Marketing w wyszukiwarkach zawsze polegał na wykorzystywaniu popytu w sieci wyszukiwania , który zasadniczo polega na dostarczeniu produktu i wiadomości do ludzi, którzy szukają słów kluczowych związanych z sprzedawanym produktem.

Obserwujemy, jak w przypadku popytu na wyszukiwanie pojawia się to, że w pierwszych kilku tygodniach kryzysu związanego z COVID-19 ludzie szukali „Niezbędnych produktów” , czyli takich rzeczy jak papier toaletowy, środki do dezynfekcji rąk, artykuły spożywcze i inne powiązane artykuły.

Z biegiem czasu widzimy, że początkowy wzrost nieco słabnie, mimo że popyt na podstawowe produkty jest nadal bardzo wysoki. Widzimy, że ludzie są bardziej zainteresowani szukaniem rzeczy nieistotnych, które ułatwiają życie w domu. Nazywam je „Chcemy zostać w domu” . Są to rzeczy, które nie są niezbędne, ale przydatne dla osób przebywających w domu, takie jak rozrywka, zabawki, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego.

W końcu zobaczymy, że popyt zacznie rosnąć na rzeczy naprawdę „nieistotne” , czyli takie rzeczy, jak stroje kąpielowe, odzież z najwyższej półki i produkty luksusowe. Jednak nie wiemy, jak daleko to będzie.

Repozycjonowanie produktów

Rozsądne jest dostosowywanie naszych produktów do bieżących niedoborów dostaw lub gwałtownych wzrostów popytu, które obserwujemy na rynku . Poniżej znajdują się przykłady kilku firm, które były w stanie z powodzeniem zmienić pozycję swoich produktów podczas tego kryzysu:

1. Woodchuck USA produkuje niestandardowe produkty z drewna na prezenty firmowe. Gdy nadszedł kryzys, dostrzegli popyt na swoje zwykłe zbiorniki na produkty i zaczęli produkować plastikowe osłony twarzy dla pracowników szpitali, co spowodowało, że ich biznes przeszedł przez dach.
2. Adam's Polishes zwykle produkuje własne rozwiązania do autodetailingu i inne materiały eksploatacyjne. Byli w stanie zmienić konfigurację swoich produktów, aby teraz sprzedawać środki do dezynfekcji rąk, korzystając z zakładów produkcyjnych, z których korzystają w swoich rozwiązaniach do automatycznego detalowania.
3. Silicone Gear produkuje silikonowe miseczki menstruacyjne, a teraz przestawił się na produkcję silikonowych opasek na głowę do osłon twarzy.
4. Verma Farms sprzedaje CBD i NADAL sprzedaje CBD, ale zauważyła taki wzrost popytu, że przepakowała swoje produkty i dodała większe opakowania, aby obsłużyć zamówienia zbiorcze.

Więc powinieneś pomyśleć o:

„Co możesz zmienić, pozyskać lub wyprodukować?”

• Jak możesz zmienić przeznaczenie produktów, które już masz?
• Jak możesz pozyskiwać nowe produkty (jeśli masz takie relacje)?
• Jak można wytwarzać nowe produkty, które pomogłyby w zaspokojeniu niedoborów podaży lub gwałtownych wzrostów popytu?

Konwergencja trendów

Sposób, w jaki postrzegam SEO w czasie kryzysu, jest taki, że obserwujemy przyspieszenie trendów i myślę o tym jako o zbieżności dwóch trendów: trendów zachodzących w Google, a następnie trendów, które zostały na nas narzucone przez kryzys COVID-19 .

Trendy wyszukiwania Google:

Techniczne SEO: W przypadku Google techniczne SEO nie działa już tak, jak SEO na stronie i metadane. Pozycjonowanie stron na stronie i techniczne SEO są ważne, ale to już nie wystarczy. Potrzebujesz autorytetu i treści, które zapewnią najlepsze odpowiedzi na pytania, których szukasz.

Autorytet: Musisz wykazać się autorytetem w swojej niszy/rynku za pomocą linków zwrotnych. Gdy inne witryny prowadzą do Ciebie linki, Google postrzega to jako rekomendacje Twojej witryny. Jeśli zdobędziesz informacje na blogach, w mediach lub w publikacjach branżowych, Google uzna to za rekomendacje, które podniosą Twój autorytet. W dzisiejszych czasach bardzo trudno jest robić SEO bez autorytetu.

