Arama Pazarlamacılığı her zaman temel olarak ürününüzü ve mesajlarınızı sattığınız ürünle alakalı anahtar kelimeleri arayan kişilerin önüne çıkarmaya çalışan Arama Talebi'nden yararlanmakla ilgili olmuştur.

Arama talebinde gördüğümüz şey, COVID-19 krizinin ilk birkaç haftasında insanların tuvalet kağıdı, el dezenfektanı, bakkaliye ve diğer ilgili öğeler gibi şeyler olan "Temel Ürünler" aramasıydı.

Zaman içinde, temel ürünlere olan talep hala çok yüksek olmasına rağmen, başlangıçtaki artışın biraz azaldığını görüyoruz. İnsanların evde kalmayı daha katlanılabilir kılan temel olmayan şeyleri aramaya daha fazla ilgi duyduğunu görüyoruz. Ben onlara “Evde Kalmak İstiyor” diyorum. Bunlar, eğlence, oyuncak, güzellik ürünleri ve ev eşyaları gibi insanlar için evde kaldıkları zaman gerekli olmayan ancak yararlı olan şeylerdir.

Sonunda, mayolar, lüks giysiler ve lüks ürünler gibi gerçekten "Temel Olmayan Ürünler" için talebin artmaya başladığını göreceğiz. Ancak bunun nereye kadar gideceğini bilmiyoruz.

Yeniden Konumlandırma Ürünleri

Piyasada gördüğümüz mevcut arz eksikliklerini veya talep artışlarını karşılamak için ürünlerimizi döndürmek çok mantıklı. Aşağıda, bu kriz sırasında ürünlerini başarılı bir şekilde döndürmeyi ve yeniden konumlandırmayı başaran birkaç şirkete örnekler verilmiştir:

1. Woodchuck USA , kurumsal hediyeler için özel ahşap ürünler üretmektedir. Kriz vurduğunda, normal ürün tanklarına talep gördüler ve hastane çalışanları için plastik yüz siperleri üretmeye başladılar, bu da işleri çatıya taşıdı.
2. Adam's Cilalar normalde kendi otomatik detaylandırma çözümlerini ve diğer sarf malzemelerini üretir. Otomatik detaylandırma çözümleri için kullandıkları üretim tesislerini kullanarak ürünlerini artık el dezenfektanı satacak şekilde yeniden yapılandırabildiler.
3. Silikon Dişli silikon adet kapları üretir ve şimdi yüz siperleri için silikon kafa bantları üretmeye dönmüştür.
4. Verma Farms CBD satıyor ve HALA CBD satıyor, ancak talepte öyle bir artış gördüler ki ürünlerini yeniden paketlediler ve toplu siparişleri işlemek için daha büyük paketler eklediler.

Öyleyse, düşünmeniz gereken şey şudur:

"Neyi yeniden amaçlayabilir, kaynaklayabilir veya üretebilirsiniz?"

• Halihazırda sahip olduğunuz ürünleri nasıl yeniden değerlendirebilirsiniz?
• Yeni ürünleri nasıl temin edebilirsiniz (eğer bu ilişkilere sahipseniz)?
• Arz kıtlıklarını veya talepteki ani artışları karşılamaya yardımcı olacak yeni ürünleri nasıl üretebilirsiniz ?

Trendlerin Yakınsaması

Kriz sırasında SEO'yu görme şeklim, trendlerin hızlandığını görmemiz ve bunu iki trendin yakınlaşması olarak düşünüyorum: Google'da devam eden trendler ve ardından COVID-19 krizi nedeniyle bizi zorlayan trendler .

Google Arama Trendleri:

Teknik SEO: Google ile ilgili olarak, sayfa içi SEO ve Meta veriler gibi teknik SEO artık çalışmıyor. Sayfa içi SEO ve teknik SEO yapmak önemli ama artık yeterli değil. Peşinde olduğunuz sorgulara en iyi yanıtları sağlayan yetki ve içeriğe sahip olmanız gerekir.

Yetki: Nişinizde/pazarınızda geri bağlantılarla otorite göstermeniz gerekir. Diğer web siteleri size geri bağlantı verdiğinde, Google bunu web sitenizin onaylanması olarak görür. Bloglar, medya veya sektör yayınlarında yazılar yazabiliyorsanız, Google bunu yetkinizi artıran onaylar olarak görecektir. Günümüzde yetkisiz SEO yapmak çok zor.

