검색 마케팅은 항상 검색 수요 를 활용하는 것이었습니다. 검색 수요는 기본적으로 귀하 가 판매하는 것과 관련된 키워드를 검색하는 사람들 앞에서 귀하의 제품과 메시지를 전달하려고 합니다.

검색 수요에서 우리가 보고 있는 것은 COVID-19 위기의 처음 몇 주 동안 사람들이 화장지, 손 소독제, 식료품 및 기타 관련 품목과 같은 '필수 제품' 을 검색했다는 것입니다.

시간이 지남에 따라 필수 제품에 대한 수요가 여전히 높지만 초기 스파이크가 약간 줄어들고 있음을 알 수 있습니다. 우리는 사람들이 재택 생활을 더 견딜 수 있게 하는 비필수품을 찾는 데 더 많은 관심을 갖는 것을 보고 있습니다. 나는 그들을 "재택근무 희망" 이라고 부릅니다. 오락, 장난감, 미용용품, 가정용품 등 집에 있을 때 꼭 필요한 것은 아니지만 유용한 것들입니다.

결국 우리는 수영복, 고급 의류 및 고급 제품과 같은 진정한 "Non-Essentials" 에 대한 수요가 증가하기 시작하는 것을 보게 될 것입니다. 그러나 이것이 얼마나 멀리 갈지는 모릅니다.

제품 재배치

시장에서 볼 수 있는 현재 공급 부족이나 수요 급증을 충족하기 위해 제품을 전환하는 것은 매우 합리적입니다. 다음은 이 위기 동안 제품을 성공적으로 전환하고 포지셔닝할 수 있었던 몇몇 회사의 예입니다.

1. Woodchuck USA 는 기업 선물용 맞춤형 목재 제품을 만듭니다. 위기가 닥쳤을 때 그들은 일반 제품 탱크에 대한 수요를 보았고 병원 직원을 위한 플라스틱 안면 보호대를 생산하기 시작했고 그 결과 비즈니스가 파산했습니다.
2. Adam's Polishes 는 일반적으로 자체 자동 디테일링 솔루션 및 기타 소모품을 생산합니다. 그들은 자동 디테일링 솔루션에 사용하는 생산 시설을 사용하여 이제 손 소독제를 판매하도록 제품을 재구성할 수 있었습니다.
3. 실리콘 기어 는 실리콘 생리컵을 생산하고 있으며 이제 안면 보호대용 실리콘 헤드밴드 생산으로 선회했습니다.
4. Verma Farms 는 CBD를 판매하고 여전히 CBD를 판매하고 있지만 수요가 급증하여 제품을 다시 포장하고 대량 주문을 처리하기 위해 더 큰 패키지를 추가했습니다.

따라서 생각해야 할 사항은 다음과 같습니다.

"무엇을 용도 변경, 소싱 또는 제조할 수 있습니까?"

• 이미 가지고 있는 제품을 어떻게 재활용 할 수 있습니까?
• 새로운 제품을 어떻게 소싱 할 수 있습니까(해당 관계가 있는 경우)?
• 공급 부족이나 수요 급증에 대처하는 데 도움이 되는 신제품을 어떻게 제조 할 수 있습니까?

트렌드의 융합

위기 동안 SEO를 보는 방식은 트렌드의 가속화를 보고 있으며 두 가지 트렌드의 수렴이라고 생각합니다. Google에서 진행 중인 트렌드와 COVID-19 위기로 인해 우리에게 강요된 트렌드 .

Google 검색 트렌드:

기술 SEO: Google과 관련하여 기술 SEO는 더 이상 페이지 SEO 및 메타데이터와 같이 작동하지 않습니다. 페이지 SEO 및 기술 SEO를 수행하는 것이 중요하지만 더 이상 충분하지 않습니다. 찾고자 하는 쿼리에 대해 최상의 답변을 제공하는 권한과 콘텐츠가 있어야 합니다.

권위: 백링크를 사용하여 틈새 시장에서 권위를 입증해야 합니다. 다른 웹사이트가 귀하에게 다시 링크되면 Google은 이를 귀하의 웹사이트에 대한 보증으로 간주합니다. 블로그, 미디어 또는 업계 간행물에 글을 올릴 수 있는 경우 Google은 이를 귀하의 권위를 높이는 보증으로 간주합니다. 요즘은 권한 없이 SEO를 하기가 매우 어렵습니다.

