Beim Suchmaschinenmarketing ging es schon immer darum, die Suchnachfrage zu nutzen, bei der es im Grunde darum geht, Ihr Produkt und Ihre Botschaft Menschen vorzustellen, die nach Schlüsselwörtern suchen, die für das, was Sie verkaufen, relevant sind .

Was wir bei der Suchnachfrage beobachten, ist, dass die Menschen in den ersten Wochen der COVID-19-Krise nach „wesentlichen Produkten“ suchten, also nach Dingen wie Toilettenpapier, Handdesinfektionsmitteln, Lebensmitteln und anderen verwandten Artikeln.

Im Laufe der Zeit sehen wir, dass die anfängliche Spitze etwas nachlässt, obwohl die Nachfrage nach wichtigen Produkten immer noch sehr hoch ist. Wir sehen, dass sich die Menschen mehr für die Suche nach nicht wesentlichen Dingen interessieren, die das Leben zu Hause erträglicher machen. Ich nenne sie „Stay-At-Home Wants“ . Dies sind Dinge, die nicht wesentlich, aber für Menschen nützlich sind, wenn sie zu Hause bleiben, wie Unterhaltung, Spielzeug, Schönheitsprodukte und Haushaltswaren.

Irgendwann werden wir sehen, dass die Nachfrage nach den wirklich „Nicht-Essentials“ anzieht, also Dinge wie Badeanzüge, hochwertige Kleidung und Luxusprodukte. Allerdings wissen wir nicht, wie weit das noch sein wird.

Produkte neu positionieren

Es ist sehr sinnvoll, unsere Produkte so auszurichten, dass sie aktuellen Lieferengpässen oder Nachfragespitzen begegnen, die wir auf dem Markt beobachten . Nachfolgend finden Sie Beispiele einiger Unternehmen, die ihre Produkte in dieser Krise erfolgreich umstellen und neu positionieren konnten:

1. Woodchuck USA stellt kundenspezifische Holzprodukte für Firmengeschenke her. Als die Krise zuschlug, sahen sie eine Nachfrage nach ihrem regulären Produkttank und begannen mit der Produktion von Kunststoff-Gesichtsschutzschilden für Krankenhausangestellte, was dazu führte, dass ihr Geschäft durch die Decke ging.
2. Adam's Polishes stellt normalerweise seine eigenen Autodetailing-Lösungen und andere Verbrauchsmaterialien her. Sie konnten ihre Produkte neu konfigurieren, um nun Händedesinfektionsmittel mit den Produktionsanlagen zu verkaufen, die sie für ihre Autodetailing-Lösungen verwenden.
3. Silicone Gear stellt Silikon-Menstruationstassen her und hat sich nun auf die Herstellung von Silikon-Stirnbändern für Gesichtsschutzschilde umgestellt.
4. Verma Farms verkauft CBD und verkauft CBD NOCH NOCH, aber sie sahen eine solche Nachfrage, dass sie ihre Produkte neu verpackten und größere Pakete hinzufügten, um Großbestellungen zu bearbeiten.

Woran Sie also denken sollten, ist:

„Was können Sie wiederverwenden, beschaffen oder herstellen?“

• Wie können Sie die Produkte, die Sie bereits haben, wiederverwenden ?
• Wie können Sie neue Produkte beziehen (wenn Sie diese Beziehungen haben)?
• Wie können Sie neue Produkte herstellen , die helfen, Lieferengpässe oder Nachfragespitzen zu bewältigen?

Konvergenz von Trends

Ich sehe SEO während der Krise so, dass wir eine Beschleunigung von Trends sehen, und ich denke, es ist die Konvergenz zweier Trends: Trends, die bei Google stattfinden, und dann Trends, die uns aufgrund der COVID-19-Krise aufgezwungen wurden .

Google-Suchtrends:

Technisches SEO: In Bezug auf Google funktioniert technisches SEO nicht mehr wie On-Page-SEO und Metadaten. Es ist wichtig, On-Page-SEO und technisches SEO zu betreiben, aber es reicht nicht mehr aus. Sie müssen über Autorität und Inhalte verfügen, die die besten Antworten auf Ihre Fragen liefern.

Autorität: Sie müssen Autorität in Ihrer Nische/Ihrem Markt mit Backlinks demonstrieren. Wenn andere Websites auf Sie verlinken, sieht Google dies als Empfehlung Ihrer Website an. Wenn Sie Artikel in Blogs, Medien oder Branchenpublikationen erhalten können, wird Google dies als Bestätigung ansehen, die Ihre Autorität erhöht. Heutzutage ist es sehr schwierig, SEO ohne Autorität zu betreiben.