Anahtar kelimeler: Bir süredir, bizi huni ortasındaki anahtar kelimelere odaklanmaya zorlayan bir eğilim gördük. Bu eğilimin anlamı, Google'ın arama sonuçları sayfalarına daha fazla reklam koymasıdır. Rakiplerinizle yalnızca en rekabetçi anahtar kelimeler için rekabet etmiyorsunuz, aynı zamanda bu sayfalara çok fazla reklam koydukları için Google ile de rekabet ediyorsunuz. Daha az rekabetçi arama sonuçları sayfaları ve genel olarak daha az rekabetçi anahtar kelimeler bulabilmemizin yolu, huni ortası anahtar kelimelerin peşinden gitmektir.

COVID-19 Arama Davranışı Eğilimleri:

Şimdi, mevcut krizin bize zorladığı bu yeni trendlere sahibiz.

Arama Talebi: Temel ürünler için yapılan aramalarda artış.

İçerik Talebi: İnsanlarla alakalı olan nedir ve ne tür içerik arıyorlar? Bu, gerçekten evde kalma ekonomisiyle ilgili konulara odaklanıyor.

Rekabet Avantajı: Tüketicilerin Amazon tercihlerinde bir azalma olduğu için birçok markanın Amazon'a göre avantajı var. Bunun nedeni, daha önce 1-2 gün teslimatı olan birçok ürünün şimdi yaklaşık 4 haftalık teslimata kaydırılmış olmasıdır. Sonuç olarak, insanlar daha hızlı nakliye ve markaya Amazon'dan daha fazla yakınlık nedeniyle doğrudan ürünün markasından veya üreticisinden sipariş veriyor. Bağımsız bir marka için pazarlama yapan biri olarak, müşterilerinizle ilişkiler kurma ve onları Amazon gibi platformlardan çekme fırsatınız var.

SEO Temelleri

“SEO hala uzun vadeli bir stratejidir. Ancak kısa vadeli fırsatları kaçırmayın.”

SEO'nuzu hızlandırın

Kısa vadeli fırsat, SEO kampanyanızı hızlandırmaktır.

İçeriğe gelince:

• Trend olan anahtar kelimeleri araştırın
• Müşterilerinizle ilgili yeni ortaya çıkan konular hakkında "yeni normal" yazın
• sadece insan ol

Bu nedenle, şu anda müşterilerle daha alakalı olma fırsatına sahibiz çünkü akıllarında ne olduğunu ve endişelerinin ne olduğunu biliyoruz.

Otorite söz konusu olduğunda, bunun geri bağlantılarla ilgili olduğunu biliyoruz.

İçeriğinizi tanıtın: Bu, gerçekten dikkate değer bir şey yaptığınız için size bağlantı verebilecek, faydalı bilgiler veya benzersiz ve değerli harika içerik sağlayabilecek başka web siteleri bulmakla ilgilidir. Gelişmekte olan konular hakkında yazdığınız içeriği tanıtıyor olmalısınız ve e-posta göndererek veya benzer konular hakkında yazan sosyal medyada insanlarla bağlantı kurarak bu içeriği tanıtmalısınız. Eğer onların sizinle bağlantı kurmasını sağlayabilirseniz, bu size otorite açısından yardımcı olacaktır. Ayrıca, benzer sayfaların küratörlüğünü yapan diğer web sitelerine ulaşarak ve sayfanıza bir bağlantı eklemenin uygun olup olmayacağını anlayarak müşterileriniz için yararlı olan COVID-19 kaynak sayfaları oluşturabilirsiniz.

Verileri Yayınlayın: Toplayabileceğiniz herhangi bir veriye sahipseniz, müşterileriniz veya satıcılarınız hakkında bir anket yapabilirsiniz. Satılmakta olan ve en çok talep gören ürünlerle ilgili web sitenizden gelen verilerse, söz konusu yetki ve bağlantı almak olduğunda veri yayınlamak her zaman iyi bir yoldur. Bunun nedeni, benzersiz olacak ve başka hiç kimse, özellikle ondan bazı içgörüler toplayabiliyorsanız, yaptığınız aynı veri kümesine sahip olmayacak. Biraz tanıtım yapın - alanınızdaki bu konular hakkında yazan insanlara ulaşın ve bu şekilde bağlantılar alacak ve SEO'nuzu hızlandırmak için mevcut durumu kullanacaksınız.

