如何衡量在线广告的有效性

在本文中，我们将描述衡量在线广告的三个级别，讨论这样做的工具和服务，并解释为什么准确的衡量如此重要。 我们为最复杂的部分准备了分步说明，以便您可以根据自己的工作进行调整。 揭开在线广告价值的所有真相！

从人们开始在线销售的那一天起，衡量互联网广告活动一直是大多数营销人员头疼的问题。 企业如何知道他们的营销努力是否带来了利润，或者他们是否只是在浪费预算？ 我们将帮助您证明您的在线广告值得投资和开发。

您必须衡量在线广告活动的有效性的主要原因是任何促销活动都是一种投资。 任何投资者都想知道他们的投资资金是如何使用的，以及——最重要的是——他们何时可以获得回报。

回答这个问题的最好方法是评估你的广告活动，看看他们花了多少钱，带来了多少利润。 这是每个营销人员都知道的隐藏悖论：有时，有利可图的广告活动并不能使整个业务盈利。 但我们必须继续...

有时，活动会失败或取得意想不到的成功。 对于喜欢尝试和探索极限的营销人员来说，这就是风险。 这就是真正的增长潜力所在。 但是，除非您收集、存储、处理和可视化有关您的广告活动（特别是）和营销（一般而言）的数据，否则您永远无法证明这些实验是值得的。 如何处理所有这些数据取决于您公司使用的营销分析系统。 至少有三个级别可以分析在线广告活动的效果。

对于那些知道如何衡量在线广告效果的人来说，他们非常熟悉：

数字是你的剑和盾。 所以拿起它们，勇敢点吧！ 让我们通过所有级别的广告效率分析！

每个广告活动的创意可能都是独一无二的，但所有活动都有很多共同点。 他们从某种广告平台（搜索引擎、社交媒体、网站、其他服务）开始，并通过 CTA（呼叫、购买、订阅）引导到您网站或登录页面上的目标操作（购买、订阅、称呼）。 一切都是可以衡量的。

您在收集、存储和处理数据方面的专业知识将决定您衡量在线广告的水平。

您可以从分析广告服务级别的数据开始。 一切都始于基本见解的水平。

根据您的广告渠道，您可能会选择舒适的 Facebook 分析或 Twitter 分析或其他特定于您的广告帐户的品牌分析服务。 通常，每个广告服务都会提供一个简单的分析页面供您探索。 但是，当您发现自己试图将来自不同广告渠道的不同页面的数据合并到一个效率或投资回报率报告中时，是时候继续前进了。

您可以在广告渠道的分析页面上找到这些指标和报告：

• 覆盖面、参与度、展示次数
• 点击次数、点击率、每次转化费用、每千次展示费用
• 广告频率
• 花费金额
• ROAS（如果有可能导入交易数据）
  

当需要在广告服务级别衡量您的广告时，最大的麻烦就来了。 你可以在 Facebook 上看到一份关于竞选费用日常分配的详细报告，但你在那些日子里赚到了什么？ 要知道这一点，您必须在脚尖跳舞并导入转换数据或在存储该数据的任何位置安装额外的跟踪代码。

例如，要与 Facebook 分析和您的网站转化密切合作，您应该使用 Facebook Pixel 来细分受众并跟踪转化。 您至少应该在所有转换页面上添加像素转换代码。

另请阅读：有关如何安装和使用 Facebook Pixel 的完整说明

要在您的 Google Ads 报告中获取目标和交易，您需要采取进一步的步骤：

• 在您的 Google Analytics（分析）和 Google Ads 帐户之间建立连接。
• 打开自动标记功能。
• 确保您已针对现有类型的目标和转化投放广告。

之后，您将能够在您的 Google Ads 帐户中查看您的转化数据。 坦率地说，即使没有 Google Analytics，您也可以跟踪转化事件。 在这里查看一些方法。

但是，即使您获得了数据，您与其他服务的连接也会受到一些严重限制，并且您的广告服务分析页面上的数据与您的真实销售数据之间可能存在差异。 在开展业务时，您应该尽快通过这一级别的广告分析。 您的在线广告计划变得越大越复杂，您的成本和利润归因可能就越不透明。 这可能会导致财务损失，这可以通过及时使用适当的工具来避免。

