Bagaimana Membuat Prospek dan Menghasilkan Penjualan untuk Bisnis Online Anda di Tahun 2021?
Diterbitkan: 2021-07-29
Generasi memimpin adalah faktor yang sangat penting untuk pertumbuhan bisnis. Menjadi pemimpin berarti meningkatkan pengenalan merek dan menyebarkan kesadaran tentang produk/layanan Anda. Tujuan utama dari memimpin adalah untuk memelihara prospek melalui saluran pemasaran dan penjualan. Jika dilakukan dengan benar, perolehan prospek dapat menghasilkan pelanggan seumur hidup.
Jika Anda ingin menyebarkan kesadaran merek dan mengembangkan bisnis Anda, mulailah membuat lebih banyak prospek. Posting ini akan merinci enam strategi pembuatan prospek yang lengkap untuk mengoptimalkan upaya Anda dan mengubah prospek yang memenuhi syarat menjadi pelanggan. Strategi ini akan meningkatkan prospek Anda sebesar 113%!
Kredit Gambar: Pemasaran Kotak 2
Apa itu Lead?
Prospek adalah calon pelanggan atau prospek yang tertarik dengan produk dan layanan Anda – dan dapat berinvestasi di dalamnya jika Anda memainkan kartu dengan benar. Salah satu tujuan pemasaran yang paling penting berfokus pada bagaimana memimpin. Pemasar mengandalkan berbagai saluran dan strategi untuk mendorong daun dan meningkatkan tingkat konversi.
Kredit Gambar: Proto Fuse
Sekarang kami akan mengungkapkan enam strategi generasi prospek yang akan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.
6 Strategi untuk Menjadi Pemimpin
1. Identifikasi Target Audiens
Pada tahap awal saluran penjualan, setiap prospek adalah audiens target. Oleh karena itu, untuk membuat lead, langkah pertama adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Audiens target Anda adalah orang-orang yang akan mendapat manfaat dari produk/layanan Anda. Lakukan riset pasar untuk menemukan audiens target Anda dan pelajari siapa mereka, apa yang mereka sukai, dan berapa banyak mereka bersedia membayar.
Tahukah Anda: 70% milenial frustrasi dengan merek yang mengirimkan konten pemasaran yang tidak relevan (Sumber: Forbes). Inilah sebabnya mengapa penting untuk mengetahui audiens Anda. Setelah Anda mengetahui audiens target Anda, Anda dapat membuat strategi pemasaran yang lebih relevan dan menarik untuk menarik perhatian audiens dan memotivasi mereka untuk menjadi lead.
Kredit Gambar: Udonis
2. Tinjau Pesan Beranda
Pembuatan prospek dimulai dari rumah Karena beranda Anda mendapatkan lalu lintas terbanyak – terutama jika Anda secara aktif mempromosikan situs web Anda. Bahkan jika situs web Anda menempati peringkat teratas di SERP dan mendapatkan lalu lintas yang luar biasa, tidak ada gunanya jika pengunjung tidak tinggal di situs web Anda. Mengapa? Karena lalu lintasnya hanya efektif jika pengunjung berubah menjadi lead.
Dibutuhkan 50 milidetik (0,5 detik) bagi pengunjung untuk membentuk opini tentang situs web Anda. Karena beranda Anda adalah tempat sebagian besar pengunjung harus berinteraksi dengan situs web dan bisnis Anda, itu harus mengesankan.
Kredit Gambar: Tyton Media
Oleh karena itu, Anda harus meninjau dan menyesuaikan beranda secara teratur untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Menurut sebuah studi kasus, Tandberg, sebuah platform telekonferensi, meningkatkan perolehan prospeknya sebesar 50% dengan meningkatkan CTA berandanya.
3. Tetapkan Sasaran Kampanye
Setiap kampanye pemasaran yang sukses memiliki tujuan. 'Membuat prospek terbanyak' bukanlah tujuan. Tetapkan target realistis berdasarkan kinerja masa lalu. Analisis statistik sebelumnya dan tetapkan angka tolok ukur untuk kunjungan, prospek, konversi, dan penjualan. Menentukan berapa banyak prospek yang Anda butuhkan untuk mencapai jumlah pelanggan yang diinginkan akan membantu Anda membuat kampanye untuk mencapai sasaran penjualan Anda.
Kredit Gambar: Tim Slide
4. Buat Saluran Penjualan
Saluran penjualan mewakili perjalanan atau proses sempurna dari pemirsa menjadi pelanggan. Bisnis harus mengiklankan produk dan layanan mereka ke banyak individu, tetapi hanya sejumlah kecil yang memberikan informasi kontak aktual dan berubah menjadi prospek. Dari prospek tersebut, hanya sebagian kecil yang bergerak untuk menjadi pelanggan.
Mengapa kami menyebutnya sebagai corong penjualan? Karena Anda perlu menyalurkan prospek dengan tujuan akhir untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Tapi sebenarnya, itu adalah fakta bahwa itu sempit di bagian bawah dan lebar di bagian atas. Audiens Anda berada di bagian atas corong, sementara saat Anda bergerak ke bawah, hanya prospek berkomitmen yang tersisa (dan dikonversi menjadi pelanggan). Saluran penjualan membuat pemasaran lebih sederhana, menghemat biaya, menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan tingkat konversi, dan memberikan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi.
Berikut adalah empat tahap utama dari Sales Funnel:
- Kesadaran
- Minat
- Niat/Keinginan
- Tindakan
Kredit Gambar: Pemasaran Digital
5. Manfaatkan Media Sosial untuk Terhubung dan Terlibat
Media sosial telah menjadi pilihan utama pemasar untuk menghasilkan prospek. 73% pemasar percaya media sosial "agak efektif" atau "sangat efektif" untuk menghasilkan prospek (Sumber: Oberlo). Terapkan strategi pemasaran media sosial untuk menangkap prospek yang memenuhi syarat untuk saluran penjualan Anda. Anda dapat memperkenalkan magnet timbal yang berharga untuk menarik pengikut/pemirsa media sosial Anda untuk berinteraksi dan terlibat dengan Anda. Keterlibatan media sosial yang tinggi akan mengarah pada perolehan prospek, pemeliharaan prospek, dan konversi prospek.
Kredit Gambar: Permintaan Biru
6. Menggunakan Buletin Email untuk Membangun Hubungan
Bahkan di tahun 2021, pemasaran email masih relevan dan efektif seperti biasanya. Menggunakan email untuk membuat prospek dan membangun hubungan tidak mudah karena email adalah komunikasi satu-ke-satu. 80% profesional bisnis percaya bahwa pemasaran email meningkatkan retensi pelanggan ( Sumber: HubSpot ).
Kredit Gambar: Email Titik Biru
Berikut adalah cara sederhana untuk membangun hubungan yang kuat dengan buletin email:
- Jujur
- Tawarkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi
- Berikan nilai dan tambahkan CTA
- Fokus pada konten non-penjualan
- Kenali pelanggan Anda
- Bersikaplah pribadi dan tunjukkan empati
Kesimpulan
Menjadi pemimpin bukanlah tugas yang sederhana. Mengemudikan prospek berkualitas membutuhkan waktu dan kesabaran. Gunakan strategi yang disebutkan di atas untuk menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis Anda. Buat buletin email yang menarik, manfaatkan kehadiran media sosial Anda, pelihara saluran penjualan Anda, dan tetapkan tujuan yang realistis. Teruslah bekerja untuk menyusun kampanye pembuatan prospek yang efektif, dan Anda akan segera mencapai hasil yang diinginkan.