لطالما كان التسويق عبر البحث يدور حول الاستفادة من طلب البحث ، والذي يحاول أساسًا الحصول على منتجك ورسائلك أمام الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة بما تبيعه .

ما نراه يحدث لطلب البحث هو أنه في الأسابيع القليلة الأولى من أزمة COVID-19 ، كان الناس يبحثون عن "المنتجات الأساسية" ، والتي كانت عبارة عن أشياء مثل ورق التواليت ومعقم اليدين ومحلات البقالة والعناصر الأخرى ذات الصلة.

بمرور الوقت ، نرى أن الارتفاع الأولي قد تضاءل قليلاً على الرغم من أن الطلب على المنتجات الأساسية لا يزال مرتفعًا حقًا. نحن نرى الناس يهتمون أكثر بالبحث عن الأشياء غير الضرورية التي تجعل البقاء في المنزل أكثر احتمالًا. أسميهم "يريد البقاء في المنزل" . هذه أشياء غير ضرورية ولكنها مفيدة للأشخاص عندما يقيمون في المنزل مثل الترفيه والألعاب ومنتجات التجميل والأدوات المنزلية.

في النهاية ، سنرى بدء الطلب على "غير الأساسيات" حقًا ، وهي أشياء مثل ملابس السباحة والملابس الراقية والمنتجات الفاخرة. ومع ذلك ، لا نعرف إلى أي مدى سيكون هذا بعيدًا.

إعادة المنتجات

من المنطقي للغاية أن نوجه منتجاتنا إلى محور لتلبية النقص الحالي في العرض أو الارتفاع المفاجئ في الطلب الذي نراه في السوق . فيما يلي أمثلة لبعض الشركات التي تمكنت من إعادة توجيه منتجاتها وإعادة وضعها بنجاح خلال هذه الأزمة:

1. تقوم Woodchuck USA بتصنيع منتجات خشبية مخصصة لهدايا الشركات. عندما اندلعت الأزمة ، رأوا طلبًا على خزان منتجاتهم المعتاد وبدأوا في إنتاج واقيات وجه بلاستيكية للعاملين في المستشفى ، مما أدى إلى تجاوز أعمالهم السقف.
2. عادةً ما ينتج تلميع آدم حلول التفصيل التلقائي والإمدادات الأخرى الخاصة بهم. لقد تمكنوا من إعادة تكوين منتجاتهم لبيع معقم اليدين الآن باستخدام مرافق الإنتاج التي يستخدمونها لحلول التفصيل التلقائي الخاصة بهم.
3. تنتج شركة Silicone Gear أكوابًا للحيض من السيليكون وقد تمحور الآن في إنتاج عصابات رأس من السيليكون لدرع الوجه.
4. تبيع Verma Farms اتفاقية التنوع البيولوجي ولا تزال تبيع اتفاقية التنوع البيولوجي ، لكنهم رأوا ارتفاعًا كبيرًا في الطلب حيث قاموا بإعادة تعبئة منتجاتهم وإضافة حزم أكبر للتعامل مع الطلبات بالجملة.

لذا ، ما يجب أن تفكر فيه هو:

"ما الذي يمكنك إعادة الغرض منه ، أو المصدر ، أو التصنيع؟"

• كيف يمكنك إعادة توظيف المنتجات التي لديك بالفعل؟
• كيف يمكنك الحصول على منتجات جديدة (إذا كانت لديك هذه العلاقات)؟
• كيف يمكنك تصنيع منتجات جديدة من شأنها أن تساعد في سد النقص في العرض أو الارتفاع في الطلب؟

تقارب الاتجاهات

الطريقة التي أرى بها مُحسّنات محرّكات البحث أثناء الأزمة هي أننا نشهد تسارعًا في الاتجاهات وأعتقد أنه تقارب اتجاهين: الاتجاهات الجارية مع Google ثم الاتجاهات التي فُرضت علينا بسبب أزمة COVID-19 .

اتجاهات بحث Google:

تحسين محركات البحث التقني: فيما يتعلق بـ Google ، لم تعد عملية تحسين محركات البحث الفنية تعمل مثل تحسين محركات البحث على الصفحة والبيانات الوصفية. من المهم القيام بعملية تحسين محركات البحث على الصفحة وتحسين محركات البحث التقنية ، لكنها لم تعد كافية. يجب أن تتمتع بالسلطة والمحتوى الذي يوفر أفضل الإجابات على الاستفسارات التي تبحث عنها.

السلطة: أنت بحاجة إلى إظهار السلطة في مكانتك / سوقك من خلال الروابط الخلفية. عندما ترتبط مواقع الويب الأخرى بك مرة أخرى ، ترى Google أن هذا بمثابة موافقات على موقع الويب الخاص بك. إذا كان بإمكانك الحصول على منشورات مكتوبة في المدونات أو وسائل الإعلام أو المنشورات الصناعية ، فسوف ترى Google ذلك على أنه موافقات ترفع من سلطتك. في الوقت الحاضر ، من الصعب جدًا القيام بتحسين محركات البحث بدون سلطة.

