしれませんが、代わりに、顧客のニーズを最優先しました。

9 –専門用語を排除する（できる限り）

コンテンツをシンプルに保ちます。 業界用語の使用はできるだけ避けてください。 すべての顧客や見込み客があなたのビジネスや業界を高度なレベルで理解しているわけではないので、素人の言葉で物事を分解してみてください。

ただし、業界用語を絶対に使用する必要がある場合は、投稿で直接、または明確な説明を提供する別のWebサイトやブログ投稿にリンクして、各用語の意味を定義してください。

10 –読者の立場に立つ

ブレーンストーミングやコンテンツの作成を行う前に、読者がコンテンツから何を得るかを常に自問してください。 なぜ誰かがあなたが言わなければならないことを読んだり、見たり、聞いたりする必要があるのですか？

彼らにとって価値のあるものにすることで（彼らが抱えている問題を解決したり、役立つアドバイスを提供したりするなど）、彼らはあなたが言わなければならないことが価値があり、より多くのコンテンツのために戻ってくることを学びます。

次は何ですか…

クリック数を増やすメールコンテンツを作成するためのヒントを確認したので、メールマーケティングの指標、特に開封率とクリック率を監視する必要があります。 これらの指標は、キャンペーンの効果を測定するのに役立ちます。

オープンレート–このKPIは、件名に直接影響されます。 強力で関連性のある件名は、より高いオープン率につながります。

クリック率–メールのコピー、画像、CTA、メールの全体的なレイアウトなど、クリック率に影響を与える可能性のあるいくつかの要因があります。

今度は、学んだことを次のメールに適用します。