Słowa kluczowe: od jakiegoś czasu obserwujemy trend, który zmusił nas do skupienia się na słowach kluczowych w połowie ścieżki. Ten trend oznacza, że ​​Google umieszcza więcej reklam na stronach wyników wyszukiwania. Nie tylko konkurujesz ze swoimi konkurentami o najbardziej konkurencyjne słowa kluczowe, ale także konkurujesz z Google, ponieważ umieszczają oni na tych stronach dużo reklam. Sposób, w jaki byliśmy w stanie znaleźć mniej konkurencyjne strony wyników wyszukiwania i ogólnie mniej konkurencyjne słowa kluczowe, polega na podążaniu za słowami kluczowymi ze środkowej części ścieżki.

Trendy zachowań związanych z wyszukiwaniem COVID-19:

Teraz mamy te nowe trendy, które wymusza na nas obecny kryzys.

Popyt na wyszukiwanie: wzrost liczby wyszukiwań niezbędnych produktów.

Zapotrzebowanie na treść: co jest istotne dla ludzi i jakiego rodzaju treści szukają? To naprawdę koncentruje się na tematach związanych z gospodarką domową.

Przewaga konkurencyjna: Wiele marek ma przewagę nad Amazonem, ponieważ nastąpiło zmniejszenie preferencji konsumentów w zakresie Amazon. Dzieje się tak, ponieważ wiele produktów, które wcześniej były dostarczane w ciągu 1-2 dni, zostało teraz przesuniętych na około 4 tygodnie. W rezultacie ludzie zamawiają bezpośrednio od marki lub producenta produktu ze względu na szybszą wysyłkę i większe powinowactwo do marki niż do Amazona. Jako ktoś, kto zajmuje się marketingiem dla niezależnej marki, masz możliwość budowania relacji ze swoimi klientami i ściągania ich z platform takich jak Amazon.

Podstawy SEO

„SEO to wciąż strategia długoterminowa. Ale nie przegap krótkoterminowych możliwości”.

Przyspiesz swoje SEO

Krótkoterminową szansą jest przyspieszenie kampanii SEO.

Jeśli chodzi o zawartość:

• Zbadaj popularne słowa kluczowe
• Pisz o pojawiających się tematach, które są istotne dla Twoich klientów „nowa normalność”
• Po prostu bądź człowiekiem

Dlatego właśnie teraz mamy okazję być bardziej trafni dla klientów, ponieważ wiemy, o czym myślą, i wiemy, jakie są ich obawy.

Jeśli chodzi o Authority , wiemy, że chodzi o linki zwrotne.

Promuj swoje treści: tak naprawdę chodzi o znalezienie innych witryn, które mogą zawierać linki do Ciebie, ponieważ robisz coś niezwykłego, dostarczając przydatne informacje lub niesamowitą treść, która jest wyjątkowa i wartościowa. Powinieneś promować treści, które piszesz o pojawiających się tematach, i powinieneś je promować, wysyłając e-maile lub łącząc się z ludźmi w mediach społecznościowych, którzy piszą na podobne tematy. Jeśli uda ci się nakłonić ich do linkowania do ciebie, to pomoże ci z perspektywy autorytetu. Możesz również generować strony zasobów COVID-19, które są przydatne dla Twoich klientów, a także docierając do innych witryn, które opiekują się podobnymi stronami, i zastanawiając się, czy byłoby właściwe umieszczenie linku do Twojej strony.

Opublikuj dane: Jeśli masz jakiekolwiek dane, które udało ci się zebrać, możesz przeprowadzić ankietę wśród swoich klientów lub dostawców. Jeśli są to dane pochodzące z Twojej witryny dotyczące produktów, które są sprzedawane i które są najbardziej poszukiwane, publikowanie danych jest zawsze dobrym sposobem na uzyskanie autorytetu i linków. Dzieje się tak, ponieważ będzie wyjątkowy i nikt inny nie będzie miał takiego samego zestawu danych, jak ty, zwłaszcza jeśli będziesz w stanie wydobyć z niego pewne informacje. Zrób jakąś promocję — dotrzyj do ludzi w Twojej przestrzeni, którzy piszą na te tematy i w ten sposób zdobędziesz linki i wykorzystasz obecną sytuację do przyspieszenia SEO.

