搜索营销一直是关于利用搜索需求，这基本上是试图让您的产品和您的信息出现在搜索与您所销售的产品相关的关键字的人面前。

我们看到搜索需求发生的变化是，在 COVID-19 危机的最初几周，人们在搜索“基本产品” ，例如卫生纸、洗手液、杂货和其他相关物品。

随着时间的推移，尽管对基本产品的需求仍然很高，但我们看到最初的高峰有所减弱。 我们看到人们对寻找让居家生活更容易忍受的非必需品越来越感兴趣。 我称它们为“待在家里的愿望” 。 这些是人们待在家里时不必要但对人们有用的东西，例如娱乐、玩具、美容产品和家居用品。

最终，我们将看到对真正“非必需品”的需求开始回升，例如泳装、高端服装和奢侈品。 但是，我们不知道这会走多远。

重新定位产品

调整我们的产品以满足我们在市场上看到的当前供应短缺或需求高峰是很有意义的。 以下是一些在这场危机中能够成功调整和重新定位其产品的公司的例子：

1. Woodchuck USA为企业礼品定制木制品。 当危机袭来时，他们看到了对常规产品罐的需求，他们开始为医院工作人员生产塑料面罩，这导致他们的业务一飞冲天。
2. Adam's Polishes通常生产他们自己的汽车细节解决方案和其他用品。 他们能够重新配置他们的产品，现在使用他们用于自动细节解决方案的生产设施来销售洗手液。
3. Silicone Gear生产硅胶月经杯，现在已转向生产用于面罩的硅胶头带。
4. Verma Farms销售 CBD 并且仍在销售 CBD，但他们看到需求如此增加，因此他们重新包装了产品并添加了更大的包装来处理批量订单。

所以，你应该考虑的是：

“你可以重新利用、采购或制造什么？”

• 如何重新利用已有的产品？
• 您如何采购新产品（如果您有这些关系）？
• 您如何制造有助于满足供应短缺或需求激增的新产品？

趋势趋同

我在危机期间看到 SEO 的方式是，我们看到了趋势的加速，我认为它是两种趋势的融合：谷歌正在发生的趋势，然后是由于 COVID-19 危机而强加给我们的趋势.

谷歌搜索趋势：

技术搜索引擎优化：关于谷歌，技术搜索引擎优化不再起作用，例如页面搜索引擎优化和元数据。 进行页面搜索引擎优化和技术搜索引擎优化很重要，但这还不够。 您需要拥有能够为您所追求的查询提供最佳答案的权威和内容。

权威：您需要通过反向链接在您的利基/市场中展示权威。 当其他网站链接回您时，Google 将其视为对您网站的认可。 如果您可以在博客、媒体或行业出版物中获得报道，Google 会将其视为提升您权威的认可。 如今，在没有权限的情况下进行 SEO 是非常困难的。

关键字：一段时间以来，我们看到了一种趋势，迫使我们专注于渠道中的关键字。 这种趋势意味着谷歌在搜索结果页面上投放了更多广告。 您不仅要与竞争对手竞争最具竞争力的关键字，还要与 Google 竞争，因为他们在这些页面上投放了大量广告。 一般来说，我们能够找到竞争性较低的搜索结果页面和竞争性较低的关键字的方法是寻找渠道中的关键字。

COVID-19 搜索行为趋势：

现在，我们已经掌握了当前危机正在强加给我们的这些新趋势。

搜索需求：对基本产品的搜索激增。

内容需求：什么与人们相关，他们在搜索什么类型的内容？ 这实际上集中在与居家经济相关的主题上。

竞争优势：很多品牌都比亚马逊有优势，因为消费者对亚马逊的偏好减少了。 这是因为许多以前需要 1-2 天交货的商品现在已改为大约 4 周交货。 结果，人们直接从产品的品牌或制造商处订购，因为与亚马逊相比，发货速度更快，对品牌的亲和力更强。 作为为独立品牌进行营销的人，您有机会与客户建立关系并将他​​们从亚马逊等平台上拉下来。

搜索引擎优化基础

“搜索引擎优化仍然是一项长期战略。 但是，不要错过短期机会。”