Schlüsselwörter: Wir beobachten seit einiger Zeit einen Trend, der uns dazu zwingt, uns auf Schlüsselwörter in der Mitte des Trichters zu konzentrieren. Dieser Trend bedeutet, dass Google mehr Anzeigen auf Suchergebnisseiten platziert. Sie konkurrieren nicht nur mit Ihren Konkurrenten um die wettbewerbsfähigsten Keywords, sondern auch mit Google, weil sie viele Anzeigen auf diesen Seiten schalten. Weniger konkurrenzfähige Suchergebnisseiten und weniger konkurrenzfähige Keywords im Allgemeinen konnten wir dadurch finden, dass wir Keywords in der Mitte des Funnels nachgingen.

COVID-19 Suchverhaltenstrends:

Jetzt haben wir diese neuen Trends, die uns die aktuelle Krise aufzwingt.

Suchnachfrage: Anstieg der Suche nach wichtigen Produkten.

Inhaltsnachfrage: Was ist für Menschen relevant und nach welcher Art von Inhalten suchen sie? Dies konzentriert sich wirklich auf Themen im Zusammenhang mit der Stay-at-Home-Wirtschaft.

Wettbewerbsvorteil: Viele Marken haben einen Vorteil gegenüber Amazon, weil die Amazon-Präferenz der Verbraucher zurückgegangen ist. Dies liegt daran, dass viele Artikel, die zuvor eine Lieferzeit von 1-2 Tagen hatten, jetzt auf eine Lieferzeit von etwa 4 Wochen umgestellt wurden. Infolgedessen bestellen die Leute aufgrund des schnelleren Versands und der größeren Affinität zur Marke als zu Amazon direkt bei der Marke oder dem Hersteller des Produkts. Als jemand, der Marketing für eine unabhängige Marke betreibt, haben Sie die Möglichkeit, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und sie von Plattformen wie Amazon abzuziehen.

SEO-Grundlagen

„SEO ist immer noch eine langfristige Strategie. Aber verpassen Sie keine kurzfristigen Gelegenheiten.“

Beschleunigen Sie Ihre SEO

Die kurzfristige Gelegenheit besteht darin, Ihre SEO-Kampagne zu beschleunigen.

Wenn es um Inhalte geht:

• Recherchieren Sie Trend-Keywords
• Schreiben Sie über aufkommende Themen, die für Ihre Kunden relevant sind „neue Normalität“
• Sei einfach Mensch

Aus diesem Grund haben wir jetzt die Möglichkeit, für Kunden relevanter zu sein, weil wir wissen, was sie beschäftigt und was ihre Ängste sind.

Wenn es um Autorität geht, wissen wir, dass es um Backlinks geht.

Werben Sie für Ihre Inhalte: Es geht wirklich darum, andere Websites zu finden, die auf Sie verlinken können, weil Sie etwas Bemerkenswertes tun, indem Sie nützliche Informationen oder großartige Inhalte bereitstellen, die einzigartig und wertvoll sind. Sie sollten die Inhalte, die Sie über aufkommende Themen schreiben, bewerben und Sie sollten dafür werben, indem Sie E-Mails senden oder sich mit Personen in sozialen Medien verbinden, die über ähnliche Themen schreiben. Wenn Sie sie dazu bringen können, auf Sie zu verlinken, dann wird Ihnen das aus Sicht der Autorität helfen. Sie können auch COVID-19-Ressourcenseiten erstellen, die für Ihre Kunden nützlich sind, und sich an andere Websites wenden, die ähnliche Seiten pflegen, und herausfinden, ob es angebracht wäre, einen Link zu Ihrer Seite einzufügen.

Veröffentlichen von Daten: Wenn Sie Daten haben, die Sie sammeln konnten, können Sie eine Umfrage unter Ihren Kunden oder Lieferanten durchführen. Wenn es sich um Daten von Ihrer Website zu Produkten handelt, die verkauft werden und die am meisten nachgefragt werden, dann ist die Veröffentlichung von Daten immer ein guter Weg, um Autorität und Links zu erhalten. Dies liegt daran, dass es einzigartig sein wird und niemand sonst denselben Datensatz haben wird wie Sie, insbesondere wenn Sie einige Erkenntnisse daraus gewinnen können. Bewerben Sie sich – wenden Sie sich an Leute in Ihrem Bereich, die über diese Themen schreiben, und so erhalten Sie Links und nutzen die aktuelle Situation, um Ihre SEO zu beschleunigen.