İlişkiler Kurun: Günün sonunda, otorite oluşturmak ve bağlantılar kurmak tamamen ilişkiler kurmakla ilgilidir. Bu yüzden bir kez daha insan olun.

Yetki Örneği

3D Baskı ve 3D Baskı Tıbbi Malzemeler

Örneğin 3D yazıcı satan bir müşterimiz var. Uzun zamandır yapmaya çalıştıkları şey, çalışıyor ama gerçekten yavaş, endüstri, ürün karşılaştırma kılavuzları ve ilgili konular hakkında yazarak 3D yazıcılar için otorite oluşturmak.

Bununla birlikte, mevcut ortamda otorite inşa etmenin daha hızlı bir yolunun 3D basılı tıbbi malzemeler hakkında yazmak olduğu ortaya çıktı. Ürünlerin üretimi hakkında ve sağlık alanındaysanız, sınırlamaları ve ihtiyaç duyduğunuz kritik tıbbi malzemeleri nasıl alacağınızı anlayabilmeniz için 3D baskı yapan biriyle nasıl sohbet edebileceğiniz hakkında yazdılar.

Bu müşteriyle olan şey, mevcut krizin otorite oluşturmak için bir kısayol olduğu ortaya çıktı, çünkü onlar gerçekten 3D tıbbi malzemelerin nasıl erken basılacağı konusuna atladılar ve bu sayede bağlantılar ve katılım sağladılar.

İnsan Olmak İçin Fırsatları Bulun

İnsan olmak için fırsatlar arayın. İçerik stratejinizi, otorite oluşturma ve bağlantı kurma stratejinizi döndürmek gerçekten böyle görünür.

Odaklan:

• Müşterilerinize ve topluluğa geri verme fırsatları
• Topluluk oluşturma
• ilişki kurmak
• Müşterilerinize yardımcı olmak
• Şu anda birçok insanın gerçekten aradığı müşterilerinize güven vermek
• Satıcılar, diğer şirketler vb. ile ortaklıkları beslemek
• Sektörünüze liderlik etmek

“Harika SEO, harika içeriğin ve ilişki kurmanın bir yan etkisi olarak ortaya çıkar”

Araçlar: Fırsatları Bulma

Anahtar kelime fırsatlarını bulmak için kullandığımız bazı yazılımlar şunları içerir:

• Google Trendler
• Google Analytics
• Arama Konsolu
• ExplodingTopics.com

Ürününüze dayalı olarak hedeflemeniz gereken anahtar kelimeler hakkındaki görüşümüzle ilgileniyorsanız veya sahip olduğunuz ürünleri yeniden konumlandırmak için ürün kataloğunuzu döndürüyorsanız, [e-posta korumalı] (ücretsiz) adresinden bana e-posta göndermekten çekinmeyin! Sattığınız ürünler hakkında bana biraz bilgi verin, pazarda gördüğümüz ilgili fırsatlarla size geri dönelim.

paket servisler

İçerik:

• Müşterilerinizle neyin alakalı olduğunu şimdi belirleyin: Bunu yapmanın en iyi yolu onlarla konuşmaktır. Bazılarını aramanızı tavsiye ederim - müşterilerinizin çoğu evde oturuyor ve konuşmaktan mutlu olacak! “Neden sipariş verdiniz?”, “Bu ürünü nasıl kullanacaksınız?”, “Neden şimdi almayı tercih ettiniz?” gibi sorular sorabilirsiniz. diğerleri arasında. Pazarlamanızda size yardımcı olacak çok şey öğreneceksiniz.
• Trend olan anahtar kelimeleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapın
• Yararlı içerik geliştirin

Otorite (geri bağlantılar):

• Otorite inşa etmek için fırsatlar arayın: Bunu insan olarak yapın. Belki yararlı olabilecek bazı veriler bulabilir veya müşterilerinize son birkaç hafta içinde karşılaştıkları yeni sorunlar konusunda yardımcı olabilirsiniz.
• Yararlı içeriğinizi tanıtın: Sosyal medyada ulaşın ve alanınızdaki aynı konular hakkında yazan diğer kişilere e-posta gönderin ve içeriğiniz etrafında bir topluluk oluşturun, çünkü bu şekilde bağlantılar alırsınız.
• Geri bağlantılar oluşturun: Yalnızca yararlı içerik oluşturmayın, aynı zamanda bağlantılar oluşturarak bundan SEO avantajı elde edin.