الكلمات الرئيسية: لقد رأينا اتجاهًا منذ فترة أجبرنا على التركيز على الكلمات الرئيسية في منتصف عملية التحويل. ما يعنيه هذا الاتجاه هو أن Google تضع المزيد من الإعلانات على صفحات نتائج البحث. لا يقتصر الأمر على التنافس مع منافسيك على الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية ، ولكنك أيضًا تتنافس مع Google لأنهم يضعون الكثير من الإعلانات على هذه الصفحات. الطريقة التي تمكنا بها من العثور على صفحات نتائج بحث أقل تنافسية وكلمات رئيسية أقل قدرة على المنافسة بشكل عام هي البحث عن الكلمات الرئيسية في منتصف مسار التحويل.

اتجاهات سلوك البحث عن فيروس كوفيد -19:

الآن ، لدينا هذه الاتجاهات الجديدة التي تفرضها علينا الأزمة الحالية.

طلب البحث: زيادة عمليات البحث عن المنتجات الأساسية.

الطلب على المحتوى: ما هو المناسب للأشخاص وما نوع المحتوى الذي يبحثون عنه؟ يتمحور هذا حقًا حول الموضوعات المتعلقة باقتصاد البقاء في المنزل.

الميزة التنافسية: تتمتع الكثير من العلامات التجارية بميزة على أمازون نظرًا لحدوث انخفاض في تفضيلات المستهلكين من أمازون. هذا لأن العديد من العناصر التي كان يتم تسليمها في السابق من يوم إلى يومين قد تحولت الآن إلى تسليم حوالي 4 أسابيع. نتيجة لذلك ، يطلب الأشخاص مباشرة من العلامة التجارية أو الشركة المصنعة للمنتج بسبب الشحن الأسرع وتقارب العلامة التجارية أكثر من أمازون. بصفتك شخصًا يقوم بالتسويق لعلامة تجارية مستقلة ، لديك الفرصة لبناء علاقات مع عملائك وإخراجهم من منصات مثل Amazon.

أساسيات تحسين محركات البحث

لا يزال تحسين محركات البحث يمثل استراتيجية طويلة المدى. لكن لا تفوت الفرص قصيرة المدى ".

تسريع تحسين محركات البحث الخاصة بك

الفرصة قصيرة المدى هي تسريع حملة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى:

• تتجه البحث عن الكلمات الرئيسية
• اكتب عن الموضوعات الناشئة ذات الصلة بعملائك "العادي الجديد"
• فقط كن بشرا

هذا هو السبب في أن لدينا الفرصة لنكون أكثر صلة بالعملاء في الوقت الحالي لأننا نعرف ما يدور في أذهانهم ونعرف ما هي مخاوفهم.

عندما يتعلق الأمر بالسلطة ، فإننا نعلم أنها تتعلق بالروابط الخلفية.

الترويج للمحتوى الخاص بك: يتعلق الأمر حقًا بالعثور على مواقع الويب الأخرى التي يمكن أن ترتبط بك لأنك تفعل شيئًا رائعًا ، أو تقدم معلومات مفيدة أو محتوى رائعًا فريدًا وقيِّمًا. يجب أن تروج للمحتوى الذي تكتبه عن الموضوعات الناشئة ويجب أن تروج له عن طريق البريد الإلكتروني أو التواصل مع الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يكتبون عن مواضيع مماثلة. إذا كنت قادرًا على حملهم على الارتباط بك ، فسيساعدك ذلك من منظور السلطة. يمكنك أيضًا إنشاء صفحات موارد COVID-19 مفيدة لعملائك ومن خلال الوصول إلى مواقع الويب الأخرى التي تنظم صفحات مماثلة ومعرفة ما إذا كان من المناسب تضمين رابط إلى صفحتك.

نشر البيانات: إذا كان لديك أي بيانات تمكنت من جمعها ، فيمكنك إجراء مسح لعملائك أو البائعين. إذا كانت البيانات تأتي من موقع الويب الخاص بك فيما يتعلق بالمنتجات التي يتم بيعها والتي هي الأكثر طلبًا ، فإن نشر البيانات يعد دائمًا طريقة جيدة للذهاب عندما يتعلق الأمر بالحصول على السلطة والروابط. هذا لأنه سيكون فريدًا ولن يمتلك أي شخص آخر نفس مجموعة البيانات التي تمتلكها خاصةً إذا كنت قادرًا على استخلاص بعض الأفكار منها. قم ببعض الترويج - تواصل مع الأشخاص في مساحتك الذين يكتبون عن هذه الموضوعات وهذه هي الطريقة التي ستحصل بها على روابط واستخدام الوضع الحالي لتسريع مُحسّنات محرّكات البحث لديك.

