Il marketing per la ricerca è sempre stato incentrato sullo sfruttamento della domanda di ricerca , che fondamentalmente sta cercando di portare il tuo prodotto ei tuoi messaggi di fronte a persone che cercano parole chiave pertinenti a ciò che vendi .

Quello che stiamo vedendo accadere alla domanda di ricerca è che nelle prime settimane della crisi COVID-19, le persone stavano cercando "prodotti essenziali" , che erano cose come carta igienica, disinfettante per le mani, generi alimentari e altri articoli correlati.

Nel corso del tempo, vediamo che il picco iniziale diminuisce leggermente anche se la domanda di prodotti essenziali è ancora molto alta. Stiamo vedendo che le persone si interessano di più alla ricerca di cose non essenziali che rendano più tollerabile la vita casalinga. Li chiamo "Vuoi stare a casa" . Queste sono cose che non sono essenziali ma utili alle persone quando stanno a casa come intrattenimento, giocattoli, prodotti di bellezza e articoli per la casa.

Alla fine, vedremo la domanda iniziare a crescere per i veri "non essenziali" , che sono cose come costumi da bagno, abbigliamento di fascia alta e prodotti di lusso. Tuttavia, non sappiamo fino a che punto questo sarà.

Riposizionamento dei prodotti

Ha molto senso orientare i nostri prodotti per soddisfare le attuali carenze di fornitura o picchi di domanda che stiamo vedendo sul mercato . Di seguito sono riportati alcuni esempi di alcune aziende che sono state in grado di ruotare e riposizionare i propri prodotti con successo durante questa crisi:

1. Woodchuck USA realizza prodotti in legno personalizzati per regali aziendali. Quando è scoppiata la crisi, hanno visto aumentare la domanda per i loro prodotti regolari e hanno iniziato a produrre schermi per il viso in plastica per i lavoratori ospedalieri, il che ha portato la loro attività ad andare alle stelle.
2. Adam's Polishes produce normalmente le proprie soluzioni di auto-dettaglio e altri materiali di consumo. Sono stati in grado di riconfigurare i loro prodotti per vendere ora disinfettanti per le mani utilizzando gli impianti di produzione che utilizzano per le loro soluzioni di auto-dettaglio.
3. Silicone Gear produce coppette mestruali in silicone e ora si è orientato alla produzione di fasce per la testa in silicone per schermi facciali.
4. Verma Farms vende CBD e ANCORA vende CBD, ma hanno visto un tale assorbimento della domanda che hanno riconfezionato i loro prodotti e aggiunto confezioni più grandi per gestire gli ordini all'ingrosso.

Quindi, quello a cui dovresti pensare è:

"Cosa puoi riutilizzare, reperire o produrre?"

• Come puoi riutilizzare i prodotti che già possiedi?
• Come puoi procurarti nuovi prodotti (se hai queste relazioni)?
• Come si possono fabbricare nuovi prodotti che aiutino a far fronte alla carenza di forniture o ai picchi di domanda?

Convergenza delle tendenze

Il modo in cui vedo la SEO durante la crisi è che stiamo assistendo a un'accelerazione delle tendenze e la considero come la convergenza di due tendenze: le tendenze in corso con Google e poi le tendenze che ci sono state imposte a causa della crisi del COVID-19 .

Tendenze di ricerca di Google:

SEO tecnico: per quanto riguarda Google, il SEO tecnico non funziona più come SEO on-page e meta-dati. È importante fare SEO on-page e SEO tecnico ma non basta più. Devi avere autorità e contenuti che forniscano le migliori risposte alle domande che stai cercando.

Autorità: devi dimostrare autorità nella tua nicchia/mercato con i backlink. Quando altri siti Web rimandano a te, Google lo vede come un'approvazione del tuo sito Web. Se riesci a ricevere commenti su blog, media o pubblicazioni del settore, Google lo vedrà come un supporto che accresce la tua autorità. Al giorno d'oggi, è molto difficile fare SEO senza autorità.

Parole chiave: da un po' di tempo abbiamo assistito a una tendenza che ci ha costretto a concentrarci sulle parole chiave a metà canalizzazione. Ciò che significa questa tendenza è che Google sta inserendo più annunci nelle pagine dei risultati di ricerca. Non solo stai competendo con i tuoi concorrenti per le parole chiave più competitive, ma stai anche competendo con Google perché stanno pubblicando molti annunci su queste pagine. Il modo in cui siamo stati in grado di trovare pagine dei risultati di ricerca meno competitive e parole chiave meno competitive in generale è cercare parole chiave a metà canalizzazione.

Tendenze del comportamento di ricerca COVID-19:

Ora, abbiamo queste nuove tendenze che l'attuale crisi ci sta imponendo.

Domanda di ricerca: aumento delle ricerche di prodotti essenziali.

Domanda di contenuti: cosa è rilevante per le persone e che tipo di contenuto stanno cercando? Questo è davvero incentrato su argomenti relativi all'economia casalinga.

Vantaggio competitivo: molti marchi hanno un vantaggio rispetto ad Amazon perché c'è stata una riduzione delle preferenze di Amazon dei consumatori. Questo perché molti articoli che in precedenza avevano una consegna in 1-2 giorni sono ora passati a una consegna di circa 4 settimane. Di conseguenza, le persone ordinano direttamente dal marchio o dal produttore del prodotto a causa della spedizione più rapida e della maggiore affinità con il marchio rispetto ad Amazon. Come qualcuno che fa marketing per un marchio indipendente, hai l'opportunità di costruire relazioni con i tuoi clienti e tirarli fuori piattaforme come Amazon.

Fondamenti di SEO

“La SEO è ancora una strategia a lungo termine. Ma non perdere le opportunità a breve termine”.