키워드: 우리는 중간 유입경로 키워드에 집중해야 하는 추세를 한동안 보았습니다. 이 추세가 의미하는 바는 Google이 검색 결과 페이지에 더 많은 광고를 게재하고 있다는 것입니다. 가장 경쟁력 있는 키워드를 놓고 경쟁업체와 경쟁하고 있을 뿐만 아니라 이러한 페이지에 많은 광고를 게재하고 있기 때문에 Google과도 경쟁하고 있습니다. 덜 경쟁력 있는 검색 결과 페이지와 일반적으로 덜 경쟁력 있는 키워드를 찾을 수 있었던 방법은 깔때기 중간 키워드를 찾는 것입니다.

코로나19 검색 행동 동향:

이제 우리는 현재의 위기가 우리에게 강요하고 있는 이러한 새로운 경향을 가지고 있습니다.

검색 수요: 필수 제품에 대한 검색이 급증합니다.

콘텐츠 수요: 사람들과 관련이 있는 것은 무엇이며 그들이 찾고 있는 콘텐츠 유형은 무엇입니까? 이것은 실제로 재택 경제와 관련된 주제를 중심으로 합니다.

경쟁 우위: 소비자의 Amazon 선호도가 감소했기 때문에 많은 브랜드가 Amazon보다 우위를 점하고 있습니다. 기존 1~2일 배송이던 상품이 4주 정도 배송으로 바뀌었기 때문이다. 결과적으로 사람들은 아마존보다 배송이 빠르고 브랜드에 대한 선호도가 높아 브랜드 또는 제품 제조업체에서 직접 주문합니다. 독립 브랜드 마케팅을 하는 사람으로서 고객과 관계를 구축하고 Amazon과 같은 플랫폼에서 끌어낼 수 있는 기회가 있습니다.

SEO 기초

“SEO는 여전히 장기적인 전략입니다. 그러나 단기적인 기회를 놓치지 마십시오.”

SEO 가속화

단기 기회는 SEO 캠페인을 가속화하는 것입니다.

콘텐츠의 경우:

• 트렌드 키워드 조사
• 고객 "뉴 노멀"과 관련된 새로운 주제에 대해 작성하십시오.
• 그냥 인간이 되라

이것이 바로 우리가 고객의 마음과 걱정이 무엇인지 알고 있기 때문에 고객과 더 관련이 있을 수 있는 기회인 이유입니다.

Authority 와 관련하여 우리는 이것이 백링크에 관한 것임을 알고 있습니다.

귀하의 콘텐츠를 홍보하십시오: 귀하 가 놀라운 일을 하고 있기 때문에 귀하에게 연결될 수 있는 다른 웹사이트를 찾는 것이 중요합니다. 유용한 정보 또는 독특하고 가치 있는 멋진 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 새로운 주제에 대해 쓰고 있는 콘텐츠를 홍보해야 하며 유사한 주제에 대해 글을 쓰고 있는 소셜 미디어의 사람들과 이메일을 보내거나 연락하여 이를 홍보해야 합니다. 그들이 당신에게 연결되도록 할 수 있다면 권위적 관점에서 도움이 될 것입니다. 고객에게 유용한 COVID-19 리소스 페이지를 생성하고 유사한 페이지를 선별하고 페이지 링크를 포함하는 것이 적절한지 파악하는 다른 웹사이트에 연락할 수도 있습니다.

데이터 게시: 수집할 수 있는 데이터가 있는 경우 고객 또는 공급업체에 대한 설문조사를 수행할 수 있습니다. 판매되고 있고 수요가 가장 높은 제품에 관한 웹사이트의 데이터인 경우 권한과 링크를 얻는 데 있어 데이터 게시는 항상 좋은 방법입니다. 이것은 고유할 것이고 특히 통찰력을 얻을 수 있다면 다른 누구도 당신과 동일한 데이터 세트를 가지지 못할 것이기 때문입니다. 홍보를 하세요 — 이 주제에 대해 글을 쓰고 있는 귀하의 공간에 있는 사람들에게 연락하십시오. 그러면 링크를 얻고 현재 상황을 활용하여 SEO를 가속화할 수 있습니다.

