Come creare un vantaggio e generare vendite per il tuo business online nel 2021?

La lead generation è un fattore incredibilmente importante per la crescita del business. Creare un vantaggio significa aumentare il riconoscimento del marchio e diffondere la consapevolezza del tuo prodotto/servizio. Lo scopo principale di creare un vantaggio è coltivare i potenziali clienti attraverso il marketing e il funnel di vendita. Se fatto bene, la generazione di lead può portare a clienti per tutta la vita.

Se vuoi diffondere la consapevolezza del marchio e far crescere la tua attività, inizia a creare più lead. Questo post analizzerà sei strategie di generazione di lead a prova di tutto per ottimizzare i tuoi sforzi e convertire potenziali clienti qualificati in clienti. Queste strategie faranno crescere i tuoi contatti del 113%!

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Che cos'è un piombo?

Un lead è un potenziale cliente o potenziale cliente interessato ai tuoi prodotti e servizi e può investire in essi se giochi bene le tue carte. Uno degli obiettivi più importanti del marketing si concentra su come ottenere un vantaggio. I marketer si affidano a vari canali e strategie per guidare le foglie e migliorare i tassi di conversione.

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Ora riveleremo sei strategie di lead generation che porteranno la tua attività al livello successivo.

6 strategie per creare un vantaggio

1. Identifica il pubblico di destinazione

Nelle fasi iniziali di un funnel di vendita, ogni lead è un pubblico di destinazione. Pertanto, per creare un vantaggio, il primo passo è identificare il pubblico di destinazione. Il tuo pubblico di destinazione sono le persone che trarranno beneficio dal tuo prodotto/servizio. Conduci ricerche di mercato per trovare il tuo pubblico di destinazione e scoprire chi sono, cosa gli piace e quanto sono disposti a pagare.

Sapevi che il 70% dei millennial è frustrato dai brand che inviano contenuti di marketing irrilevanti (Fonte: Forbes). Ecco perché è importante conoscere il tuo pubblico. Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione, puoi creare una strategia di marketing più pertinente e coinvolgente per catturare l'attenzione del pubblico e motivarlo a trasformarsi in lead.

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2. Rivedere i messaggi della home page

La lead generation inizia da casa Perché la tua home page riceve più traffico, soprattutto se stai promuovendo attivamente il tuo sito web. Anche se il tuo sito web è al primo posto nelle SERP e riceve un'enorme quantità di traffico, è inutile se i visitatori non rimangono sul tuo sito web. Come mai? Perché il suo traffico è efficace solo se i visitatori si stanno trasformando in lead.

Ci vogliono 50 millisecondi (0,5 secondi) affinché i visitatori si formino un'opinione sul tuo sito web. Poiché la tua home page è il punto in cui la maggior parte dei visitatori deve interagire con il tuo sito Web e la tua attività, dovrebbe essere impressionante.

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Pertanto, dovresti rivedere e regolare regolarmente la tua home page per generare più lead. Secondo un caso di studio, Tandberg, una piattaforma di teleconferenza, ha aumentato la sua generazione di lead del 50% migliorando la sua CTA sulla homepage.

3. Stabilisci gli obiettivi della campagna

Ogni campagna di marketing di successo ha un obiettivo. 'Fare il maggior numero di contatti' non è un obiettivo. Stabilisci obiettivi realistici in base alle prestazioni passate. Analizza le statistiche passate e imposta una cifra di riferimento per visite, lead, conversioni e vendite. Determinare di quanti lead hai bisogno per raggiungere il numero desiderato di clienti ti aiuterà a creare una campagna per raggiungere il tuo obiettivo di vendita.

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4. Crea una canalizzazione di vendita

Un funnel di vendita rappresenta il viaggio o il processo perfetto di uno spettatore che diventa cliente. Le aziende devono pubblicizzare i propri prodotti e servizi a molte persone, ma solo una piccola quantità fornisce informazioni di contatto effettive e si trasforma in lead. Di questi lead, solo una frazione si sposta verso il diventare clienti.

Perché lo chiamiamo imbuto di vendita? Perché è necessario incanalare i potenziali clienti con l'obiettivo finale di trasformarli in clienti. Ma in realtà dipende dal fatto che è stretto in basso e largo in alto. Il tuo pubblico è nella parte superiore della canalizzazione, mentre mentre ti sposti verso il basso, rimangono solo i lead impegnati (e convertiti in clienti). Il funnel di vendita semplifica il marketing, consente di risparmiare sui costi, genera più lead, migliora il tasso di conversione e offre un maggiore ritorno sull'investimento (ROI).

Ecco le quattro fasi principali di un Funnel di vendita:

1. Consapevolezza
2. Interesse
3. Intento/Desiderio
4. Azione

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5. Sfrutta i social media per connetterti e impegnarti

I social media sono diventati la prima scelta del marketer per la lead generation. Il 73% dei marketer ritiene che i social media siano "abbastanza efficaci" o "molto efficaci" per la generazione di contatti (fonte: Oberlo). Implementa strategie di social media marketing per acquisire lead qualificati per il tuo funnel di vendita. Puoi introdurre preziosi magneti guida per attirare i tuoi follower / spettatori sui social media per interagire e interagire con te. Un elevato coinvolgimento sui social media porterà alla generazione di lead, al nutrimento di lead e alla conversione dei lead.

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6. Utilizzo della newsletter via e-mail per costruire relazioni

Anche nel 2021, l'email marketing è più rilevante ed efficace che mai. L'utilizzo dell'e-mail per creare lead e creare relazioni non è facile poiché l'e-mail è una comunicazione uno a uno. L'80% dei professionisti aziendali ritiene che l'email marketing aumenti la fidelizzazione dei clienti ( Fonte: HubSpot ).

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Ecco alcuni semplici modi per costruire relazioni solide con le newsletter via email:

• Essere onesti
• Offri contenuti pertinenti e di alta qualità
• Fornisci valore e aggiungi CTA
• Concentrati sui contenuti non di vendita
• Conosci i tuoi iscritti
• Diventa personale e mostra empatia

Conclusione

Creare un vantaggio non è un compito semplice. Guidare lead di qualità richiede tempo e pazienza. Usa le strategie sopra menzionate per generare lead e far crescere la tua attività. Crea una newsletter accattivante, sfrutta la tua presenza sui social media, coltiva il tuo funnel di vendita e fissa obiettivi realistici. Continua a lavorare per creare una campagna di lead generation efficace e presto otterrai i risultati desiderati.

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