如何在 2021 年為您的在線業務帶來潛在客戶並產生銷售？

已發表: 2021-07-29

潛在客戶生成是業務增長的一個非常重要的因素。領先意味著提高品牌知名度並傳播對您的產品/服務的認識。建立潛在客戶的主要目的是通過營銷和銷售渠道培養潛在客戶。如果做得好，潛在客戶可以帶來終身客戶。

如果您想傳播品牌知名度並發展業務，請開始吸引更多潛在客戶。這篇文章將分解六個全面證明潛在客戶生成策略，以優化您的工作並將合格的潛在客戶轉化為客戶。這些策略將使您的潛在客戶增加 113%！

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什麼是線索？

潛在客戶是對您的產品和服務感興趣的潛在客戶或潛在客戶 - 如果您打得好，可以對它們進行投資。營銷最重要的目標之一集中在如何取得領先地位。營銷人員依靠各種渠道和策略來吸引客戶並提高轉化率。

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現在，我們將揭示六種潛在客戶生成策略，這些策略將使您的業務更上一層樓。

6 種領先策略

1. 確定目標受眾

在銷售漏斗的初始階段，每個潛在客戶都是目標受眾。因此，要取得領先，第一步是確定您的目標受眾。您的目標受眾是將從您的產品/服務中受益的人。進行市場調查以找到您的目標受眾並了解他們是誰、他們喜歡什麼以及他們願意支付多少。

您知道嗎：70% 的千禧一代對品牌發送不相關的營銷內容感到沮喪（來源：福布斯）。這就是為什麼了解你的聽眾很重要。一旦了解了目標受眾，您就可以製定更具相關性和吸引力的營銷策略來吸引受眾的注意力並激勵他們成為潛在客戶。

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2. 查看主頁消息

潛在客戶從家裡開始因為您的主頁獲得的流量最多 - 特別是如果您正在積極推廣您的網站。即使您的網站在 SERP 中名列前茅並獲得了大量流量，但如果訪問者不留在您的網站上，那也是毫無用處的。為什麼？因為他的流量只有在訪問者變成潛在客戶時才有效。

訪問者需要 50 毫秒（0.5 秒）才能形成對您網站的意見。由於您的主頁是大多數訪問者必須與您的網站和業務互動的地方，因此它應該令人印象深刻。

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因此，您應該定期查看和調整您的主頁以產生更多潛在客戶。根據案例研究，電話會議平台 Tandberg 通過改進其主頁 CTA 將其潛在客戶增加了 50%。

3. 設定活動目標

每個成功的營銷活動都有一個目標。 “獲得最多的潛在客戶”不是目標。根據過去的表現設定切合實際的目標。分析過去的統計數據並為訪問、潛在客戶、轉化和銷售設置基準數字。確定達到所需客戶數量所需的潛在客戶數量將有助於您創建營銷活動以實現銷售目標。

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4. 創建銷售漏斗

銷售漏斗代表了觀眾成為客戶的完美旅程或過程。企業必須向許多人宣傳他們的產品和服務，但只有很少一部分會提供實際的聯繫信息並轉化為潛在客戶。在這些潛在客戶中，只有一小部分會成為客戶。

為什麼我們稱它為銷售漏斗？因為您需要將潛在客戶與最終目標聯繫起來，將他們轉變為客戶。但實際上，這是因為它底部窄而頂部寬。您的受眾位於漏斗的頂部，而當您向底部移動時，只剩下已承諾的潛在客戶（並轉化為客戶）。銷售漏斗使營銷更簡單，節省成本，產生更多潛在客戶，提高轉化率，並提供更高的投資回報 (ROI)。

以下是銷售漏斗的四個主要階段：

意識
興趣
意圖/願望
行動

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5. 利用社交媒體進行聯繫和參與

社交媒體已成為營銷人員生成潛在客戶的首選。 73% 的營銷人員認為社交媒體對潛在客戶產生“有些有效”或“非常有效”（來源：Oberlo）。實施社交媒體營銷策略，為您的銷售渠道捕捉合格的潛在客戶。您可以引入有價值的鉛磁鐵來吸引您的社交媒體關注者/觀眾與您互動和互動。高度的社交媒體參與將導致潛在客戶生成、潛在客戶培養和潛在客戶轉化。

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6. 使用電子郵件通訊建立關係

即使在 2021 年，電子郵件營銷仍與以往一樣重要和有效。使用電子郵件來吸引潛在客戶和建立關係並不容易，因為電子郵件是一對一的溝通方式。 80% 的商業專業人士認為電子郵件營銷可以提高客戶保留率（來源： HubSpot ）。

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以下是與電子郵件通訊建立牢固關係的簡單方法：

說實話
提供相關且高質量的內容
提供價值並增加 CTA
專注於非銷售內容
了解您的訂閱者
獲得個人並表現出同理心

結論

取得領先並不是一項簡單的任務。駕駛高質量的潛在客戶需要時間和耐心。使用上述策略來產生潛在客戶並發展您的業務。創建引人入勝的電子郵件通訊，利用您的社交媒體形象，培養您的銷售渠道並設定切合實際的目標。繼續努力製定有效的潛在客戶生成活動，很快您就會達到預期的結果。