如何在 2021 年为您的在线业务带来潜在客户并产生销售？

已发表: 2021-07-29

潜在客户生成是业务增长的一个非常重要的因素。领先意味着提高品牌知名度并传播对您的产品/服务的认识。建立潜在客户的主要目的是通过营销和销售渠道培养潜在客户。如果做得好，潜在客户可以带来终身客户。

如果您想传播品牌知名度并发展业务，请开始吸引更多潜在客户。这篇文章将分解六个全面证明潜在客户生成策略，以优化您的工作并将合格的潜在客户转化为客户。这些策略将使您的潜在客户增加 113%！

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什么是线索？

潜在客户是对您的产品和服务感兴趣的潜在客户或潜在客户 - 如果您打得好，可以对它们进行投资。营销最重要的目标之一集中在如何取得领先地位。营销人员依靠各种渠道和策略来吸引客户并提高转化率。

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现在，我们将揭示六种潜在客户生成策略，这些策略将使您的业务更上一层楼。

6 种领先策略

1. 确定目标受众

在销售漏斗的初始阶段，每个潜在客户都是目标受众。因此，要取得领先，第一步是确定您的目标受众。您的目标受众是将从您的产品/服务中受益的人。进行市场调查以找到您的目标受众并了解他们是谁、他们喜欢什么以及他们愿意支付多少。

您知道吗：70% 的千禧一代对品牌发送不相关的营销内容感到沮丧（来源：福布斯）。这就是为什么了解你的听众很重要。一旦了解了目标受众，您就可以制定更具相关性和吸引力的营销策略来吸引受众的注意力并激励他们成为潜在客户。

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2. 查看主页消息

潜在客户从家里开始因为您的主页获得的流量最多 - 特别是如果您正在积极推广您的网站。即使您的网站在 SERP 中名列前茅并获得了大量流量，但如果访问者不留在您的网站上，那也是毫无用处的。为什么？因为他的流量只有在访问者变成潜在客户时才有效。

访问者需要 50 毫秒（0.5 秒）才能形成对您网站的意见。由于您的主页是大多数访问者必须与您的网站和业务互动的地方，因此它应该令人印象深刻。

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因此，您应该定期查看和调整您的主页以产生更多潜在客户。根据案例研究，电话会议平台 Tandberg 通过改进其主页 CTA 将其潜在客户增加了 50%。

3. 设定活动目标

每个成功的营销活动都有一个目标。 “获得最多的潜在客户”不是目标。根据过去的表现设定切合实际的目标。分析过去的统计数据并为访问、潜在客户、转化和销售设置基准数字。确定达到所需客户数量所需的潜在客户数量将有助于您创建营销活动以实现销售目标。

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4. 创建销售漏斗

销售漏斗代表了观众成为客户的完美旅程或过程。企业必须向许多人宣传他们的产品和服务，但只有很少一部分会提供实际的联系信息并转化为潜在客户。在这些潜在客户中，只有一小部分会成为客户。

为什么我们称它为销售漏斗？因为您需要将潜在客户与最终目标联系起来，将他们转变为客户。但实际上，这是因为它底部窄而顶部宽。您的受众位于漏斗的顶部，而当您向底部移动时，只剩下已承诺的潜在客户（并转化为客户）。销售漏斗使营销更简单，节省成本，产生更多潜在客户，提高转化率，并提供更高的投资回报 (ROI)。

以下是销售漏斗的四个主要阶段：

意识
兴趣
意图/愿望
行动

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5. 利用社交媒体进行联系和参与

社交媒体已成为营销人员生成潜在客户的首选。 73% 的营销人员认为社交媒体对潜在客户产生“有些有效”或“非常有效”（来源：Oberlo）。实施社交媒体营销策略，为您的销售渠道捕捉合格的潜在客户。您可以引入有价值的铅磁铁来吸引您的社交媒体关注者/观众与您互动和互动。高度的社交媒体参与将导致潜在客户生成、潜在客户培养和潜在客户转化。

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6. 使用电子邮件通讯建立关系

即使在 2021 年，电子邮件营销仍与以往一样重要和有效。使用电子邮件来吸引潜在客户和建立关系并不容易，因为电子邮件是一对一的沟通方式。 80% 的商业专业人士认为电子邮件营销可以提高客户保留率（来源： HubSpot ）。

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以下是与电子邮件通讯建立牢固关系的简单方法：

说实话
提供相关且高质量的内容
提供价值并增加 CTA
专注于非销售内容
了解您的订阅者
获得个人并表现出同理心

结论

取得领先并不是一项简单的任务。驾驶高质量的潜在客户需要时间和耐心。使用上述策略来产生潜在客户并发展您的业务。创建引人入胜的电子邮件通讯，利用您的社交媒体形象，培养您的销售渠道并设定切合实际的目标。继续努力制定有效的潜在客户生成活动，很快您就会达到预期的结果。