Marketingul în căutare a fost întotdeauna despre valorificarea cererii de căutare , care, practic, este încercarea de a aduce produsul și mesajele dvs. în fața oamenilor care caută cuvinte cheie relevante pentru ceea ce vindeți .

Ceea ce vedem că se întâmplă cu cererea de căutare este că, în primele săptămâni ale crizei COVID-19, oamenii căutau „Produse esențiale” , care erau lucruri precum hârtie igienică, dezinfectant pentru mâini, alimente și alte articole conexe.

De-a lungul timpului, vedem că vârful inițial scade puțin, chiar dacă cererea pentru produse esențiale este încă foarte mare. Vedem că oamenii devin mai interesați de căutarea lucrurilor neesențiale care fac viața acasă mai tolerabilă. Eu le numesc „dorește să stea acasă” . Acestea sunt lucruri care nu sunt esențiale, dar utile oamenilor atunci când stau acasă, cum ar fi divertisment, jucării, produse de înfrumusețare și articole de uz casnic.

În cele din urmă, vom vedea că cererea începe să crească pentru cele cu adevărat „non-esențiale” , care sunt lucruri precum costume de baie, îmbrăcăminte de ultimă generație și produse de lux. Cu toate acestea, nu știm cât de departe va fi acest lucru.

Repoziționarea produselor

Este foarte logic să pivotăm produsele noastre pentru a face față penuriei actuale de aprovizionare sau creșterilor cererii pe care le vedem pe piață . Mai jos sunt exemple de câteva companii care au reușit să își pivoteze și să-și repoziționeze produsele cu succes în timpul acestei crize:

1. Woodchuck USA produce produse din lemn personalizate pentru cadouri corporative. Când a lovit criza, au văzut cerere pentru rezervorul lor obișnuit de produse și au început să producă scuturi de față din plastic pentru lucrătorii din spitale, ceea ce a dus la ca afacerea lor să treacă peste acoperiș.
2. Adam's Polishs produce în mod normal propriile soluții de auto-detailing și alte consumabile. Au putut să-și reconfigureze produsele pentru a vinde acum dezinfectant pentru mâini folosind facilitățile de producție pe care le folosesc pentru soluțiile lor de detaliere automată.
3. Silicone Gear produce cupe menstruale din silicon și acum s-a transformat în producerea de bentițe din silicon pentru ecrane faciale.
4. Verma Farms vinde CBD și ÎNCĂ vinde CBD, dar au văzut o astfel de absorbție a cererii, încât și-au reambalat produsele și au adăugat pachete mai mari pentru a gestiona comenzile în vrac.

Deci, la ce ar trebui să vă gândiți este:

„Ce puteți reutiliza, sursă sau produce?”

• Cum poți reutiliza produsele pe care le ai deja?
• Cum puteți obține produse noi (dacă aveți acele relații)?
• Cum puteți fabrica produse noi care ar ajuta la acoperirea deficitului de aprovizionare sau a creșterii cererii?

Convergența Tendințelor

Modul în care văd SEO în timpul crizei este că asistăm la o accelerare a tendințelor și o consider convergența a două tendințe: tendințele care continuă cu Google și apoi tendințele care ne-au fost impuse din cauza crizei COVID-19. .

Tendințe de căutare Google:

SEO tehnic: În ceea ce privește Google, SEO tehnic nu mai funcționează, cum ar fi SEO pe pagină și metadate. Este important să faceți SEO pe pagină și SEO tehnic, dar nu mai este suficient. Trebuie să aveți autoritate și conținut care să ofere cele mai bune răspunsuri la întrebările pe care le căutați.

Autoritate: trebuie să demonstrezi autoritate în nișa/piața ta cu backlink-uri. Atunci când alte site-uri web au link-ul către dvs., Google consideră acest lucru ca aprobări ale site-ului dvs. Dacă puteți obține scrieri în bloguri, mass-media sau publicații din industrie, Google va vedea asta ca aprobări care vă ridică autoritatea. În zilele noastre, este foarte dificil să faci SEO fără autoritate.

