Çevrimiçi Reklamcılığın Etkinliği Nasıl Ölçülür?

Bu makalede, çevrimiçi reklamcılığı ölçmenin üç düzeyini açıklayacağız, bunu yapmak için araçlar ve hizmetler hakkında konuşacağız ve doğru ölçümlerin neden bu kadar önemli olduğunu açıklayacağız. En karmaşık parçalar için adım adım talimatlar hazırladık, böylece bunları işinize uyarlayabilirsiniz. Çevrimiçi reklamcılığınızın değeriyle ilgili tüm gerçekleri ortaya çıkarın!

İnsanların çevrimiçi satış yapmaya başladığı günden itibaren, internet reklam kampanyalarını ölçmek çoğu pazarlamacı için bir baş ağrısı olmuştur. İşletmeler, pazarlama çabalarının kâr getirip getirmediğini veya sadece bütçelerini boşa harcamadıklarını nasıl bilebilirler? Çevrimiçi reklamlarınızın yatırım yapmaya ve geliştirmeye değer olduğunu kanıtlamanıza yardımcı olacağız.

Çevrimiçi reklam kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek zorunda olmanızın ana nedeni, herhangi bir promosyonun bir yatırım olmasıdır. Ve herhangi bir yatırımcı, yatırdığı paranın nasıl kullanıldığını ve - en önemlisi - ne zaman bir getiri bekleyebileceklerini bilmek ister.

Bu soruyu yanıtlamanın en iyi yolu, ne kadar para harcandığını ve ne kadar kâr getirdiğini görmek için reklam kampanyalarınızı değerlendirmektir. Ve işte her pazarlamacının bildiği gizli paradoks: Bazen karlı reklam kampanyaları tüm işi karlı hale getirmez. Ama devam etmeliyiz...

Bazen kampanyalar başarısız olabilir veya beklenmedik bir başarıya sahip olabilir. Sınırları denemeyi ve keşfetmeyi seven pazarlamacılar için risk budur. Ve işte gerçek büyüme potansiyeli burada yatıyor. Ancak, reklam kampanyalarınız (özellikle) ve pazarlamanız (genel olarak) hakkındaki verileri toplamadığınız, depolamadığınız, işlemediğiniz ve görselleştirmediğiniz sürece, bu deneylerin harcamaya değdiğini asla kanıtlayamazsınız. Tüm bu veri işlerinin nasıl yapılacağı, şirketinizin kullandığı pazarlama analitiği sistemine bağlıdır. Çevrimiçi reklam kampanyalarının performansını analiz etmek için en az üç düzey vardır.

Çevrimiçi reklamcılığın etkinliğini nasıl ölçeceklerini bilenler için, bunlar oldukça aşinadır:

Sayılar kılıcınız ve kalkanınızdır. Öyleyse onları al ve cesur ol! Reklam verimliliği analizinin tüm seviyelerini geçelim!

Her reklam kampanyası yaratıcı fikrinde benzersiz olabilir, ancak tüm kampanyaların çok ortak noktası vardır. Bir tür reklam platformunda (arama motoru, sosyal medya, web siteleri, diğer hizmetler) başlarlar ve bir CTA (arama, satın alma, abone olma) aracılığıyla web sitenizdeki veya açılış sayfanızdaki hedef eyleme (satın alma, abonelik, aramak). Her şey ölçülebilir.

Veri toplama, depolama ve işleme konusundaki uzmanlığınız, çevrimiçi reklamlarınızı ölçtüğünüz seviyeyi belirleyecektir.

Reklam hizmetiniz düzeyinde verileri analiz ederek başlayabilirsiniz. Her şey temel içgörü seviyesiyle başlar.

Reklam kanalınıza bağlı olarak, rahat Facebook Analytics veya Twitter Analytics ya da reklamcılık hesabınıza özel başka bir markalı analiz hizmetini seçebilirsiniz. Tipik olarak, her reklam hizmeti, keşfetmeniz için basit bir analiz sayfası sunar. Ancak, kendinizi farklı reklam kanalları için ayrı sayfalardan alınan verileri tek bir verimlilik veya yatırım getirisi raporunda birleştirmeye çalışırken bulduğunuzda, harekete geçme zamanı gelmiştir.

