การตลาดผ่านการค้นหามักเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จาก ความต้องการในการค้นหา ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วการพยายามทำให้ผลิตภัณฑ์และการส่งข้อความของคุณปรากฏต่อผู้ที่กำลัง ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณขาย

สิ่งที่เราเห็นเกิดขึ้นกับความต้องการค้นหาคือในช่วงสองสามสัปดาห์แรกของวิกฤตโควิด-19 ผู้คนค้นหา "ผลิตภัณฑ์จำเป็น" ซึ่งเป็นสิ่งต่างๆ เช่น กระดาษชำระ เจลล้างมือ ของชำ และรายการอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

เมื่อเวลาผ่านไป เราจะเห็นว่าการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเริ่มต้นลดลงเล็กน้อยแม้ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นจะยังคงสูงอยู่มากก็ตาม เราเห็นผู้คนสนใจค้นหาสิ่งที่ไม่จำเป็นมากขึ้น ซึ่งทำให้ชีวิตอยู่บ้านทนได้มากขึ้น ฉันเรียกพวกเขา ว่า "Stay-at-Home Wants" สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ไม่จำเป็นแต่มีประโยชน์ต่อผู้คนเมื่อพวกเขาอยู่ที่บ้าน เช่น ความบันเทิง ของเล่น ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม และของใช้ในครัวเรือน

ในที่สุด เราจะเห็นความต้องการเริ่มหยิบ "สิ่งที่ไม่จำเป็น" อย่างแท้จริง ซึ่งก็คือของต่างๆ เช่น ชุดว่ายน้ำ เสื้อผ้าระดับไฮเอนด์ และผลิตภัณฑ์ฟุ่มเฟือย อย่างไรก็ตาม เราไม่รู้ว่ามันจะไปได้ไกลแค่ไหน

เปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์

เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมากที่จะเปลี่ยน ผลิตภัณฑ์ของเราให้สอดคล้องกับการขาดแคลนอุปทานในปัจจุบันหรือความต้องการที่พุ่งสูงขึ้นที่เราเห็นในตลาดกลาง ด้านล่างนี้คือตัวอย่างของบริษัทสองสามแห่งที่สามารถพลิกโฉมและปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนได้สำเร็จในช่วงวิกฤตนี้:

1. Woodchuck USA ผลิตผลิตภัณฑ์จากไม้สำหรับเป็นของขวัญขององค์กร เมื่อเกิดวิกฤติ พวกเขาเห็นความต้องการใช้ถังผลิตภัณฑ์ปกติและเริ่มผลิตหน้ากากพลาสติกสำหรับเจ้าหน้าที่ในโรงพยาบาล ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจของพวกเขาต้องผ่านพ้นไป
2. ปกติแล้ว Adam's Polishes จะผลิตโซลูชันการลงรายละเอียดอัตโนมัติและวัสดุอื่นๆ พวกเขาสามารถกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ของตนใหม่เพื่อขายเจลทำความสะอาดมือได้โดยใช้สิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตที่ใช้สำหรับโซลูชันการลงรายละเอียดอัตโนมัติ
3. Silicone Gear ผลิตถ้วยซิลิโคนประจำเดือน และขณะนี้ได้หันไปผลิตแถบคาดศีรษะซิลิโคนสำหรับกระบังหน้า
4. Verma Farms ขาย CBD และยังคงขาย CBD อยู่ แต่พวกเขาเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นว่าพวกเขาได้บรรจุผลิตภัณฑ์ใหม่และเพิ่มแพ็คเกจขนาดใหญ่ขึ้นเพื่อรองรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก

ดังนั้น สิ่งที่ควรคิดคือ

“สิ่งที่คุณสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ แหล่งที่มา หรือการผลิต?”

