Le marketing de recherche a toujours consisté à tirer parti de la demande de recherche , qui consiste essentiellement à mettre votre produit et votre message devant des personnes qui recherchent des mots-clés pertinents par rapport à ce que vous vendez .

Ce que nous voyons arriver à la demande de recherche, c'est qu'au cours des premières semaines de la crise du COVID-19, les gens recherchaient des "produits essentiels" , qui étaient des choses comme du papier toilette, du désinfectant pour les mains, des produits d'épicerie et d'autres articles connexes.

Au fil du temps, nous constatons que ce pic initial diminue un peu, même si la demande de produits essentiels est toujours très élevée. Nous constatons que les gens s'intéressent davantage à la recherche de produits non essentiels qui rendent la vie à la maison plus tolérable. Je les appelle "Stay-At-Home Wants" . Ce sont des choses qui ne sont pas essentielles mais utiles pour les gens lorsqu'ils restent à la maison, comme les divertissements, les jouets, les produits de beauté et les articles ménagers.

Finalement, nous verrons la demande commencer à augmenter pour les véritables «non essentiels» , qui sont des choses comme les maillots de bain, les vêtements haut de gamme et les produits de luxe. Cependant, nous ne savons pas jusqu'où cela va aller.

Produits de repositionnement

Il est tout à fait logique de faire pivoter nos produits pour répondre aux pénuries d'approvisionnement actuelles ou aux pics de demande que nous constatons sur le marché . Vous trouverez ci-dessous des exemples de quelques entreprises qui ont réussi à pivoter et à repositionner leurs produits pendant cette crise :

1. Woodchuck USA fabrique des produits en bois personnalisés pour les cadeaux d'entreprise. Lorsque la crise a éclaté, ils ont vu la demande pour leur réservoir de produits habituels et ils ont commencé à produire des écrans faciaux en plastique pour le personnel hospitalier, ce qui a fait exploser leur entreprise.
2. Adam's Polishes produit normalement ses propres solutions d'esthétique automobile et d'autres fournitures. Ils ont pu reconfigurer leurs produits pour vendre désormais du désinfectant pour les mains en utilisant les installations de production qu'ils utilisent pour leurs solutions d'esthétique automobile.
3. Silicone Gear produit des coupes menstruelles en silicone et s'est maintenant tournée vers la production de bandeaux en silicone pour écrans faciaux.
4. Verma Farms vend du CBD et vend TOUJOURS du CBD, mais ils ont constaté une telle demande qu'ils ont reconditionné leurs produits et ajouté des emballages plus volumineux pour gérer les commandes en gros.

Donc, ce à quoi vous devriez penser, c'est :

« Que pouvez-vous réutiliser, sourcer ou fabriquer ? »

• Comment pouvez-vous réutiliser les produits que vous avez déjà ?
• Comment pouvez-vous vous procurer de nouveaux produits (si vous avez ces relations) ?
• Comment pouvez-vous fabriquer de nouveaux produits qui aideraient à répondre aux pénuries d'approvisionnement ou aux pics de demande ?

Convergence des tendances

La façon dont je vois le référencement pendant la crise, c'est que nous assistons à une accélération des tendances et j'y pense comme la convergence de deux tendances : les tendances en cours avec Google, puis les tendances qui nous ont été imposées à cause de la crise du COVID-19 .

Tendances de recherche Google :

Référencement technique : En ce qui concerne Google, le référencement technique ne fonctionne plus, comme le référencement sur la page et les métadonnées. C'est important de faire du on-page SEO et du SEO technique mais ça ne suffit plus. Vous devez avoir une autorité et un contenu qui fournissent les meilleures réponses aux requêtes que vous recherchez.

Autorité : Vous devez démontrer votre autorité dans votre créneau/marché avec des backlinks. Lorsque d'autres sites Web renvoient vers vous, Google considère cela comme une approbation de votre site Web. Si vous pouvez obtenir des articles dans des blogs, des médias ou des publications de l'industrie, Google verra cela comme des mentions qui renforcent votre autorité. De nos jours, il est très difficile de faire du SEO sans autorité.

