Поисковый маркетинг всегда был связан с использованием поискового спроса , который в основном пытается представить ваш продукт и ваши сообщения людям, которые ищут ключевые слова, релевантные тому, что вы продаете .

То, что мы видим, происходит с поисковым спросом, так это то, что в первые несколько недель кризиса COVID-19 люди искали «Основные товары» , то есть такие вещи, как туалетная бумага, дезинфицирующее средство для рук, продукты и другие сопутствующие товары.

Со временем мы видим, что первоначальный всплеск немного ослабевает, хотя спрос на основные продукты все еще очень высок. Мы видим, что люди все больше интересуются поиском второстепенных вещей, которые делают жизнь дома более терпимой. Я называю их «Хочется остаться дома» . Это вещи, которые не являются необходимыми, но полезны для людей, когда они остаются дома, такие как развлечения, игрушки, косметические товары и посуда.

В конце концов, мы увидим, что спрос начнет расти на действительно «второстепенные» вещи, такие как купальники, элитная одежда и предметы роскоши. Однако мы не знаем, насколько далеко это зайдет.

Репозиционирование продуктов

Имеет смысл изменить наши продукты, чтобы удовлетворить текущую нехватку предложения или всплески спроса, которые мы наблюдаем на рынке . Ниже приведены примеры нескольких компаний, которые смогли успешно изменить положение своей продукции во время этого кризиса:

1. Woodchuck USA производит изделия из дерева на заказ для корпоративных подарков. Когда разразился кризис, они увидели спрос на свою обычную продукцию и начали производить пластиковые лицевые щитки для работников больниц, в результате чего их бизнес взлетел до небес.
2. Компания Adam's Polishes обычно производит собственные средства для автодетейлинга и другие расходные материалы. Они смогли перенастроить свои продукты, чтобы теперь продавать дезинфицирующее средство для рук, используя производственные мощности, которые они используют для своих решений для автодетализации.
3. Компания Silicone Gear производит силиконовые менструальные чаши, а теперь переключилась на производство силиконовых ободков для лицевых щитков.
4. Verma Farms продает CBD и ВСЕ ЕЩЕ продает CBD, но они увидели такой рост спроса, что переупаковали свою продукцию и добавили более крупные упаковки для обработки оптовых заказов.

Итак, о чем вы должны думать:

«Что вы можете перепрофилировать, найти или изготовить?»

• Как вы можете перепрофилировать продукты, которые у вас уже есть?
• Как вы можете найти новые продукты (если у вас есть такие отношения)?
• Как вы можете производить новые продукты, которые помогут справиться с нехваткой предложения или скачками спроса?

Конвергенция тенденций

То, как я вижу SEO во время кризиса, заключается в том, что мы наблюдаем ускорение тенденций, и я думаю об этом как о слиянии двух тенденций: тенденций, происходящих с Google, и тенденций, которые были навязаны нам из-за кризиса COVID-19. .

Тенденции поиска Google:

Техническое SEO: что касается Google, техническое SEO больше не работает, например, SEO на странице и метаданные. Важно проводить внутреннее SEO и техническое SEO, но этого уже недостаточно. Вам нужен авторитет и контент, который дает наилучшие ответы на интересующие вас вопросы.

Авторитет: вам нужно продемонстрировать авторитет в своей нише/рынке с помощью обратных ссылок. Когда другие веб-сайты ссылаются на вас, Google рассматривает это как одобрение вашего веб-сайта. Если вы можете получить рецензии в блогах, СМИ или отраслевых изданиях, Google расценит это как одобрение, повышающее ваш авторитет. В настоящее время очень сложно заниматься SEO без полномочий.

Ключевые слова: некоторое время мы наблюдали тенденцию, которая заставила нас сосредоточиться на ключевых словах в середине воронки. Эта тенденция означает, что Google размещает больше рекламы на страницах результатов поиска. Вы соревнуетесь не только со своими конкурентами за наиболее конкурентоспособные ключевые слова, но и с Google, потому что они размещают много рекламы на этих страницах. Способ, которым мы смогли найти менее конкурентоспособные страницы результатов поиска и менее конкурентоспособные ключевые слова в целом, заключается в том, чтобы использовать ключевые слова в середине последовательности.

Тенденции поискового поведения в связи с COVID-19:

Теперь у нас есть эти новые тенденции, которые навязывает нам нынешний кризис.

Поисковый спрос: всплеск поиска товаров первой необходимости.

Спрос на контент: что важно для людей и какой тип контента они ищут? Это действительно сосредоточено вокруг тем, связанных с экономикой дома.

Конкурентное преимущество: многие бренды имеют преимущество перед Amazon, потому что потребительские предпочтения Amazon снизились. Это связано с тем, что многие товары, которые раньше доставлялись в течение 1-2 дней, теперь перешли на доставку в течение 4 недель. В результате люди заказывают товары непосредственно у бренда или производителя продукта из-за более быстрой доставки и большей привязанности к бренду, чем к Amazon. Как человек, занимающийся маркетингом для независимого бренда, у вас есть возможность наладить отношения со своими клиентами и привлечь их с таких платформ, как Amazon.

Основы SEO

«SEO по-прежнему является долгосрочной стратегией. Но не упускайте краткосрочные возможности».

Ускорьте свое SEO

Краткосрочная возможность — ускорить вашу SEO-кампанию.