관계 구축: 결국 권한을 구축하고 링크를 얻는 것은 관계 구축에 관한 것입니다. 그래서 다시 한 번, 인간.

권한 예

3D 프린팅 대 3D 프린팅 의료 용품

예를 들어 3D 프린터를 판매하는 고객이 있습니다. 그들이 오랫동안 하려고 노력했지만 작동하지만 정말 느리다는 것은 업계, 제품 비교 가이드 및 관련 주제에 대한 글을 작성하여 3D 프린터에 대한 권위를 구축하는 것입니다.

그러나 현재 환경에서 권위를 세우는 더 빠른 길은 3D 인쇄된 의료 용품에 대해 쓰는 것이었음이 밝혀졌습니다. 그들은 제품 제조에 대해 썼고, 의료 분야에 있는 경우 3D 프린팅을 수행하는 사람과 대화하여 한계를 이해하고 필요한 중요한 의료 용품을 얻는 방법에 대해 썼습니다.

이 고객에게 일어난 일은 3D 의료 용품을 조기에 인쇄하는 방법에 대한 이 주제에 실제로 뛰어들어 이를 통해 링크와 참여를 얻었기 때문에 현재의 위기가 권위 구축의 지름길로 판명되었다는 것입니다.

인간이 될 기회를 찾으십시오

인간이 될 기회를 찾으십시오. 이것이 바로 콘텐츠 전략, 권위 구축 및 연결 구축 전략의 중심축이 되는 것입니다.

초점:

• 고객과 지역사회에 환원할 수 있는 기회
• 커뮤니티 구축
• 관계 구축
• 고객 지원
• 많은 사람들이 지금 정말로 찾고 있는 고객을 안심시키는 것
• 벤더, 타사 등과의 파트너십 육성
• 업계를 선도

"훌륭한 SEO는 훌륭한 콘텐츠와 관계 구축의 부작용으로 발생합니다."

도구: 기회 찾기

키워드 기회를 찾는 데 사용하는 일부 소프트웨어는 다음과 같습니다.

• 구글 트렌드
• 구글 애널리틱스
• 검색 콘솔
• ExplodingTopics.com

귀하의 제품을 기반으로 타겟팅해야 하는 키워드에 대한 의견에 관심이 있거나 제품 카탈로그를 피벗하여 귀하가 보유한 제품의 위치를 ​​변경하는 데 관심이 있으시면 언제든지 [email protected] (무료)으로 이메일을 보내주십시오! 판매 중인 제품에 대해 조금 알려주시면 시장에서 볼 수 있는 몇 가지 관련 기회를 알려 드리겠습니다.

테이크아웃

콘텐츠:

• 지금 고객과 관련된 것이 무엇인지 파악하십시오. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 고객과 이야기하는 것입니다. 나는 그들 중 일부에게 전화하는 것이 좋습니다. 많은 고객이 집에 앉아 있고 기꺼이 이야기할 것입니다! "주문한 이유는 무엇입니까?", "이 제품을 어떻게 사용할 것입니까?", "지금 구매하기로 선택한 이유는 무엇입니까?"와 같은 질문을 할 수 있습니다. 다른 사람들 사이에서. 당신은 당신의 마케팅에 도움이 될 것입니다 많이 배울 것입니다.
• 트렌드 키워드를 찾기 위해 키워드 리서치를 합니다.
• 유용한 콘텐츠 개발

권한(백링크):

• 권위를 구축할 수 있는 기회를 찾으십시오 . 인간답게 행동하십시오. 유용한 데이터를 찾거나 지난 몇 주 내에 직면한 새로운 문제에 대해 고객을 도울 수 있습니다.
• 유용한 콘텐츠 홍보: 소셜 미디어와 이메일을 통해 같은 주제에 대해 글을 쓰고 있는 다른 사람들에게 이메일을 보내세요. 그래야 링크를 얻을 수 있기 때문에 콘텐츠를 중심으로 커뮤니티를 구축할 수 있습니다.
• 백링크 생성: 유용한 콘텐츠를 생성할 뿐만 아니라 링크를 생성하여 SEO의 이점을 얻으십시오.