Comment faire un lead et générer des ventes pour votre entreprise en ligne en 2021 ?

La génération de leads est un facteur extrêmement important pour la croissance des entreprises. Être un leader signifie accroître la reconnaissance de la marque et faire connaître votre produit/service. L'objectif principal de la création d'un lead est de nourrir les prospects grâce à l'entonnoir de marketing et de vente. Si c'est bien fait, la génération de leads peut conduire à des clients à vie.

Si vous souhaitez faire connaître votre marque et développer votre entreprise, commencez à générer plus de prospects. Cet article décomposera six stratégies de génération de leads à toute épreuve pour optimiser vos efforts et convertir des prospects qualifiés en clients. Ces stratégies augmenteront vos prospects de 113% !

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Qu'est-ce qu'un plomb ?

Un prospect est un client potentiel ou un prospect intéressé par vos produits et services – et peut investir en eux si vous jouez bien vos cartes. L'un des objectifs les plus importants du marketing se concentre sur la façon de créer un lead. Les spécialistes du marketing s'appuient sur divers canaux et stratégies pour générer des feuilles et améliorer les taux de conversion.

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Nous allons maintenant révéler six stratégies de génération de leads qui feront passer votre entreprise au niveau supérieur.

6 stratégies pour ouvrir la voie

1. Identifier le public cible

Dans les premières étapes d'un entonnoir de vente, chaque prospect est un public cible. Par conséquent, pour créer un lead, la première étape consiste à identifier votre public cible. Votre public cible est constitué des personnes qui bénéficieront de votre produit/service. Menez une étude de marché pour trouver votre public cible et découvrez qui ils sont, ce qu'ils aiment et combien ils sont prêts à payer.

Le saviez-vous : 70 % des millennials sont frustrés par les marques qui envoient du contenu marketing non pertinent (Source : Forbes). C'est pourquoi il est important de connaître votre audience. Une fois que vous connaissez votre public cible, vous pouvez créer une stratégie marketing plus pertinente et engageante pour attirer l'attention du public et le motiver à se transformer en prospects.

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2. Examiner la messagerie de la page d'accueil

La génération de leads commence à la maison Parce que votre page d'accueil reçoit le plus de trafic, surtout si vous faites activement la promotion de votre site Web. Même si votre site Web se classe en tête des SERP et génère un trafic énorme, cela ne sert à rien si les visiteurs ne restent pas sur votre site Web. Pourquoi? Car son trafic n'est efficace que si les visiteurs se transforment en leads.

Il faut 50 millisecondes (0,5 seconde) aux visiteurs pour se faire une opinion sur votre site Web. Étant donné que votre page d'accueil est l'endroit où la plupart des visiteurs doivent interagir avec votre site Web et votre entreprise, elle devrait être impressionnante.

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Par conséquent, vous devez régulièrement revoir et ajuster votre page d'accueil pour générer plus de prospects. Selon une étude de cas, Tandberg, une plate-forme de téléconférence, a augmenté sa génération de prospects de 50 % en améliorant le CTA de sa page d'accueil.

3. Définir les objectifs de la campagne

Chaque campagne marketing réussie a un objectif. « Faire le plus de prospects » n'est pas un objectif. Fixez-vous des objectifs réalistes en fonction des performances passées. Analysez les statistiques passées et définissez un chiffre de référence pour les visites, les prospects, les conversions et les ventes. Déterminer le nombre de prospects dont vous avez besoin pour atteindre le nombre souhaité de clients vous aidera à créer une campagne pour atteindre votre objectif de vente.

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4. Créez un entonnoir de vente

Un entonnoir de vente représente le parcours ou le processus parfait pour qu'un spectateur devienne un client. Les entreprises doivent faire la publicité de leurs produits et services à de nombreuses personnes, mais seule une infime quantité donne des informations de contact réelles et se transforme en prospects. Sur ces pistes, seule une fraction se transforme en clients.

Pourquoi appelons-nous cela un entonnoir de vente ? Parce que vous devez canaliser les prospects dans le but final de les transformer en clients. Mais en fait, c'est du fait qu'il est étroit vers le bas et large vers le haut. Votre public est en haut de l'entonnoir, tandis que lorsque vous vous déplacez vers le bas, seuls les prospects engagés sont laissés (et convertis en clients). L'entonnoir de vente simplifie le marketing, réduit les coûts, génère plus de prospects, améliore le taux de conversion et offre un retour sur investissement (ROI) plus élevé.

Voici les quatre étapes principales d'un entonnoir de vente :

1. Conscience
2. L'intérêt
3. Intention/Désir
4. action

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5. Tirez parti des médias sociaux pour vous connecter et vous engager

Les médias sociaux sont devenus le premier choix des spécialistes du marketing pour la génération de prospects. 73 % des spécialistes du marketing pensent que les médias sociaux sont « plutôt efficaces » ou « très efficaces » pour la génération de prospects (Source : Oberlo). Mettez en œuvre des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux pour capturer des prospects qualifiés pour votre entonnoir de vente. Vous pouvez introduire de précieux aimants principaux pour attirer vos abonnés / téléspectateurs sur les réseaux sociaux à interagir et à interagir avec vous. Un engagement élevé dans les médias sociaux conduira à la génération de leads, à la maturation de leads et à la conversion de leads.

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6. Utiliser la newsletter par e-mail pour établir des relations

Même en 2021, le marketing par e-mail est toujours aussi pertinent et efficace. L'utilisation du courrier électronique pour créer des prospects et établir des relations n'est pas facile, car le courrier électronique est une communication individuelle. 80% des professionnels pensent que le marketing par e-mail augmente la fidélisation des clients ( Source : HubSpot ).

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Voici des moyens simples de nouer des relations solides avec les newsletters par e-mail :

• Être honnête
• Offrir un contenu pertinent et de qualité
• Apporter de la valeur et ajouter des CTA
• Focus sur le contenu non commercial
• Connaissez vos abonnés
• Soyez personnel et montrez de l'empathie

Conclusion

Faire un lead n'est pas une tâche simple. Conduire des leads de qualité demande du temps et de la patience. Utilisez les stratégies mentionnées ci-dessus pour générer des prospects et développer votre entreprise. Créez une newsletter par e-mail engageante, tirez parti de votre présence sur les réseaux sociaux, nourrissez votre entonnoir de vente et fixez-vous des objectifs réalistes. Continuez à travailler pour créer une campagne de génération de leads efficace et vous obtiendrez bientôt les résultats souhaités.

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