这是下一个级别，我们尝试收集所有数据并从网站的角度分析我们的广告工作效率。 在这个级别，您收集有关转化目标的所有信息，手动从社交媒体导入成本（或在 Google 电子表格和服务 API 的帮助下半手动），在将 Google Analytics 与 Google Ads 连接后，几乎忘记了衡量在线广告令人头疼。

但事情就是这样。 数据一直在聚合：您可以将其划分为细分、群组和渠道，但这是一场无休止的战争。 采样没有休眠，如果你达到极限，你的数据就会像秘密宝藏一样对你隐藏。

长期以来，我们一直在研究 Google Analytics 的局限性和特殊性。 以下是在您的网站上设置和调整 Google Analytics 的一些指南：

1. 如何轻松导入成本数据
   
2. 为想要节省时间的人提供的电子商务指南
   
3. 如何将 CRM 数据添加到 Google Analytics（分析）
   

需要所有 CRM 和成本数据来估计您的在线广告的效率，不仅适用于广告服务，还适用于其他服务。 谷歌分析有一个很好的成本分析报告，但如果你同时在不同的服务上使用相似的参数启动了很多活动，它就太笼统了。

如果典型报告不能满足您的需求，您应该使用自定义报告，您可以在其中选择参数、过滤器和数据表示，以便在一个板上查看所有 KPI。

Google Analytics 提出的经典归因模型能否协同估计所有渠道？ 是的，它可以，但准确性值得怀疑。 通常，每个归因模型都有自己的逻辑，这只是一个数学假设，不能轻易改变以应​​对现实。 如果您想对归因模型进行碰撞测试，请尝试评估其成本效率。

撇开所有抱怨不谈，谷歌分析适合一定的增长期。 但我们不能说谷歌分析是评估广告活动的 100% 准确的工具。

对于那些追求完美的人来说，营销分析是最好的方法。 它不仅可以帮助您计算在线广告的效率，还可以帮助您了解营销和业务本身的整体情况。 以下是在营销分析框架中使用 OWOX BI 评估在线广告的三种方法：

1. 在 OWOX BI Pipeline 的帮助下，创建一个有意义且透明的数据集，包括来自您所有广告帐户的数据（没有大小限制）。这将帮助您创建一个协调、一致且易于处理和分析的数据池。

您将能够添加 CRM 数据和其他离线数据，并获得有关您的广告效率的报告，并在您已知的界面（例如 Google Data Studio 或 Tableau）中将它们可视化。

2. 获取基于 ML 漏斗的透明归因模型，该模型使用 OWOX BI 归因正确分配每个渠道的价值。
3. 通过您最喜欢的 Google Data Studio、Tableau 或 Google 电子表格将您的综合数据可视化。

以下是一份完整的报告列表，用于根据建立营销分析后获得的数据来衡量您的在线广告：

• 具有 API 或其他集成并可以传输数据的任何广告服务的成本和收入报告

• 可以在 Google Analytics 中构建的任何类型的自定义报告
• 队列分析报告
• LTV计算和动态变化
• CPA 联属网络营销活动报告
• ROPO 报告，包括线下事件和活动
• 客户转化路径报告，包含有关人口统计和跨设备活动的所有信息

所有这些报告都是了解您的广告活动和整体营销工作的真正价值的一步。 如果您已准备好获取有关在线广告效率的报告，请立即开始免费试用 OWOX BI。

• 衡量在线广告是数字营销人员和分析师的主要日常任务之一。 有两种方法：手动和自动。
  
• 您的广告活动越复杂，分析所有活动所需的工具就越复杂。
• 如果您停留在分析的广告服务级别，即使您认为一切都在控制之中，您的广告预算也将面临风险。
• 如果您的业务不断增长，向营销分析的演变是不可避免的。 更早地调整您的数据，以节省时间和金钱，以便为您的数字营销实施营销分析系统的进一步步骤。

在此处获取营销分析的分步指南，并加入我们让数据变得重要的智能分析师社区！