• คุณจะ นำ ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างไร
• คุณจะ จัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้อย่างไร (ถ้าคุณมีความสัมพันธ์เหล่านั้น)
• คุณจะ ผลิต ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะช่วยตอบสนองการขาดแคลนอุปทานหรือความต้องการที่เพิ่มขึ้นได้อย่างไร

การบรรจบกันของเทรนด์

วิธีที่ฉันเห็น SEO ในช่วงวิกฤตคือการที่เราเห็นแนวโน้มที่เร่งตัวขึ้น และฉันคิดว่ามันเป็นการบรรจบกันของสองแนวโน้ม: แนวโน้มที่เกิดขึ้นกับ Google และแนวโน้มที่บังคับเราเนื่องจากวิกฤต COVID-19 .

เทรนด์การค้นหาของ Google:

SEO ทางเทคนิค: สำหรับ Google แล้ว SEO ทางเทคนิคใช้งานไม่ได้อีกต่อไป เช่น SEO บนหน้าและข้อมูลเมตา การทำ SEO บนหน้าและ SEO เชิงเทคนิคเป็นสิ่งสำคัญ แต่ยังไม่เพียงพออีกต่อไป คุณต้องมีอำนาจและเนื้อหาที่ให้คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับคำถามที่คุณต้องการ

ผู้มีอำนาจ: คุณต้องแสดงอำนาจในช่อง/ตลาดของคุณด้วยลิงก์ย้อนกลับ เมื่อเว็บไซต์อื่นเชื่อมโยงกลับมาหาคุณ Google จะเห็นว่านี่เป็นการรับรองเว็บไซต์ของคุณ หากคุณสามารถเขียนบทความในบล็อก สื่อ หรือสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรม Google จะเห็นว่าเป็นการรับรองที่ยกระดับอำนาจของคุณ ทุกวันนี้การทำ SEO โดยไม่มีอำนาจเป็นเรื่องยากมาก

คีย์เวิร์ด: เราได้เห็นเทรนด์มาระยะหนึ่งแล้วซึ่งทำให้เราต้องโฟกัสไปที่คีย์เวิร์ดระดับกลาง แนวโน้มนี้หมายความว่าอย่างไร Google กำลังวางโฆษณาในหน้าผลการค้นหามากขึ้น คุณไม่เพียงแข่งขันกับคู่แข่งเพื่อหาคำหลักที่มีการแข่งขันสูงที่สุด แต่คุณยังแข่งขันกับ Google เพราะพวกเขาวางโฆษณาจำนวนมากบนหน้าเว็บเหล่านี้ วิธีที่เราสามารถค้นหาหน้าผลการค้นหาที่มีการแข่งขันน้อยกว่าและคำหลักที่มีการแข่งขันน้อยกว่าโดยทั่วไปคือการติดตามคำหลักในช่องทางกลาง

แนวโน้มพฤติกรรมการค้นหา COVID-19:

ตอนนี้ เรามีแนวโน้มใหม่เหล่านี้ที่วิกฤตปัจจุบันกำลังบังคับเราอยู่

ความต้องการในการค้นหา: การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ความต้องการเนื้อหา: ผู้คนมีความเกี่ยวข้องกับอะไรและค้นหาเนื้อหาประเภทใด ซึ่งเน้นไปที่หัวข้อที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจอยู่แต่ในบ้าน

ความได้ เปรียบทางการแข่งขัน: หลายแบรนด์มีความได้เปรียบเหนือ Amazon เนื่องจากมีการลดความชอบของผู้บริโภคใน Amazon เนื่องจากหลายรายการก่อนหน้านี้มีการจัดส่ง 1-2 วันได้เปลี่ยนไปเป็นการจัดส่งประมาณ 4 สัปดาห์ เป็นผลให้ผู้คนสั่งซื้อโดยตรงจากแบรนด์หรือผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เนื่องจากการจัดส่งที่รวดเร็วและมีความใกล้ชิดกับแบรนด์มากกว่าสำหรับ Amazon ในฐานะผู้ที่ทำการตลาดให้กับแบรนด์อิสระ คุณมีโอกาสที่จะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณและดึงพวกเขาออกจากแพลตฟอร์มอย่าง Amazon

ความรู้พื้นฐาน SEO

“SEO ยังคงเป็นกลยุทธ์ระยะยาว แต่อย่าพลาดโอกาสระยะสั้น”

