¿Cómo hacer un cliente potencial y generar ventas para su negocio en línea en 2021?
Publicado: 2021-07-29
La generación de leads es un factor increíblemente importante para el crecimiento empresarial. Hacer un cliente potencial significa aumentar el reconocimiento de la marca y difundir el conocimiento sobre su producto / servicio. El propósito principal de hacer un cliente potencial es nutrir a los prospectos a través del embudo de marketing y ventas. Si se hace bien, la generación de oportunidades de venta puede generar clientes de por vida.
Si desea difundir el conocimiento de la marca y hacer crecer su negocio, comience a generar más clientes potenciales. Esta publicación desglosará seis estrategias de generación de prospectos totalmente a prueba para optimizar sus esfuerzos y convertir prospectos calificados en clientes. ¡Estas estrategias aumentarán tus clientes potenciales en un 113%!
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¿Qué es un prospecto?
Un cliente potencial es un cliente potencial o prospecto interesado en sus productos y servicios, y puede invertir en ellos si juega bien sus cartas. Uno de los objetivos más importantes del marketing se centra en cómo conseguir un cliente potencial. Los especialistas en marketing confían en varios canales y estrategias para generar permisos y mejorar las tasas de conversión.
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Ahora revelaremos seis estrategias de generación de leads que llevarán su negocio al siguiente nivel.
6 estrategias para conseguir una ventaja
1. Identificar la audiencia objetivo
En las etapas iniciales de un embudo de ventas, cada cliente potencial es una audiencia objetivo. Por lo tanto, para obtener una ventaja, el primer paso es identificar a su público objetivo. Su público objetivo son las personas que se beneficiarán de su producto / servicio. Realice una investigación de mercado para encontrar a su público objetivo y saber quiénes son, qué les gusta y cuánto están dispuestos a pagar.
Sabías que: el 70% de los millennials se sienten frustrados con las marcas que envían contenido de marketing irrelevante (Fuente: Forbes). Por eso es importante conocer a tu audiencia. Una vez que conozca a su público objetivo, puede crear una estrategia de marketing más relevante y atractiva para captar la atención del público y motivarlos a convertirse en clientes potenciales.
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2. Revisar la mensajería de la página de inicio
La generación de prospectos comienza en casa Porque su página de inicio recibe la mayor cantidad de tráfico, especialmente si está promocionando activamente su sitio web. Incluso si su sitio web ocupa el primer lugar en las SERP y recibe una gran cantidad de tráfico, es inútil si los visitantes no se quedan en su sitio web. ¿Por qué? Porque su tráfico solo es efectivo si los visitantes se están convirtiendo en clientes potenciales.
Los visitantes tardan 50 milisegundos (0,5 segundos) en formarse una opinión sobre su sitio web. Dado que su página de inicio es donde la mayoría de los visitantes deben interactuar con su sitio web y su negocio, debería ser impresionante.
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Por lo tanto, debe revisar y ajustar regularmente su página de inicio para generar más clientes potenciales. Según un estudio de caso, Tandberg, una plataforma de teleconferencias, aumentó su generación de clientes potenciales en un 50% al mejorar la CTA de su página de inicio.
3. Establezca los objetivos de la campaña
Toda campaña de marketing exitosa tiene un objetivo. 'Obtener la mayor cantidad de clientes potenciales' no es un objetivo. Establezca objetivos realistas basados en el desempeño pasado. Analice las estadísticas pasadas y establezca una cifra de referencia para las visitas, los clientes potenciales, las conversiones y las ventas. Determinar cuántos clientes potenciales necesita para llegar a la cantidad deseada de clientes lo ayudará a crear una campaña para alcanzar su objetivo de ventas.
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4. Cree un embudo de ventas
Un embudo de ventas representa el viaje o proceso perfecto para que un espectador se convierta en cliente. Las empresas tienen que anunciar sus productos y servicios a muchas personas, pero solo una pequeña cantidad proporciona información de contacto real y se convierte en clientes potenciales. De esos clientes potenciales, solo una fracción avanza para convertirse en clientes.
¿Por qué lo llamamos embudo de ventas? Porque necesita canalizar a los prospectos con el objetivo final de convertirlos en clientes. Pero en realidad, es por el hecho de que es estrecho hacia abajo y ancho hacia arriba. Su audiencia está en la parte superior del embudo, mientras que a medida que avanza hacia la parte inferior, solo quedan clientes potenciales comprometidos (y se convierten en clientes). El embudo de ventas simplifica el marketing, ahorra costos, genera más clientes potenciales, mejora la tasa de conversión y brinda un mayor retorno de la inversión (ROI).
Estas son las cuatro etapas principales de un embudo de ventas:
- Conciencia
- Interesar
- Intención / Deseo
- Acción
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5. Aproveche las redes sociales para conectarse y participar
Las redes sociales se han convertido en la principal opción de los especialistas en marketing para la generación de leads. El 73% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales son "algo efectivas" o "muy efectivas" para la generación de clientes potenciales (Fuente: Oberlo). Implemente estrategias de marketing en redes sociales para capturar clientes potenciales calificados para su embudo de ventas. Puede introducir valiosos imanes de clientes potenciales para atraer a sus seguidores / espectadores de las redes sociales para que interactúen e interactúen con usted. Un alto nivel de participación en las redes sociales conducirá a la generación de prospectos, la crianza de prospectos y la conversión de prospectos.
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6. Uso del boletín informativo por correo electrónico para entablar relaciones
Incluso en 2021, el marketing por correo electrónico es tan relevante y eficaz como siempre. Usar el correo electrónico para generar clientes potenciales y construir relaciones no es fácil, ya que el correo electrónico es una comunicación uno a uno. El 80% de los profesionales empresariales creen que el marketing por correo electrónico aumenta la retención de clientes ( Fuente: HubSpot ).
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A continuación, se muestran formas sencillas de establecer relaciones sólidas con los boletines informativos por correo electrónico:
- Se honesto
- Ofrezca contenido relevante y de alta calidad
- Aporta valor y añade CTA
- Centrarse en el contenido no relacionado con las ventas
- Conoce a tus suscriptores
- Sea personal y muestre empatía
Conclusión
Hacer un prospecto no es una tarea sencilla. Conducir clientes potenciales de calidad requiere tiempo y paciencia. Utilice las estrategias mencionadas anteriormente para generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Cree un boletín de noticias atractivo por correo electrónico, aproveche su presencia en las redes sociales, fomente su embudo de ventas y establezca metas realistas. Siga trabajando para crear una campaña eficaz de generación de leads y pronto obtendrá los resultados deseados.