Jak zdobyć lead i wygenerować sprzedaż dla swojego biznesu online w 2021 roku?

Opublikowany: 2021-07-29

Generowanie leadów to niezwykle ważny czynnik rozwoju biznesu. Zdobycie leadu oznacza zwiększenie rozpoznawalności marki i szerzenie świadomości na temat Twojego produktu/usługi. Głównym celem pozyskiwania leadów jest pielęgnowanie potencjalnych klientów poprzez lejek marketingowy i sprzedażowy. Jeśli zostanie to zrobione dobrze, generowanie leadów może doprowadzić do zdobycia klientów na całe życie.

Jeśli chcesz szerzyć świadomość marki i rozwijać swój biznes, zacznij zdobywać więcej leadów. Ten post podzieli sześć w pełni sprawdzonych strategii generowania leadów, aby zoptymalizować twoje wysiłki i przekształcić wykwalifikowanych potencjalnych klientów w klientów. Dzięki tym strategiom zwiększysz liczbę potencjalnych klientów o 113%!

Kredyty obrazkowe: Marketing kwadratowy 2

Spis treści

Co to jest lead?

Potencjalny klient to potencjalny klient lub potencjalny klient zainteresowany Twoimi produktami i usługami – i może w nie zainwestować, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty. Jeden z najważniejszych celów marketingu skupia się na tym, jak zdobyć lead. Marketerzy polegają na różnych kanałach i strategiach, aby generować urlopy i poprawiać współczynniki konwersji.

Kredyty obrazkowe: Proto bezpiecznik

Teraz ujawnimy sześć strategii generowania leadów, które przeniosą Twój biznes na wyższy poziom.

6 strategii, aby zdobyć przewagę

1. Zidentyfikuj grupę docelową

Na początkowych etapach lejka sprzedażowego każdy lead jest grupą docelową. Dlatego, aby zdobyć lead, pierwszym krokiem jest identyfikacja grupy docelowej. Twoja grupa docelowa to ludzie, którzy skorzystają z Twojego produktu/usługi. Przeprowadź badania rynku, aby znaleźć grupę docelową i dowiedzieć się, kim są, co lubią i ile są gotowi zapłacić.

Czy wiesz: 70% millenialsów jest sfrustrowanych markami wysyłającymi nieistotne treści marketingowe (Źródło: Forbes). Dlatego ważne jest, aby poznać swoich odbiorców. Po poznaniu grupy docelowej możesz stworzyć bardziej odpowiednią i angażującą strategię marketingową, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zmotywować ich do przekształcenia się w potencjalnych klientów.

Kredyty obrazkowe: Udonis

2. Przejrzyj wiadomości na stronie głównej

Generowanie leadów zaczyna się w domu, ponieważ Twoja strona główna ma największy ruch – zwłaszcza jeśli aktywnie promujesz swoją witrynę. Nawet jeśli Twoja witryna zajmuje pierwsze miejsce w SERP i ma ogromny ruch, jest to bezużyteczne, jeśli odwiedzający nie pozostają na Twojej stronie. Czemu? Ponieważ jego ruch jest skuteczny tylko wtedy, gdy odwiedzający zamieniają się w leady.

Wyrobienie opinii na temat Twojej witryny zajmuje odwiedzającym 50 milisekund (0,5 sekundy). Ponieważ Twoja strona główna to miejsce, w którym większość odwiedzających musi wchodzić w interakcję z Twoją witryną i firmą, powinna być imponująca.

Kredyty obrazkowe: Tyton Media

Dlatego powinieneś regularnie przeglądać i dostosowywać swoją stronę główną, aby generować więcej leadów. Według studium przypadku Tandberg, platforma telekonferencyjna, zwiększyła liczbę potencjalnych klientów o 50%, poprawiając CTA na stronie głównej.