Cuvinte cheie: am observat de ceva vreme o tendință care ne-a forțat să ne concentrăm asupra cuvintelor cheie de la mijlocul pâlniei. Ceea ce înseamnă această tendință este că Google pune mai multe anunțuri în paginile cu rezultatele căutării. Nu numai că concurezi cu concurenții tăi pentru cele mai competitive cuvinte cheie, dar și Google, pentru că pun multe reclame pe aceste pagini. Modul în care am reușit să găsim pagini cu rezultate de căutare mai puțin competitive și, în general, cuvinte cheie mai puțin competitive este să mergem după cuvintele cheie de la mijlocul pâlniei.

Tendințe de comportament în căutarea COVID-19:

Acum, avem aceste noi tendințe pe care criza actuală le impune asupra noastră.

Cererea de căutare: creșterea căutărilor de produse esențiale.

Cererea de conținut: ce este relevant pentru oameni și ce tip de conținut caută? Acest lucru este într-adevăr centrat pe subiecte legate de economia de a rămâne acasă.

Avantaj competitiv: multe mărci au un avantaj față de Amazon, deoarece a existat o reducere a preferinței consumatorilor Amazon. Acest lucru se datorează faptului că multe articole care anterior aveau livrare în 1-2 zile au trecut acum la livrare în aproximativ 4 săptămâni. Drept urmare, oamenii comandă direct de la marca sau de la producătorul produsului datorită transportului mai rapid și a unei afinități mai mari pentru marcă decât pentru Amazon. În calitate de persoană care face marketing pentru un brand independent, aveți oportunitatea de a construi relații cu clienții dvs. și de a le scoate de pe platforme precum Amazon.

Fundamentele SEO

„SEO este încă o strategie pe termen lung. Dar, nu ratați oportunitățile pe termen scurt.”

Accelerează-ți SEO

Oportunitatea pe termen scurt este să vă accelerați campania SEO.

Când vine vorba de conținut:

• Cercetați cuvinte cheie în tendințe
• Scrieți despre subiecte emergente care sunt relevante pentru clienții dvs. „nouă normalitate”
• Doar fii om

Acesta este motivul pentru care avem oportunitatea de a fi mai relevanți pentru clienți chiar acum, deoarece știm ce au în minte și știm care sunt anxietățile lor.

Când vine vorba de Autoritate , știm că este vorba de backlink-uri.

Promovați-vă conținutul: este vorba într-adevăr de a găsi alte site-uri web care să vă poată trimite pentru că faceți ceva remarcabil, oferind informații utile sau conținut extraordinar care este unic și valoros. Ar trebui să promovați conținutul pe care îl scrieți despre subiecte emergente și ar trebui să îl promovați prin e-mail sau conectându-vă cu persoane de pe rețelele sociale care scriu despre subiecte similare. Dacă reușiți să-i faceți să vă conecteze, atunci asta vă va ajuta din perspectiva autorității. De asemenea, puteți genera pagini de resurse COVID-19 care sunt utile clienților dvs. și accesând alte site-uri web care organizează pagini similare și determinând dacă ar fi adecvat să includeți un link către pagina dvs.

Publicați date: dacă aveți date pe care le-ați putut culege, puteți face un sondaj cu clienții sau furnizorii dvs. Dacă sunt date care provin de pe site-ul dvs. cu privire la produsele care sunt vândute și care sunt cele mai solicitate, atunci publicarea datelor este întotdeauna o modalitate bună de a merge când vine vorba de obținerea de autoritate și link-uri. Acest lucru se datorează faptului că va fi unic și nimeni altcineva nu va avea același set de date pe care îl aveți dvs., mai ales dacă puteți obține câteva informații din el. Faceți ceva promovare - adresați-vă oamenilor din spațiul dvs. care scriu despre aceste subiecte și așa veți obține link-uri și veți folosi situația actuală pentru a vă accelera SEO.

