COVID-19危機の間のSEOについて考える方法

公開: 2020-04-19

検索マーケティングは常に検索需要を活用することを目的としてきました。検索需要は基本的に、販売する商品に関連するキーワードを検索している人々の前で製品とメッセージを表示しようとしています。

検索需要に起こっているのは、COVID-19危機の最初の数週間、人々がトイレットペーパー、手指消毒剤、食料品などの関連商品である「エッセンシャル製品」を検索していたことです。

時間の経過とともに、必須製品の需要は依然として非常に高いにもかかわらず、初期の急上昇は少し弱まったことがわかります。私たちは、人々が在宅生活をより許容できるものにする非本質的なものを探すことにもっと興味を持っているのを見ています。私はそれらを「Stay-At-HomeWants」と呼んでいます。 これらは、エンターテインメント、おもちゃ、美容製品、家庭用品など、本質的ではありませんが、家にいるときに役立つものです。

やがて、水着、高級衣料、高級品など、真の「ノンエッセンシャル」への需要が高まり始めます。 しかし、これがどれだけ遠くなるかはわかりません。

製品の再配置

市場で見られる現在の供給不足や需要の急増に対応するために、製品をピボットすることは非常に理にかなっています。 以下は、この危機の間に製品をうまくピボットおよび再配置することができたいくつかの企業の例です。

Woodchuck USAは、企業向けギフト用のカスタム木材製品を製造しています。 危機が発生したとき、彼らは通常の製品タンクの需要を見て、病院の労働者のためにプラスチック製のフェイスシールドを製造し始めました。その結果、彼らのビジネスは屋根を通り抜けました。
Adam's Polishesは通常、独自のオートディテーリングソリューションやその他の消耗品を製造しています。 彼らは製品を再構成して、オートディテーリングソリューションに使用する生産設備を使用して手指消毒剤を販売することができました。
シリコンギアはシリコン月経カップを製造しており、フェイスシールド用のシリコンヘッドバンドの製造に軸足を移しています。
Verma FarmsはCBDを販売しており、まだCBDを販売していますが、需要が非常に高まったため、製品を再パッケージ化し、大量注文を処理するためにより大きなパッケージを追加しました。

したがって、あなたが考えるべきことは次のとおりです。

「何を再利用、調達、または製造できますか？」

すでに持っている製品をどのように再利用できますか？
どのようにして新製品を調達できますか（それらの関係がある場合）？
供給不足や需要の急増に対応するのに役立つ新製品をどのように製造できますか？

トレンドの収束

危機の間のSEOの見方は、トレンドの加速が見られるということです。これは、Googleで起こっているトレンドと、COVID-19危機のために強制されたトレンドの2つのトレンドの収束だと思います。。

Google検索トレンド：

テクニカルSEO： Googleに関しては、ページ上のSEOやメタデータなどのテクニカルSEOは機能しなくなりました。 ページ上のSEOと技術的なSEOを行うことは重要ですが、それはもはや十分ではありません。求めているクエリに対して最良の回答を提供する権限とコンテンツが必要です。

権限：バックリンクを使用して、ニッチ/市場で権限を示す必要があります。 他のウェブサイトがあなたにリンクしている場合、Googleはこれをあなたのウェブサイトの承認と見なします。ブログ、メディア、または業界の出版物に記事を掲載できる場合、Googleはそれをあなたの権威を高める支持と見なします。今日、権限なしでSEOを行うことは非常に困難です。

キーワード：しばらくの間、目標到達プロセスの途中のキーワードに集中する傾向が見られました。 この傾向が意味するのは、Googleが検索結果ページにより多くの広告を掲載しているということです。あなたは最も競争力のあるキーワードを求めて競合他社と競争しているだけでなく、これらのページに多くの広告を掲載しているため、Googleとも競争しています。競争力の低い検索結果ページと一般的に競争力の低いキーワードを見つけることができた方法は、目標到達プロセスの途中のキーワードを追跡することです。

COVID-19検索行動の傾向：

今、私たちは現在の危機が私たちに強いているこれらの新しい傾向を持っています。

検索需要：重要な製品の検索が急増しています。

コンテンツの需要：人々に関連するものと、彼らが探しているコンテンツの種類は何ですか？ これは、実際には外出禁止令に関連するトピックを中心にしています。

競争上の優位性：消費者のAmazonの好みが減少しているため、多くのブランドがAmazonよりも優位に立っています。 これは、以前は1〜2日で配達されていた商品の多くが、現在は4週間程度の配達に移行しているためです。その結果、Amazonよりも配送が速く、ブランドとの親和性が高いため、人々は製品のブランドまたはメーカーに直接注文します。独立したブランドのマーケティングを行っている人として、顧客との関係を構築し、Amazonのようなプラットフォームから顧客を引き離す機会があります。