加速您的 SEO

短期机会是加速您的 SEO 活动。

在内容方面：

• 研究趋势关键词
• 撰写与您的客户“新常态”相关的新兴主题
• 做人就好

这就是为什么我们现在有机会与客户更加相关，因为我们知道他们的想法并知道他们的焦虑是什么。

说到权威，我们知道它是关于反向链接的。

推广您的内容：这实际上是寻找可以链接到您的其他网站，因为您正在做一些非凡的事情，提供有用的信息或独特且有价值的精彩内容。 您应该宣传您正在撰写的有关新兴主题的内容，并且您应该通过电子邮件或与社交媒体上正在撰写类似主题的人联系来宣传它。 如果您能够让他们链接到您，那么从权威的角度来看，这将对您有所帮助。 您还可以生成对您的客户有用的 COVID-19 资源页面，并通过联系其他正在策划类似页面的网站并确定是否适合包含指向您的页面的链接。

发布数据：如果您有任何可以收集的数据，您可以对您的客户或供应商进行调查。 如果它是来自您网站的关于正在销售的产品和需求量最高的产品的数据，那么在获得授权和链接方面，发布数据始终是一个好方法。 这是因为它将是独一无二的，没有其他人会拥有与您相同的数据集，特别是如果您能够从中收集一些见解。 做一些宣传——接触你所在领域的人，他们正在写这些主题，这就是你如何获得链接并利用当前情况来加速你的 SEO。

建立关系：归根结底，建立权威和获取链接就是建立关系。 所以再一次，做人。

权威示例

3D 打印与 3D 打印医疗用品

例如，我们有一个销售 3D 打印机的客户。 他们长期以来一直在尝试做的事情，它正在起作用，但确实很慢，是通过撰写有关行业、产品比较指南和相关主题的文章来建立 3D 打印机的权威。

然而，事实证明，在当前环境下建立权威的更快途径是撰写关于 3D 打印医疗用品的文章。 他们写了有关制造产品的文章，如果您在医疗保健领域，如何与从事 3D 打印的人进行对话，以便您了解限制以及如何获得所需的关键医疗用品。

这位客户所发生的事情是，当前的危机被证明是建立权威的捷径，因为他们真的跳到了如何及早打印 3D 医疗用品的话题上，并通过该话题获得了联系和参与。

寻找做人的机会

寻找机会成为人类。 这就是你的内容策略、权威建设和链接建设策略的样子。

专注于：

• 回馈客户和社区的机会
• 建设社区
• 建立关系
• 帮助您的客户
• 让您的客户放心，这是很多人现在真正想要的
• 与供应商、其他公司等建立合作伙伴关系
• 引领您的行业

“伟大的 SEO 是伟大内容和建立关系的副作用”

工具：寻找机会

我们用来寻找关键字机会的一些软件包括：

• 谷歌趋势
• 谷歌分析
• 搜索控制台
• ExplodingTopics.com

如果您对我们对您应该根据您的产品定位的关键字的意见感兴趣，或者甚至对您的产品目录进行重新定位以重新定位您拥有的产品，请随时通过[email protected]给我发电子邮件（免费）！ 让我了解一下您所销售的产品，我们会在市场上看到一些相关的机会与您联系。

外卖

内容：

• 现在确定与您的客户相关的内容：最好的方法是与他们交谈。 我建议给他们中的一些人打电话——你的很多客户都坐在家里，很乐意交谈！ 你可以问这样的问题，“你为什么订购？”，“你将如何使用这个产品？”，“你为什么选择现在购买？” 其中。 您将学到很多东西，这将有助于您进行营销。
• 进行关键字研究以找到趋势关键字
• 开发有用的内容

权威（反向链接）：

• 寻找建立权威的机会：通过做人来做到这一点。 也许您可以找到一些有用的数据，或者您可以帮助您的客户解决他们在过去几周内面临的新问题。
• 宣传您的有用内容：通过社交媒体和电子邮件联系您空间中正在撰写相同主题的其他人，并围绕您的内容建立社区，因为这就是您获得链接的方式。
• 生成反向链接：不仅可以生成有用的内容，还可以通过生成链接从中获得 SEO 收益。