Mots-clés : nous constatons depuis un certain temps une tendance qui nous oblige à nous concentrer sur les mots-clés du milieu de l'entonnoir. Cette tendance signifie que Google met plus d'annonces sur les pages de résultats de recherche. Non seulement vous êtes en concurrence avec vos concurrents pour les mots-clés les plus compétitifs, mais vous êtes également en concurrence avec Google car ils mettent beaucoup d'annonces sur ces pages. La façon dont nous avons pu trouver des pages de résultats de recherche moins compétitives et des mots clés moins compétitifs en général consiste à rechercher des mots clés au milieu de l'entonnoir.

Tendances de comportement de recherche COVID-19 :

Maintenant, nous avons ces nouvelles tendances que la crise actuelle nous impose.

Demande de recherche : augmentation des recherches de produits essentiels.

Demande de contenu : qu'est-ce qui est pertinent pour les utilisateurs et quel type de contenu recherchent-ils ? Ceci est vraiment centré sur des sujets liés à l'économie au foyer.

Avantage concurrentiel : De nombreuses marques ont un avantage sur Amazon car il y a eu une réduction de la préférence des consommateurs pour Amazon. En effet, de nombreux articles qui étaient auparavant livrés en 1 à 2 jours sont désormais passés à environ 4 semaines de livraison. En conséquence, les gens commandent directement auprès de la marque ou du fabricant du produit en raison d'une expédition plus rapide et d'une plus grande affinité pour la marque que pour Amazon. En tant que personne qui fait du marketing pour une marque indépendante, vous avez la possibilité d'établir des relations avec vos clients et de les retirer de plateformes comme Amazon.

Fondamentaux du référencement

« Le SEO est encore une stratégie à long terme. Mais ne manquez pas les opportunités à court terme.

Accélérez votre référencement

L'opportunité à court terme est d'accélérer votre campagne de référencement.

Quand il s'agit de contenu :

• Rechercher des mots-clés tendance
• Écrivez sur des sujets émergents qui sont pertinents pour vos clients "nouvelle normalité"
• Sois juste humain

C'est pourquoi nous avons la possibilité d'être plus pertinents pour les clients en ce moment, car nous savons ce qu'ils pensent et quelles sont leurs inquiétudes.

En ce qui concerne l' autorité , nous savons qu'il s'agit de backlinks.

Faites la promotion de votre contenu : il s'agit vraiment de trouver d'autres sites Web qui peuvent être liés à vous parce que vous faites quelque chose de remarquable, en fournissant des informations utiles ou un contenu impressionnant qui est unique et précieux. Vous devriez promouvoir le contenu que vous écrivez sur des sujets émergents et vous devriez le promouvoir en envoyant des e-mails ou en vous connectant avec des personnes sur les réseaux sociaux qui écrivent sur des sujets similaires. Si vous parvenez à les amener à créer un lien vers vous, cela vous aidera du point de vue de l'autorité. Vous pouvez également générer des pages de ressources COVID-19 utiles à vos clients et en contactant d'autres sites Web qui organisent des pages similaires et déterminer s'il serait approprié d'inclure un lien vers votre page.

Publier des données : Si vous avez des données que vous avez pu glaner, vous pouvez faire une enquête auprès de vos clients ou fournisseurs. S'il s'agit de données provenant de votre site Web concernant les produits qui sont vendus et qui sont les plus demandés, la publication de données est toujours un bon moyen d'obtenir de l'autorité et des liens. En effet, il sera unique et personne d'autre n'aura le même ensemble de données que vous, surtout si vous êtes en mesure d'en tirer des informations. Faites de la promotion - contactez les personnes de votre espace qui écrivent sur ces sujets et c'est ainsi que vous obtiendrez des liens et utiliserez la situation actuelle pour accélérer votre référencement.