Construiește relații: La sfârșitul zilei, construirea autorității și obținerea de legături înseamnă construirea de relații. Deci încă o dată, fii om.

Exemplu de autoritate

Imprimarea 3D vs consumabile medicale pentru imprimarea 3D

De exemplu, avem un client care vinde imprimante 3D. Ceea ce au încercat să facă de mult timp și funcționează, dar este foarte lent, este să dezvolte autoritate pentru imprimantele 3D scriind despre industrie, ghiduri de comparare a produselor și subiecte conexe.

Cu toate acestea, s-a dovedit că o cale mai rapidă pentru a construi autoritatea în mediul actual a fost scrisul despre consumabile medicale imprimate 3D. Ei au scris despre fabricarea produselor și, dacă sunteți în spațiul de asistență medicală, cum să aveți o conversație cu cineva care face imprimarea 3D, astfel încât să puteți înțelege limitările și cum să obțineți consumabilele medicale esențiale de care aveți nevoie.

Ceea ce s-a întâmplat cu acest client este că criza actuală s-a dovedit a fi o scurtătură pentru construirea autorității, deoarece ei au sărit cu adevărat la acest subiect despre cum să tipăriți devreme consumabile medicale 3D și au obținut link-uri și implicare prin aceasta.

Găsiți oportunități de a fi uman

Căutați oportunități de a fi uman. Așa ar arăta cu adevărat pivotarea strategiei de conținut, a construirii autorității și a strategiei de construire a legăturilor.

Se concentreze pe:

• Oportunități de a da înapoi clienților tăi și comunității
• Construirea comunității
• Construirea relației
• Ajutându-ți clienții
• Asigurați-vă clienții, pe care mulți oameni chiar îi caută în acest moment
• Dezvoltarea parteneriatelor cu furnizorii, alte companii etc
• Conducerea industriei dvs

„Un SEO excelent are loc ca efect secundar al unui conținut excelent și al construirii de relații”

Instrumente: Găsirea de oportunități

Unele software-uri pe care le folosim pentru a găsi oportunități de cuvinte cheie includ:

• trenduri Google
• Google Analytics
• Search Console
• ExplodingTopics.com

Dacă sunteți interesat de părerea noastră despre cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați în funcție de produsul dvs. sau chiar să vă orientați catalogul de produse pentru a repoziționa produsele pe care le aveți, nu ezitați să-mi trimiteți un e-mail la [email protected] (fără cost)! Anunțați-mi puțin despre produsele pe care le vindeți și vă vom reveni cu câteva oportunități conexe pe care le vedem pe piață.

Concluzii

Conţinut:

• Identificați ceea ce este relevant pentru clienții dvs. acum: cel mai bun mod de a face acest lucru este să discutați cu ei. Aș recomanda să sunați pe unii dintre ei - mulți dintre clienții dvs. stau acasă și ar fi bucuroși să vorbească! Puteți pune întrebări precum „De ce ați comandat?”, „Cum veți folosi acest produs?”, „De ce ați ales să-l cumpărați acum?” printre alții. Veți învăța multe, ceea ce vă va ajuta cu marketingul.
• Faceți cercetare de cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie în tendințe
• Dezvoltați conținut util

Autoritate (backlink):

• Căutați oportunități de a construi autoritatea: faceți asta fiind oameni. Poate puteți găsi câteva date utile sau vă puteți ajuta clienții cu noi probleme cu care se confruntă doar în ultimele două săptămâni.
• Promovează-ți conținutul util: contactează-te pe rețelele sociale și e-mail altor persoane din spațiul tău care scriu despre aceleași subiecte și construiește o comunitate în jurul conținutului tău, pentru că așa vei obține link-uri.
• Generați backlink: nu doar generați conținut util, ci și beneficiați de SEO prin generarea de link-uri.