Cum să faci un client potențial și să generezi vânzări pentru afacerea ta online în 2021?

Generarea de lead-uri este un factor incredibil de important pentru creșterea afacerii. A face un lead înseamnă creșterea recunoașterii mărcii și răspândirea gradului de conștientizare despre produsul/serviciul dvs. Scopul principal al conducerii este acela de a dezvolta perspectivele prin intermediul canalului de marketing și vânzări. Dacă este făcută corect, generarea de clienți potențiali poate duce la clienți pe viață.

Dacă doriți să răspândiți conștientizarea mărcii și să vă dezvoltați afacerea, începeți să obțineți mai multe clienți potențiali. Această postare va detalia șase strategii complete de generare de clienți potențiali pentru a vă optimiza eforturile și pentru a converti potențialii calificați în clienți. Aceste strategii vă vor crește numărul de clienți potențiali cu 113%!

Credite de imagine: Square 2 Marketing

Ce este un lead?

Un client potențial este un potențial client sau prospect interesat de produsele și serviciile dvs. și poate investi în ele dacă jucați cărțile corect. Unul dintre cele mai importante obiective ale marketingului se concentrează pe modul de a crea un lead. Specialiștii în marketing se bazează pe diverse canale și strategii pentru a genera frunze și pentru a îmbunătăți ratele de conversie.

Credite de imagine: Proto Fuse

Acum vom dezvălui șase strategii de generare de clienți potențiali care vă vor duce afacerea la următorul nivel.

6 strategii pentru a crea un lider

1. Identificați publicul țintă

În etapele inițiale ale unui canal de vânzări, fiecare client potențial este un public țintă. Prin urmare, pentru a face un lead, primul pas este să-ți identifici publicul țintă. Publicul dumneavoastră țintă sunt oamenii care vor beneficia de produsul/serviciul dumneavoastră. Efectuați cercetări de piață pentru a vă găsi publicul țintă și pentru a afla cine sunt, ce le place și cât sunt dispuși să plătească.

Știați că: 70% dintre millennials sunt frustrați de faptul că mărcile trimit conținut de marketing irelevant (Sursa: Forbes). De aceea este important să vă cunoașteți publicul. Odată ce vă cunoașteți publicul țintă, puteți crea o strategie de marketing mai relevantă și mai captivantă pentru a atrage atenția publicului și a-l motiva să se transforme în clienți potențiali.

Credite de imagine: Udonis

2. Examinați mesajele de pe pagina de pornire

Generarea de lead-uri începe de acasă Deoarece pagina dvs. de pornire primește cel mai mult trafic - mai ales dacă vă promovați activ site-ul web. Chiar dacă site-ul tău se află pe primul loc în SERP-uri și primește o cantitate enormă de trafic, este inutil dacă vizitatorii nu rămân pe site-ul tău. De ce? Pentru că traficul său este eficient doar dacă vizitatorii se transformă în clienți potențiali.

Este nevoie de 50 de milisecunde (0,5 secunde) pentru ca vizitatorii să își formeze o opinie despre site-ul dvs. Deoarece pagina dvs. de pornire este locul în care majoritatea vizitatorilor trebuie să interacționeze cu site-ul și afacerea dvs., ar trebui să fie impresionantă.

Credite de imagine: Tyton Media

Prin urmare, ar trebui să revizuiți și să ajustați periodic pagina dvs. de pornire pentru a genera mai mulți clienți potențiali. Potrivit unui studiu de caz, Tandberg, o platformă de teleconferințe, și-a crescut generarea de clienți potențiali cu 50% prin îmbunătățirea CTA a paginii de pornire.

3. Stabiliți obiectivele campaniei

Fiecare campanie de marketing de succes are un scop. „A obține cele mai multe clienți potențiali” nu este un obiectiv. Stabiliți ținte realiste pe baza performanțelor anterioare. Analizați statisticile anterioare și stabiliți o cifră de referință pentru vizite, clienți potențiali, conversii și vânzări. Stabilirea de câte clienți potențiali aveți nevoie pentru a ajunge la numărul dorit de clienți vă va ajuta să creați o campanie care să vă atingeți obiectivul de vânzări.

Credite imagine: Slide Team

4. Creați o pâlnie de vânzări

O pâlnie de vânzări reprezintă călătoria sau procesul perfect al unui spectator care devine client. Companiile trebuie să-și facă publicitate produselor și serviciilor multor persoane, dar doar o cantitate mică oferă informații de contact reale și se transformă în clienți potențiali. Dintre acești clienți potențiali, doar o fracțiune se îndreaptă spre a deveni clienți.

De ce îl numim o pâlnie de vânzări? Pentru că trebuie să canalizați clienții potențiali cu scopul final de a-i transforma într-un client. Dar, de fapt, se datorează faptului că este îngust spre jos și larg în partea de sus. Publicul dvs. se află în partea de sus a pâlniei, în timp ce pe măsură ce vă deplasați spre partea de jos, rămân doar clienții potențiali implicați (și convertiți în clienți). Pâlnia de vânzări simplifică marketingul, economisește costuri, generează mai mulți clienți potențiali, îmbunătățește rata de conversie și oferă o rentabilitate mai mare a investiției (ROI).

Iată cele patru etape principale ale unui canal de vânzări:

1. Conștientizarea
2. Interes
3. Intenție/Dorință
4. Acțiune

Credite de imagine: Marketing digital

5. Folosiți rețelele sociale pentru a vă conecta și a vă implica

Rețelele de socializare au devenit cea mai bună alegere a marketerului pentru generarea de clienți potențiali. 73% dintre agenții de marketing cred că rețelele sociale sunt „oarecum eficiente” sau „foarte eficiente” pentru generarea de clienți potențiali (Sursa: Oberlo). Implementați strategii de marketing pe rețelele sociale pentru a capta clienți potențiali calificați pentru canalul dvs. de vânzări. Puteți introduce magneți valoroși pentru a-ți atrage urmăritorii/spectatorii din rețelele sociale să interacționeze și să interacționeze cu tine. Angajamentul ridicat în rețelele sociale va duce la generarea de clienți potențiali, creșterea potențialului și conversia potențialului.

Credite imagine:Demand Blue

6. Utilizarea buletinului informativ prin e-mail pentru a construi relații

Chiar și în 2021, marketingul prin e-mail este la fel de relevant și eficient ca întotdeauna. Folosirea e-mailului pentru a genera clienți potențiali și a construi relații nu este ușoară, deoarece e-mailul este o comunicare unu-la-unu. 80% dintre profesioniștii în afaceri cred că marketingul prin e-mail crește retenția clienților ( Sursa: HubSpot ).

Credite imagine: e-mail Blue Dot

Iată modalități simple de a construi relații puternice cu buletinele informative prin e-mail:

• Fii sincer
• Oferiți conținut relevant și de înaltă calitate
• Oferiți valoare și adăugați CTA
• Concentrați-vă pe conținutul non-vânzări
• Cunoaște-ți abonații
• Fii personal și arată empatie

Concluzie

A face un lead nu este o sarcină simplă. Conducerea de clienți potențiali de calitate necesită timp și răbdare. Utilizați strategiile menționate mai sus pentru a genera clienți potențiali și a vă dezvolta afacerea. Creați un buletin informativ captivant prin e-mail, valorificați-vă prezența pe rețelele sociale, hrăniți-vă canalul de vânzări și setați obiective realiste. Continuați să lucrați pentru a crea o campanie eficientă de generare de clienți potențiali și în curând veți obține rezultatele dorite.

Introduceți e-mailul dvs. pentru a vă abona la buletinul nostru informativ prin e-mail