Établir des relations : En fin de compte, établir une autorité et obtenir des liens consiste à établir des relations. Alors encore une fois, soyez humain.

Exemple d'autorité

Impression 3D vs fournitures médicales d'impression 3D

Par exemple, nous avons un client qui vend des imprimantes 3D. Ce qu'ils essaient de faire depuis longtemps, et cela fonctionne mais est très lent, c'est de renforcer l'autorité des imprimantes 3D en écrivant sur l'industrie, des guides de comparaison de produits et des sujets connexes.

Cependant, il s'est avéré qu'un moyen plus rapide de renforcer l'autorité dans l'environnement actuel était d'écrire sur les fournitures médicales imprimées en 3D. Ils ont écrit sur la fabrication des produits et, si vous êtes dans le domaine de la santé, comment avoir une conversation avec quelqu'un qui fait de l'impression 3D afin que vous puissiez comprendre les limites et comment obtenir les fournitures médicales essentielles dont vous avez besoin.

Ce qui s'est passé avec ce client, c'est que la crise actuelle s'est avérée être un raccourci pour l'autorité du bâtiment, car ils ont vraiment sauté sur ce sujet de la façon d'imprimer des fournitures médicales en 3D tôt et ont obtenu des liens et un engagement grâce à cela.

Trouver des opportunités d'être humain

Cherchez des occasions d'être humain. C'est vraiment à quoi ressemblerait le pivotement de votre stratégie de contenu, de création d'autorité et de création de liens.

Concentrer sur:

• Des opportunités de redonner à vos clients et à la communauté
• Construire une communauté
• Construire une relation
• Aider vos clients
• Rassurer vos clients, ce que beaucoup de gens recherchent vraiment en ce moment
• Entretenir des partenariats avec des fournisseurs, d'autres entreprises, etc.
• Diriger votre industrie

"Un excellent référencement se produit comme un effet secondaire d'un excellent contenu et de l'établissement de relations"

Outils : Trouver des opportunités

Certains logiciels que nous utilisons pour trouver des opportunités de mots clés incluent :

• tendances Google
• Google Analytics
• Console de recherche
• ExplodingTopics.com

Si vous êtes intéressé par notre avis sur les mots-clés que vous devriez cibler en fonction de votre produit ou même faire pivoter votre catalogue de produits pour repositionner les produits que vous avez, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail à [email protected] (sans frais) ! Faites-moi savoir un peu plus sur les produits que vous vendez et nous vous répondrons avec quelques opportunités connexes que nous voyons sur le marché.

Plats à emporter

Teneur:

• Identifiez dès maintenant ce qui est pertinent pour vos clients : la meilleure façon de le faire est de leur parler. Je recommanderais d'appeler certains d'entre eux - beaucoup de vos clients sont assis à la maison et seraient heureux de parler ! Vous pouvez poser des questions telles que "Pourquoi avez-vous commandé ?", "Comment allez-vous utiliser ce produit ?", "Pourquoi avez-vous choisi de l'acheter maintenant ?" entre autres. Vous apprendrez beaucoup, ce qui vous aidera dans votre marketing.
• Effectuez une recherche de mots-clés pour trouver des mots-clés tendance
• Développer du contenu utile

Autorité (liens retour):

• Cherchez des occasions de renforcer votre autorité : faites-le en étant humain. Peut-être pouvez-vous trouver des données utiles ou aider vos clients à résoudre les nouveaux problèmes auxquels ils sont confrontés au cours des deux dernières semaines.
• Faites la promotion de votre contenu utile : communiquez sur les réseaux sociaux et envoyez des e-mails à d'autres personnes de votre espace qui écrivent sur les mêmes sujets et créez une communauté autour de votre contenu, car c'est ainsi que vous obtiendrez des liens.
• Générez des backlinks : Ne vous contentez pas de générer du contenu utile, mais profitez-en également pour le référencement en générant des liens.