SEOの基礎

「SEOはまだ長期的な戦略です。しかし、短期的な機会を逃さないでください。」

あなたのSEOを加速する

短期的な機会はあなたのSEOキャンペーンを加速することです。

コンテンツに関して：

トレンドキーワードの調査
顧客に関連する新たなトピックについて書く「ニューノーマル」
ただ人間になりなさい

だからこそ、私たちはお客様の心に何があるのか、そしてお客様の不安が何であるのかを知っているので、今すぐお客様との関連性を高める機会があります。

権威に関して言えば、私たちはそれがバックリンクについてであることを知っています。

あなたのコンテンツを宣伝する：それはあなたが何か注目に値することをしているのであなたにリンクできる他のウェブサイトを見つけることであり、ユニークで価値のある有用な情報や素晴らしいコンテンツを提供します。あなたは新しいトピックについて書いているコンテンツを宣伝するべきであり、同様のトピックについて書いているソーシャルメディア上の人々に電子メールを送るか接続することによってそれを宣伝するべきです。あなたが彼らをあなたにリンクさせることができれば、それは権威の観点からあなたを助けるでしょう。また、顧客に役立つCOVID-19リソースページを生成し、同様のページを管理している他のWebサイトに連絡して、ページへのリンクを含めることが適切かどうかを判断することもできます。

データの公開：収集できたデータがある場合は、顧客またはベンダーの調査を行うことができます。 販売されており、需要が最も高い製品に関するWebサイトからのデータの場合、権限とリンクを取得する場合は、データを公開することをお勧めします。これは、それが一意になり、特にそこからいくつかの洞察を収集できる場合は、他の誰もあなたと同じデータセットを持たないためです。いくつかのプロモーションを行います—これらのトピックについて書いているあなたのスペースの人々に連絡し、それがあなたがリンクを取得し、あなたのSEOを加速するために現在の状況を使用する方法です。

関係の構築：結局のところ、権限の構築とリンクの取得は、関係の構築がすべてです。 もう一度、人間になりましょう。

権限の例

3Dプリンティングと3Dプリンティング医療用品

たとえば、3Dプリンターを販売するクライアントがあります。彼らが長い間やろうとしてきたこと、そしてそれは機能しているが本当に遅いのは、業界、製品比較ガイド、および関連トピックについて書くことによって3Dプリンターの権威を築くことです。

しかし、現在の環境で権威を構築するためのより迅速なルートは、3Dプリントされた医療用品について書くことであることが判明しました。彼らは製品の製造について、そしてあなたがヘルスケア分野にいるなら、あなたが制限を理解することができるように3D印刷をする誰かと会話する方法と、あなたが必要とする重要な医薬品を手に入れる方法について書いた。

このクライアントで起こったことは、現在の危機が権威を構築するための近道であることが判明したことです。なぜなら、彼らは3D医薬品を早期に印刷する方法というこのトピックに実際に飛びつき、それを通じてリンクと関与を得たからです。

人間になる機会を見つける

人間になる機会を探してください。これが、コンテンツ戦略、権限構築、およびリンク構築戦略のピボットがどのようになるかを示しています。

焦点を合わせる：

顧客やコミュニティに還元する機会
コミュニティの構築
関係の構築
顧客を支援する
多くの人が今本当に探している顧客を安心させる
ベンダーや他社とのパートナーシップを育む
業界をリードする

「優れたSEOは、優れたコンテンツと関係構築の副作用として発生します」

ツール：機会を見つける

キーワードの機会を見つけるために使用するソフトウェアには、次のものがあります。

Googleトレンド
グーグルアナリティクス
検索コンソール
ExplodingTopics.com

あなたがあなたの製品に基づいてターゲットにすべきキーワードについての私たちの意見に興味があるなら、あるいはあなたが持っている製品を再配置するためにあなたの製品カタログをピボットすることさえ、 [電子メール保護] （無料）で私に電子メールを送ってください！あなたが販売している製品について少し教えてください。市場で見られるいくつかの関連する機会についてご連絡いたします。

要点

コンテンツ：

今すぐ顧客に関連するものを特定します。そのための最善の方法は、顧客と話すことです。 私はそれらのいくつかに電話することをお勧めします—あなたの顧客の多くは家に座っていて、喜んで話をします！「なぜ注文したのですか？」、「この製品をどのように使用しますか？」、「なぜ今購入したのですか？」などの質問をすることができます。とりわけ。あなたはあなたのマーケティングであなたを助けるであろう多くを学ぶでしょう。
キーワード調査を行って、トレンドのキーワードを見つけます
有用なコンテンツを開発する

権限（被リンク）：

権威を築く機会を探す：人間であることによってこれを行います。 役立つデータを見つけたり、過去2週間以内に直面している新しい問題について顧客を支援したりできるかもしれません。
有用なコンテンツを宣伝する：ソーシャルメディアで連絡を取り、同じトピックについて書いているスペース内の他の人々に電子メールを送信し、コンテンツの周りにコミュニティを構築します。これにより、リンクを取得できます。
バックリンクを生成する：有用なコンテンツを生成するだけでなく、リンクを生成することでSEOのメリットを享受できます。