Beziehungen aufbauen: Letztendlich geht es beim Aufbau von Autorität und dem Erhalten von Links darum, Beziehungen aufzubauen. Seien Sie also noch einmal menschlich.

Autorität Beispiel

3D-Druck im Vergleich zu medizinischem 3D-Druck

Wir haben zum Beispiel einen Kunden, der 3D-Drucker verkauft. Was sie seit langem versuchen, und es funktioniert, aber sehr langsam, ist, Autorität für 3D-Drucker aufzubauen, indem sie über die Branche, Produktvergleichsleitfäden und verwandte Themen schreiben.

Es stellte sich jedoch heraus, dass ein schnellerer Weg zur Baubehörde im aktuellen Umfeld darin besteht, über 3D-gedruckte medizinische Versorgung zu schreiben. Sie schrieben über die Herstellung der Produkte und, wenn Sie im Gesundheitswesen tätig sind, darüber, wie Sie sich mit jemandem unterhalten können, der 3D-Druck betreibt, damit Sie die Einschränkungen verstehen und wissen, wie Sie die kritischen medizinischen Verbrauchsmaterialien erhalten, die Sie benötigen.

Was bei diesem Kunden passiert ist, ist, dass sich die aktuelle Krise als Abkürzung für den Aufbau von Behörden herausstellte, weil sie sich wirklich früh auf dieses Thema des Druckens von medizinischem 3D-Material gestürzt haben und dadurch Links und Engagement erhalten haben.

Finden Sie Gelegenheiten, Mensch zu sein

Suchen Sie nach Gelegenheiten, menschlich zu sein. So würde es wirklich aussehen, wenn Sie Ihre Content-Strategie, Autoritätsaufbau- und Linkaufbau-Strategie ausrichten.

Konzentrieren Sie sich auf:

• Möglichkeiten, Ihren Kunden und der Community etwas zurückzugeben
• Gemeinschaft aufbauen
• Beziehung aufbauen
• Helfen Sie Ihren Kunden
• Beruhigen Sie Ihre Kunden, wonach viele Menschen im Moment wirklich suchen
• Pflege von Partnerschaften mit Anbietern, anderen Unternehmen etc
• Führend in Ihrer Branche

„Großartiges SEO ist ein Nebeneffekt von großartigen Inhalten und dem Aufbau von Beziehungen.“

Tools: Chancen finden

Einige Software, die wir verwenden, um Keyword-Möglichkeiten zu finden, sind:

• Google-Trends
• Google Analytics
• Suchkonsole
• ExplodingTopics.com

Wenn Sie an unserer Meinung zu Keywords interessiert sind, auf die Sie basierend auf Ihrem Produkt abzielen sollten, oder wenn Sie sogar Ihren Produktkatalog drehen sollten, um Ihre Produkte neu zu positionieren, senden Sie mir bitte eine E-Mail an [email protected] (kostenlos)! Teilen Sie mir ein wenig über die Produkte mit, die Sie verkaufen, und wir melden uns bei Ihnen mit entsprechenden Angeboten, die wir auf dem Markt sehen.

Imbiss

Inhalt:

• Identifizieren Sie jetzt, was für Ihre Kunden relevant ist: Sprechen Sie am besten mit ihnen. Ich würde empfehlen, einige von ihnen anzurufen – viele Ihrer Kunden sitzen zu Hause und würden sich gerne unterhalten! Sie können Fragen stellen wie „Warum haben Sie bestellt?“, „Wie werden Sie dieses Produkt verwenden?“, „Warum haben Sie sich entschieden, es jetzt zu kaufen?“ unter anderen. Sie werden viel lernen, was Ihnen bei Ihrem Marketing helfen wird.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um angesagte Keywords zu finden
• Entwickeln Sie nützliche Inhalte

Autorität (Backlinks):

• Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Autorität aufzubauen: Tun Sie dies, indem Sie menschlich bleiben. Vielleicht finden Sie einige nützliche Daten oder können Ihren Kunden bei neuen Problemen helfen, mit denen sie in den letzten Wochen konfrontiert waren.
• Werben Sie für Ihre nützlichen Inhalte: Wenden Sie sich in sozialen Medien und per E-Mail an andere Personen in Ihrem Bereich, die über dieselben Themen schreiben, und bauen Sie eine Community rund um Ihre Inhalte auf, denn so erhalten Sie Links.
• Generieren Sie Backlinks: Generieren Sie nicht nur nützliche Inhalte, sondern holen Sie sich auch den SEO-Vorteil davon, indem Sie Links generieren.