O marketing de busca sempre foi sobre alavancar a Demanda de Busca , que é basicamente tentar colocar seu produto e sua mensagem na frente de pessoas que estão procurando por palavras-chave relevantes para o que você vende .

O que estamos vendo acontecer com a demanda de pesquisa é que nas primeiras semanas da crise do COVID-19, as pessoas estavam procurando por “Produtos Essenciais” , que eram coisas como papel higiênico, desinfetante para as mãos, mantimentos e outros itens relacionados.

Com o tempo, vemos que o pico inicial diminui um pouco, embora a demanda por produtos essenciais ainda seja muito alta. Estamos vendo as pessoas se interessarem mais em procurar coisas não essenciais que tornam a vida em casa mais tolerável. Eu os chamo de “querer ficar em casa” . São coisas não essenciais, mas úteis para as pessoas quando estão em casa, como entretenimento, brinquedos, produtos de beleza e utensílios domésticos.

Eventualmente, veremos a demanda começar a aumentar para os verdadeiramente “não essenciais” , que são coisas como trajes de banho, roupas de alta qualidade e produtos de luxo. No entanto, não sabemos o quão longe isso vai ser.

Reposicionamento de Produtos

Faz muito sentido dinamizar nossos produtos para atender à atual escassez de oferta ou picos de demanda que estamos vendo no mercado . Abaixo estão alguns exemplos de algumas empresas que conseguiram dinamizar e reposicionar seus produtos com sucesso durante esta crise:

1. A Woodchuck USA fabrica produtos de madeira personalizados para brindes corporativos. Quando a crise chegou, eles viram a demanda por seus produtos regulares e começaram a produzir protetores faciais de plástico para funcionários de hospitais, o que resultou em seus negócios explodindo.
2. A Adam's Polishes normalmente produz suas próprias soluções de autodetalhamento e outros suprimentos. Eles foram capazes de reconfigurar seus produtos para agora vender desinfetante para as mãos usando as instalações de produção que usam para suas soluções de detalhamento automático.
3. A Silicone Gear produz coletores menstruais de silicone e agora passou a produzir faixas de silicone para protetores faciais.
4. A Verma Farms vende CBD e AINDA está vendendo CBD, mas eles viram uma demanda tão grande que reembalaram seus produtos e adicionaram pacotes maiores para lidar com pedidos em massa.

Então, o que você deve pensar é:

“O que você pode reutilizar, fornecer ou fabricar?”

• Como você pode reaproveitar os produtos que você já tem?
• Como você pode adquirir novos produtos (se você tiver esses relacionamentos)?
• Como você pode fabricar novos produtos que ajudariam a atender a escassez de oferta ou picos de demanda?

Convergência de Tendências

A maneira como vejo o SEO durante a crise é que estamos vendo uma aceleração das tendências e penso nisso como a convergência de duas tendências: tendências acontecendo com o Google e tendências que nos foram impostas por causa da crise do COVID-19 .

Tendências de pesquisa do Google:

SEO técnico: Com relação ao Google, o SEO técnico não funciona mais, como o SEO na página e os metadados. É importante fazer SEO on-page e SEO técnico, mas não é mais suficiente. Você precisa ter autoridade e conteúdo que forneça as melhores respostas para as consultas que você procura.

Autoridade: Você precisa demonstrar autoridade em seu nicho/mercado com backlinks. Quando outros sites são vinculados a você, o Google vê isso como endosso do seu site. Se você conseguir comentários em blogs, mídia ou publicações do setor, o Google verá isso como endossos que aumentam sua autoridade. Hoje em dia, é muito difícil fazer SEO sem autoridade.

Palavras-chave: temos visto uma tendência há algum tempo que nos forçou a focar em palavras-chave de funil intermediário. O que essa tendência significa é que o Google está colocando mais anúncios nas páginas de resultados de pesquisa. Você não está apenas competindo com seus concorrentes pelas palavras-chave mais competitivas, mas também está competindo com o Google porque eles colocam muitos anúncios nessas páginas. A maneira como conseguimos encontrar páginas de resultados de pesquisa menos competitivas e palavras-chave menos competitivas em geral é ir atrás de palavras-chave no meio do funil.

Tendências de comportamento de pesquisa da COVID-19:

Agora, temos essas novas tendências que a crise atual está nos forçando.

Demanda de pesquisa: Surge nas pesquisas de produtos essenciais.

Demanda de conteúdo: o que é relevante para as pessoas e que tipo de conteúdo elas estão procurando? Isso é realmente centrado em tópicos relacionados à economia de ficar em casa.

Vantagem Competitiva: Muitas marcas têm vantagem sobre a Amazon porque houve uma redução na preferência dos consumidores pela Amazon. Isso ocorre porque muitos itens que anteriormente tinham entrega de 1 a 2 dias agora mudaram para cerca de 4 semanas de entrega. Como resultado, as pessoas compram diretamente da marca ou fabricante do produto devido ao envio mais rápido e mais afinidade com a marca do que com a Amazon. Como alguém que está fazendo marketing para uma marca independente, você tem a oportunidade de construir relacionamentos com seus clientes e retirá-los de plataformas como a Amazon.

Fundamentos de SEO

“SEO ainda é uma estratégia de longo prazo. Mas não perca oportunidades de curto prazo.”

Acelere seu SEO

A oportunidade de curto prazo é acelerar sua campanha de SEO.