เร่ง SEO ของคุณ

โอกาสระยะสั้นคือการเร่งแคมเปญ SEO ของคุณ

เมื่อพูดถึง เนื้อหา:

• ค้นคว้าคีย์เวิร์ดที่กำลังมาแรง
• เขียนเกี่ยวกับหัวข้อใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ “ความปกติใหม่”
• ขอแค่เป็นมนุษย์

นี่คือเหตุผลที่เรามีโอกาสที่จะมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้ามากขึ้นในขณะนี้ เพราะเรารู้ว่าพวกเขาคิดอะไรอยู่และรู้ว่าความกังวลของพวกเขาคืออะไร

เมื่อพูดถึง Authority เรารู้ว่ามันเกี่ยวกับลิงก์ย้อนกลับ

โปรโมตเนื้อหาของคุณ: เป็นการค้นหาเว็บไซต์อื่นๆ ที่สามารถเชื่อมโยงถึงคุณได้ เนื่องจากคุณกำลังทำสิ่งที่โดดเด่น ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ไม่ซ้ำใครและมีค่า คุณควรส่งเสริมเนื้อหาที่คุณกำลังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกิดขึ้นใหม่ และคุณควรส่งเสริมโดยการส่งอีเมลหรือติดต่อกับผู้คนบนโซเชียลมีเดียที่เขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่คล้ายกัน หากคุณสามารถทำให้พวกเขาเชื่อมโยงกับคุณได้ นั่นจะช่วยคุณจากมุมมองของผู้มีอำนาจ คุณยังสามารถสร้างหน้าแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับโควิด-19 ที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณ และโดยการเข้าถึงเว็บไซต์อื่นๆ ที่ดูแลเพจที่คล้ายกัน และค้นหาว่าควรใส่ลิงก์ไปยังเพจของคุณหรือไม่

เผยแพร่ข้อมูล: หากคุณมีข้อมูลใด ๆ ที่คุณสามารถรวบรวมได้ คุณสามารถทำการสำรวจลูกค้าหรือผู้ขายของคุณได้ หากเป็นข้อมูลที่มาจากเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ขายและมีความต้องการสูงสุด การเผยแพร่ข้อมูลเป็นวิธีที่ดีในการรับสิทธิ์และลิงก์ ที่เป็นเช่นนี้ก็เพราะว่ามันจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และไม่มีใครจะมีชุดข้อมูลเดียวกันกับที่คุณทำ โดยเฉพาะถ้าคุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากชุดข้อมูลนั้นได้ ทำการโปรโมต — เข้าถึงผู้คนในพื้นที่ของคุณที่กำลังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้ และนั่นคือวิธีที่คุณจะได้รับลิงก์และใช้สถานการณ์ปัจจุบันเพื่อเร่ง SEO ของคุณ

สร้างความสัมพันธ์: ในท้ายที่สุด การสร้างอำนาจและการรับลิงก์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นอีกครั้งจงเป็นมนุษย์

ตัวอย่างอำนาจ

การพิมพ์ 3 มิติ กับ การพิมพ์ 3 มิติ เวชภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น เรามีลูกค้าที่ขายเครื่องพิมพ์ 3 มิติ สิ่งที่พวกเขาพยายามทำมาเป็นเวลานานและได้ผล แต่ช้าจริงๆ คือการสร้างอำนาจให้กับเครื่องพิมพ์ 3 มิติโดยการเขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรม คู่มือการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ และหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

อย่างไรก็ตาม ปรากฏว่าเส้นทางที่รวดเร็วกว่าในการสร้างหน่วยงานในสภาพแวดล้อมปัจจุบันคือการเขียนเกี่ยวกับเวชภัณฑ์ที่พิมพ์ 3 มิติ พวกเขาเขียนเกี่ยวกับการผลิตผลิตภัณฑ์ และหากคุณอยู่ในพื้นที่ด้านการดูแลสุขภาพ จะต้องสนทนากับผู้ที่ทำการพิมพ์ 3 มิติเพื่อที่คุณจะได้เข้าใจข้อจำกัดและวิธีรับเวชภัณฑ์ที่สำคัญที่คุณต้องการ