Accelera la tua SEO

L'opportunità a breve termine è quella di accelerare la tua campagna SEO.

Quando si tratta di contenuti:

• Ricerca parole chiave di tendenza
• Scrivi di argomenti emergenti rilevanti per la "nuova normalità" dei tuoi clienti
• Sii solo umano

Questo è il motivo per cui abbiamo l'opportunità di essere più rilevanti per i clienti in questo momento perché sappiamo cosa hanno in mente e sappiamo quali sono le loro ansie.

Quando si tratta di autorità , sappiamo che si tratta di backlink.

Promuovi i tuoi contenuti: si tratta davvero di trovare altri siti Web che possono collegarsi a te perché stai facendo qualcosa di straordinario, fornendo informazioni utili o fantastici contenuti unici e di valore. Dovresti promuovere il contenuto che stai scrivendo su argomenti emergenti e dovresti promuoverlo inviando e-mail o connettendoti con persone sui social media che scrivono su argomenti simili. Se riesci a convincerli a collegarsi a te, questo ti aiuterà dal punto di vista dell'autorità. Puoi anche generare pagine di risorse COVID-19 utili ai tuoi clienti e contattando altri siti Web che stanno curando pagine simili e scoprendo se sarebbe appropriato includere un collegamento alla tua pagina.

Pubblica dati: se hai dei dati che sei stato in grado di raccogliere, puoi fare un sondaggio tra i tuoi clienti o fornitori. Se si tratta di dati provenienti dal tuo sito Web relativi ai prodotti che vengono venduti e che sono i più richiesti, la pubblicazione di dati è sempre un buon modo per ottenere autorità e collegamenti. Questo perché sarà unico e nessun altro avrà lo stesso set di dati che hai tu, specialmente se sei in grado di ricavarne alcune informazioni. Fai un po' di promozione: contatta le persone nel tuo spazio che scrivono su questi argomenti ed è così che otterrai collegamenti e utilizzerai la situazione attuale per accelerare il tuo SEO.

Costruire relazioni: alla fine, costruire autorità e ottenere collegamenti significa costruire relazioni. Quindi, ancora una volta, sii umano.

Esempio di autorità

Stampa 3D vs Stampa 3D Forniture mediche

Ad esempio, abbiamo un cliente che vende stampanti 3D. Quello che hanno cercato di fare per molto tempo, e sta funzionando ma è davvero lento, è rafforzare l'autorità per le stampanti 3D scrivendo sul settore, sulle guide al confronto dei prodotti e sugli argomenti correlati.

Tuttavia, si è scoperto che un percorso più rapido per costruire autorità nell'ambiente attuale era scrivere di forniture mediche stampate in 3D. Hanno scritto sulla produzione dei prodotti e, se ti trovi nel settore sanitario, su come conversare con qualcuno che fa la stampa 3D in modo da poter comprendere i limiti e come ottenere le forniture mediche critiche di cui hai bisogno.

Quello che è successo con questo cliente è che l'attuale crisi si è rivelata una scorciatoia per le autorità edilizie perché hanno davvero saltato su questo argomento su come stampare presto forniture mediche 3D e hanno ottenuto collegamenti e coinvolgimento attraverso questo.

Trova opportunità per essere umani

Cerca opportunità per essere umano. Questo è davvero come sarebbe il perno della tua strategia di contenuto, creazione di autorità e strategia di creazione di link.

Concentrarsi su:

• Opportunità da restituire ai tuoi clienti e alla community
• Costruire comunità
• Costruire relazioni
• Aiutare i tuoi clienti
• Rassicurare i tuoi clienti, cosa che molte persone stanno davvero cercando in questo momento
• Coltivare partnership con fornitori, altre società ecc
• Leader nel tuo settore

"Un ottimo SEO si verifica come effetto collaterale di ottimi contenuti e della costruzione di relazioni"

Strumenti: trovare opportunità

Alcuni software che utilizziamo per trovare opportunità di parole chiave includono:

• Google tendenze
• statistiche di Google
• Console di ricerca
• ExplodingTopics.com

Se sei interessato alla nostra opinione sulle parole chiave che dovresti scegliere come target in base al tuo prodotto o addirittura a trasformare il tuo catalogo prodotti per riposizionare i prodotti che hai, sentiti libero di inviarmi un'e-mail a [email protected] (gratuito)! Fammi sapere un po' sui prodotti che stai vendendo e ti risponderemo con alcune opportunità correlate che stiamo vedendo sul mercato.

Asporto

Contenuto:

• Identifica ciò che è rilevante per i tuoi clienti ora: il modo migliore per farlo è parlare con loro. Consiglierei di chiamare alcuni di loro: molti dei tuoi clienti sono seduti a casa e sarebbero felici di parlare! Puoi porre domande come "Perché hai ordinato?", "Come utilizzerai questo prodotto?", "Perché hai scelto di acquistarlo ora?" tra gli altri. Imparerai molto, che ti aiuterà con il tuo marketing.
• Fai una ricerca per parole chiave per trovare le parole chiave di tendenza
• Sviluppa contenuti utili

Autorità (backlink):

• Cerca opportunità per costruire autorità: fallo essendo umano. Forse puoi trovare alcuni dati utili o puoi aiutare i tuoi clienti con nuovi problemi che stanno affrontando solo nelle ultime due settimane.
• Promuovi i tuoi contenuti utili: raggiungi i social media ed invia email ad altre persone nel tuo spazio che scrivono sugli stessi argomenti e costruisci una community attorno ai tuoi contenuti perché è così che otterrai collegamenti.
• Genera backlink: non solo genera contenuti utili, ma ottieni anche il vantaggio SEO da essi generando link.