بناء العلاقات: في نهاية اليوم ، يدور بناء السلطة والحصول على الروابط حول بناء العلاقات. لذا مرة أخرى ، كن إنسانًا.

مثال على السلطة

الطباعة ثلاثية الأبعاد مقابل الطباعة ثلاثية الأبعاد للمستلزمات الطبية

على سبيل المثال ، لدينا عميل يبيع طابعات ثلاثية الأبعاد. ما كانوا يحاولون القيام به لفترة طويلة ، وهو يعمل ولكنه بطيء حقًا ، هو بناء سلطة للطابعات ثلاثية الأبعاد من خلال الكتابة عن الصناعة وأدلة مقارنة المنتجات والموضوعات ذات الصلة.

ومع ذلك ، اتضح أن الطريق الأسرع لبناء السلطة في البيئة الحالية كان من خلال الكتابة عن المستلزمات الطبية المطبوعة ثلاثية الأبعاد. لقد كتبوا عن تصنيع المنتجات ، وإذا كنت تعمل في مجال الرعاية الصحية ، كيف تجري محادثة مع شخص يقوم بالطباعة ثلاثية الأبعاد حتى تتمكن من فهم القيود وكيفية الحصول على الإمدادات الطبية الهامة التي تحتاجها.

ما حدث مع هذا العميل هو أن الأزمة الحالية تحولت إلى اختصار لبناء السلطة لأنهم قفزوا حقًا إلى هذا الموضوع الخاص بكيفية طباعة المستلزمات الطبية ثلاثية الأبعاد مبكرًا وحصلوا على روابط ومشاركة من خلال ذلك.

ابحث عن الفرص لتكون إنسانًا

ابحث عن الفرص لتكون إنسانًا. هذا حقًا ما سيبدو عليه التمحور حول استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، وبناء السلطة ، واستراتيجية بناء الروابط.

قم بالتركيز على:

• فرص رد الجميل لعملائك والمجتمع
• بناء المجتمع
• بناء العلاقة
• مساعدة عملائك
• طمأنة عملائك ، وهو ما يبحث عنه الكثير من الأشخاص في الوقت الحالي
• رعاية الشراكات مع البائعين والشركات الأخرى وما إلى ذلك
• قيادة صناعتك

"تحدث عملية تحسين محركات البحث الرائعة كنتيجة جانبية للمحتوى الرائع وبناء العلاقات"

الأدوات: البحث عن الفرص

تتضمن بعض البرامج التي نستخدمها للعثور على فرص الكلمات الرئيسية ما يلي:

• اتجاهات جوجل
• تحليلات كوكل
• Search Console
• ExplodingTopics.com

إذا كنت مهتمًا برأينا حول الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها بناءً على منتجك أو حتى تنشيط كتالوج المنتج الخاص بك لتغيير موضع المنتجات التي لديك ، فلا تتردد في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني على [email protected] (بدون تكلفة)! اسمحوا لي أن أعرف قليلاً عن المنتجات التي تبيعها وسنعود إليك ببعض الفرص ذات الصلة التي نراها في السوق.

الوجبات الجاهزة

المحتوى:

• حدد ما هو مناسب لعملائك الآن: أفضل طريقة للقيام بذلك هي التحدث إليهم. أوصي بالاتصال ببعضهم - فالكثير من عملائك يجلسون في المنزل ويسعدهم التحدث! يمكنك طرح أسئلة مثل ، "لماذا طلبت؟" ، "كيف ستستخدم هذا المنتج؟" ، "لماذا اخترت شرائه الآن؟" من بين أمور أخرى. سوف تتعلم الكثير مما سيساعدك في التسويق الخاص بك.
• قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية الشائعة
• تطوير محتوى مفيد

السلطة (الروابط الخلفية):

• ابحث عن فرص لبناء السلطة: افعل ذلك من خلال كونك إنسانًا. ربما يمكنك العثور على بعض البيانات المفيدة أو يمكنك مساعدة عملائك في حل المشكلات الجديدة التي يواجهونها خلال الأسبوعين الماضيين.
• روج للمحتوى المفيد الخاص بك: تواصل على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني لأشخاص آخرين في مساحتك الخاصة يكتبون عن نفس الموضوعات وأنشئ مجتمعًا حول المحتوى الخاص بك لأن هذه هي الطريقة التي ستحصل بها على الروابط.
• إنشاء روابط خلفية: لا تنشئ محتوى مفيدًا فحسب ، بل استفد أيضًا من تحسين محركات البحث عن طريق إنشاء روابط.