2021年にあなたのオンラインビジネスをリードして売り上げを伸ばす方法は?

公開: 2021-07-29

潜在顧客は、ビジネスの成長にとって非常に重要な要素です。 リードするということは、ブランドの認知度を高め、製品/サービスについての認識を広めることを意味します。 リードする主な目的は、マーケティングと販売の目標到達プロセスを通じて見込み客を育成することです。 正しく行われた場合、リードの生成は生涯にわたる顧客につながる可能性があります。

ブランド認知度を広め、ビジネスを成長させたい場合は、より多くのリードを作り始めてください。 この投稿では、6つの完全な潜在顧客生成戦略を分析して、取り組みを最適化し、適格な見込み客を顧客に変えます。 これらの戦略はあなたのリードを113%成長させます!

画像クレジット:Square2マーケティング

目次

リードとは何ですか?

リードは、あなたの製品やサービスに興味を持っている潜在的な顧客または見込み客であり、あなたがカードを正しくプレイすればそれらに投資することができます。 マーケティングの最も重要な目標の1つは、リードする方法に焦点を当てています。 マーケターは、さまざまなチャネルと戦略を利用して、リーブを促進し、コンバージョン率を向上させます。

画像クレジット:Proto Fuse

次に、ビジネスを次のレベルに引き上げる6つのリード生成戦略を明らかにします。

リードするための6つの戦略

1.ターゲットオーディエンスを特定する

セールスファネルの初期段階では、すべてのリードがターゲットオーディエンスです。 したがって、リードするための最初のステップは、ターゲットオーディエンスを特定することです。 あなたのターゲットオーディエンスはあなたの製品/サービスから利益を得る人々です。 市場調査を実施して、ターゲットオーディエンスを見つけ、彼らが誰であるか、彼らが何を好むか、そして彼らがいくら払っても構わないと思っているかを学びます。

ご存知ですか:ミレニアル世代の70%は、無関係なマーケティングコンテンツを送信するブランドに不満を感じています(出典:フォーブス)。 これがあなたの聴衆を知ることが重要である理由です。 ターゲットオーディエンスがわかったら、より関連性が高く魅力的なマーケティング戦略を作成して、オーディエンスの注意を引き付け、リードに変えるように動機付けることができます。

画像クレジット:Udonis

2.ホームページメッセージングを確認する

リードの生成は自宅で始まります。ホームページが最も多くのトラフィックを獲得するためです。特に、Webサイトを積極的に宣伝している場合はそうです。 あなたのウェブサイトがSERPでトップにランクされ、大量のトラフィックを獲得したとしても、訪問者があなたのウェブサイトに滞在していなければ意味がありません。 どうして? 彼のトラフィックは、訪問者がリードに変わっている場合にのみ効果的だからです。

訪問者があなたのウェブサイトについて意見を述べるのに50ミリ秒(0.5秒)かかります。 あなたのホームページはほとんどの訪問者があなたのウェブサイトやビジネスと対話しなければならない場所なので、それは印象的であるはずです。

画像クレジット:Tyton Media

したがって、より多くのリードを生成するために、ホームページを定期的に確認および調整する必要があります。 ケーススタディによると、電話会議プラットフォームであるTandbergは、ホームページのCTAを改善することで、リードの生成を50%増やしました。

3.キャンペーンの目標を設定する

成功するすべてのマーケティングキャンペーンには目標があります。 「最も多くのリードを作る」ことは目標ではありません。 過去の実績に基づいて現実的な目標を設定します。 過去の統計を分析し、訪問、リード、コンバージョン、および売上のベンチマーク値を設定します。 希望する顧客数に到達するために必要なリードの数を決定することは、販売目標を達成するためのキャンペーンを作成するのに役立ちます。

画像クレジット:スライドチーム

4.セールスファネルを作成する

セールスファネルは、視聴者が顧客になるための完璧な道のりまたはプロセスを表しています。 企業は自社の製品やサービスを多くの個人に宣伝する必要がありますが、ほんのわずかな量が実際の連絡先情報を提供し、リードになります。 これらのリードのうち、顧客になるために動くのはほんの一部です。

なぜそれをセールスファネルと呼ぶのですか? 見込み客を顧客に変えるための最終目標を達成するために、見込み客をじょうごにする必要があるからです。 しかし、実際には、それは下に向かって狭く、上に向かって広いという事実です。 オーディエンスは目標到達プロセスの一番上にありますが、一番下に移動すると、コミットされたリードのみが残ります(そして顧客に変換されます)。 セールスファネルは、マーケティングを簡素化し、コストを節約し、より多くのリードを生み出し、コンバージョン率を向上させ、投資収益率(ROI)を高めます。

セールスファネルの4つの主要な段階は次のとおりです。

  1. 意識
  2. 興味
  3. 意図/欲求
  4. アクション

画像クレジット:デジタルマーケティング

5.ソーシャルメディアを活用して接続し、関与する

ソーシャルメディアは、潜在顧客のマーケティング担当者にとって最高の選択肢となっています。 73%のマーケターは、ソーシャルメディアが潜在顧客の生成に「ある程度効果的」または「非常に効果的」であると信じています(出典:Oberlo)。 ソーシャルメディアマーケティング戦略を実装して、セールスファネルの適格なリードを獲得します。 貴重なリードマグネットを導入して、ソーシャルメディアのフォロワー/視聴者を引き付け、交流し、交流することができます。 ソーシャルメディアのエンゲージメントが高いと、リードの生成、リードの育成、リードの転換につながります。

画像クレジット:デマンドブルー

6.メールマガジンを使用して関係を構築する

2021年でも、Eメールマーケティングはこれまでと同じように関連性があり効果的です。 電子メールは1対1のコミュニケーションであるため、電子メールを使用してリードを作成し、関係を構築することは容易ではありません。 ビジネスプロフェッショナルの80%は、Eメールマーケティングが顧客維持を高めると信じています(出典: HubSpot )。

画像クレジット:BlueDot Email

メールマガジンとの強力な関係を構築する簡単な方法は次のとおりです。

  • 正直に
  • 関連性の高い高品質のコンテンツを提供する
  • 価値を提供し、CTAを追加する
  • 非販売コンテンツに焦点を当てる
  • あなたの加入者を知る
  • 個人的になり、共感を示す

結論

リードすることは簡単な作業ではありません。 質の高いリードを推進するには、時間と忍耐が必要です。 上記の戦略を使用して、リードを生成し、ビジネスを成長させます。 魅力的なメールニュースレターを作成し、ソーシャルメディアでの存在感を活用し、販売目標到達プロセスを育成し、現実的な目標を設定します。 効果的なリード生成キャンペーンの作成に向けて努力を続けてください。そうすれば、すぐに望ましい結果が得られます。

メールマガジンを購読するには、メールアドレスを入力してください