Bu metrikleri ve raporları, reklam kanallarınızın analiz sayfalarında bulabilirsiniz:

• Erişim, Etkileşim, Gösterimler
• Tıklamalar, TO, EBM, BGBM
• Reklam sıklığı
• Harcanan miktar
• ROAS (işlem verilerini içe aktarma olasılığı varsa)
  

En büyük sorun, reklamınızı reklam hizmeti düzeyinde ölçme zamanı geldiğinde ortaya çıkar. Facebook'ta kampanya maliyetlerinin günlük dağılımı hakkında ayrıntılı bir rapor görebilirsiniz, peki o günlerde ne kazandınız? Bunu bilmek için parmak uçlarınızda dans etmeniz ve dönüşüm verilerini içe aktarmanız veya bu verilerin depolandığı her yere ek izleme kodu yüklemeniz gerekir.

Örneğin, Facebook analitiği ve web sitesi dönüşümlerinizle yakın çalışmak için hedef kitlenizi segmentlere ayırmak ve dönüşümleri izlemek için Facebook Pikselini kullanmalısınız. Yapmanız gereken en az şey, tüm dönüşüm sayfalarına Pixel dönüşüm kodu eklemektir.

Ayrıca okuyun : Facebook Pixel'in nasıl kurulacağına ve kullanılacağına ilişkin talimatların tamamı

Google Ads raporlarınızda hedefler ve işlemler almak için daha fazla adım atmanız gerekir:

• Google Analytics ve Google Ads hesaplarınız arasında bir bağlantı kurun.
• Otomatik etiketleme işlevini açın.
• Mevcut hedef ve dönüşüm türlerini hedefleyen reklamlar yayınladığınızdan emin olun.

Bundan sonra, dönüşüm verilerinizi Google Ads hesabınızda görebileceksiniz. Açıkçası, Google Analytics olmadan bile dönüşüm olaylarını izleyebilirsiniz. Burada bazı yöntemlere göz atın.

Ancak verileri alsanız bile, diğer hizmetlerle bağlantı konusunda bazı ciddi sınırlamalarınız olacak ve muhtemelen reklam hizmeti analiz sayfanızdaki verilerle gerçek satış verileriniz arasında tutarsızlıklar olacaktır. Bir iş kurarken, bu düzeydeki reklam analizlerini mümkün olduğunca çabuk geçmelisiniz. Çevrimiçi reklamcılık planınız ne kadar büyük ve karmaşık olursa, maliyet ve kâr ilişkilendirmeniz o kadar az şeffaf olabilir. Bu, zamanında uygun araca geçilerek önlenebilecek mali kayıplara yol açabilir.

Bu, tüm verileri toplamaya ve web sitesi açısından reklamcılık çabalarımızın verimliliğini analiz etmeye çalıştığımız bir sonraki seviyedir. Bu seviyede, dönüşüm hedeflerinizle ilgili tüm bilgileri toplar, maliyetlerinizi manuel olarak (veya Google E-Tablolar ve bir hizmet API'si yardımıyla yarı manuel olarak) sosyal medyadan içe aktarırsınız ve Google Analytics'i Google Ads'e bağladıktan sonra neredeyse unutursunuz. çevrimiçi reklamları ölçmekle baş ağrısı.

Ama olay şu. Veriler her zaman toplanır: onu bölümlere, kohortlara ve kanallara ayırabilirsiniz, ancak bu sonsuz bir savaştır. Örnekleme uykuda değil ve sınıra ulaşırsanız verileriniz gizli bir hazine gibi sizden gizlenecektir.

Google Analytics'in sınırlamalarını ve özelliklerini uzun süredir araştırıyoruz. Web sitenizde Google Analytics'i kurmak ve ayarlamak için bazı kılavuzlar şunlardır:

1. Maliyet verileri sorunsuz bir şekilde nasıl içe aktarılır
   
2. Zaman kazanmak isteyenler için e-ticaret rehberi
   
3. Google Analytics'e CRM verileri nasıl eklenir?
   

Tüm CRM ve maliyet verileri, yalnızca reklam hizmeti için değil, aynı zamanda diğer hizmetler genelinde çevrimiçi reklamcılığınızın verimliliğini tahmin etmek için gereklidir. Google Analytics'in harika bir Maliyet Analizi raporu vardır, ancak benzer parametrelerle aynı anda farklı hizmetlerde çok sayıda kampanya başlattıysanız bu çok geneldir.

Tipik raporlar ihtiyaçlarınıza uymuyorsa, tüm KPI'ları tek bir panoda görmek için parametreleri, filtreleri ve veri sunumunu seçebileceğiniz özel raporlar kullanmalısınız.