Когда дело доходит до содержания:

• Исследуйте популярные ключевые слова
• Пишите о новых темах, которые имеют отношение к вашим клиентам «новая норма».
• Просто будь человеком

Вот почему у нас есть возможность быть более актуальными для клиентов прямо сейчас, потому что мы знаем, что у них на уме, и знаем, что их беспокоит.

Когда дело доходит до авторитета , мы знаем, что речь идет об обратных ссылках.

Продвигайте свой контент: на самом деле речь идет о поиске других веб-сайтов, которые могут ссылаться на вас, потому что вы делаете что-то замечательное, предоставляя полезную информацию или потрясающий контент, уникальный и ценный. Вы должны продвигать контент, который вы пишете на новые темы, и вы должны продвигать его, отправляя электронные письма или связываясь с людьми в социальных сетях, которые пишут на аналогичные темы. Если вы сможете заставить их ссылаться на вас, то это поможет вам с авторитетной точки зрения. Вы также можете создавать страницы ресурсов COVID-19, которые будут полезны вашим клиентам, и обратиться к другим веб-сайтам, которые курируют аналогичные страницы, и выяснить, будет ли уместно включить ссылку на вашу страницу.

Публикация данных. Если у вас есть какие-либо данные, которые вы смогли собрать, вы можете провести опрос своих клиентов или поставщиков. Если с вашего веб-сайта поступают данные о продуктах, которые продаются и пользуются наибольшим спросом, то публикация данных всегда является хорошим способом получить авторитет и ссылки. Это потому, что он будет уникальным, и ни у кого больше не будет такого же набора данных, как у вас, особенно если вы сможете извлечь из него некоторые идеи. Сделайте некоторую рекламу — обратитесь к людям в вашем пространстве, которые пишут на эти темы, и именно так вы получите ссылки и используете текущую ситуацию для ускорения вашего SEO.

Стройте отношения: в конце концов, построение авторитета и получение ссылок — это построение отношений. Так что еще раз, будьте людьми.

Пример авторитета

3D-печать против 3D-печати медицинских товаров

Например, у нас есть клиент, который продает 3D-принтеры. То, что они пытались сделать в течение долгого времени, и это работает, но очень медленно, — это создание авторитета для 3D-принтеров путем написания статей об отрасли, руководств по сравнению продуктов и связанных тем.

Однако оказалось, что более быстрый способ завоевать авторитет в нынешних условиях — это написать о 3D-печатных медицинских товарах. Они писали о производстве продуктов и, если вы работаете в сфере здравоохранения, о том, как поговорить с кем-то, кто занимается 3D-печатью, чтобы вы могли понять ограничения и как получить критически важные медицинские принадлежности, которые вам нужны.

Что произошло с этим клиентом, так это то, что нынешний кризис оказался кратчайшим путем для укрепления авторитета, потому что они действительно ухватились за тему того, как печатать 3D-медицинские товары на раннем этапе, и благодаря этому получили ссылки и участие.

Найдите возможность быть человеком

Ищите возможности быть людьми. Это действительно то, на что будет похожа ваша контент-стратегия, наращивание авторитета и стратегия наращивания ссылок.

Сфокусируйся на:

• Возможности для ваших клиентов и сообщества
• Строительное сообщество
• Построение отношений
• Помощь вашим клиентам
• Обнадеживание ваших клиентов, которых многие люди действительно ищут прямо сейчас
• Развитие партнерских отношений с поставщиками, другими компаниями и т. д.
• Лидер вашей отрасли

«Отличное SEO происходит как побочный эффект отличного контента и построения отношений»

Инструменты: поиск возможностей

Некоторые программы, которые мы используем для поиска возможностей ключевых слов, включают:

• Google Тренды
• Гугл Аналитика
• Консоль поиска
• ExplodingTopics.com

Если вас интересует наше мнение о ключевых словах, на которые вы должны настроить таргетинг в зависимости от вашего продукта, или даже о повороте каталога продуктов, чтобы изменить положение продуктов, которые у вас есть, не стесняйтесь, напишите мне по адресу [email protected] (бесплатно)! Дайте мне немного информации о продуктах, которые вы продаете, и мы свяжемся с вами, чтобы сообщить о некоторых связанных возможностях, которые мы видим на рынке.

Выводы

Содержание:

• Определите, что актуально для ваших клиентов прямо сейчас: лучший способ сделать это — поговорить с ними. Я бы порекомендовал позвонить в некоторые из них — многие ваши клиенты сидят дома и с удовольствием пообщаются! Вы можете задать такие вопросы, как «Почему вы заказали?», «Как вы будете использовать этот продукт?», «Почему вы решили купить его сейчас?» среди прочих. Вы узнаете много нового, что поможет вам в маркетинге.
• Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти трендовые ключевые слова.
• Разрабатывайте полезный контент

Авторитет (обратные ссылки):

• Ищите возможности завоевать авторитет: сделайте это, оставаясь человеком. Может быть, вы сможете найти какие-то полезные данные или помочь своим клиентам с новыми проблемами, с которыми они столкнулись буквально за последние пару недель.
• Продвигайте свой полезный контент: общайтесь в социальных сетях и отправляйте электронные письма другим людям в вашем пространстве, которые пишут на те же темы, и создавайте сообщество вокруг вашего контента, потому что так вы будете получать ссылки.
• Создавайте обратные ссылки: не просто создавайте полезный контент, но и получайте от него выгоду для SEO, создавая ссылки.