3. Ustaw cele kampanii

Każda udana kampania marketingowa ma cel. „Zdobywanie jak największej liczby leadów” nie jest celem. Wyznaczaj realistyczne cele na podstawie wyników z przeszłości. Przeanalizuj przeszłe statystyki i ustal wartość odniesienia dla wizyt, potencjalnych klientów, konwersji i sprzedaży. Określenie, ile leadów potrzebujesz, aby dotrzeć do pożądanej liczby klientów, pomoże Ci stworzyć kampanię, aby osiągnąć swój cel sprzedażowy.

Kredyty obrazkowe: Zespół slajdów

4. Utwórz lejek sprzedaży

Lejek sprzedażowy reprezentuje idealną podróż lub proces, w którym widz staje się klientem. Firmy muszą reklamować swoje produkty i usługi wielu osobom, ale tylko niewielka ilość daje rzeczywiste dane kontaktowe i zamienia się w potencjalnych klientów. Z tych leadów tylko ułamek dąży do zostania klientami.

Dlaczego nazywamy to lejkiem sprzedażowym? Ponieważ musisz spuścić potencjalnych klientów z celem końcowym, aby zmienić ich w klienta. Ale tak naprawdę jest to fakt, że jest wąski u dołu i szeroki u góry. Twoi odbiorcy znajdują się na górze ścieżki, a gdy zbliżasz się do dołu, pozostają tylko zaangażowani potencjalni klienci (i przeliczani na klientów). Lejek sprzedażowy ułatwia marketing, obniża koszty, generuje więcej leadów, poprawia współczynnik konwersji i daje wyższy zwrot z inwestycji (ROI).

Oto cztery główne etapy lejka sprzedaży:

  1. Świadomość
  2. Zainteresowanie
  3. Intencja/Pragnienie
  4. Akcja

Kredyty obrazkowe: Marketing cyfrowy

5. Wykorzystaj media społecznościowe do łączenia się i angażowania

Media społecznościowe stały się najlepszym wyborem marketerów do generowania leadów. 73% marketerów uważa, że ​​media społecznościowe są „dość skuteczne” lub „bardzo skuteczne” w generowaniu leadów (źródło: Oberlo). Wdrażaj strategie marketingowe w mediach społecznościowych, aby zdobywać kwalifikowanych potencjalnych klientów do lejka sprzedaży. Możesz wprowadzić cenne magnesy na leady, aby przyciągnąć swoich obserwatorów/widzów w mediach społecznościowych do interakcji i interakcji z Tobą. Wysokie zaangażowanie w mediach społecznościowych doprowadzi do generowania leadów, pielęgnacji leadów i konwersji leadów.

Kredyty obrazkowe: Popyt niebieski

6. Używanie biuletynu e-mail do budowania relacji

Nawet w 2021 roku e-mail marketing jest tak samo trafny i skuteczny jak zawsze. Korzystanie z poczty e-mail do pozyskiwania potencjalnych klientów i budowania relacji nie jest łatwe, ponieważ e-mail jest komunikacją jeden-do-jednego. 80% profesjonalistów biznesowych uważa, że ​​e-mail marketing zwiększa retencję klientów ( źródło: HubSpot ).

Kredyty obrazkowe: e-mail z niebieską kropką

Oto proste sposoby budowania silnych relacji za pomocą biuletynów e-mail:

  • Bądź szczery
  • Oferuj odpowiednie i wysokiej jakości treści
  • Zapewnij wartość i dodaj wezwania do działania
  • Skoncentruj się na treściach niesprzedażowych
  • Poznaj swoich subskrybentów
  • Bądź osobisty i okazuj empatię

Wniosek

Pozyskanie leada nie jest prostym zadaniem. Pozyskiwanie wysokiej jakości potencjalnych klientów wymaga czasu i cierpliwości. Skorzystaj ze strategii wymienionych powyżej, aby generować leady i rozwijać swój biznes. Stwórz angażujący biuletyn e-mailowy, wykorzystaj swoją obecność w mediach społecznościowych, pielęgnuj lejek sprzedaży i wyznacz realistyczne cele. Kontynuuj pracę nad stworzeniem skutecznej kampanii generowania leadów, a wkrótce osiągniesz pożądane rezultaty.

Wpisz swój adres e-mail, aby subskrybować nasz biuletyn e-mailowy