Google Analytics tarafından sunulan klasik ilişkilendirme modelleri, tüm kanalları sinerji içinde tahmin edebilir mi? Evet, olabilir, ancak doğruluğu şüphelidir. Tipik olarak, her ilişkilendirme modelinin kendi mantığı vardır, bu sadece matematiksel bir varsayımdır ve gerçeğe yanıt olarak kolayca değiştirilemez. İlişkilendirme modeliniz için bir çarpışma testi istiyorsanız, maliyet etkinliğini değerlendirmeye çalışın.

Tüm şikayetler bir yana, Google Analytics belirli bir büyüme dönemine uyuyor. Ancak Google Analytics'in reklam kampanyalarını değerlendirmek için %100 doğru bir araç olduğunu söyleyemeyiz.

Pazarlama analitiği, mükemmelliği hedefleyenler için en iyi yaklaşımdır. Yalnızca çevrimiçi reklamcılığın verimliliğini hesaplamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda pazarlama ve işin kendisiyle ilgili tüm durumu görmenize de yardımcı olur. OWOX BI'yi çevrimiçi reklamcılığı pazarlama analitiği çerçevesinde değerlendirmek için kullanmanın üç yolu:

1. OWOX BI Pipeline'ın yardımıyla tüm reklamcılık hesaplarınızdan (boyut sınırı olmadan) verileri içeren anlamlı ve şeffaf bir veri kümesi oluşturun.​Bu, uyumlu, uyumlu ve işlenmesi ve analiz edilmesi kolay bir veri havuzu oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Google Data Studio veya Tableau gibi zaten bildiğiniz bir arayüzde görselleştirerek, CRM verilerini ve diğer çevrimdışı verileri ekleyebilecek ve reklam verimliliğiniz hakkında raporlar alabileceksiniz.

2. OWOX BI Attribution ile her kanal için değerleri doğru şekilde dağıtan şeffaf bir ML huni tabanlı ilişkilendirme modeli edinin.
3. En sevdiğiniz Google Data Studio, Tableau veya Google E-Tablolar aracılığıyla kapsamlı verilerinizi görselleştirin.

Pazarlama analitiği oluşturulduktan sonra elde edebileceğiniz verilere dayalı olarak çevrimiçi reklamlarınızı ölçmeye yönelik raporların tam listesi aşağıda verilmiştir:

• API veya başka bir entegrasyona sahip olan ve veri aktarabilen tüm reklamcılık hizmetleri için maliyet ve gelir raporları

• Google Analytics'te oluşturulabilecek her türlü özel rapor
• Kohort analizi raporu
• LTV hesaplaması ve dinamik değişiklikler
• EBM bağlı kuruluş kampanya raporları
• Çevrimdışı etkinlikler ve etkinlikler dahil olmak üzere ROPO raporu
• Demografi ve cihazlar arası etkinlikle ilgili tüm bilgilerle birlikte müşteri dönüşüm yoluna ilişkin raporlar

Bu raporların tümü, reklam kampanyalarınızın ve genel pazarlama çabalarınızın gerçek değerini anlamak için ileriye doğru atılmış bir adımdır. Çevrimiçi reklamcılık verimliliğiyle ilgili raporlarınızı almaya hazırsanız, şimdi OWOX BI'ın ücretsiz deneme sürümünü başlatın.

• Çevrimiçi reklamcılığı ölçmek, dijital pazarlamacıların ve analistlerin temel rutin görevlerinden biridir. Bunu yapmanın iki yolu vardır: manuel ve otomatik olarak.​
  
• Reklam kampanyalarınız ne kadar karmaşıksa, tüm etkinlikleri analiz etmek için o kadar karmaşık bir araca ihtiyacınız olacaktır.
• Analitik reklamcılık hizmeti düzeyinde takılıp kalırsanız, her şeyin kontrol altında olduğunu düşünseniz bile reklam bütçenizi riske atıyorsunuz demektir.
• İşletmeniz büyüyorsa, pazarlama analitiğine geçiş kaçınılmazdır. Dijital pazarlamanız için bir pazarlama analitiği sistemi uygulamaya yönelik diğer adımlarda zamandan ve paradan tasarruf etmek için verilerinizi daha erken hizalayın.

Pazarlama analitiği için adım adım kılavuzunuzu buradan alın ve verileri önemli hale getirdiğimiz akıllı analist topluluğuna katılın!