Buduj relacje: W ostatecznym rozrachunku budowanie autorytetu i uzyskiwanie linków polega na budowaniu relacji. Więc jeszcze raz bądź człowiekiem.

Przykład autorytetu

Druk 3D a druk 3D Materiały medyczne

Na przykład mamy klienta, który sprzedaje drukarki 3D. To, co próbowali zrobić od dłuższego czasu i to działa, ale jest naprawdę powolne, to budowanie autorytetu dla drukarek 3D, pisząc o branży, przewodnikach porównujących produkty i powiązanych tematach.

Okazało się jednak, że szybszą drogą do budowania autorytetu w obecnym środowisku jest pisanie o materiałach medycznych drukowanych w 3D. Napisali o wytwarzaniu produktów, a jeśli pracujesz w sektorze opieki zdrowotnej, o tym, jak porozmawiać z kimś, kto zajmuje się drukowaniem 3D, aby zrozumieć ograniczenia i jak zdobyć niezbędne materiały medyczne, których potrzebujesz.

To, co stało się z tym klientem, to fakt, że obecny kryzys okazał się skrótem do budowania autorytetu, ponieważ naprawdę wskoczyli na temat wczesnego drukowania materiałów medycznych 3D i dzięki temu uzyskali linki i zaangażowanie.

Znajdź możliwości bycia człowiekiem

Szukaj okazji do bycia człowiekiem. Tak naprawdę wyglądałaby zmiana strategii dotyczącej treści, budowania autorytetu i strategii budowania linków.

Skupić się na:

• Możliwości odwdzięczenia się swoim klientom i społeczności
• Budowanie społeczności
• Budowanie relacji
• Pomaganie swoim klientom
• Uspokajanie klientów, których tak naprawdę wiele osób w tej chwili poszukuje
• Pielęgnowanie partnerstwa z dostawcami, innymi firmami itp.
• Prowadzenie Twojej branży

„Doskonałe SEO jest efektem ubocznym świetnych treści i budowania relacji”

Narzędzia: Znajdowanie możliwości

Niektóre programy, których używamy do wyszukiwania możliwości słów kluczowych, obejmują:

• Google Trends
• Google Analytics
• Konsola wyszukiwania
• ExplodingTopics.com

Jeśli interesuje Cię nasza opinia na temat słów kluczowych, na które powinieneś kierować reklamy w oparciu o swój produkt lub nawet przestawić katalog produktów w celu zmiany pozycji posiadanych produktów, napisz do mnie na adres [email protected] (bez kosztów)! Daj mi trochę znać o produktach, które sprzedajesz, a my skontaktujemy się z Tobą z kilkoma powiązanymi możliwościami, które widzimy na rynku.

Na wynos

Zawartość:

• Określ, co jest teraz istotne dla Twoich klientów: najlepszym sposobem na to jest rozmowa z nimi. Polecam zadzwonić do niektórych z nich — wielu klientów siedzi w domu i chętnie porozmawia! Możesz zadawać pytania typu „Dlaczego zamówiłeś?”, „W jaki sposób będziesz używać tego produktu?”, „Dlaczego zdecydowałeś się go kupić teraz?” pośród innych. Wiele się nauczysz, co pomoże Ci w marketingu.
• Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby znaleźć popularne słowa kluczowe
• Opracuj przydatne treści

Urząd (linki zwrotne):

• Szukaj okazji do budowania autorytetu: rób to będąc człowiekiem. Może uda Ci się znaleźć przydatne dane lub pomóc klientom w rozwiązaniu nowych problemów, z którymi borykają się w ciągu ostatnich kilku tygodni.
• Promuj swoje przydatne treści: docieraj w mediach społecznościowych i wysyłaj e-maile do innych osób w Twojej przestrzeni, które piszą na te same tematy, i buduj społeczność wokół swoich treści, ponieważ w ten sposób otrzymasz linki.
• Generuj linki zwrotne: nie tylko generuj przydatne treści, ale także czerp z nich korzyści SEO, generując linki.