Quando se trata de conteúdo:

• Pesquise palavras-chave de tendência
• Escreva sobre tópicos emergentes que são relevantes para seus clientes “novo normal”
• Basta ser humano

É por isso que temos a oportunidade de ser mais relevantes para os clientes agora, porque sabemos o que está em sua mente e quais são suas ansiedades.

Quando se trata de Autoridade , sabemos que se trata de backlinks.

Promova seu conteúdo: trata-se realmente de encontrar outros sites que podem criar links para você porque você está fazendo algo notável, fornecendo informações úteis ou conteúdo incrível que é único e valioso. Você deve promover o conteúdo que está escrevendo sobre tópicos emergentes e promovê-lo enviando e-mails ou conectando-se com pessoas nas mídias sociais que estão escrevendo sobre tópicos semelhantes. Se você conseguir fazer com que eles se conectem a você, isso o ajudará do ponto de vista da autoridade. Você também pode gerar páginas de recursos do COVID-19 que sejam úteis para seus clientes e entrando em contato com outros sites que estão selecionando páginas semelhantes e descobrindo se seria apropriado incluir um link para sua página.

Publicar dados: se você tiver dados que conseguiu coletar, poderá fazer uma pesquisa com seus clientes ou fornecedores. Se são dados provenientes do seu site sobre produtos que estão sendo vendidos e que são os mais procurados, a publicação de dados é sempre um bom caminho a percorrer quando se trata de obter autoridade e links. Isso ocorre porque ele será único e ninguém mais terá o mesmo conjunto de dados que você, especialmente se você conseguir obter alguns insights dele. Faça alguma promoção – alcance as pessoas em seu espaço que estão escrevendo sobre esses tópicos e é assim que você obterá links e usará a situação atual para acelerar seu SEO.

Construir relacionamentos: No final do dia, construir autoridade e obter links é tudo sobre construir relacionamentos. Então, mais uma vez, seja humano.

Exemplo de autoridade

Suprimentos médicos de impressão 3D vs impressão 3D

Por exemplo, temos um cliente que vende impressoras 3D. O que eles estão tentando fazer há muito tempo, e está funcionando, mas é muito lento, é construir autoridade para impressoras 3D escrevendo sobre a indústria, guias de comparação de produtos e tópicos relacionados.

No entanto, descobriu-se que um caminho mais rápido para construir autoridade no ambiente atual era escrever sobre suprimentos médicos impressos em 3D. Eles escreveram sobre a fabricação dos produtos e, se você estiver no setor de saúde, como conversar com alguém que faz impressão 3D para que você possa entender as limitações e como obter os suprimentos médicos essenciais de que precisa.

O que aconteceu com esse cliente é que a crise atual acabou sendo um atalho para a construção de autoridade, porque eles realmente abordaram esse tópico de como imprimir suprimentos médicos em 3D cedo e obtiveram links e engajamento por meio disso.

Encontre oportunidades para ser humano

Procure oportunidades para ser humano. Isso é realmente o que seria girar sua estratégia de conteúdo, construção de autoridade e estratégia de construção de links.

Focar em:

• Oportunidades para retribuir aos seus clientes e à comunidade
• Construindo comunidade
• Construindo relacionamento
• Ajudando seus clientes
• Tranquilizando seus clientes, o que muitas pessoas estão realmente procurando agora
• Fomentar parcerias com fornecedores, outras empresas, etc.
• Liderando sua indústria

“Ótimo SEO acontece como um efeito colateral de ótimo conteúdo e construção de relacionamentos”

Ferramentas: Encontrando oportunidades

Alguns softwares que usamos para encontrar oportunidades de palavras-chave incluem:

• tendências do Google
• Google Analytics
• Console de pesquisa
• ExplodingTopics.com

Se você estiver interessado em nossa opinião sobre palavras-chave que você deve segmentar com base em seu produto ou até mesmo dinamizar seu catálogo de produtos para reposicionar os produtos que você possui, sinta-se à vontade para me enviar um e-mail para [email protected] (sem custo)! Deixe-me saber um pouco sobre os produtos que você está vendendo e entraremos em contato com você com algumas oportunidades relacionadas que estamos vendo no mercado.

Aprendizado

Contente:

• Identifique o que é relevante para seus clientes agora: a melhor maneira de fazer isso é conversar com eles. Eu recomendaria ligar para alguns deles - muitos de seus clientes estão sentados em casa e ficariam felizes em conversar! Você pode fazer perguntas como: “Por que você fez o pedido?”, “Como você usará este produto?”, “Por que você escolheu comprá-lo agora?” entre outros. Você aprenderá muito, o que o ajudará com seu marketing.
• Faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave de tendências
• Desenvolva conteúdo útil

Autoridade (backlinks):

• Procure oportunidades para construir autoridade: faça isso sendo humano. Talvez você possa encontrar alguns dados úteis ou possa ajudar seus clientes com novos problemas que eles estão enfrentando nas últimas semanas.
• Promova seu conteúdo útil: alcance as mídias sociais e envie e-mail para outras pessoas em seu espaço que estão escrevendo sobre os mesmos tópicos e construa uma comunidade em torno do seu conteúdo, porque é assim que você obterá links.
• Gere backlinks: não apenas gere conteúdo útil, mas também obtenha o benefício de SEO dele gerando links.