สิ่งที่เกิดขึ้นกับลูกค้ารายนี้คือ วิกฤตในปัจจุบันกลายเป็นทางลัดสำหรับการสร้างอำนาจ เพราะพวกเขากระโดดไปที่หัวข้อนี้จริงๆ เกี่ยวกับวิธีพิมพ์เวชภัณฑ์ 3 มิติตั้งแต่เนิ่นๆ และเชื่อมโยงและมีส่วนร่วมกับสิ่งนั้น

หาโอกาสที่จะเป็นมนุษย์

มองหาโอกาสที่จะเป็นมนุษย์ นั่นคือสิ่งที่การพลิกกลยุทธ์เนื้อหา การสร้างอำนาจ และกลยุทธ์การสร้างลิงก์จะมีลักษณะเช่นนี้

มุ่งเน้นไปที่:

• โอกาสในการตอบแทนลูกค้าและชุมชนของคุณ
• การสร้างชุมชน
• สร้างสัมพันธ์
• ช่วยเหลือลูกค้าของคุณ
• สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าของคุณที่หลายคนกำลังมองหาในตอนนี้
• หล่อเลี้ยงความเป็นหุ้นส่วนกับผู้ขาย บริษัทอื่น ฯลฯ
• เป็นผู้นำอุตสาหกรรมของคุณ

“ SEO ที่ยอดเยี่ยมเกิดขึ้นจากผลข้างเคียงของเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและการสร้างความสัมพันธ์”

เครื่องมือ: หาโอกาส

ซอฟต์แวร์บางตัวที่เราใช้เพื่อค้นหาโอกาสของคำหลัก ได้แก่:

• Google Trends
• Google Analytics
• Search Console
• ExplodingTopics.com

หากคุณสนใจความคิดเห็นของเราเกี่ยวกับคำหลักที่คุณควรกำหนดเป้าหมายตามผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแม้แต่เปลี่ยนแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเปลี่ยนตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่คุณมี โปรดส่งอีเมลถึงฉันที่ [email protected] (ไม่มีค่าใช้จ่าย)! แจ้งให้เราทราบเล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย แล้วเราจะติดต่อกลับพร้อมโอกาสที่เกี่ยวข้องที่เราเห็นในตลาดกลาง

ซื้อกลับบ้าน

เนื้อหา:

• ระบุสิ่งที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณตอนนี้: วิธีที่ดีที่สุดคือการพูดคุยกับพวกเขา ฉันอยากจะแนะนำให้โทรหาพวกเขา — ลูกค้าจำนวนมากของคุณนั่งอยู่ที่บ้านและยินดีที่จะพูดคุย! คุณสามารถถามคำถามเช่น "ทำไมคุณสั่งซื้อ", "คุณจะใช้ผลิตภัณฑ์นี้อย่างไร", "ทำไมคุณถึงเลือกซื้อตอนนี้" ท่ามกลางคนอื่น ๆ. คุณจะได้เรียนรู้มากมาย ซึ่งจะช่วยคุณในการทำการตลาด
• ทำวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดที่กำลังมาแรง
• พัฒนาเนื้อหาที่มีประโยชน์

อำนาจหน้าที่ (ลิงก์ย้อนกลับ):

• มองหาโอกาสในการสร้างอำนาจ: ทำสิ่งนี้ด้วยการเป็นมนุษย์ บางทีคุณอาจพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์ หรือช่วยลูกค้าของคุณเกี่ยวกับปัญหาใหม่ที่พวกเขาเผชิญภายในสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา
• โปรโมตเนื้อหาที่มีประโยชน์ของคุณ: เข้าถึงโซเชียลมีเดียและส่งอีเมลถึงคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณที่เขียนหัวข้อเดียวกันและสร้างชุมชนเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ เพราะนั่นคือวิธีที่คุณจะได้รับลิงก์
• สร้างลิงก์ย้อนกลับ: ไม่เพียงแต่สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ แต่ยังได้รับประโยชน์ SEO จากมันด้วยการสร้างลิงก์